Incubando y acelerando startups

Muchos promotores de proyectos se quejan – e, indudablemente, suele ser con razón- de las dificultades de financiación del momento actual, en el que los bancos o el ICO – ni están ni se les espera para financiar nuevos proyectos, que habitualmente traen consigo altos riesgos. Continuar leyendo “Incubando y acelerando startups”

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Y tu, ¿Eres de los que te has rendido ya?

Dicen que cualquier tiempo pasado fue mejor… nunca una frase fue tan oportuna como esta.  A nivel macroeconómico y viendo lo que ayer prevé en España en Fondo Monetario Internacional (recuperación no antes de 2011, y ¡ojo! no dicen que vaya a llegar en 2012 y un escenario con un 19% de parados, es decir 1 de cada 5 personas), sólo hay que echar la vista atrás para ver que bien estábamos hace 2, 3 o más años. Estos números macro si lo piensas con detenimiento si que hay cosas, pequeñas o grandes que cambian tu vida y tu rutina de trabajo. Esta mañana me acordaba que no hace más de 7-8 meses recibía del orden de 20-30 Business Plan de emprendedores buscando financiación mensuales. Repasando algunos de ellos veo que muchos están en el mismo estado desde entonces: la gran mayoría no han conseguido financiación, una pequeña minoría si, pero mucho menos de la esperada, y muy pocos han “tirado por la calle de en medio” y han puesto su proyecto en marcha. Si hace meses hablábamos de la vuelta al garaje, y hoy muchos proyectos que esperaban financiación y que, creo que algunos la habrían conseguido en circunstancias normales (aunque generalmente, en menor medida que sus pretensiones) están volviendo a viveros o incubadoras de proyectos (¡habrá que montar una!) que era un paso que parecía olvidado o al menos tenía una tendencia secundaría, ya que antes si había interesantes cantidades de dinero DIRECTO  para proyectos Seed.

Veo algunos emprendedores que se han lanzado a la piscina, que han arriesgado y se han liado la manta a la cabeza con medios rudimentarios. Una idea romántica, pero generalmente muy complicada sin un kno ho apropiado y un socio industrial. Suerte para ellos. Veo otros que se han metido bajo el paraguas de una incubadora, con un pequeño apoyo económico generalmente, poniéndose a trabajar y esperando avanzar, aunque sea poco y que se mueva el reloj en busca de tiempos mejores. Finalmente también veo otros, algunos de los cuales pasaron por mi oficina y me vendieron con ilusión su idea, y que hoy deben tenerla muy olvidada porque algunos han encontrado trabajo y se han olvidado del tema o incluso otros, sin haber encontrado trabajo directamente se han olvidado. Yo no soy nadie para juzgar estas iniciativas, cada uno en su vida debe hacer lo que más le interese y encontrar su propio camino, pero me recuerda un poco a la situación vivida en plena burbuja de internet. 1 año antes veía con asombro como gente del sector financiero abandonaba el banco en el que trabajaba y montaba su startup, era un tema de dinero, sí, pero francamente también creo que era un tema de moda. Todas estas personas –y algunas más- salieron del sector con el estallido de la burbuja. Ahora muchos otros están igualmente saliendo, unos por una oportunidad más tangible fuera, otros simplemente porque se han rendido. ¿Por qué sucede esto? Porque muchos de los proyectos que pasan por mi mano son intangibles. Tenemos una idea, tenemos una ilusión y la monetización “ya llegará”, “será la publicidad”. El “ya llegará” es difícil sobre todo porque no puedes ni debes contar ahi con el Capital Riesgo en España, que no funciona como en USA o el norte de Europa (capital poco, riesgo “pá” otro, aqui sólo se compra a caballo ganador), y la publicidad no puede con todo y en España es aun algo menor en internet. Es el momento de las ideas y los negocios sostenibles. Es el momento de no necesitar que te den 100.000 Euros para montar una startup, pienso que es un momento de selección natural, de definirse… pero sobre todo es el momento de que haya un plan de negocio REAL con un objetivo económico que permita que tu empresa se sostenga por si sola a medio plazo y no necesite ir a ilimitadas rondas de financiación sin sentido ni final. Yo que tu dejaba de pensar e inspirarte como ejemplo en las 20-30 ideas internacionales que sin módelo ecónomico real han tenido éxito y valen decenas de millones de euros, eso a ti, y más desde España, no te pasará. Hay que encontrar un punto coherente, hay que contar más sentido que “ser el amo del mundo”, hay que empezar a montar negocios sostenibles con posibilidades de autofinanciación a medio plazo y estar preparados para que si la situación de falta de liquidez continúa se pueda sobrevivir y seguir adelante. Y si lo consigues o lo has conseguido, deja que te recomiende lo que dice Jesús Encinar acosejando a emprendedores 10 ideas muy válidas para poder disfrutar esa situación sin que el ¿éxito? te pueda.

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Ni Dios te va a dar un duro. ¿Y ahora que?

Si … si, se que suena cruel, durillo. Es posible que a algunos hasta les parezca una provocación, pero hazte a la ideal; si llevas meses paseando un business plan por varios despachos, acudes a eventos y reuniones y te encuentras en una “divertida” situación de no recibir respuestas claras; ni “sí” ni “no” … piensa si debes aplicarte el título de este post. Si estas en esta situación, o prevés estarlo en los próximos meses porque tienes una idea o proyecto que quieres desarrollar: Houston; tenemos un problema. Y la solución pasa por aceptar el momento y adaptarte no te des de cabezazos contra la pared, que además de doler, agota. El dinero es cobarde y la situación es difícil. El escenario ha cambiado y va a estar mucho más caro conseguir dinero. Podríamos despotricar de la economía, del gobierno, los bancos, los inversores… hasta de la abeja maya…. pero francamente no te va a ayudar mucho. Es el momento de valorar fríamente que podemos hacer, pero además de ser fríos ser sobre todo prácticos. ¿Para quién es bueno el momento? En mi opinión para los de villaarriba y para los de villaabajo, la gran zona media, la mayoritaria de nuestro tejido empresarial, tecnologico y emprendedor, es la más afectada . Muy gráficamente yo diría los buenos proyectos no deberían tener problemas de financiación para crecer y subsistir, posiblemente consigan menos fondos de los que esperan, pero no deberían tener problemas con mayúsculas. Hay poco dinero y el dinero se hace tremendamente selectivo. Los grandes proyectos de tecnología con modelos validados, números emergentes, y cierto éxito van a tirar para delante. Los proyectos de tipo medio, tendrán que demostrar que pueden crecer y subsistir sin fondos, que hay ingenio y que están “a punto de dar el salto”, si no es así no habrá dinero para esa gran zona media. A nivel de startups creo que estamos volviendo a un escenario de 10 años atrás. Veo mucho estos días el “no me cuentes que quieres hacer, da los primeros pasos y enséñamelos“. En este momento es más importante que nunca demostrar que eres emprendedor y poner en marcha con tus medios  y cada uno a  su nivel tu modelo de negocio, tu portal o tu plataforma tecnológica en marcha de forma sostenida. Francamente, eso no me parece tampoco malo, me parece selectivo; el papel vuelve al papel y tiene más valor que vea que estás haciendo, que ver que me dices que podrías hacer. Un pdf o un business plan son lo que son; puro papel , no te centres en eso solamente ; ponte en marcha de alguna manera y rápido. Estamos en un periodo de 1 , 2 o 3 años (personalmente creo que será largo), si te sientas a esperar a Papa Noel; no avanzarás y te quedarás atrás. Adaptate al medio. En este escenario los emprendedores y los  inversores con los que estoy hablando constantemente diría están divididos en varios grupos. El de los inversores sería algo asi: Los agazapados (caza-gangas): Es la sensación de que el tiempo corre a favor. No hay prisa, mañana mi inversión va a dar mucho más de si que hoy. Donde me dices un 20% mañana me ofrecerás un 30% y si no no entro. Los afectados por la crisis: Este año o no invierto y me lo tomo de semi-vacaciones, o directamente me centro en 1-2 inversiones seguras reduciendo mi actividad un 90% . Los más seniors: Generalmente tienen XX inversiones en startups y ven un año  para ir a segundas rondas de sus mejores inversiones, pero en ningún caso para ir a nuevas aventuras. Muchos de ellos se sonríen ante la situación, estaban aquí cuando hubo una crisis tremenda en el 2000-2002 dentro del sector de las Tics, no les pilla de nuevas y se lo suelen tomar con cierto optimismo o al menos con más filosofía “esto no es una crisis; … aquello si fue una crisis…”. Algunos esperan tal vez la gran oportunidad de entrar a precio razonable en compañías ya  formadas que se les escaparon en primer ronda, ante el cierre global de la financiación. El emprendedor-inversor: ¿Invertir en terceros?. Los fondos en este momento están para cubrir las necesidades financieras de mis compañías; impagos, caídas de precios de publicidad, suscripciones, pérdidas de clientes etc. Es casi más fácil -si hay liquidez a medio plazo- pensar en adquirir compañías de mi entorno para mejorar mi posición que en invertir en startups. Para entrar en nuevas aventuras no me pidas demasiado dinero en cash, entro si se valora mucho mi aportación industrial, pídeme poco dinero que ahora mismo no lo arriesgo (si es que lo tengo).

Pero, ¿y el emprendedor? Creo que es momento de tomar decisiones.  Conozco al menos una decena de emprendedores que en una situación de mercado de hace 1 año y medio habrían conseguidos sus necesidades iníciales de capital entre 100.000-300.000€. Ahora no creo que lo consigan fácilmente. Veo en ese punto varias opciones. La primera ACEPTARLO relativamente rápido, no pierdas el tiempo pensando y dando vueltas a cosas macro que no esta en tu mano solucionar; lamentarte no te acerca al éxito en tu empresa; procura no quemarte y no perder tiempo deambulando por ahí sin sentido. Hay que decidir si es el momento de tirarte tu mismo a la piscina, de realizar tu esa primera inversión inicial y poner el negocio en marcha esperando que pasen10-12 meses, la situación haya mejorado y tu, te hayas colocado de los primeros de la lista cuando se abra el grifo. Otra opción es la de optar por el paraguas de un gran grupo; buscar un socio industrial, que te permita crecer, ponerte a funcionar y minimizar costes. Esta puede ser una buena solución inicial de guerrilla. Pero también puedes ver que si tu situación personal (gastos, hipoteca si la tienes etc) no te lo permite, que a lo mejor –y no es una derrota, es tan digna como las otras soluciones- es el momento de plegar alas, adaptarse y “aparcar” unos años la idea de emprender. Igual, si no encuentras financiación es momento de ser conservador ya que el paro en el sector aun no se ha disparado como en el resto de la sociedad y buscarte o seguir en tu trabajo actual. Si haces esto último, aprovecha el tiempo en madurar tu concepto, tu idea y tu proyecto. Tienes un año, igual hasta dos o más, por delante perfectos para ganar experiencia y formarte. Ser conservador, con la que cae fuera, no es tampoco una derrota y me parece una opción realista y válida como cualquier otra.

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