Adsense: mi verdad y alguna confidencia

En muchos de los eventos de emprendedores e internet que he tenido la oportunidad de visitar en 2008 he oído ideas que comparto sólo en parte como que “un negocio no debe vivir de Adsense”, “Adsense es la solución fácil”, “Adsense sólo vale para autoempleo” …

Y digo que lo comparto sólo en parte por determinados motivos.

El primero porque es importante decir que Adsense ha sido un dinamizador de este negocio, ha traido la democratización de la publicidad y ha permitido a muchas pequeñas Y GRANDES empresas subsistir y tener un modelo de negocio viable. Creo que no se debe demonizar los modelos de negocio destinados a monetizar sólo o en gran parte con publicidad de este sistema porque ha demostrado que es tan estable o más, que el anunciante directo, las redes de afiliación y las grandes redes publicitarias.

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¿Es muy bajo lo que pagan por CPC?, ¿El Coste por millar de impresiones (CPM) que se consigue es insuficiente?, ¿Una empresa no puede vivir sólo de Adsense?, ¿A partir de ciertos umbrales no se puede ganar más?, ¿Empeora el rendimiento si no sólo uso este sistema contextual?, ¿Hay temáticas o formatos malos para usar Adsense?

Todo es relativo, y voy a intentar dar mi opinión personal, en base a mi experiencia con Adsense, ya que tengo una de las primeras cuentas de España, desde 2002 y sigo utilizándola. Me ha dado alegrías y disgustos, como es posible que a alguno de mis amigos de Google le suceda al leer este post 😀 y creo que es justo reflejar ambos y no quedarme sólo en lo negativo.

Recuerdo que allá por el 2002 desde Google Inc. en USA -en aquel entonces poco más que un buscador- me contacto Kristen Jeppssop, me habló por primera vez de Adsense, un programa que habían lanzado en USA y que querían implantar en España. Me ofreció crear una cuenta Premium y me explico que tenían interés en contar conmigo para empezar a implantarlo en España. Fíjate si será la prehistoria de este programa, que estuvimos meses intercambiando por email y fax propuestas de contrato (unos contratos muy made-in-USA con 15-20 folios de ridículas clausulas).  Vamos, igualito que hoy en día que te registras en 2 minutos vía web.

Increíblemente para los que hoy conocen el programa, me proponían comprar y pagarme TODO el inventario de forma fija a CPM. Me proponían comprarme por 3 años toda mi publicidad. Me garantizaban poder crecer de forma sostenida y compatible con la publicidad gráfica en la época post-burbuja.

En una de esas decisiones de gurú que tomo (esta está en el top3 de las tomadas en los últimos 10 años) decidí “ir más suave” y no comprometer toda la publi de forma tan agresiva en este nuevo invento con estos chicos de Google 😀 y preferí otra opción en revenue share a CPC y probar y aprender poco a poco que futuro tenía esta historía. Es decir, entré en lo que ahora conocemos como Adsense puro y duro.

No se si era en 2002 o 2003 cuando publiqué mis primeros anuncios de contextuales, aun los continuo publicando.

¿Es rentable Adsense? ¿Existe Adsense dependencia?
Mi opinión en ambos temas es rotundamente SI.

Los portales del Grupo Publispain han dependido enormemente de Adsense de 2002 a 2006. El tener contratos con 8-9 agencias de publicidad naciones e internacionales no ha hecho que esa adsense-dependencia mermara. El motivo es claro; ¡funcionaba mejor y la calidad y relevancia de los anuncios lo hacía mucho más rentable que la publicidad gráfica convencional.!

Es cierto que aprendimos mucho, en este periodo, no sólo nosotros, también Google y hay ciertos trucos de ubicaciones, color, relevancia textual, formatos e incluso temáticas, etc que son básicos testear y conocer para tener una buena conversión de Adsense a eCPM

Factores como el color de un anuncio, la esquina redonda o no, la caja o no, son críticos y pueden hacerte variar en la misma posición y formato hasta un 35-40% el rendimiento de tu cuenta. No todo funciona en según que sitios y tipología de contenido.

¿Adsense dependencia?.

Pues debo reconocer que sí. Para muestra un botón. En 2005 en el momento pico  llegó a representar el 78% de la facturación total de los portales del Grupo Publispain. Yo me llegué a sentir un empleado muy bien pagado de Google. Al montar Ocio Networks quise minimizar ese “problema” al máximo. Puedo comentar que el porcentaje de facturación del sistema Adsense en la red de blogs de Ocio Networks es residual; exactamente el 12% en el último trimestre de 2008.

He oído de forma despectiva, que una empresa no puede tener un modelo de negocio válido basado en Adsense. ¿Es eso cierto?. ¿Es Adsense una solución de autoempleo?

Google Inc. no me permite, (bajo pena de expulsión del paraíso o algo así) publicar datos detallados de tráfico ni de rendimiento de mi cuenta, especialmente son problemáticas capturas con el CPC, eCPM etc, pero si puedo decir que es una solución real y válida incluso como modelo de negocio para una compañía (ojo, eso no quiere decir que sea el ideal depender así de una única empresa).

¿Cuánto dinero se puede ganar con Adsense?
No creo romper ninguna Info confidencial ya que es información pública fiscal, si digo que hemos llegado a facturar en un mismo año con Adsense una cantidad cercana a 1 Millón de dólares en nuestra red de portales. ¿Esa facturación publicitaria no sería módelo de negocio suficiente para una compañía española?. Mi respuesta es clara; una empresa puede vivir de Adsense, pero ojo que depender de Adsense, es un riesgo.

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¿Dónde no pondrías Adsense?
Hay sitios donde no funciona. Sitios de foros, fotologs, de fotografías, wallpapers y en general poco contenido contextual dan un rendimiento muy malo, en redes sociales creo que no cuajará y en blogs también falta una cierta versatilidad de integración. Nichos de economía, energías renovables, viajes, finanzas, informática, empresa y ciencia SI LA INTEGRACION QUE ES LA CLAVE, ES BUENA, debería funcionar bien.

¿Qué eCPM podría aspirar a conseguir?
Hay gente con eCPM altísimos. Sí, lo se y yo los he visto, pero muchos son muestras de tráfico muy especificas y pequeñas (menos de 5 o 10 Mll de páginas vistas). Mi experiencia es que manejando grandes volúmenes, el mayor eCPM medio de un mes ha estado en torno a 2,x US$.

Tenemos publicaciones con 8 y 10 US$/CPM pero ese tipo de rendimiento no se da en publicaciones con inventarios de millones de páginas vistas al mes. Hay que buscar el equilibrio tráfico vs. eCPM.

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Si además de Adsense uso otras soluciones de publicidad gráfica. ¿Empeora mi CPM?
Sí, pero mínimamente. Ambas opciones con perfectamente compatibles y en mi opinión recomendables para no depender de un único sistema.

¿Cual es el mayor riesgo?
Que eres un número. Hay gente que disfruta siéndolo, otra gente no.
Si un día te cierran la cuenta y es injusto pues no es bonito ser un número más.  Tendrás que enviar emails y recibir emails tipo en muchas ocasiones. La falta de un cierto contacto directo y personal en un negocio del que puedes depender en alto porcentaje, es un riesgo evidente, y una intranquilidad.

Debo romper una lanza a favor de Google al decir que en los últimos tiempos intentan mejorar este punto. Hay un departamento para ello. Lamentablemente no en España sino en Irlanda. Si a alguien le sirve mi ejemplo, yo no tengo contacto directo con Google en España ¿surrealista, verdad?. Si en USA, Irlanda y Francia. En España sólo con comerciales de Adwords. Una lástima.

Oigo que ha empeorado Adsense, ¿es eso cierto?
Sí, sin ningún tipo de dudas factores como la caída del dólar, medidas de separar el CPC de la red de búsqueda de Google (que generalmente rinde mejor al anunciante) y la red de contenido, los nuevos productos de Google o incluso las medidas para intentar minimizar el click fraudulento o erróneo en beneficio del sistema y los  anunciantes, han hecho que se reduzcan los ingresos de Adsense a los soportes (empresas y webmasters).

¿Hay que tener una o varias cuentas de Adsense?

Bueno, yo tengo 3. Veo razonable tener más de una. Una vez, en 2004 me eliminaron una por un problema en un foro con contenido subido por un usuario. Hoy en día ya no actuan asi a las bravas, comprenden mejor el contenido autogenerado y analizan más las cosas… pero… yo mantengo 3 cuentas 😀

¿Es Adsense un sistema tirano?

😀 Vaya que si, como todo mo-no-po-lio. Pero si te adaptas y lo entiendes podrás disfrutar de esa tiranía sin importarte, ya que también es un sistema justo si lo sabes utilizar bien. Si trabajas con un tráfico razonable, una buena temática, y optimizas bien los anuncios, funcionará.

Oigo mucho hablar de las redes sociales y su mayor potencia a futuro para la publicidad online. Eso, más el sistema de publicidad contextual, ¿podría magnificar el éxito de Adsense en mi red social?

Creo que las grandes redes sociales generalistas en el fondo saben que no van a facturar lo que creen y con Adsense. Se necesita una evolución de Adsense para blogs y otra para redes sociales totalmente diferentes a las actuales. Las redes sociales no van a ganar en relación a las páginas vistas (enormes) sino en relación a los usuarios únicos. En cierta manera los usuarios se comportan como los usuarios de los foros, van a tiro hecho, no leerán ni clicarán esta publicidad, están “vacunados” y van directos al contenido que buscan de forma mecánica. Redes como Tuenti podrán ganar dinero con Adsense, pero no van a encontrar en este sistema grandes eCPM; de hecho creo que serán muy bajos y deben experimentar como hacen con otro tipo de soluciones.

¿Qué formatos NO dejarías a Adsense?
No dejaría el cabecero, el banner 728×90 (megabanner) superior. Funciona regular, no se relaciona con el texto (importante para tener anuncios de más calidad) y es el formato por excelencia de la publicidad gráfica.

No me gustan nada los vinculos de enlaces. Es dar/perder tráfico sin recibir ingresos ya que si hay es tras el segundo click. Además estéticamente me espantan.

No me gusta habilitar publi gráfica, sólo texto. Soy de la opinión que “Zapatero… a tus zapatos”.

¿Es posible crear un competidor de Adsense?

Bueno, Yahoo! y Microsoft deberían haberlo intentado mejor o más en serio…  Si Yahoo! empieza a usar el sistema sólo queda Microsoft. Si ellos no han podido tu tampoco podrás: ¿Es posible que consigas 100.000 o 200.000 anunciantes en España?.

El éxito de Google radica en un sistema eficaz, sólido y que ataca el Long Tail de los anunciantes en España. Compañías aéreas usan Adsense e invierten muchos cientos de miles de euros al año en el programa, pero ese no es el éxito, el éxito no replicable y relevante es el presupuesto de 1.000-10.000Eur que invierten miles de pequeñas agencias de viajes en España.

Si crees que a día de hoy puede salir un player local a competir en este campo contextual… posiblemente crees que puedes lanzar una bebida de cola en España que compita con Coca-Cola. Es para mi a día de hoy casi imposible, el que lo consiga me sorprenderá muchísimo.

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Hum, mientras escribo esto es posible que alguien crea que hago apología de Adsense, o que ayer cené con alguien de Google y estoy un poco contaminado 😀 . Soy tremendamente crítico en este blog, con esta compañía en muchas cosas, por supuesto también la admiro por otras, pero últimamente no oigo muy buenas cosas de Adsense y quería  contar mi experiencia y dar mi visión del sistema de publicidad contextual.

Aun así no quiero dejar de contar los problemas tiene para mi Adsense y se que no descubro a nadie nada nuevo:

– Que aparente esta manejado. Siempre tengo la sensación de que es una maquina de churros en la que el churrero vive en California y corta y abre el grifo en determinados momentos.

– Que cada día minimiza más los ingresos a los webmasters/soportes porque Google tiene una cuota de mercado tan alta que la manera de mejorar el rendimiento y los beneficios muchas veces es rascar el margen operativo del soporte haciendo suyos también esos ingresos. Hemos visto ejemplos claros en música con lo que prepara Google Labs, pero también en búsquedas locales, o viendo proyectos como Knol esta claro que persigue Google Inc.

– Que en España cobran en euros y pagan en dólares. Sangrante y poco serio para los que como yo son anunciantes y soportes a la vez. Dijeron hace 1 año que lo iban a solventar… fumando espero…

– Los emails tipo!! Nada como escribirles y recibir un email tipo que no entra en tu problema. En los últimos años parecen intentar mejorar el soporte, pero deben gestionar cientos de miles de cuentas… y… aun así yo cuando he tenido un problema serio he de agradecer que Isabel Macias me ha dedicado su tiempo y atención. Aun así me encantaría que pudiéramos trabajar más codo con codo con gente de Google en la optimización ya que tengo clarísimo que podríamos lograr resultados mucho mejores.

– Es un misterio porque si compro una palabra en concreto me cuesta un mínimo de 0,8Eur click, y esos clicks en páginas mías de la misma temática no están en esa proporción ni aun quitando el margen operativo de Google… es un tema de misterios sin resolver… a no ser que Google disponga los clicks más altos en sus soportes, y los bajos CPC se deriven residuales a contenidos de terceros.

– Trabajamos juntos hace años, me parecería lo justo y ético que ambos (Adsense y yo) sepamos que gana el otro. Somos partners, ¿o no para todo?

Soy consciente que doy en este post algunos datos personales de nuestra relación con Google, que es importante por muchos motivos y no sólo ecónomicos para mis compañías, y me cuido de no violar los términos del servicio al darlos. Si doy datos reales de nuestra relación es sólo con el objetivo de que a alguien le pueda ser útil la información y porque no veo habitualmente que se entre en harina y se comenten números reales de funcionamiento. Creo que a algunas personas les puede ser útil conocerlos.

Si es así me encantará saber que ha sido así.

😀

Los gráficos de calor de Adsense para portales, blogs y foros que ilustran este mazacote de texto son de la FAQ de Adsense de Google.

92 comentarios sobre “Adsense: mi verdad y alguna confidencia”

  1. Estos son buenos datos para tener en cuenta, lo que veo es que con el tema de la crisis muchos anunciantes cortaron sus campañas para reducir gastos y el rendimiento del sistema bajo mucho, y como dicen más arriba, si Adsense sigue sin tener un buen competidor, tanto los anunciantes como los webmaster están atrapados en este círculo.
    Gracias por el Artículo y los datos.

  2. Hola.

    Yo me he dado cuenta por mi cuenta Adsense, que si estas haciendo impresiones web fradulentas, porque estoy diseñando la página, cada vez que hayo una impresión es porque habro la página haber como se ve el proyecto, y Google se entera y te penaliza en los ingresos.

    Saludos.

  3. Excelente artículo. Y, como bien dices, la temática de la web es fundamental para ganar dinero con google adsense. Tengo un blog de cine con 3.000 visitas únicas diarias y gano 1 dólar diario. De risa!

    Un saludo.

  4. Excelente post. Adsense me sirvio mucho en el pasado, ahora ya no tanto que las cosas han empeorado, pero igual es una excelente forma de lograr ingresos, bastante fiable (aunque con cierto riesgo que te cierren la cuenta).

    Escribi mi Experiencia Usando Adsense en este post.

  5. Me he quedado alucinada con las cifras, muchas gracias por facilitar esta info, ya habia pensado que la tematica de las web es fundamental a la hora de cobrar los clicks.

    Saludos,

    Ana Perez

  6. seguiré tu blog de ahora en adelante… estoy convencido que ofrecer la verdad en forma clara, como tu lo estas haciendo, da la oportunidad de fracasar menos…
    Arriba lei que adsense penaliza con clics fraudulentos, medida correcta, en vez de cerrar la cuenta de por vida… debo confesar que adsense es lo que es por quienes la estamos utilizando… si no existiramos ellos mueren, ¿que se ganaria adsense con todos los publicadores si no tiene sitios donde colocarlos?… de alguna manera el monopolio puede ser controlado por nosotros los usuarios si nos unimos.
    Es verdad que apenas se da comienzo a este proyecto de publicidad paga y abra muchas mejoras pero mientras que esto ocurre el usario de adsense es quien recibe la peor parte… ser clausurado. Es un riesgo que adsense debe concentrarse para ser eliminado.

  7. si es verdad que Adsense es el sistema que mejor paga pero tambien es verdad que tienes un mayor porcentaje de penalizacion y problemas. En ningun otro sistema de publicidad te van a poner los problemas de Adsense. Dependiendo de la web, de su contenido y los visitantes uno o otro. Para webs de tematica dificil y visitantes irregulres yo olvidaria Adsense y me iria a otras empresas. Y para un sitio con un gran trafico sin ninguna duda Adsense, para gustos los colores.

  8. Muy completo el post; yo por lo que he probado, lo que mas cuenta es el tipo de temática de tu blog, si son temas eductivos y de información, no es mucho lo que ingresarás.

  9. El post es de gran interes para los usuarios de adsense y sobre todos los novatos como yo, me llamó mucho la atención la parte de los CPM pues en mi caso he visto que frecuentemente ha aumentado mi CPM, en parte creo que se debe a que he puesto más empeño en el fondo y forma de lo que escribo buscando crear un mayor interes en mis lectores.
    Antes de publicar un post analizo que palabras del post puesdo cambiar por palabras más interesantes o que crea que causarán una mayor impresión, hago el cambio y con esto he mejorado mucho mi CPM, siempre es importante que no sacrifiquemos claridad, sencilles y valor del tema ante esas palabras.

    Saludos y gracias a todos.

  10. Madre mia, gracias por la transparencia de tu post. Adsense es algo que siempre ha suscitado mi curiosidad, he ido a algún congreso y siempre critican a Google por su Adsense, y digo yo, si el invento funciona tienen derecho a llevarse la parte que quieran. Y además, si hay tantísimas webs que lo utilizan es que realmente funciona a nivel de beneficios!

    Gracias Alejandro!

  11. AUnque las cifras siempre prometen mas de lo que al final puedes obtener, lo que ha sido de gran ayuda es como colocar los anuncios; unos cuantos cambios y los ingresos pueden aumentar un 5 o 10%.

    gracias por compartir

  12. Hablas bién de Adsense porque de seguro te codeas con los grandes. Adsense te habre el grifo para que tengas un buen resultado. Adsense es para gente con una buena educacíon académica. No sé de casos de éxito de gente humilde.

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