Lo que me interesó en 2008

Hoy es el día, hoy oficialmente doy carpetazo al 2008 y me pongo a caminar en el 2009. Si, un poco tarde, pero asi es…

2008 no ha sido un año tan malo si lo repaso mentalmente como parece por la situación macro y los miedos de los últimos meses en general. Es peor la “imagen” que queda por el miedo que se ha creado con la crisis económica, que lo que , al menos a mi y en mis empresas ha pasado realmente. Sólo espero para mi lo mismo que le deseo a todo el mundo, que en ningún caso el 2009 sea peor, que es el miedo que tenemos todos en el cuerpo de una y otra manera.

No quería dejar este 2008 sin comentar lo que más me ha gustado y me ha llamado la atención, y lo que menos en el sector. Esto me sirve de ejercicio de echar la vista atrás. Hoy publico lo que me ha parecido interesante, mañana me gustaría colocar lo que me ha parecido negativo, o un bluff.

Lo que me ha gustado y sorprendido en positivo:

Tuenti:
Me divierte ver lo que han hecho, me gusta como comunican especialmente, por eso tuve interes en conocer personalmente a Icaro Moyano y me ha dado una gratísima impresión y creo que saben perfectamente hacia donde van, me atrae como han conseguido crear un producto viral, y finalmente como han captado una notabilísima inversión. Tengo hace 8-10 meses cuenta en Tuenti, y casi no la uso (francamente la que uso a diario es la de Facebook), pero aunque no soy  el target de Tuenti, me quiero obligar a usar mucho más ese perfil. Es una empresa española que compite en España con Facebook un enorme gigante mundial que ha levantado cerca de 500 Millones de dólares. Que “estén en la pomada” me parece divertido y todo un éxito.

Por supuesto que la plataforma tiene limitaciones en comparación con Facebook; faltaría más, pero no es justo valorar una empresa española vs un gigante mundial con inversión ilimitada.

Hace pocas fechas estuve por las oficinas de Tuenti, y vi un poco lo que se cuece allí dentro, la verdad es que son unas oficinas chulísimas,y me apreció que lo tienen muy clarito. Tengo ganas de ver que resulta del desarrollo de la versión 3.0

Para mi, si hay un proyecto que ha crecido sobre los demás este año en España, a nivel real, y ecónomico, con el colofón de la inversión de la familia Polanco en cifras por medio de Qualitas Equity Partners ha sido Tuenti. Mi felicitación y admiración (y envidia sana) por el trabajo realizado.

Idealista:
Me gusta mucho como han utilizado sus mejores armas en comunicación durante 2008. Es un gran sector, y es un gran proyecto, son los líderes y a esta empresa fundada entre otros por Jesús Encinar le salen rivales potentes, pero lo que mas me ha gustado es la comunicación. Han llegado a crear y comunicar a la sociedad de forma acertada un indicador viable para medir la evolución del precio de la vivienda en España y otros datos estadisticos, logran tener una enorme presencia en medios de comunicación en base a sus magnificas estadísticas y un gran análisis de las mismas.

Posiblemente en otro gran actor del sector, fotocasa , deban aprender que ser líder de un sector no es solamente tener más trafico, y arañar unos decimales en Nielsen –que también-, sino es poder trasmitir y llegar a la sociedad aportando algo, funcionar como plataforma que es algo más que generar tráfico. Y es que a lo mejor, el valor de los contenidos es real, y la Base de Datos de idealista es el principal activo del proyecto; es su contenido. Y por eso no estoy de acuerdo con que el valor de los contenidos tienda a cero; más bien al contrario.

Sólo destacar una cosa más como curiosidad. En ocasiones he sentido vergüenza ajena al ver como los informes estadísticos de idealista eran citados en un microespacio de tv en  Telecinco como “según un informe de un conocido portal inmobiliario”. Muy mal por parte de la cadena de TV, que siendo al información de valor, y utilizándola para reforzar y crear contenido no citen claramente quien es ese portal inmobiliario.

Telefónica:
Si, cito a Telefónica en lo mejor del pasado año pese a Keteke, o incluso mejor dicho, también por Keteke. Muchos de vosotros sabéis mi opinión sobre ese proyecto, pero hay una cosa al final del túnel que me encanta: Telefónica ha vuelto, ya piensa de nuevo en internet, ya sea lanzando productos propios o lanzando un fondo de capital riesgo. Es una buena noticia, y es sobre todo algo muy necesario para el sector.

Bernardo Hernandez:
Se que es una apreciación muy personal, pero me encanta ver a un español como Bernardo Hernandez nombrado vicepresidente mundial de Google. Ojala tuviéramos así situados a nivel internacional otros perfiles. Además en el éxito de empresas como Idealista como Socio Fundador o Tuenti, como inversor de referencia, también tendrá su parte. La verdad es que verle trasmite energía, tiene una personalidad que atrae. Tiene carisma.

La Música:
Me parece que este es el año 0 de la música en internet. Las discográficas comienzan a meterse poco a poco dentro de lo que para ellos era el lado oscuro. En este punto proyectos como el de Yes.fm y Rockola crean players locales para distribución musical que serán muy necesarios para competir con lo que llega: Deezer, Spotify, o con lo que ya estaba establecido: LastFm. Por cierto llegarán más proyectos locales en 2.009, alguno vinculados a grandes medios.

CAN y Luis Martin Cabiedes:
Creo que los meto dentro del mismo saco no por los perfiles de la CAN y de Luis, sino por lo que han representado en un sector que necesita gente como ellos que den oportunidades. Luis con sus pequeñas inversiones en capital semilla, y acudiendo a posteriores rondas de algunas de sus participadas, y la CAN dando prestamos participativos a números proyectos han sido un pequeño Oasis en este desierto que parecen en España en ocasiones las nuevas tecnologías. Ojala surgieran en la banca y los Business Angels, media docena de perfiles más tan activos como lo han sido Luis Y CAN en 2008. Por cierto, para que eso suceda, es importante que esas inversiones realizadas a lo largo de este año funcionen, y en España muchas veces cuando las cosas funcionan más que alegrarnos las tiramos piedrecitas.

Proyectos jóvenes:
Me gustan y procuro seguir la evolución de algunos proyectos jóvenes y no tan jóvenes como (en orden que me vienen a la cabeza)  Ipoki, OLX, Red Karaoke, Agora News, Bubok, Salir.com, 11870, myStrands y otros … También de redes de microcontenidos como por citar una de ellas Weblogs SL.

También me ha gustado durante 2008 seguir blogs de gente que me gusta, aprendo con ellos y escriben con frecuencia como Carlos Blanco, Ismael ElQusdi, Angel María, Loogic, Ariel Arrieta, Canguro Rico, Enrique Burgos, El Blog del Piloto, Mario Dehter, Emilio Márquez, Jaime Estevez, Fail Beta, Eneko, Infoman, Isabel Vázquez, Online, Sergio Escoté, Tecnorantes y otros tantos que leo con atención …

Pérdon por los que no cito o me olvido, no pretender ser una lista detallada sino un resumen de las cosas más interesant que, mirando atrás me han ven a la cabeza.

Tags: Blogs, Emprendedores, Empresas, Internet, lo mejor de 2008, proyectos

Las razones por las que no voy a invertir en tu proyecto

Imagino que será la crisis, aunque me gustaría pensar que no sólo es eso, pero estas semanas he tenido en mis manos más de 30 business plan diferentes. Demasiados. Algunos buenos pero muchos incluso surrealistas.

No me parece escandaloso que haya tal búsqueda de dinero, lo que me parece tremendo es llegar a la conclusión real de que muchos de estos proyectos NO necesitan dinero realmente. Pienso de verdad que mucho dice de un proyecto el haber empezado a andar y no ser sólo un BP sobre el papel. Es importante ver la capacidad de, incluso sin dinero, empezar a dar forma a un proyecto y no simplemente centrar los esfuerzos del emprendedor en conseguir fondos como fin.

He querido escribir este post para poder comentar los principales problemas que me hace rechazar o no valorar una posibilidad de inversión. Algunas son muy obvias, pero también demasiado frecuentes.

El otro día comiendo con uno de los más conocidos Business Angels en Madrid, comentábamos y nos sorprendíamos de como estaban llegando proyectos a nuestras manos, que, sin estar desarrollados, sin tener más que un Business Plan sobre el papel, sin siquiera tener capacidad demostrada de los emprendedores, ya piden de entrada, sin demostrar nada cifras de xxx.xxx Euros para arriba, muchos de ellos para “expansión internacional” (de una empresa que en ocasiones ni existe aun).

No me puede interesar invertir en una startup para expandirla internacionalmente cuando la realidad no es así.  Sólo un 3% de los proyectos españoles logran salir del país realmente, y antes siquiera de pensar en salir de España hay que pensar ¡si eres capaz de montarlo en España!

Sobre el papel, un proyecto que no eres capaz de montar en tu país por ti sólo es difícil pedir en una primera fase dinero pensando ya en expandirlo.

Otras cosas que me han echado atrás estos días en varios proyectos.

- Similitud: Por ejemplo he tenido sobre la mesa 7 proyectos de geolocalización del verano. Demasiado difícil elegir caballo ganador.

- Exageración: Cifras infladas. Trabajo en publicidad online desde 1998 y trabajo con todas las agencias. Si tu previsión para los primeros años partiendo de cero, es el triple de mi facturación anual con millones de usuarios: algo va mal.

- Proyectos que no valoran competencia: Hay decenas de proyectos que no preveen una competencia del sector. Sólo valoran los players actuales y no hay hecho un searching de los nuevos players que aparecerán.

- Dependencia única de publicidad: En la misma comida del otro día comentábamos que la publicidad no puede pagarlo todo. Si puede pagar los contenidos, pero no puedes pretender montar una enorme estructura en base a proyecciones del mercado publicitario que no son reales, o que incluso siéndolo, no valoran en su justa medida el número de nuevas publicaciones que se van a repartir ese crecimiento. En algunos casos un 18% de crecimiento de mercado vs un 50-60% de crecimiento anual de soportes.

- Autoempleo: Startups que son autoempleos camuflados bajo el planteamiento de “levanto XXX.XXX, me pongo un sueldo de 5.000 euros mensuales y a malas ingreso y gano ese dinero”. Olvídalo, cada vez hay menos Business Angels que arriesguen su dinero en planteamientos que sólo te benefician a ti, al invertir en alguien, y se que es poco romántico, queremos ganar dinero a medio plazo o al menos general valor.

- No lo necesitas: A la pregunta de dónde vas a gastarlo, no sabes dar respuestas reales. Quieres 50 o 100.000 euros y no sabes en que gastarlo que genere valor. Gastarlos en un alquiler y en subirte el sueldo, no es suficiente. Si es necesario para marketing, necesito y quiero ver un plan de medios, no una partida de 100.000 euros para eso, debo creer y valorar que sabes cómo y dónde gastarlos.

- Poca atención a la promoción: Proyectos con una carga de personal de 60% y sólo un 7-10% en publicidad y marketing. No es real.

- Profesionales del power point y pdf: Excelentes presentaciones y planes de negocio, irreales, sin posibilidad  alguna, pero que ganarían cualquier concurso de Business Plan completo, bien definido y desarrollado pero partiendo de premisas falsas. Personas que viven para hacer el Business Plan, y lo hacen fabuloso; pero no parecen estar igual de capacitados para desarrollarlo, ni siquiera parece ser viable.

- Costo tecnológico: El 70%-80% de los Business Plan de los últimos meses no valoran la inversión y costo operativo tecnológico y curiosamente no lo actualizan a 24 meses vista mientras que si se espera más crecimiento: No es real, crecer cuesta dinero, especialmente a nivel tecnológico.

- La Megaidea: Hay emprendedores con ideas que consideran novedosas a nivel mundial. Olvídalo en un 99% de los casos. Tu idea no es única, no revolucionará el mundo y no va a cambiarlo. Muchas veces es no es la idea, lo que vale dinero y genera confianza es el equipo, la capacidad de desarrollo. La idea, posiblemente este inventada.

- Clones: Debo haber visto 6-7 ideas o clones basados en Twitter. Aun ninguno me ha dicho que modelo de negocio seguir, ni como pueden competir y batir al original, ni siquiera he visto aun como pretenden monetizar o como lo hará el propio Twitter. Son ideas por moda.

Tags: Business Angel, Business plan, Emprendedores, estrategia, inversion, proyectos