Entrevista para Intereconomía Business

Entrevista en Cierre de Mercados – de Intereconomía Business con Laura Blanco

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Proyectos ¿globales?

Hace pocos días me encontré con un muy interesante dato de la penetración de internet en los países de habla hispana. El dato es de Internet World Stats y lo vi en el interesante blog de Amado Martin, que visito con cierta frecuencia.

Siempre se dice que uno de los factores clave para poder averiguar el nivel económico de un hogar, es el volumen de desechos (basura) que se genera cada día. Suena a broma, pero literalmente si lo piensas es así. Y un factor clave para valorar el desarrollo de un país es el % de penetración de Internet en su población. Estos son los datos objetivos: México : 23,7 millones de usuarios / 21,8% de penetración España : 22,8 millones de usuarios / 56,5% de penetración Argentina : 16 millones de usuarios / 39,7% de penetración Colombia : 10,1 millones de usuarios / 22,8% de penetración Perú : 7,3 millones de usuarios / 25,5% de penetración Chile : 7 millones de usuarios / 43,2% de penetración Venezuela : 5,3 millones de usuarios / 20,4% de penetración República dominicana : 2 millones de usuarios / 22,4% de penetración Ecuador : 1,5 millones de usuarios / 11,3% de penetración Guatemala : 1,3 millones de usuarios / 10,4% de penetración Costa Rica : 1,2 millones de usuarios / 29,4% de penetración Uruguay : 1,1 millones de usuarios / 31,8% de penetración Puerto Rico : 0,9 millones de usuarios / 23,2% de penetración El Salvador : 0,7 millones de usuarios / 10,1 % de penetración Bolivia : 0,6 millones de usuarios / 6,4% de penetración Honduras : 0,4 millones de usuarios / 4,6% de penetración Panamá : 0,3 millones de usuarios / 8,2% de penetración Paraguay : 0,3 millones de usuarios / 3,9% de penetración Cuba : 0,2 millones de usuarios / 2,1% de penetración Nicaragua : 0,1 millones de usuarios / 2,7% de penetración

De estos datos se desprenden varias conclusiones. En primer lugar los países más desarrollados tecnológicamente en idioma español, serían en este orden España, Chile, Argentina, Uruguay. Países como España con 22 millones de penetración y 45 millones de habitantes tienen un recorrido mucho menor que otros como México con 110 millones de habitantes y 23,7 millones de penetración. Pero otros países como Argentina (penetración 16 millones vs población 40 millones de personas), o Colombia y en menor medida Perú tienen el mismo recorrido potencial que España en números absolutos. Por supuesto no todos los usuarios “valen” lo mismo. El nivel adquisitivo de cada país es muy diferente y eso (aunque suene feo nos puede hacer hablar en términos de valor).  Hace años prácticamente sólo se rentabilizaba la IP española, hoy en día la IP latina puede rentabilizarse aunque a precios muy lejanos de la IP española (excepto México, y Chile que cada día se acercan más excepto por la diferencia de cambio de la moneda de referencia Euro vs Dolar). Normalmente desde España generalizamos sobre la IP latina (LATAM) y es un grave error. Nada tienen que ver los costos por millar de impresiones (CPM) que podemos obtener en países como México, Chile con los que podemos obtener en otros como Perú o Cuba. Una misma campaña que en México convierte a 0.70$ CPM podría perfectamente convertir a 0.08$-0.1$ en Perú. Estamos hablando de diferencias abismales del 700%. Muchas empresas españolas de internet y tecnología, históricamente no han estado interesadas en el mercado latino. Esto ha sido por muchas causas, para el e-commerce son evidentes; la dificultad de la exportación, aduanas, costos de transporte, poca implementación de sistemas de pago a nivel de usuario en muchos países hispanohablantes etc. En 1999 superar estos puntos era simplemente una quimera. Hoy en día muchos van estando superados, aunque no del todo. Respecto al mercado publicitario se empieza a rentabilizar, a bajo costo, pero se rentabiliza desde España la IP latina. Ese bajo costo lo agrava el hecho que mencionábamos antes de la enorme diferencia actual del cambio Euro vs Dólar , que en los últimos 3 años ha posicionado al euro como moneda más fuerte, haciendo desde España que los mercados con influencia dólar sean menos interesantes. Hoy en una reunión en las oficinas de Ocio Network, a las cuales he movido definitivamente mi despacho profesional,  recordábamos cuando en 1998 algunas empresas del sector decidían “cerrar” el acceso de IPs latinas a sus servidores. Eran los albores de internet y en aquel momento, con el alto coste de ancho de banda y mucho menor capacidad de servidores, eran un costo importante (especialmente entonces desde México) y cero ingresos. Yo jamás cerré al tráfico la IP  de ningún sitio. Siempre pensé que ya llegaría la rentabilidad o al menos que siempre deberíamos mirar hacia esos mercados. Creo firmemente que son el futuro. Hablamos de 362 Millones de personas en países hispanohablantes de Latinoamérica, y 45 millones de españoles; en total un mercado de 407.000.000 de personas que comparten lengua (ojo, no se cuentan países con muchos hispanohablantes como Brasil, por ejemplo). A nada que la penetración de internet llegue tan sólo al 35% de media, estaríamos hablando de un mercado potencial de casi 150.000.000 personas. Con una penetración del 56% como la actual de España, sólo los mercados Indio, Chino y Anglosajon serán mayores a nivel mundial en internet. Estos días estamos trabajando en nuestro proyecto de un sitio de descargas, sobre el que por cierto he recibido muy buenas ideas últimamente, (las más interesantes de Manuel Jimenez, de Coveralia que espero podamos aplicar), y hemos definido que la clave debe ser global; no sólo enfocada al mercado español, sino a todo el mercado latino y en ello estamos trabajando. Para ello nuestra primera medida es un proveedor de soluciones de SMS Global y una agencia de publicidad que pueda a nivel mundial, explotar lo mejor posible la publicidad a nivel gobal. Foco global; estamos en marcha.

Tags: amado martin, archivos.com, coveralia, descargas, Ip España, Ip latina, manuel jimenez

Comprar o no comprar “programa.com”, esa es la cuestión

Hace  algunos días concluyo sin éxito la subasta de programa.com a través de SEDO. El precio de reserva no fue cubierto. El pasado viernes en una reunión interna estuvimos debatiendo la posibilidad de intentar la compra de este nombre de dominio. Pero la historia comienza hace más o menos un año. Decidimos comprar el nombre de dominio programas.com en Noviembre de 2007 por 60.000$ (aprox. 47.000 euros al cambio de la fecha) con la intención de desarrollarlo como portal de descarga de programas.  2 meses después recibimos una oferta y tras cierto debate interno decidimos vender el dominio por 193.000$ (al cambio 135.000 euros), descontando comisiones, una plusvalía de unos 74.000 Euros en 2 meses aproximadamente como comentó Carlos Blanco en su blog. La venta de programas.com entró el en top de los dominios más caros vendidos en español. A mi me dio en cierta forma  pena venderlo, pero la plusvalía, en 2 meses era muy interesante y se nos hizo difícil renunciar a ella. Lo primero que hice tras vender programas.com es invertir, y creo que con cierta dosis de fortuna y de forma inteligente, una pequeña parte de la plusvalía obtenida en la compra de otros 2 dominios donde podríamos lanzar como alternativa el proyecto de descarga de software que estamos preparando. Así, de esta forma, compramos en las siguientes semanas 2 alternativas genéricas para nuestro sitio de software, y compramos, creo que a buen precio: archivos.com por 6.000$ (unos 4.500 euros) y programas.info por 1.000$ (unos 650 euros). Estamos trabajando desde hace muchos meses en la base de datos del portal de descargas y tenemos la intención de lanzarlo en los próximos meses, tras terminar la programación (espero que esté online antes de 2009).

Pues bien, cuando vimos que salía a la venta programa.com dudamos y nos reunimos en la oficina para valorar si deberíamos adquirirlo. El dominio salió a la venta en SEDO, luego a subasta y además se me había ofrecido por parte del propietario por email en una cifra similar –algo más alta- a la que en su día adquirimos programas.com. En la reunión que tuvimos, como siempre varias sensibilidades; por un lado Alberto era partidario de comprarlo, Mónica decía que el momento de mercado no era el mismo que hace 1 año y que había que tener cuidado con los gastos e inversiones (por cierto: ¡gran verdad!), Jaume que era mucho dinero…. Como veis opiniones para todos los gustos. Yo intenté razonar la compra desde el punto de vista del lanzamiento de nuestro portal de descargas en www.archivos.com. En primer lugar, opino que las grandes ventas y las grandes operaciones de dominios se han enfriado, posiblemente por los temores económicos derivados de la crisis en los últimos meses. Nosotros notamos una caída muy pronunciada especialmente desde Diciembre 2007. Por otro lado para mi hay mucha diferencia entre “programas.com” y “programa.com” creo que la “S” del plural marca mucho las posibilidades del servicio y eso muy importante. De hecho, para lanzar un portal de estas características siempre pensaría en 1) descargas.com 2) programas.com 3) archivos.com no valoraría a ese nivel los singulares, y por ese motivo, por ver que tenemos un dominio en cartera que podemos utilizar para ese proyecto de una forma más clara, he decidido el pasado viernes declinar la oferta de compra al menos por ahora y al menos en esas cantidades. ¿Qué pensáis al respecto?, ¿creéis que me he equivocado?, ¿veis más apropiado programa.com que archivos.com? Me encantará oír vuestras opiniones.

Tags: archivos.com, descargas, dominios, dominios premium, Inversiones, premium, programa.com, programas.com, programas.info