Vencer a la SGAE y no morir en el intento

Os dejo con la última tribuna publicada en Dossier Empresarial el día 27 de mayo. Si preferís descargaros la tribuna completa en formato PDF puedes hacerlo pulsando aquí.

Parece que las únicas victorias que consigue la SGAE son las políticas, ya que en el terreno judicial viene acumulando una serie de derrotas que ponen en entredicho sus motivaciones y sus actuaciones. La última derrota ha sido pleiteando contra un establecimiento, que como otros muchos, defienden sus derechos mediante el uso de repertorios musicales con licencia Creative Commons, procedente de portales como Jamendo, entre otros muchos.

La tecnología actual permite que, por poco más de lo que cuesta una conexión ADSL en nuestro país, se pueda tener acceso directo todo el día a diferentes ambientes musicales concebidos especialmente para los establecimientos y comercios o que el propietario pueda crear su propia programación mezclando a su gusto los diferentes estilos; música creada dentro o fuera de nuestras fronteras pero que tienen un denominador común: sus autores no tienen ningún acuerdo comercial con la SGAE.

Como la SGAE no quiere soltar su parte del pastel, las licencias libres son tal y como indica su nombre: libres, pero vienen con una licencia debajo del brazo para evitarnos disgustos. Unos disgustos que, como poco, suelen empezar siempre en los 3.000 euros. Dicho certificado que nos debe de entregar el proveedor de servicios, tarde o temprano se lo tendremos que enseñar al inspector de la SGAE y nos protegerá de sus abusos, ya que los artistas profesionales, que se han decantado por este modo de promoción personal, han elegido al mismo tiempo no ser miembros de estas sociedades tan lucrativas solo para unos pocos.

Es la segunda vez que el abogado Vicente Martínez Onsurbe consigue detener la voracidad de la SGAE, una voracidad que cada día parece que tenga menos límites para sus abogados, que son condenados una y otra vez por acciones tan vergonzosas como entrar en bodas privadas y grabar con video a los asistentes, para posteriormente demandar al local y a los pobres novios. El 'modus operandi' de la SGAE consiste en acercarse por nuestras instalaciones, ver el aforo y tras presentar sus estatutos, poner el cazo para recibir su fe. Una cantidad que no tiene en cuenta si la SGAE dispone de los derechos del 100% de la música que suena en nuestro establecimiento, por defecto asumen que sí, que nuestra música es actual, que sus legítimos propietarios han encomendado su salvaguarda a dicha institución y nosotros debemos de abonar el 100% de la cuota establecida.

Lo cierto es que no es así, nosotros solo deberíamos pagar por lo que consumimos. Si solo el 10% de la música que ponemos en nuestro local o establecimiento pertenece a los autores que representa la SGAE, ese es el porcentaje de su tarifa que deberíamos de abonar, o incluso no pagar nada, porque toda nuestra música es libre y en la práctica, sus legítimos propietarios, sus autores, han decidido no cobrar nada de la entidad más odiada por los españoles, por encima incluso de nuestra denostada hacienda pública. El pasado año se derrumbó una de las grandes mentiras de la SGAE, el canon digital, un impuesto creado por un estamento privado y al que el Tribunal de Justicia de la Unión Europea ha parado los pies, indicando claramente que dicho canon solo se puede cobrar a los particulares, pero nunca a personas jurídicas, por lo que empresas y administraciones debían quedar exentas.

Fue un primer paso en una larga lucha en el ámbito de los derechos de autor y de los consumidores, pero este tirón de orejas de Bruselas, nos pareció ya el anticipo de una victoria esperada por todos los internautas y poder ver, en un futuro cercano, una SGAE que proteja a los artistas y que no se dedique en cuerpo y alma a robar a los empresarios. 

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Aplicaciones móviles, ¿negocio o marketing?

Os dejo con la última tribuna publicada el día 13 de mayo en Dossier Empresarial. Si lo preferís podéis descargaros la tribuna completa en formato pdf pulsando aquí.

Hace unos días podíamos leer que Android se está haciendo con el mercado de los smartphone con cerca del 42%, en gran parte debido a un mayor número de terminales móviles, superando al omnipresente iPhone. Aunque este último mantiene cerca de un 20% de terminales en nuestro país es complicado estar en un restaurante o en una reunión de negocios y no ver tres o cuatro iPhones encima de la mesa.

Las aplicaciones para smartphone, tanto para iPhone como Android, permiten no tener que llevar permanentemente el portátil a las reuniones y, lo que es más importante, estar realmente conectados con nuestro entorno permanentemente, gracias a las redes sociales, conexiones a intranet, servicios a empresas…  Soluciones que al usuario le hace cada vez más sencillo el trabajo pero que detrás de ellas tienen muchas horas de desarrollo y miles de euros de inversión.

Me preguntaban hace poco la viabilidad de hacer negocio con ellas, desarrollando aplicaciones propias o para terceros y llevo ya varios días dándole muchas vueltas. Tanto la nueva tienda de aplicaciones de Nokia y Microsoft que se llamará 'Nokia' y que eliminará del panorama internacional las actuales Ovi y Windows MarketPlace, como la App Store de Apple o Android Market, tienen un funcionamiento muy similar y comparten la idea del reparto de beneficios: entre el 70% para el desarrollador y un 30% para la tienda. El desarrollador para poder estar presente deberá abonar una suscripción anual inferior a los 100 euros de media, que le dará la oportunidad de subir un número pequeño de aplicaciones.

En este 2011 se prevén unas facturaciones en el entorno de los 2.600 millones de euros, con incrementos anuales cercanos al 80%, situándose en 2014 cerca de los 6.000 millones de euros. Ante este panorama no era de extrañar que apareciera un major de las plataformas de e-commerce en el escenario. Amazon.com presentó a finales de marzo su nuevo servicio de descarga de aplicaciones para plataformas Android, al que ha denominado Amazon Appstore. Llega para competir directamente con Android Market, pero no en igualdad de condiciones sino que trae una gran ventaja: los usuarios tienen la posibilidad de probar las aplicaciones antes de pagarlas, incluso sin necesidad de descargarlas en los terminales, mediante un sencillo simulador vía web.

Es la llegada de Amazon con nuevas formas de entender el marketing para el usuario, con aplicaciones exclusivas, software de pago, en modo gratis por un día y otros movimientos agresivos, cuyo único objetivo es robar cuota de mercado a Android Market, lo que me hace plantearme un claro escenario en muy poco tiempo.

El desarrollo de un juego o una aplicación para iPhone puede llevar de media entre 3 y 6 meses y unos costes entre los 12.000 y 24.000 euros. Si hablamos de términos normales y dependiendo del importe final que le pongamos a nuestro app, podemos hacer cálculos de la cantidad de descargas que tiene que tener para cubrir gastos. El negocio es muy claro para los grandes market place, pero no es igual de bueno para el resto. No dudo que determinadas killer apps tengan muy altos beneficios, pero las podemos contar y no pasan de 25.

Si ponemos la vista en el entorno del 2015, debemos de apostar por las aplicaciones móviles, tanto las de pago como las que nos van a generan ingresos por publicidad. Mientras, recemos por ver aparecer una plataforma única para la venta de aplicaciones, sin esos enormes márgenes que nos haga rentable el desarrollo a corto plazo. 

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¿Nos cuesta encontrar talento?

Os dejo con la última tribuna publicada en Dossier Empresarial. 

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Grandes compañías nacionales están reconociendo que sufren para conseguir trabajadores, les cuesta conseguir talento que se una a la empresa. Una de las últimas en mostrar públicamente su preocupación ha sido Tuenti, el nuevo buque insignia de Telefónica, a través de Tomas Matuszczyk, Product manager de Tuenti Sitios y director de Desarrollo de la oficina de Tuenti en Barcelona. Tuenti ha demostrado que es una startup con mucho mérito. Sus fundadores tienen un enorme talento y una visión muy clara de dónde desean llegar y cómo. Disponen del know how necesario y, por ese motivo, Telefónica les ha permitido que dirijan el rumbo de la compañía, pero técnicamente están a años luz de Facebook, y su mercado, a medio plazo, no pasa por poder competir con el gigante americano sino por buscar su propia personalidad e internacionalizarse. Esta operación sólo es posible si la compañía encuentra los perfiles adecuados, sobre todo ingenieros y técnicos especialistas, que necesitan las nuevas empresas de desarrollo de tecnologías de la información y donde la búsqueda de ese talento debe ser diaria. Sabemos que existe. En España, los menores de 30 años son la generación más formada y con más talento que ha habido nunca. Los que ya estamos cercanos a los cuarenta o los superamos, deberíamos envidiar su formación y su inteligencia, pero creo que les faltan ciertas ganas de comerse el mundo. La generación de los nacidos en los años 90 está algo adormecida y acomodada, quizás es una generación que ha tenido todo muy fácil hasta hace unos pocos años. Conocer las razones por las que nuestros jóvenes licenciados no se lanzan a por estas supuestamente apetitosas ofertas de empleo es tan sencillo como darse una vuelta por los foros de internet para encontrar lo que podrían ser algunas posibles causas: sueldos muy bajos, excesivas horas de trabajo, dedicación total y… un proceso de selección extremadamente duro, que suele consistir hasta en cinco o seis ¿NOS CUESTA ENCONTRAR TALENTO? entrevistas, finalizando con varios exámenes de diverso tipo. A las compañías no les cuesta encontrar trabajadores con conocimientos básicos de tecnologías de la información, ése no es el problema. Pero la cosa cambia cuando se intenta encontrar perfiles que hagan algo por sí mismos, algo creativo, con las ofertas que actualmente ponen sobre la mesa a los entrevistados. A finales de 2010, todos fuimos testigos de cómo otros dos gigantes, Google y Facebook, mantenían su guerra personal para mantener su talento mediante aumentos generalizados de los sueldos y otro tipo de compensaciones sociales. A día de hoy, Google es la empresa más deseada para trabajar, entre otras razones porque sus salarios están entre los 95.000 y 105.000 dólares a los recién graduados. Otras compañías, que no pueden llegar a proporcionar estos sueldos, están regalando iPad a sus nuevos empleados, una forma como otra cualquiera de diferenciarse y de poder captar talento e, incluso, ya se están popularizando las fiestas con el único objetivo de atraer nuevos empleados a sus filas con ganas de comerse el mundo. No sé si Tuenti, como otras muchas empresas españolas, tendrá que seguir reclutando talento fuera de España en forma de trabajadores extranjeros, ya que las condiciones que ofrece no encuentran una respuesta positiva en España o si, finalmente, nuestros jóvenes se tendrán que adaptar a las circunstancias de nuestro país. Sea como sea, en lo que todos coincidimos es que nuestros jóvenes han de ser el motor de España.

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Sin planificación no hay solución

Os dejo con la tribuna publicada en Dossier Empresarial el día 25 de febrero. Si queréis podéis también descargarla en PDF aquí.

El resultado de la financiación para las pyme y autónomos a través de la línea ICO Directo ha sido escaso, según ha afirmado la ministra de Economía, Elena Salgado. ¡Oh, sorpresa! Realmente la ministra se ha quedado corta; no es escasa, es un absoluto fracaso, según mi parecer. Desde la creación de esta línea en el mes de junio, anunciada por el Gobierno a bombo y platillo como una solución para los autónomos y las pequeñas y medianas empresas, únicamente se han concedido 3.000 préstamos por valor de 140 millones de euros y, según afirma la Asociación de Trabajadores Autónomos, el 70% de las solicitudes cursadas para obtener dicha financiación han sido rechazadas. Pero estos resultados no son sorprendentes en absoluto; lo que sí es sorprendente y ofensivo realmente es la campaña de promoción de la línea ICO orquestada por el Gobierno, que pretendía hacernos ver que estaban haciendo tremendos esfuerzos creando diferentes líneas ICO que fueron diseñadas como tablas de salvación reales ante una situación desesperada por el cierre del grifo de financiación de las entidades bancarias. La línea ICO Directo se creó en este mes de junio tras el fracaso del anterior plan de financiación en el año 2009, compartida entre bancos y el ICO, porque las condiciones de las entidades bancarias eran muy restrictivas. Ahora, con la nueva línea ICO Directo, el Gobierno presumía de que el riesgo de estos créditos recaía únicamente en el ICO, aunque gestionado por el Banco Santander y BBVA, y las restricciones para su concesión son exactamente iguales o peores. Además, la ministra de Economía ha pedido al Banco de España, a la Asociación de Banca y a la Confederación de Cajas de Ahorros que ofrezcan datos desagregados de los créditos concedidos, aunque no ha dicho que el ICO deba hacer lo mismo. Si estos datos hasta la fecha actual no han estado en manos del Ministerio de Economía me pregunto qué clase de política económica se está llevando a cabo y en SIN PLANIFICACIÓN NO HAY SOLUCIÓN base a qué criterios se rige, dado que existe un desconocimiento absoluto de información esencial para elaborar estrategias económicas que pongan remedio a esta crisis económica. Está claro que no existe ninguna planificación, únicamente nuestros políticos toman decisiones improvisadas y elaboran discursos vacíos de contenido real y de soluciones verdaderas, mientras se exigen explicaciones a los bancos a cerca de datos sobre gestiones que el Gobierno realiza de la misma manera. Es mejor echar balones fuera que buscar soluciones reales. De nuevo estamos ante un parche inútil que no aporta soluciones, ante un fracaso previamente conocido y anunciado por los propios empresarios y autónomos que sabíamos desde el principio que no conduciría a nada. Sin planificación, no hay solución. Y así no se hacen las cosas. Si en lugar de perder el tiempo y el dinero en poner parches en campañas de promoción de Líneas ICO ficticias, el Gobierno empleara todos sus esfuerzos de forma real y práctica en promover la cultura del autoempleo y la creación de nuevas empresas no nos encontraríamos ante esta situación. Pero es más fácil echar balones fuera, pedir explicaciones a los bancos y echarse las manos a la cabeza ante la cifra de parados en España. De nuevo hablamos de un fracaso, fruto de la nula planificación y de difícil solución. Y que pagan quienes no tienen la culpa. 

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¿Sabe cuánto son mil millones?

Os dejo con la última tribuna publicada en el Dossier Empresarial el día 11 de febrero. No obstante os la podéis descargar en PDF pulsando aquí:

Internet es un fenómeno de masas sin precedentes. En España, según el último informe del Ontsi -Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información- hay más de 26,9 millones de usuarios de internet. Esto quiere decir que el 54% de los hogares españoles tiene acceso a internet y que el gasto total en servicios TIC -Tecnologías de la Información y la Comunicación- es de 13.375 millones de euros, lo que supone un gasto medio mensual en internet de 26,9 euros en cada uno de los hogares. A fecha de hoy, España ha superado las 10 millones de líneas de banda ancha. La tecnología aúna así a millones de personas alrededor del mundo. Por ejemplo, y se dice pronto, ya hay más de 500 millones de usuarios de Facebook y esta cifra aumenta cada día en cada uno de las diferentes plataformas de entretenimiento que ofrece la red. Hace poco, saltaba a los medios la curiosa competición que han protagonizado los artistas Justin Bieber y Lady Gaga por llegar a los mil millones de visionados de sus videos musicales a través de sus canales de YouTube. Ambos artistas estaban muy cerca de alcanzar esta cifra récord y miles de internautas pugnaban a través de la red por quién de los dos alcanzaría por primera vez tal cantidad de visionados. Pero a pesar de este tipo de noticias, lo cierto es que la industria de la música está aún a la espera de adaptarse a los nuevos tiempos. Los nuevos sistemas de streaming como Spotify o en España Yes.fm se abren camino ante un modelo de distribución y venta arcaico y sin sentido como es la venta física de CDs. La necesidad de reinventarse que tiene una industria que ha temido e intentado protegerse de manera infructuosa de la tecnología es, a día de hoy, ya un grito desesperado. Las compañías discográficas siguen poniendo puertas al campo y generando innumerables trabas que faciliten modelos de distribución musical libres y globales y, en este escenario desolador, los números mandan. En 2009 la industria de la música pasó ¿SABE CUÁNTO SON MIL MILLONES? de facturar 13.816 millones de euros a 12.835 millones de euros, es decir, sufrió una caída de más del 7%. En España, dada la especial incidencia de las descargas ilegales, esta bajada es porcentualmente mayor y lleva varios años disminuyendo sus ingresos de forma sostenida. Las majores discográficas se empeñan en buscar alternativas que graban al artista, ante su absoluta incapacidad para generar ingresos por parte de los usuarios. De este modo, insisten en los últimos años en forzar a los artistas a firmar lo que denominan contratos 360 grados, es decir, aquellos en los que no sólo reciben ingresos de las ventas de CDs, sino también de los conciertos y actuaciones que éstos van ofreciendo por toda nuestra geografía. Lo que un artista ingresa por la venta de un CD es Ceo de Ocio Networik una cantidad ínfima. Salvo en contadas excepciones es menor a un euro por unidad e, históricamente, su beneficio estaba en ofrecer actuaciones en directo. Las majores atacan ese ingreso, en vez de preocuparse en reinventarse y ofrecer alternativas en el marco de la evolución del soporte físico obsoleto hacia un mercado digital que, pese a no ser impulsado debidamente, ya representa el 25% de las ventas totales de la música. Que mil millones de personas vean un video musical en YouTube demuestra un interés, una aceptación del medio y una demanda por parte de la sociedad, que debería servir de ejemplo suficiente para que los responsables de la música a nivel mundial abandonaran su histórica postura de la queja y se pusieran a trabajar en nuevas alternativas que puedan ofrecer a los usuarios y les sirvan a ellos para rentabilizar ese inmenso potencial.

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Creo en Dios (y en Steve Jobs)

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