El tamaño no importa (al menos en publicidad online)

Escoger una agencia de publicidad que se adecue a los perfiles de tus proyectos web es fundamental en este sector. Una agencia es como una novia y como tal deberías escogerla y valorarla ya que podrías acabar casándote con ella. Ya, ya sé que alguien considerará sexista la comparación, pero es muy gráfica. En primer lugar no todo es la fachada, a lo mejor deberías mirar un poco el interior. La gran agencia de megaoficinas, cotizando en bolsa y con 50 empleados y grandes números a lo mejor no es –o sí- la que necesitas. En segundo lugar debes intentar conocerla bien, y lo más importante; que te conozca muy bien a ti y que las personas claves que allí trabajan encargándose de soportes y comercial conozcan bien lo que haces, quien eres y a ser posible sean capaces de valorarlo como un activo destacado cuando lo contraponen incluso con otros de sus soportes dentro de la misma agencia. Es también muy importante la disponibilidad, imagino que si no tienes tiempo para tu novia y ella para ti, duraríais lo justo. Aquí pasa lo mismo, la agencia debe tener tiempo para ti, y tu debes tener todo el tiempo que ella necesite para ti, si, incluso para pequeñas dudas y campañas sin demasiada importancia evitando si es posible, tener que delegar en terceras personas y llevar un trato personal, serio, profesional y directo. Tenemos tantos soportes, y tanto tráfico en los portales del Grupo Publispain, como en Ocio Networks, que para nosotros es realmente importante elegir bien con quien trabajamos.

Trabajamos con casi todas las agencias del sector en España, y con muchas o casi todas las internacionales que se dedican a tráfico en idioma español. Raro es que por defecto no trabajemos o probemos nuevas iniciativas cuando se nos proponen, pero también cuando alguna agencia no trabaja con la seriedad esperada cortamos la relación de inmediato. Cada agencia tiene un perfil, y a lo largo de los años hemos ido probando y trabajando con muchas de ellas. Cuando preparamos un proyecto nuevo, como por ejemplo el lanzamiento de Archivos.com o Madrid.net en los próximos meses es para mi muy importante definir quien debería ocuparse de la venta de ese portal. Por ejemplo en estos proyectos aun no hemos definido en manos de que responsable publicitario ponerlos. Siempre he oído en el sector generalidades del tipo: “Adlink es la mejor agencia, te va a vender mejor que nadie. Eso no es cierto, Adlink es una gran agencia para determinados soportes, y podría no serlo para otras. Exactamente igual que otras agencias. Aquí el tamaño no importa, lo que realmente importa es el trato personal, la atención, el trabajo, la importancia relativa que tengas en su estructura y la fuerza de ventas y comercial que puedan volcar en ti. En el año 97- 98 empezamos trabajando en exclusiva con una pequeña agencia de publicidad web que se llamaba XMedia (qué tiempos!), estaba dirigida por un buen amigo, Jesús Aldana, y a los pocos meses se llamó Adlink y  años más tarde creció más y más aun hasta fusionarse con Double Click. Fueron muchos años juntos pero hubo un momento, tras la fusión Adlink-Double Click en el que dejó de ser “nuestra agencia” y, como en los noviazgos, hay momentos en los que dejarse, y yo lo hice. En aquellos años para muchos dejar Adlink era una locura, no había muchas alternativas; es más casi ninguna. Han pasado ya muchos años y sobrevivimos. Hay momentos en los que hay que estar donde sientes que debes estar. Ahora curiosamente el círculo se cierra, y puedo anunciar que con Yes.fm hemos cerrado un contrato de exclusiva publicitaria con Adlink, lo que me hace regresar en cierto modo al punto de partida de 1997 ha sido un camino largo y estoy seguro de que lo harán bien. Pero no sólo está Adlink, sino que hay muchas otras compañías con las que trabajamos regularmente: Antevenio, Código de Barras, Correo Direct, Addoor, CPX, Hispano Click, Harren Media, Fox, CanalMail, Adprox … y decenas de otras más con las que hemos hecho pruebas y acuerdos puntuales.

En contraposición al ejemplo de una gran empresa como Adlink, dentro de este sector hay otras opciones más tranquilas y una de ellas es la que elegimos para gestionar la publicidad de la red de blogs de Ocio Networks, se llama Addoor. Addoor es una agencia diferente, más pequeña y acostumbrada a hacer algo que a mi me gusta mucho y donde veo que está el futuro; hacer acciones especiales. Igual comercializan tu publicidad en formato habitual (banners, roba, megas…) que de pronto venden un widget que reproduce un concierto de Amaral de cientos de Mbs.

He leído hace poco que han firmado en exclusiva como soporte a Cálico Electrónico. Pienso de veras que es un gran acierto de escoger Addoor, porque muy posiblemente sea la agencia en España que mejor puede ver, investigar y trabajar de forma personalizada nuevas ideas y formas de publicidad como la inclusión en las aventuras animadas de marcas comerciales y publicidad dentro de las historietas. Volvemos al principio, cada uno debe escoger su media naranja; al menos en esto el tamaño no importa.

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