Las razones por las que no voy a invertir en tu proyecto

Imagino que será la crisis, aunque me gustaría pensar que no sólo es eso, pero estas semanas he tenido en mis manos más de 30 business plan diferentes. Demasiados. Algunos buenos pero muchos incluso surrealistas.

No me parece escandaloso que haya tal búsqueda de dinero, lo que me parece tremendo es llegar a la conclusión real de que muchos de estos proyectos NO necesitan dinero realmente. Pienso de verdad que mucho dice de un proyecto el haber empezado a andar y no ser sólo un BP sobre el papel. Es importante ver la capacidad de, incluso sin dinero, empezar a dar forma a un proyecto y no simplemente centrar los esfuerzos del emprendedor en conseguir fondos como fin.

He querido escribir este post para poder comentar los principales problemas que me hace rechazar o no valorar una posibilidad de inversión. Algunas son muy obvias, pero también demasiado frecuentes.

El otro día comiendo con uno de los más conocidos Business Angels en Madrid, comentábamos y nos sorprendíamos de como estaban llegando proyectos a nuestras manos, que, sin estar desarrollados, sin tener más que un Business Plan sobre el papel, sin siquiera tener capacidad demostrada de los emprendedores, ya piden de entrada, sin demostrar nada cifras de xxx.xxx Euros para arriba, muchos de ellos para “expansión internacional” (de una empresa que en ocasiones ni existe aun).

No me puede interesar invertir en una startup para expandirla internacionalmente cuando la realidad no es así.  Sólo un 3% de los proyectos españoles logran salir del país realmente, y antes siquiera de pensar en salir de España hay que pensar ¡si eres capaz de montarlo en España!

Sobre el papel, un proyecto que no eres capaz de montar en tu país por ti sólo es difícil pedir en una primera fase dinero pensando ya en expandirlo.

Otras cosas que me han echado atrás estos días en varios proyectos.

Similitud: Por ejemplo he tenido sobre la mesa 7 proyectos de geolocalización del verano. Demasiado difícil elegir caballo ganador.

Exageración: Cifras infladas. Trabajo en publicidad online desde 1998 y trabajo con todas las agencias. Si tu previsión para los primeros años partiendo de cero, es el triple de mi facturación anual con millones de usuarios: algo va mal.

Proyectos que no valoran competencia: Hay decenas de proyectos que no preveen una competencia del sector. Sólo valoran los players actuales y no hay hecho un searching de los nuevos players que aparecerán.

Dependencia única de publicidad: En la misma comida del otro día comentábamos que la publicidad no puede pagarlo todo. Si puede pagar los contenidos, pero no puedes pretender montar una enorme estructura en base a proyecciones del mercado publicitario que no son reales, o que incluso siéndolo, no valoran en su justa medida el número de nuevas publicaciones que se van a repartir ese crecimiento. En algunos casos un 18% de crecimiento de mercado vs un 50-60% de crecimiento anual de soportes.

Autoempleo: Startups que son autoempleos camuflados bajo el planteamiento de “levanto XXX.XXX, me pongo un sueldo de 5.000 euros mensuales y a malas ingreso y gano ese dinero”. Olvídalo, cada vez hay menos Business Angels que arriesguen su dinero en planteamientos que sólo te benefician a ti, al invertir en alguien, y se que es poco romántico, queremos ganar dinero a medio plazo o al menos general valor.

No lo necesitas: A la pregunta de dónde vas a gastarlo, no sabes dar respuestas reales. Quieres 50 o 100.000 euros y no sabes en que gastarlo que genere valor. Gastarlos en un alquiler y en subirte el sueldo, no es suficiente. Si es necesario para marketing, necesito y quiero ver un plan de medios, no una partida de 100.000 euros para eso, debo creer y valorar que sabes cómo y dónde gastarlos.

Poca atención a la promoción: Proyectos con una carga de personal de 60% y sólo un 7-10% en publicidad y marketing. No es real.

Profesionales del power point y pdf: Excelentes presentaciones y planes de negocio, irreales, sin posibilidad  alguna, pero que ganarían cualquier concurso de Business Plan completo, bien definido y desarrollado pero partiendo de premisas falsas. Personas que viven para hacer el Business Plan, y lo hacen fabuloso; pero no parecen estar igual de capacitados para desarrollarlo, ni siquiera parece ser viable.

Costo tecnológico: El 70%-80% de los Business Plan de los últimos meses no valoran la inversión y costo operativo tecnológico y curiosamente no lo actualizan a 24 meses vista mientras que si se espera más crecimiento: No es real, crecer cuesta dinero, especialmente a nivel tecnológico.

La Megaidea: Hay emprendedores con ideas que consideran novedosas a nivel mundial. Olvídalo en un 99% de los casos. Tu idea no es única, no revolucionará el mundo y no va a cambiarlo. Muchas veces es no es la idea, lo que vale dinero y genera confianza es el equipo, la capacidad de desarrollo. La idea, posiblemente este inventada.

Clones: Debo haber visto 6-7 ideas o clones basados en Twitter. Aun ninguno me ha dicho que modelo de negocio seguir, ni como pueden competir y batir al original, ni siquiera he visto aun como pretenden monetizar o como lo hará el propio Twitter. Son ideas por moda.

85 thoughts on “Las razones por las que no voy a invertir en tu proyecto”

  1. Considero que la idea no vale nada si no tienes dinero para ejecutarla y un buen equipo pero me parece excesivo decir que no existe ninguna idea novedosa porque si las hay. Hay una apariencia de que todo esta inventado pero siempre hay algo por inventar, mejorar o potenciar…

    La mayoría de la gente es muy simple y con ello implica que sus ideas son también simples pero eso no quiere decir que todo el mundo sea simple y que no haya ideas mas elaboradas.

    Creo que le nivel de las ideas de la gente que crea proyectos en españa debe estar bastante bajo para que te lleves esa impresion…

  2. Alejandro, interesantísimo post, pero te ha faltado una cosa más. No tenéis dinero para invertir. El capital riesgo en España no existe porque no tiene ni capital ni riesgo. Les gusta invertir a toro pasado o no invierte porque se pretende obtener una ganancia en poco tiempo. Y es que levantar un negocio no son cuatro o cinco años y más como está el mercado.
    Un saludo
    Gilberto

  3. Cierto Alejandro.

    Siempre recordaré una frase que mi madre me dijo cuando salí de mi pais natal, Venezuela, en busca del “sueño dorado”. Fué, con todo el criollismo que lo identifica: “pa donde vas tu?? si esta todo inventado??” y tenia muchisima razón.

    Yo le contesté:”vale, esta todo inventado, pero quizá yo aplique o ponga en práctica algo que esta inventado en un lugar donde todavia no existe, o quizá lo haga mejor que el que ya existe”

    Evidentemente para lanzarse apenas a pensar en un proyecto primero hay que tener los pies bien puestos sobre la tierra. LLevo desde hace meses buscando un hueco, un resquicio por donde empezar a pensar en un proyecto serio y con fundamento y siempre que lo intento me encuentro con alguna de las características que has dado como causa para no apoyar un determinado proyecto.

    Creo que si siempre estas pensando en ello al menos vas rellenando esos espacios vacíos, esos lugares donde al principio no iba a funcionar y que poco a poco, si se dan las circunstancias, terminan respondiendose, sino, sencillamente el proyecto jamás se materializa.

    Hay que ser mas sensato.

    Un saludo y gracias por tu articulo.

    Fernando Blanco

  4. personalmente creo que en hoy en dia muchas veces es mejor “copiar” una idea existente e intentar mejorarla que partir desde 0; primero porque al ya existir puedes evaluar su proyección y acpetación y segundo es mas rápido generar ingresos que partiendo de 0…

    Yo a lo largo de la semana tengo muchas ideas, nuevas nuevas nuevas creo que pocas, y si creo tenerla, es muy complicada de desarrollar, requiere un gran esfuerzo económico que no sabes nunca si es recompensado…

    pero si la idea parte de algo existente, (como la mayoria de mis empresas y proyectos), pero aplicando mi punto de vista y experiencia, puedo ejecutarlo en muy poco tiempo (semanas) e intentar vivir de ello, ya que la financiacion necesaria la consigo de mis negocios que ya estan en marcha…

    a quien puede recomendarselo y quiera escucharme siempre le digo que no pierda demasiado tiempo con sueños innovadores y que requieren inversión externa al menos que le sobre el dinero para vivir y la paciencia… aplica tus conocimientos en adaptar, mejorar, cambiar una idea que ya existente y verás como puedes avanzar sin demasiado problema. Ya nos llegará la oportunidad a cada uno de triunfar como el propio Alejandro Suarez Sanchez-Ocaña ;-))

  5. La verdad Alejandro es que en Nuevas Tecnologías no comprendo por qué se pide dinero, lo cual creo que no se necesita. Montar un tinglado para pagar sueldos, con algo que no cuesta un duro y se puede ir haciendo poco a poco pues,no sé.
    Ahora bien, en tecnología tangible como pantallas de video, chips, tecnología propia española, ¿por qué no se invierte? A mi juicio es porque hay que invertir mucho y no se tiene conciencia de ello como en USA, ni dinero claro.
    Por eso, lo que queda es invertir el CR en primera línea de playa, que todavía queda terreno y sigue subiendo.
    Un saludo
    Gilberto

  6. Has expuesto las teorias de porque no das dinero, pero tambien partes de una premisa falsa, crees conocer las empresas que fugazmente se dibujan en los informes y proyectos, no hay papel que de una imagen fiel de la empresa. Estas demasiado alejado de la realidad del día a día, te apoyas en ratios y estadisticas que a lo sumo que dicen es que la contabilidad fiscal es una asco o que no sabes hacer una balance. Es incongruente que el que tiene que medir una empresa para darle un credito no tenga ni idea de la realidad

    Un saludo

  7. @juan alvarez, No estoy de acuerdo. No expongo las teorias de porque no he invertido en algunos; expongo las practicas.,
    Yo no soy un financiero, sino un emprendedor.
    Si me gusta la idea, el emprendedor tras conocerle y veo sinergías y posibilidades; invierto.

    Demasiado alejado de la realidad??? Te debes confundir ocn otra persona, mi día a día es esto.- Llevo desde hace 12 años el día a día de mis propias empresas de internet; invierto si , pero sobre todo soy emprendedor

    Yo ni me creo ni me fio de graficos, balances y proyecciones de futuro que muchas veces no son más que un ejercicio de “lo que no sabemos y lo que se cree que se debe decir”
    un saludo,.

  8. Excelente post. Estoy de acuerdo mayoritariamente con tu planteamiento sobre porque no invertir, pero acerca de la Megaidea creo que desde el viaje de Colon, hasta el PC pasando por la imprenta, hay ideas novedosas que gracias a que consiguieron financiación ayudaron a cambiar el mundo, y por cierto ¿Que ocurre si realmente la idea no ha sido desarrollada por nadie previamente? Debo entender que se debe abandonar ya que por ser unica y no una copia modificada no conseguira apoyos para desarrollarse.
    Saludos

  9. Un excelente post, como ya ha comentado la mayoría. Es verdad que hay mucha gente que piensa que emprender es tener una idea y ponerla con tipografía elegante y unos gráficos bonitos.

    Pero creo que esto es fruto de la inexperiencia. Por eso, este tipo de comunicaciones claras al respecto de lo que esperan encontrar los inversores es realmente positivas para que la gente que quiera de verdad llevar adelante sus proyectos se pongan a ello de una mejor manera.

  10. Pingback: 9 caracter
  11. Con toda esa carga de sentido común y conocimiento del sector hubiera sido conveniente que en el boom-bluff de aquella llamada “nueva economía” te hubieran contactado los inversores que tanto dinero perdieron, símplemente concediéndote un 1% de lo que gastaron y no volvieron a ver; les hubiera resultado mucho más rentable que tirar la pasta en proyectos inverosímiles.

    Estoy empezando a pensar que muy pocos pueden llegar a millonarios con internet y que la tarta va a estar muy repartida, tanto como para que muy pocos puedan vivir de la red.

    Enhorabuena por el artículo.

    Ahora bien, no descartes que puedes equivocarte alguna vez y desechar una idea ganadora, aunque seguro que compensa tu actitud actual.

  12. Me resulta curioso leer el peso específico que le das a aspectos como la promoción, el marketing y no mencionas nada de aspectos financieros sólidos o estrcturales. ¿ No te parece que tenga importancia la distribución del mercado y su fragmentación ?.

    Alejandro, perdona, pero no consigo quitarme la idea de la cabeza que lo que comentas no es más que otra forma de promoción y de orientación en esta epoca dificil (de la que tengo la sensación que te está afectando) pero que hay poco detrás.

    ¿ Capital-riesgo sobre opciones muy seguras ? Dios mio, cómo reinventamos los términos !!. Lo que tu haces lo hace el banco de mi esquina (te lo aseguro) y me da más confianza (incluso ahora).

  13. @Juan Mata:
    “no mencionas nada de aspectos financieros sólidos o estrcturales”

    En una startup de internet , Juan?

    “Lo que tu haces lo hace el banco de mi esquina (te lo aseguro) y me da más confianza (incluso ahora).”

    Dudo que tu banco de la esquina pueda aportar las sinergias y conocimiento que mis empresas han acumulado tras más de 10 años en internet (aunque sea sólo de tráfico), si asi es; ánimo y suerte

  14. Buenos días a [email protected],
    Una vez leido esto, me gustaría comentar algo.
    Es cierto que mucha gente quema a posibles inversores con “ideas y proyectos” no viables y a su vez ridicuilos… pero… Que pasa con el resto de personas que si tiene un proyecto viable, que sí puede demostrar su alta rentabilidad, que está apoyado expertos ingenieros reconocidos a nivel mundial, que uno de ellos será la cabeza de la empresa, que podemos solucionar problemas medio ambientales actuales, que ha invertido todo lo que tenían hasta empeñarse en ocho años de investigación y desarrollo costeándoselo todo, que tiene cartas de compromiso con diferentes empresas nacionales de reconocido prestigio en su sector, que estas han estado presentes en diversos ensayos, que les hemos mejorado el producto y que lo reconocen, que estas nos piden que fabriquemos, que además el inversor pudiera escalonar su inversión…????????? Que pasa con estas personas que se gastan el poco dinero que les queda en viajes estúpidos invitando a comer a ricachones que lo único que les interesa es llenar la barriga …
    Amigos, en este grupo de personas me encuentro Yo. Que pasa con nosotros???? para nosotros no hay nada…

  15. Es una óptica bastante interesante, de hecho me mantuvo leyendo los comentarios por al menos una hora, una pregunta, entiendo que el “Autoempleo” no es buena idea, pero que sucede cuando tu idea tiene forma clara financieramente hablando, y requieres el último empujón por que tus fondos propios se terminaron? como personas como usted manejan esas situaciones alejandro….. muchas veces la falta de financiamiento inicial para el propio emprendedor pueden matar el negocio, ya que si éste último no le dedica el 100% de su tiempo efectivo a desarrollarlo , simplemente pierde valor…..
    Muchas veces te encuentras inversionistas que son capaces de pagar el salario de 2 o tres “Expertos” que el del propio emprendedor por los miedos que describes. cuando los expertos llegan es a opinar sobre ideas que “Ya estaban claras”, eso me preocupa, que opinas sobre eso, me parece genial tu enfoque claro!!!

  16. Estimado amigo hay pryectos que demandan mucho dinero, si tenes miedo comprate un perro, no sabes lo que decis, una vez escuche decir a un idiota que las sociedades se hacenentre capitalistas, y lo del auto empleo pedazo de miedoso, no es tan asi, si alguien viene atrarer una idea, ese es el porcentaje societario y si te va a gerenciar el proyecto es por que te va apedir un sueldo, asi que pensa bien lo que decis un saludo ah mi emal es [email protected]

  17. buenas noches Alejandro:
    te cuento un poco, he estado 15 años investigando y desarrollando la creacion de un nuevo sistema de medicion
    viendo que todo le mundo sin mas criterio dice de su proyecto, que es lo mejor del mundo, yo no sabria que decir de mi trabajo, 2800 prototipos para conseguir el primer patron fisico que mide todas las inclinaciones necesarias en la mano deuna persona
    como todos dicen que lo suyo es nuevo, he tenido que redefinir la palabreja, “nuevo” este sistema no se parece a nada conocido o que haya existido conanterioridad que se sepa y este registrado en la historia humana
    diferencia con el sistea actual:
    1º premisa fundamnetal del sistema actual “buscar aproyimarse al verdadero valor buscado” osea, lo buscan no lo tienen
    1 premisa de este nuevo sistema
    justo en su medida justo en su inclinacion
    2 º diferencia: angulacion
    el sistema actual de medir inclinaciones se le llama “medir angulaciones” debido a que tienen que establecer una linea horizontal o un plano horizontal y desde este referenciar a todas las demas angulaciones
    2 este nuevo sistema mide directamente grado a grado e inclinacion a inclinacion sin establecer referencias, todos los registros o medidas son absolutos de sis mismos
    pues bien esto solo es una milesima parte de todo lo que tiene este asunto
    tu dices que hay que andar, yo para andar necesito moldes, mecesito piezas que vender, que no se pueden hacer de otra manera, por los costos entre otras cosas,
    este sistema no solo es mas eficaz exacto y eficiente es mas barato las piezas hechas no salen mas de 8 euros, al mercado de la distribucion no mas de 40 , casi cuatro veces instrumentos similares , un detalle mas de lo que es esto:
    la civilizacion tiene patrones fisicos de distancia (metro) de volumen (litro) de masa (kilo) de inclinacion si, de grados sexagesimales o centesimales en verical o sea inclinacion fisica, ¿donde estan los instrumentos que miden esta medida fundamental? ¿donde? simplemente no existen ni han existido, hasta ahora, el patron fisico de medida de inclinaciones es lo que estoy intentando fabricar y comercializar, y por eso necesito financiacion, en los 2800 prototipos de estos 15 años en el poco a poco me he gastado miles y miles de euros, mas de 60 mil, miles de horas detras de ello, esto no es un producto deseo es un producto necesidad y esta existe desde siempre, un todo a precio super barato, un todo sin mecanismos ni dispositivos un metro de inclinaciones , no solo he creado los instrumentos (dispongo de prototipos funcionales) he creado su torica y he tenido que crear el aparejo de comprobacion de grado, mucho mas util y necesario que todo lo existente, de verdad que me ha costado muchisimo trabajo, pero muchisimo, estoy buscando financiacion para la fabricacion y comercializacion de este sistema, ¿me podrias ayudar en algo? gracias de antemano

  18. El señor Antonio Fernandez no explica su propuesta de una forma técnica, como puede parecer, sino que utiliza palabras enrevesadas que parecen técnicas pero que no lo son. No tiene ningun sentido el discurso que nos presenta. Podría tratarse de un timo muy antiguo, el de presentar productos utilizando un vocabulario demasiado tecnico y destinar el mensaje a un publico poco docto, incapaz de traducir y comprender la veracidad el mensaje. Nos hemos estado informando, y los sistemas de medicion no funcinan asi, ni siquiera se utiliza este lenguaje.

    Para finalizar nos gustaria invitar al senor Fernandez a que explique su propuesta de una forma convincente, para no parecer que esta pidiendo dinero a cambio de nada, ya que no da datos, ni señas, ni se puede comprobar su identidad de ninguna forma.
    Esto es muy sospechoso, les invito a investigar en el tema y poner en aviso a las autoridades si descubren que este señor no tiene credenciales. Hay mucho aprovechado en este pais, y despretigian asi a los buenos ingenieros y diseñadores.

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