Adsense: mi verdad y alguna confidencia

En muchos de los eventos de emprendedores e internet que he tenido la oportunidad de visitar en 2008 he oído ideas que comparto sólo en parte como que “un negocio no debe vivir de Adsense”, “Adsense es la solución fácil”, “Adsense sólo vale para autoempleo” …

Y digo que lo comparto sólo en parte por determinados motivos.

El primero porque es importante decir que Adsense ha sido un dinamizador de este negocio, ha traido la democratización de la publicidad y ha permitido a muchas pequeñas Y GRANDES empresas subsistir y tener un modelo de negocio viable. Creo que no se debe demonizar los modelos de negocio destinados a monetizar sólo o en gran parte con publicidad de este sistema porque ha demostrado que es tan estable o más, que el anunciante directo, las redes de afiliación y las grandes redes publicitarias.

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¿Es muy bajo lo que pagan por CPC?, ¿El Coste por millar de impresiones (CPM) que se consigue es insuficiente?, ¿Una empresa no puede vivir sólo de Adsense?, ¿A partir de ciertos umbrales no se puede ganar más?, ¿Empeora el rendimiento si no sólo uso este sistema contextual?, ¿Hay temáticas o formatos malos para usar Adsense?

Todo es relativo, y voy a intentar dar mi opinión personal, en base a mi experiencia con Adsense, ya que tengo una de las primeras cuentas de España, desde 2002 y sigo utilizándola. Me ha dado alegrías y disgustos, como es posible que a alguno de mis amigos de Google le suceda al leer este post 😀 y creo que es justo reflejar ambos y no quedarme sólo en lo negativo.

Recuerdo que allá por el 2002 desde Google Inc. en USA -en aquel entonces poco más que un buscador- me contacto Kristen Jeppssop, me habló por primera vez de Adsense, un programa que habían lanzado en USA y que querían implantar en España. Me ofreció crear una cuenta Premium y me explico que tenían interés en contar conmigo para empezar a implantarlo en España. Fíjate si será la prehistoria de este programa, que estuvimos meses intercambiando por email y fax propuestas de contrato (unos contratos muy made-in-USA con 15-20 folios de ridículas clausulas).  Vamos, igualito que hoy en día que te registras en 2 minutos vía web.

Increíblemente para los que hoy conocen el programa, me proponían comprar y pagarme TODO el inventario de forma fija a CPM. Me proponían comprarme por 3 años toda mi publicidad. Me garantizaban poder crecer de forma sostenida y compatible con la publicidad gráfica en la época post-burbuja.

En una de esas decisiones de gurú que tomo (esta está en el top3 de las tomadas en los últimos 10 años) decidí “ir más suave” y no comprometer toda la publi de forma tan agresiva en este nuevo invento con estos chicos de Google 😀 y preferí otra opción en revenue share a CPC y probar y aprender poco a poco que futuro tenía esta historía. Es decir, entré en lo que ahora conocemos como Adsense puro y duro.

No se si era en 2002 o 2003 cuando publiqué mis primeros anuncios de contextuales, aun los continuo publicando.

¿Es rentable Adsense? ¿Existe Adsense dependencia?
Mi opinión en ambos temas es rotundamente SI.

Los portales del Grupo Publispain han dependido enormemente de Adsense de 2002 a 2006. El tener contratos con 8-9 agencias de publicidad naciones e internacionales no ha hecho que esa adsense-dependencia mermara. El motivo es claro; ¡funcionaba mejor y la calidad y relevancia de los anuncios lo hacía mucho más rentable que la publicidad gráfica convencional.!

Es cierto que aprendimos mucho, en este periodo, no sólo nosotros, también Google y hay ciertos trucos de ubicaciones, color, relevancia textual, formatos e incluso temáticas, etc que son básicos testear y conocer para tener una buena conversión de Adsense a eCPM

Factores como el color de un anuncio, la esquina redonda o no, la caja o no, son críticos y pueden hacerte variar en la misma posición y formato hasta un 35-40% el rendimiento de tu cuenta. No todo funciona en según que sitios y tipología de contenido.

¿Adsense dependencia?.

Pues debo reconocer que sí. Para muestra un botón. En 2005 en el momento pico  llegó a representar el 78% de la facturación total de los portales del Grupo Publispain. Yo me llegué a sentir un empleado muy bien pagado de Google. Al montar Ocio Networks quise minimizar ese “problema” al máximo. Puedo comentar que el porcentaje de facturación del sistema Adsense en la red de blogs de Ocio Networks es residual; exactamente el 12% en el último trimestre de 2008.

He oído de forma despectiva, que una empresa no puede tener un modelo de negocio válido basado en Adsense. ¿Es eso cierto?. ¿Es Adsense una solución de autoempleo?

Google Inc. no me permite, (bajo pena de expulsión del paraíso o algo así) publicar datos detallados de tráfico ni de rendimiento de mi cuenta, especialmente son problemáticas capturas con el CPC, eCPM etc, pero si puedo decir que es una solución real y válida incluso como modelo de negocio para una compañía (ojo, eso no quiere decir que sea el ideal depender así de una única empresa).

¿Cuánto dinero se puede ganar con Adsense?
No creo romper ninguna Info confidencial ya que es información pública fiscal, si digo que hemos llegado a facturar en un mismo año con Adsense una cantidad cercana a 1 Millón de dólares en nuestra red de portales. ¿Esa facturación publicitaria no sería módelo de negocio suficiente para una compañía española?. Mi respuesta es clara; una empresa puede vivir de Adsense, pero ojo que depender de Adsense, es un riesgo.

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¿Dónde no pondrías Adsense?
Hay sitios donde no funciona. Sitios de foros, fotologs, de fotografías, wallpapers y en general poco contenido contextual dan un rendimiento muy malo, en redes sociales creo que no cuajará y en blogs también falta una cierta versatilidad de integración. Nichos de economía, energías renovables, viajes, finanzas, informática, empresa y ciencia SI LA INTEGRACION QUE ES LA CLAVE, ES BUENA, debería funcionar bien.

¿Qué eCPM podría aspirar a conseguir?
Hay gente con eCPM altísimos. Sí, lo se y yo los he visto, pero muchos son muestras de tráfico muy especificas y pequeñas (menos de 5 o 10 Mll de páginas vistas). Mi experiencia es que manejando grandes volúmenes, el mayor eCPM medio de un mes ha estado en torno a 2,x US$.

Tenemos publicaciones con 8 y 10 US$/CPM pero ese tipo de rendimiento no se da en publicaciones con inventarios de millones de páginas vistas al mes. Hay que buscar el equilibrio tráfico vs. eCPM.

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Si además de Adsense uso otras soluciones de publicidad gráfica. ¿Empeora mi CPM?
Sí, pero mínimamente. Ambas opciones con perfectamente compatibles y en mi opinión recomendables para no depender de un único sistema.

¿Cual es el mayor riesgo?
Que eres un número. Hay gente que disfruta siéndolo, otra gente no.
Si un día te cierran la cuenta y es injusto pues no es bonito ser un número más.  Tendrás que enviar emails y recibir emails tipo en muchas ocasiones. La falta de un cierto contacto directo y personal en un negocio del que puedes depender en alto porcentaje, es un riesgo evidente, y una intranquilidad.

Debo romper una lanza a favor de Google al decir que en los últimos tiempos intentan mejorar este punto. Hay un departamento para ello. Lamentablemente no en España sino en Irlanda. Si a alguien le sirve mi ejemplo, yo no tengo contacto directo con Google en España ¿surrealista, verdad?. Si en USA, Irlanda y Francia. En España sólo con comerciales de Adwords. Una lástima.

Oigo que ha empeorado Adsense, ¿es eso cierto?
Sí, sin ningún tipo de dudas factores como la caída del dólar, medidas de separar el CPC de la red de búsqueda de Google (que generalmente rinde mejor al anunciante) y la red de contenido, los nuevos productos de Google o incluso las medidas para intentar minimizar el click fraudulento o erróneo en beneficio del sistema y los  anunciantes, han hecho que se reduzcan los ingresos de Adsense a los soportes (empresas y webmasters).

¿Hay que tener una o varias cuentas de Adsense?

Bueno, yo tengo 3. Veo razonable tener más de una. Una vez, en 2004 me eliminaron una por un problema en un foro con contenido subido por un usuario. Hoy en día ya no actuan asi a las bravas, comprenden mejor el contenido autogenerado y analizan más las cosas… pero… yo mantengo 3 cuentas 😀

¿Es Adsense un sistema tirano?

😀 Vaya que si, como todo mo-no-po-lio. Pero si te adaptas y lo entiendes podrás disfrutar de esa tiranía sin importarte, ya que también es un sistema justo si lo sabes utilizar bien. Si trabajas con un tráfico razonable, una buena temática, y optimizas bien los anuncios, funcionará.

Oigo mucho hablar de las redes sociales y su mayor potencia a futuro para la publicidad online. Eso, más el sistema de publicidad contextual, ¿podría magnificar el éxito de Adsense en mi red social?

Creo que las grandes redes sociales generalistas en el fondo saben que no van a facturar lo que creen y con Adsense. Se necesita una evolución de Adsense para blogs y otra para redes sociales totalmente diferentes a las actuales. Las redes sociales no van a ganar en relación a las páginas vistas (enormes) sino en relación a los usuarios únicos. En cierta manera los usuarios se comportan como los usuarios de los foros, van a tiro hecho, no leerán ni clicarán esta publicidad, están “vacunados” y van directos al contenido que buscan de forma mecánica. Redes como Tuenti podrán ganar dinero con Adsense, pero no van a encontrar en este sistema grandes eCPM; de hecho creo que serán muy bajos y deben experimentar como hacen con otro tipo de soluciones.

¿Qué formatos NO dejarías a Adsense?
No dejaría el cabecero, el banner 728×90 (megabanner) superior. Funciona regular, no se relaciona con el texto (importante para tener anuncios de más calidad) y es el formato por excelencia de la publicidad gráfica.

No me gustan nada los vinculos de enlaces. Es dar/perder tráfico sin recibir ingresos ya que si hay es tras el segundo click. Además estéticamente me espantan.

No me gusta habilitar publi gráfica, sólo texto. Soy de la opinión que “Zapatero… a tus zapatos”.

¿Es posible crear un competidor de Adsense?

Bueno, Yahoo! y Microsoft deberían haberlo intentado mejor o más en serio…  Si Yahoo! empieza a usar el sistema sólo queda Microsoft. Si ellos no han podido tu tampoco podrás: ¿Es posible que consigas 100.000 o 200.000 anunciantes en España?.

El éxito de Google radica en un sistema eficaz, sólido y que ataca el Long Tail de los anunciantes en España. Compañías aéreas usan Adsense e invierten muchos cientos de miles de euros al año en el programa, pero ese no es el éxito, el éxito no replicable y relevante es el presupuesto de 1.000-10.000Eur que invierten miles de pequeñas agencias de viajes en España.

Si crees que a día de hoy puede salir un player local a competir en este campo contextual… posiblemente crees que puedes lanzar una bebida de cola en España que compita con Coca-Cola. Es para mi a día de hoy casi imposible, el que lo consiga me sorprenderá muchísimo.

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Hum, mientras escribo esto es posible que alguien crea que hago apología de Adsense, o que ayer cené con alguien de Google y estoy un poco contaminado 😀 . Soy tremendamente crítico en este blog, con esta compañía en muchas cosas, por supuesto también la admiro por otras, pero últimamente no oigo muy buenas cosas de Adsense y quería  contar mi experiencia y dar mi visión del sistema de publicidad contextual.

Aun así no quiero dejar de contar los problemas tiene para mi Adsense y se que no descubro a nadie nada nuevo:

– Que aparente esta manejado. Siempre tengo la sensación de que es una maquina de churros en la que el churrero vive en California y corta y abre el grifo en determinados momentos.

– Que cada día minimiza más los ingresos a los webmasters/soportes porque Google tiene una cuota de mercado tan alta que la manera de mejorar el rendimiento y los beneficios muchas veces es rascar el margen operativo del soporte haciendo suyos también esos ingresos. Hemos visto ejemplos claros en música con lo que prepara Google Labs, pero también en búsquedas locales, o viendo proyectos como Knol esta claro que persigue Google Inc.

– Que en España cobran en euros y pagan en dólares. Sangrante y poco serio para los que como yo son anunciantes y soportes a la vez. Dijeron hace 1 año que lo iban a solventar… fumando espero…

– Los emails tipo!! Nada como escribirles y recibir un email tipo que no entra en tu problema. En los últimos años parecen intentar mejorar el soporte, pero deben gestionar cientos de miles de cuentas… y… aun así yo cuando he tenido un problema serio he de agradecer que Isabel Macias me ha dedicado su tiempo y atención. Aun así me encantaría que pudiéramos trabajar más codo con codo con gente de Google en la optimización ya que tengo clarísimo que podríamos lograr resultados mucho mejores.

– Es un misterio porque si compro una palabra en concreto me cuesta un mínimo de 0,8Eur click, y esos clicks en páginas mías de la misma temática no están en esa proporción ni aun quitando el margen operativo de Google… es un tema de misterios sin resolver… a no ser que Google disponga los clicks más altos en sus soportes, y los bajos CPC se deriven residuales a contenidos de terceros.

– Trabajamos juntos hace años, me parecería lo justo y ético que ambos (Adsense y yo) sepamos que gana el otro. Somos partners, ¿o no para todo?

Soy consciente que doy en este post algunos datos personales de nuestra relación con Google, que es importante por muchos motivos y no sólo ecónomicos para mis compañías, y me cuido de no violar los términos del servicio al darlos. Si doy datos reales de nuestra relación es sólo con el objetivo de que a alguien le pueda ser útil la información y porque no veo habitualmente que se entre en harina y se comenten números reales de funcionamiento. Creo que a algunas personas les puede ser útil conocerlos.

Si es así me encantará saber que ha sido así.

😀

Los gráficos de calor de Adsense para portales, blogs y foros que ilustran este mazacote de texto son de la FAQ de Adsense de Google.

El valor real de un click

El click es el rey de la publicidad desde la llegada de sistemas de publicidad contextual como Adsense. Sin embargo, en la publicidad gráfica tiene una vida muy diferente, estamos hartos de ver campañas de brading efectivas gráficamente y muy visuales con ratios del click menores al 0.x-1%.

Anunciantes y agencias a lo largo de estos años han llegado a incentivar y a buscar el click de diversas formas, pero existen campañas de branding que no deben ni pueden ser medidas por el ratio de click thru.
Muchos soportes, entre los que se incluyen los míos, en un momento dado de estos últimos años han decidido evitar o parar campañas de CPC exceptuando Adsense.

El motivo es obvio, Adsense es publicidad contextual, funciona y está bien segmentada. El contenido es relevante la mayoría de las veces y el ratio de click hace que el usuario que clicka generalmente esté interesado en “ver que hay detrás” del anuncio. Los ratios son positivos para anunciante y soporte.
El abuso de la publicidad gráfica en base a CPC me hizo hace años no autorizar la venta en nuestros soportes de campañas CPC, prefiero si no hay publicidad incluso lanzar autopromos de nuestros portales y servicios. El motivo es el abuso de anunciantes (en ocasiones en conveniencia con agencias) para deliberadamente hacer campañas de brading de las que todos sabemos que no va a haber click y así lanzar incluso millones de impresiones en tus sites a precios de risa. En los últimos 10 años ha habido sonados casos de bancos (especialmente en el nacimiento de la banca por internet) y recuerdo uno particularmente doloroso para mi de Yahoo! Music hace un par de años, en los que un mes de agosto que estaba de vacaciones lanzaron una descarada campaña de brading camuflada de CPC y me colaron 8-9 Millones de impresiones que parecían decir “mírame, pero no me hagas click!!!” a CPC con lo que creo que no les debí facturar por ello ni 200 Euros, así se la “colaron” a decenas de soportes. Ese verano, hace ya al menos 3-4 años, prohibimos las campañas de publicidad gráfica de CPC.

Pero, ¿qué vale un click? Eso es tremendamente variable. Imagino que si vendes coches con un alto margen de beneficio, el click de un usuario interesado en ese vehículo es alto. Por esa lógica sectores muy de nicho o grandes sectores comerciales (turismo, economía, motor) tienen precios por click alto. Este es un ejemplo de hoy mismo, casi 5 Euros por un click en “hoteles” ya descontando la comisión de SEDO. Es decir por ese click se debe haber pagado 6-8 Euros (de los que comisionan Adsense, SEDO ) antes de llegar a nosotros. En el lado contrario los clicks te los puedes encontrar desde cantidades simbólicas como 0,01 según temática e Ip.

Pero para mi la mayor utilidad real de observar los clicks es la de poder estudiar, analizar y medir la temperatura de nichos y sectores según la competencia, precio y cantidad de anunciantes.

Claves de lectura en medios digitales

Leer en el ordenador, especialmente leer blogs, no es lo mismo que leer impresos de papel. Hay pautas y claves para redactar y diseñar un medio web que deben adecuarse a estos nuevos hábitos de lectura.

El usuario es MUY impaciente, tiene a un sólo click, o una sola búsqueda en Google, una alternativa a tu texto, y eso provoca que escanee la pantalla en busca de información de forma muy rápida. Cuanto más heavy user, más rápido e intuitivo es ese escaneo de información de pocos segundos y más alto el riesgo de “no lectura” y salida del post.

Algunos estudios nos permiten determinar qué es lo que primero miramos en una página web, uno de ellos es Eyetracks y consiste en rastrear el comportamiento visual de los usuarios durante la lectura. Este estudio fue realizado primero por la Universidad de Standford y los investigadores del Instituto Pointer, mientras que en la versión española de este análisis fue realizada por Alt64 y la Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación (AIMC) en el 2005. El estudio es interesante especialmente por tener como objetivo los usuarios en España, pero tiene una pega, fue realizado sobre una masa crítica mínima de 17 personas.
Algunos datos son cuanto menos curiosos y a tener en cuenta:

  • Las mujeres leen en vertical y los hombre en forma de zigzag. Este es un dato interesante a tener en cuenta si conoces o tienes bien definido el target de tu publicación.
  • Los lectores deciden en milésimas de segundos si leen o no leen las entradillas según las primeras palabras que la encabecen. En los diarios digitales la clave está como muestra la imagen en una lectura en forma de “E” en la que el usuario escanea la información con rápidez.

  • Si el título de la noticia es mucho más grande, los usuarios no leen el principio del artículo y sólo leen el título. En en USA descubrieron que las tipografías más pequeñas motivan a enfocar la vista y que las más grandes fuerzan el ya mencionado escaneo visual. Se podría llegar a la conclusión que si quieres provocar mayor atención y sabes o estás seguro de antemano que el texto interesa al perfil del lector, puedes agudizar su concentración variando la tipografía a un tamaño menor.

La búsqueda de palabras clave generalmente son percibidas a través de una visión rápida lateral. Las negritas son la clave y en menor medida las itálicas.

A la hora de ver los anuncios no parece haber una gran diferencia entre hombres y mujeres. Y sí debemos rescatar que un 60% de los usuarios fijó su mirada en la publicidad independientemente de su nivel de experiencia en el medio. A nivel puramente publicitario, los formatos publicitarios que más llamaron la atención fueron el banner superior y el rascacielos externos, justamente los dos de mayor tamaño. Y dentro de estos dos el primero fue el que logró una mayor retención de la marca.

Estos resultados coinciden con lo que en marketing online se conoce con el término genérico de triángulo de oro. Los puntos más calientes de una búsqueda en el buscador que creó Dios en los que fijamos nuestra mirada a la hora de rastrear información tienen que ver con los primeros seis primeros resultados de búsqueda.

Recuerdo que hace unas semanas me dejó pensando un post de Ismael El-Qudsi que decía que tienes la posibilidad de perder 2 de cada 3 clics, si no estás bien posicionado en la parte central. Desde otra perspectiva hablaba del tema Jorge Arevalo.

Yo creo que nos posicionamos distinto a la hora de leer un periódico online, el resultado de una búsqueda y un blog. Los blogs tienen una estructura distinta a la publicación de noticias online: encabeza la fecha de publicación, luego hay un título, el texto que siempre contiene hipervínculos, y por último, autor, categorías, enlaces.

  • Además del contenido, no debemos olvidar que el diseño sí influye: márgenes, fondos, tipografías y colores determinan si una persona encuentra algo interesante en una página web. El diseño influye en el contenido, en los anuncios y de una forma drástica en el rendimiento de la publicidad contextual.
  • Leer en la pantalla agota más que en papel, por lo tanto, si ponemos fondos muy oscuros en largos textos, estamos complicando la vida al usuario y reduciendo un factor SEO de mucho interés el TMC (Tiempo Medio de Conexión).
  • El menú del blog debe estar organizado, con información relevante, lo contrario podría restar profesionalidad al blog. No olvidemos que tiene un formato de rascacielos externo. El usurio hace 2 lecturas de un blog, una rápida (negritas e itálicas) que lleva 2-3 segundos, y si esa es positiva podría hacer una segunda, leyendo el primer y último párrafo, como mostramos en esta imagen antes de decidir si acaba leyendo el artículo.

  • Los enlaces son buenos porque garantizan la publicidad de las fuentes pero deben estar usados con cabeza, y lo razonable en textos en los que se citan conceptos es que se abran en una nueva ventana. Demasiados enlaces de forma gratuita desorientan el lector.
  • Al momento de resaltar los conceptos debemos evitar el uso de subrayados para que no se confunda con hipervínculos. Las negritas o cursivas pueden lograr el mismo efecto de llamar la atención, es una de las claves el uso de negritas para poder resumir en pocas palabras el contenido del web o post. Será lo primero que lea y digiera el usuario, y serán las palabras que marcarán si decidirá que la lectura del contenido vale la pena.

Y por último la gran paradoja. En post o contenido de poca calidad aumenta el ratio de click en la publicidad, especialmente en la publicidad contextual, que si está bien contextualizada temáticamente con el post, es utilizada como vía de salida a contenido similar. Muchas veces el “premio” de una buena calidad editorial viene en modo de premio a medio plazo en posicionamiento en buscadores por el alto TMC, pero no de forma económica en mayor rendimiento publicitario. El premio a contenidos de poca calidad bien posicionados llega a ser los altos ratios de clicks en la publicidad, utilizada por los usuarios más noveles como vía de escape.

Leer en el ordenador es cada vez es más una cosa de todos los días, pero también es una suerte de misterio porque aún no tenemos certeras herramientas para direccionarla y hacerla funcionar a nuestro gusto. Hasta los lectores más expertos solo leen el 28% de la información escrita, como bien nos dice Jakob Nielsen, una realidad un poco apabullante, pero que invita a perfeccionar el posicionamiento de nuestros contenidos.

 

Evolución del mercado publicitario online en periodos de incertidumbre

En los últimos meses la publicidad en internet está evolucionando de manera dispar y eso afecta directamente a sectores como la afiliación o el parking de dominios.

Nunca he creído en los parkings de dominios, de hecho los considero como un “mal necesario” y siempre me han parecido no aportar valor alguno “pan para hoy y hambre para mañana”. Además soy especialmente crítico con lo negativo que son los sistemas de parking de dominios para el posicionamiento web, si luego desarrollas o quieres desarrollar un dominio tendrás que pasar un filtro de Google de meses y meses para posicionarte en muchas ocasiones.

Aun así, como iba diciendo los parkings son un  mal necesario cuando se tienen como nosotros más de 1.000 dominios. Algo hay que hacer con ellos.

Desde hace algunos años trabajamos con SEDO, no sólo la compra e inversión en nuestra cartera propia de dominios sino su sistema de parking. Creo que tecnológicamente la optimización, calidad del contenido y sistema actual de parking de dominios es muy mejorable, de hecho me sorprende que una empresa como SEDO no esté desarrollando ya lo que deberían ser sistemas de parking 2.0, más proactivos, dinámicos, multimedia, autogenerando contenidos por parte del usuario y aportando algo de valor, no simplemente siendo un soporte publicitario estéril.

Aun así nuestra experiencia este último año ha sido muy positiva, creciendo hasta un 100% los ingresos provenientes de parking de dominios dentro de SEDO.

Creo que en primer lugar se debe a ciertas mejoras de SEDO y a una mejor optimización por nuestra parte, pero también creo que la crisis ha ayudado en determinados nichos de mercado. Podría ser una paradoja, pero ciertos sectores, ante una situación económica adversa tienen la imperiosa necesidad de vender, por lo que se vuelcan en la publicidad en internet para captar clientes. Especialmente comercios, bancos (captar activos), empresas de inversión, etc, que tienen que hacer que la publicidad rente y se justifique dentro de sus compañías.

Para muestra un botón. Hace algunos años me interesé mucho en las energías renovables; muy especialmente en Solar Fotovoltaica, invirtiendo en parques solares en Extremadura y Navarra. Hace 2-3 años había enormes e insalvables listas de espera para realizar este tipo de inversiones, respaldadas por El Plan de Energías Renovables en España (PER) 2005-2010. Hoy en día, muchas de esas empresas, especialmente las de gran tamaño, tienen problemas para comercializar y captar inversión con la crisis; el mercado se ha revertido, hay miedo de invertir y ese dinero está escondido.
Curiosamente hace algo menos de 1 año compramos el dominio renovables.es y lo tenemos en nuestro parking de dominios. La evolución de los ratios de clics creo que es muy significativa e ilustra un movimiento sectorial.

En Diciembre del 2007, buen mes para el mercado publicitario, y con un escenario más positivo que el actual, este era el estado de nuestro dominio renovables.es:

Como podéis ver una mínima reversión de 0.24€, con 4 clics, lo que nos da un CPC de 0,06€ (en la captura EPC).

Sin embargo, con el empeoramiento de la situación económica, ha ido mejorando radicalmente ante la necesidad  real de captar clientes vía web por parte de estas compañías,  el pasado mes de Junio esta es la evolución:

Como veis, un dominio aparcado y sin uso que nos generaba 0,24€/mes, ahora con la nueva situación económica y necesidad de venta del anunciante está llegando a generar hasta 15€ mensuales, un crecimiento escalonado brutal que nos lleva a un CPC de 0,94€ (desde 0,06€).

Con esa reversión y estando por medio Google Adsense y SEDO, como intermediarios necesarios, podríamos llegar  a la conclusión de que tal vez los anunciantes estén pagando el clic en torno a 2,5-3€ (muy buen precio para palabras en español),  cuando antes no apostaban más de 0,3-0,6€ de margen por clics. Hace meses tenían campañas de test, branding, y mantenimiento y ahora, por la situación offline usan internet de forma más agresiva buscando clientes potenciales y en definitiva buscando ventas, lo que les hace ser mucho más agresivos para adelantar a su competencia.

Creo que este pequeño ejemplo puede ilustrar la teoría que muchos profesionales del sector mantienen en torno a que la publicidad en Internet aguanta en números globales, pero en parte está migrando dentro del sector desde el branding y el CPM hacia acciones especiales, de publicidad contextual, afiliación o email marketing destinadas a lograr una suscripción o venta.

…Y Dios creó Google Trends (for websites)

Leo hace pocos días que Dios nos ilumina ahora creando Google Trends para Websites una especie de Alexa, muy mejorado, y con unos datos más fiables.

Nadie puede negar a los chicos de Google Labs la gran cantidad de proyectos que son capaces de asumir a la vez y los desarrollos que pueden llegar a ofrecernos. Pero hay veces que con toda franqueza me pregunto, ¿pero y para qué?  … Me empieza a molestar sobre manera el control y dependencia que Google, en base a estas y otras herramientas y programas, o incluso su Analytics, Adsense, o su propio buscador ejerce sobre mi y sobre mis compañías. Tengo la sensación y cuantas más pruebas realizamos también ciertas certezas (algún día las contaré en detalle), que esta compañía sabe demasiado de todos, dependemos cada día más de ella y ellos actúan demasiado en consecuencia sobre nosotros.

Me molesta mucho que esta herramienta esté disponible para CASI todos… Google medirá y dará datos, con mayor o menor acierto de todos los webs del mundo…. excepto según explica El Pais los datos de sus propios sitios como acertadamente indicaba Blas García Martin recientemente. Google dará tus datos, pero no los de sus servicios como el Buscador, Picasa, You Tube o Orkut, ya que según nos explican en un comunicado oficial “Nuestra política es no facilitar pistas sobre nuestras finanzas internas, y decidimos no publicar cifras de Google de acuerdo con esta política”. Es decir, su política es dar datos tuyos quieras o no y de sus rivales, pero no los suyos propios, ellos están por encima del bien y del mal, no tienen intención alguna de predicar con el ejemplo y este es un servicio universal, para todos excepto para ellos, que son los que mandan.

Soy un fan de Google desde que se creó, de hecho una de las primeras cuentas de Adsense que llegaron a España nos la ofreció de forma directa y personal Kristen Jeppssop desde la Sede Central de Google Inc en diciembre de 2003; la prehistoria de ese programa publicitario. Aun la conservamos y utilizamos. No me preguntes muy bien el motivo, pero en aquel momento, yo que había odiado la tomadura de pelo de las campañas de pago por click, no lo dudé ni un momento y empezamos a trabajar juntos. Y estamos encantados de haberlo hecho, aunque las cosas ya no funcionan igual y eso será tema para otro post.

Pienso de verás que Google se ha hecho demasiado grande, y tiene demasiados intereses creados en todo. Algunos de nosotros conocimos y colaboramos estrechamente en los años 2003-2005 con otra compañía, mucho más dinámica, mucho más ilusionante y mucho menos ambiciosa que ésta. Mirando ahora atrás, me río y recuerdo con cierta nostalgia cuando a finales de los 90 muchos la tomábamos con el afán monopolista y dominante de Microsoft (Mocosoft) y en España en menor medida de Teléfonica (Timofonica). Que tiempos, hoy en día, versus la que se nos viene encima, esas compañías son casi hermanitas de la caridad, porque si tienes una empresa propia, usas Adsense, Analytics y recibes tráfico en un % importante del buscador, a lo mejor a estas alturas te empiezas a dar cuenta de que no eres tan independiente, sino que, te guste o no, a lo mejor sin saberlo eres un empleado de una compañía con sede en Montain View, California. ¿Lo dudas?, pero si ¡hasta te han impuesto su email corporativo @ Gmail !