Mirar más allá de nuestras fronteras

Os dejo una tribuna que escribí para Cinco Días titulada “Mirar más allá de nuestras fronteras“. Click en la imágen para leer el PDF.

Tags: cinco dias, empresa, inversion, tribuna

Emprender ‘low cost’

Os dejo nueva tribuna en Cinco Días publicada el 13 de febrero. Puedes leerla completa a continuación o descargarla en PDF.

Emprender ‘low cost’

A la hora de invertir en una empresa, una de las cosas más difíciles para un inversor privado es lograr distinguir, desde un momento temprano, entre un negocio viable y otro en el que no merece la pena invertir.

Parece obvio, pero no lo es en absoluto. Muchas empresas pueden ser viables y muy rentables para el emprendedor y, al mismo tiempo, no ser atractivas como operación financiera para un inversor privado o business angel. En cierto modo, podríamos decir que, desde este lado de la mesa, se trata de separar el polvo de la paja; de acertar, en definitiva, la magnitud del proyecto que los emprendedores se traen entre manos. En un estadio inicial, con apenas una presentación repleta de ideas e ilusiones, no hay mucho margen para encontrar algo tangible que permita una mínima seguridad de acierto.

Si a todo ello le sumamos esta especial coyuntura socioeconómica, crítica en cuanto a la financiación de las empresas y de los autónomos, en la que el emprendedor debe agudizar su ingenio al máximo para lograr los fondos que necesita, podemos fácilmente concluir que es hora de poner en valor una opción a menudo desechada: la de emprender con un planteamiento de guerrilla o de low cost.

Lejos de ser un inconveniente, poner en marcha una estructura empresarial básica, o un prototipo inicial, incluso con muy pocos medios, y conseguir unas primeras ventas –aunque parezcan testimoniales– demuestra, por un lado, que la empresa es viable y, por el otro, la tenacidad y capacidad del equipo emprendedor para poner en marcha su negocio.

Tengo la impresión de que muchos emprendedores prestan más atención a utilizar la fuerza bruta –es decir, la financiación– para así desatascar el embudo actual, que a agudizar el ingenio y sortear el problema para no quedarse encorsetados en la necesidad de inversión. En mi opinión, resulta más acertado poner en marcha la empresa desde una estructura de guerrilla para luego, con algo tangible entre las manos, poder volver atrás a la caza del inversor.

Curiosamente, pocos promotores lo hacen. Y eso supone un tremendo error en la situación que vivimos actualmente. Hay decenas de empresas en fase start-up o en fase de expansión que bucean en el mercado de capitales en busca del dinero necesario para desarrollar su proyecto. Hoy en día la situación es similar a un baile de máscaras desigual en el que, debido al alto número de partícipes de un mismo sexo, resulta difícil encontrar una pareja de baile. Los bancos no están ni se les espera. Los escasos business angels de nuestro país están desbordados por la cantidad de proyectos que reciben, lo que origina un problema de atención y de gestión adecuadas.

El elemento diferenciador es tener un prototipo, haber conseguido un hito inicial de primeras ventas, haberse lanzado, aunque sea de forma modesta, a validar el modelo de negocio, abandonando así la confortable calidez que parece encontrarse tras un power point. Dar un paso al frente invita a que el inversor valore con una especial sensibilidad ese proyecto y a añadir un valor diferenciado a ese equipo promotor. Ante un escenario de escasez hay que tratar de destacar, y nada mejor que empezar poniéndose manos a la obra.

Hoy, más que nunca, emprender low cost es una opción válida y diferencial para poder financiarse posteriormente con más facilidad.

Tags: alejandro suarez, cinco dias, emprender, tribuna

Empresas anquilosadas, futuro incierto

Os dejo con la última tribuna publicada en el periódico Cinco Días, el míércoles, 27 de julio. En el momento actual, cierran cada día empresas cuya actividad hasta ahora estaba vigente y cuya es aparición supondrá que ese modelo de negocio no vuelva nunca más. Las empresas se están dando cuenta de que mantener un solo modelo de negocio, con un único target, no sirve; al igual que le ocurre a tantos trabajadores, que entienden que conservar un puesto de trabajo para toda su vida laboral se ha convertido en un recuerdo más del pasado. La revolución 2.0 está cambiando la forma de trabajar de las empresas y las relaciones que en ellas se establecen. Hoy en día, desaparecen aquellas que cobran por servicios de una supuesta alta calidad pero que, en realidad, están realizados por trabajadores que no están cualificados. Se acaba la época de altos presupuestos y respuestas vagas. En cambio, se busca una tarifa adecuada con una respuesta que cumpla objetivos marcados. Llega una economía en la que los servicios son proyectos, con un inicio y un final claramente definidos; servicios empresariales más cercanos a la gestión de una cartela de valores que al mero trámite de ver pasar los días. La evolución empresarial y social marca un ritmo frenético. Hay nuevas preferencias que dan lugar a nuevos servicios, en donde se convierte en algo fundamental tener una gran velocidad en las respuestas. La aparición o desaparición de empresas con un estilo de vida tradicional está ligada históricamente a los cambios tecnológicos, que las obliga a modificarse y adaptarse a las nuevas realidades. Las nuevas empresas se están especializando y captando nuevos nichos de mercado. Aquellas que no se estén especializando y no hagan un buen uso de las TIC no tienen cabida en el nuevo panorama empresarial. Hoy en día, las empresas buscan una mayor eficiencia y productividad, marcándose como premisas principales la inmediatez, la economía y la productividad. La competencia que marca un mercado global está detrás de estas premisas, los trabajadores se adaptan a estas nuevas reglas de juego y las empresas han de ser conscientes de que no pueden buscar ayudas en el exterior, que todo va a depender de su capacidad de innovación para adaptarse o morir. Nos encontramos ante un ritmo de vida totalmente diferente a todo lo que hemos conocido en el pasado. Los cambios políticos se suceden, las demandas de productos crecen exponencialmente, se transforman los hábitos de consumo y nacen nuevas tendencias que provocan necesidades diferentes. En este 2011 las empresas han de aprender a marchas forzadas para reinventarse. En todos los países veremos, en un plazo no superior a 15 años, cómo los principales sectores de la economía estarán controlados por grandes compañías multinacionales. Mientras, las pymes y micropymes tendrán que luchar por el resto del mercado y serán aquellas mejor preparadas las que se llevarán su porción del pastel. Al mismo tiempo, está naciendo una nueva generación de emprendedores capaces de entender la nuevas necesidades que demanda la sociedad, adaptando su mercado a un nicho y abriendo sus líneas de negocio para fomentar otros nuevos. Se trata de nuevas empresas que tienen la capacidad de fomentar equipos de trabajo que conjugan la fuerza de la juventud con el conocimiento que aporta la experiencia, a través de una forma de trabajo donde la perspectiva internacional ha de definir la gestión de la compañía. Ese es el camino a seguir.

Tags: Alejandro Suarez Sánchez-Ocaña, cinco dias, Opinión, tribuna

Nativos digitales

 

Os dejo con la última tribuna publicada el día 22 de marzo, en Cinco Días. 

Si lo preferís también podéis descarcarlo en PDF pulsando aquí. 

 

El conocimiento de la tecnología digital en los menores ha sido, hasta ahora, una de nuestras incógnitas pendientes. La cuestión del grado de conocimiento que poseen y el hecho de determinar cuándo comienza su aprendizaje plantea múltiples dudas, que se despejan de un plumazo cuando tomamos nota de las estadísticas. Y es que las generaciones venideras vienen pisando fuerte en lo que a tecnología se refiere. Según un estudio, desarrollado por el grupo AVG Internet Security y publicado por Business Wire, el 19% de los niños de dos a cinco años es capaz de jugar a aplicaciones sencillas en smartphones, mientras que solo el 9%, en la misma franja de edad, sabe atarse los cordones. Este porcentaje resulta muy llamativo, aunque no es más que un reflejo del lugar que ocupa la tecnología digital en nuestras vidas. El hecho de que nuestros niños sepan antes manejar un smartphone que atarse los zapatos suena a frase hecha, incluso puede parecer una mala noticia, pero no lo es. Es una buena noticia, que ya nos hacía falta. Sin ir más lejos, el estudio también revela que entre los niños con edades comprendidas entre dos a tres años, el 44% son capaces de utilizar un ordenador para jugar, mientras solo el 43% de los niños sabe montar en bicicleta. Teniendo en cuenta lo que a los integrantes de generaciones pasadas nos costó aprender a manejar un ordenador, ¿por qué nuestros menores aprenden antes a usarlos que una bicicleta? Pues la respuesta está en el grado de necesidad y en la accesibilidad que los menores tengan de ellos. Está claro que hoy día, los ordenadores y el acceso a internet es algo cotidiano y su uso se ha hecho extensivo a casi toda la población. También hay que tener en cuenta que el manejo de ordenadores e internet desde una edad muy temprana ya se ha incorporado a los centros de docencia. De igual forma, los smartphones van camino de convertirse en instrumentos igual de imprescindibles que los ordenadores para nuestros menores y jóvenes, lo que supondrá que tendrán una gran parte del camino ya recorrido. Los datos del informe no son más que el reflejo de una sociedad que cambia, sobre todo en lo que a tecnología se refiere, y donde nuestros menores han conseguido marchar al compás de los avances tecnológicos que ponemos a su alcance. Las generaciones venideras nos sacarán una tremenda ventaja en el manejo de tecnología, es posible que sea una de las pocas cosas positivas que les dejemos en herencia. Gracias al informe de grupo AVG Internet Security tenemos una buena noticia. Nunca pensé que diría esto, pero me alegra saber que los nativos digitales, nuestros menores, no saben atarse los zapatos. 

Tags: Alejandro Suarez Sánchez-Ocaña, cinco dias, tribuna

Entrevista para el periodico Cinco Días

Esta fue una entrevista realizada por Cinco Días – Economia & Empresa y puede leerse en pdf aquí.

 

La red de blogs temáticos Ocio Networks, una empresa pionera en España en la web 2.0 e Internet, ha experimentado un gran crecimiento desde su lanzamiento en 2007, que les ha posicionado como una de las empresas con más aceptación online. Con 42 blogs, Ocio Networks ha superado los 7 millones de usuarios únicos mensuales en noviembre de 2010, convirtiéndose en una de las redes de blogs temáticos con más audiencia en idioma español. Hablamos con Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, CEO de Ocio Networks y el principal artífice de este logro.

¿Cuáles son las claves del éxito para haber superado los 7 millones de usuarios?

Hemos sabido adaptarnos continuamente a las ventajas de internet. Las principales claves se encuentran en mantener contenido en internet destinado a nichos específicos y en ir profesionalizando los mismos de forma creciente. Hay que tener en cuenta que los usuarios demandan cada vez más portales horizontales, con los que se sientan identificados y profundicen en las temáticas de interés. Se trata de una evolución de la prensa técnica a la web.

¿Qué balance haces de 2010?

Creo que en Ocio Networks hemos superado con un notable alto los retos que nos habíamos marcado. Recordando los últimos meses de 2009, así como las perspectivas globales de la evolución de la economía, podemos estar tranquilos y muy optimistas de cara al futuro. Haber superado los 7 millones de usuarios únicos mensuales supone un gran logro, sobre todo en el contexto económico actual.

¿Cuáles son los retos de Ocio Networks para 2011?

En 2011 queremos alcanzar los 10.000.000 de usuarios en español y, de una manera muy especial, desarrollar nuestra filial Lazer Rede de Blogs en Brasil. Actualmente allí contamos con 550.000 usuarios y hemos puesto nuestro foco en alcanzar los 3.000.000 de usuarios a finales de 2011.

¿Cuál es vuestro modelo de negocio en un contexto de crisis como el actual?

Nuestro modelo de negocio está basado en la publicidad y, en el contexto de la crisis, la publicidad ha sido uno de los sectores más castigados. No obstante, Ocio Networks ha salido fortalecido de 2010 e incluso hemos adquirido en el último semestre del año 4 publicaciones para poder renovarnos y enfocarnos hacia nuevos perfiles de usuarios. Esperamos poder seguir ampliando esa tendencia.

¿Qué blogs tienen más audiencia?

Muchos son estacionales. Por ejemplo, los relacionados con la nutrición tienen enormes picos de tráfico en determinados meses del año. En estas fechas, los de cocina llegan a multiplicar su audiencia por 4. Pero son las temáticas clásicas de ocio, como el cine, la música y los videojuegos, los que cuentan con un gran número de adeptos de forma estable a lo largo de la temporada.

Además de los blogs, ¿desarrolláis otras actividades complementarias?

En la actualidad sólo desarrollamos blogs temáticos, aunque estamos haciendo una primera incursión en el mundo de los contenidos generalistas con www.nuevastecnologias.com, una publicación diaria en la que 9 profesionales informan sobre videojuegos, móviles, gadgets, economía, publicidad y emprendedores, redes sociales… enfocándonos en un nuevo perfil de usuario interesado en la tecnología.

¿Cuáles son los proyectos futuros de Ocio Networks?

En 2011 queremos crecer en España, consolidar Brasil y en el último trimestre del año lanzar una nueva filial, en esta ocasión en China, en idioma mandarín.

Tags: cinco dias, entrevista alejandro suarez, Ocio Networks

Comprar talento

Este texto es una tribuna publicada por el periodico Cinco Días hoy y puede leerse en pdf aqui

La noticia de estos días es la anunciada compra del 85% de Tuenti por parte de Telefónica, los 70 millones de euros desembolsados y las condiciones pactadas en la venta, así como la salida de la compañía del actual presidente de Tuenti, Bernardo Hernández. Es un movimiento interesante que va a reforzar la posición de Telefónica en el mercado de internet móvil entre los jóvenes, con crecimientos anuales del 35%.

Resulta interesante analizar el papel en España del resto de grandes operadores como Orange y Vodafone, que “ni están ni se las espera”, intentan aún rentabilizar en sus cuentas de resultados sus licencias de operador, sin planes claros e inversiones que les posicionen y permitan hacer frente a Telefónica en nuestro país. Mientras Telefónica perdía años de tiempo (y una ingente cantidad de dinero) en lanzar un producto sin sentido, que nacía tarde, mal concebido y muerto, como su red social Keteke para intentar posicionarse en el mercado de las redes sociales, estos operadores pudieron –por una pequeña cantidad de dinero– invertir y comprar una participación en Tuenti cuando la compañía realizó un road show en busca de inversión.

Han tenido varios años para frenar que Telefónica acabara desembarcando en Tuenti y por tanto teniendo acceso a la mayor base de datos de jóvenes en España. Personalmente creo que Tuenti es una startup de mucho mérito, sus promotores han demostrado un enorme talento y visión, pero técnicamente está a años luz de Facebook y su mercado a medio plazo no pasa por poder competir con el gigante americano, sino por buscar su propia personalidad e internacionalizarse. Esta operación es muy barata para una compañía como Telefónica.

Llegar a 8 millones de personas de forma permanente, y frenar el crecimiento de la competencia (Tuenti tenía ya acuerdos con Vodafone para el envío de SMS que probablemente ahora vayan diluyéndose), por tan sólo 70 millones de euros se me antoja barato. Pero para mí es especialmente significativo que en el acuerdo se haya respetado un 15% de acciones en manos de los fundadores de Tuenti, un cambio de enfoque en la política de una compañía demasiado acostumbrada a desembarcar como un elefante en una cacharrería en sus absorbidas.

Es el equipo de Tuenti el que ha demostrado talento y el know how necesario, deben ser ellos los que dirijan el rumbo de la compañía. Han aprendido algo estos años. Telefónica no sólo compra una empresa, no han comprado una red social, lo que realmente han comprado e integrado es talento.

Tags: Bernardo Hernández, cinco dias, Inversiones, Redes Sociales, Telefonica, tuenti

La hora de los tenaces

Este texto es una tribuna publicada por el Diario Cinco Días y puede leerse en pdf aqui

Muchos emprendedores hemos echado en falta en esta virulenta crisis, que el pasado año terminó con más de 200.000 empresas, el papel del Instituto de Crédito Oficial (ICO). El ICO ha sido durante muchos años un instrumento político, manejado por unos y otros, en ocasiones de forma vergonzante. Esto no sería tan grave si al menos en los momentos críticos hubiera dado la cara por nuestras empresas y nuestros emprendedores.

Lamentablemente no ha sido así, el Instituto de Crédito Oficial ha dejado en manos de las entidades bancarias la gestión del riesgo, lo que ha derivado en 2008 y 2009 en  situaciones surrealistas en las que había mucho dinero a disposición de las empresas de gran tamaño y solvencia, que generalmente no lo necesitaban, mientras que el mercado se cerraba para aquellas que tenían problemas de liquidez, de circulante y de impagos. Tarde, años tarde, pero al fin llega el esperado anuncio de que el ICO dejará de limitar su actividad a cubrir un diferencial del tipo de interés bancario y por fin asumirá el riesgo financiero de las operaciones, dejando al margen a las entidades bancarias.

Se trata de una reclamación histórica, necesaria en una época en la que nuestros bancos no han estado a la altura de lo esperado y no han trasladado el crédito a la sociedad como se necesitaba. Pero en toda historia feliz –aún no sé si ésta lo será hasta que se concrete– hay un pero, en este caso dos. En primer lugar, miedo me da comprobar que habrá un concurso público para seleccionar un banco que gestione ese apoyo a pymes y autónomos. Esto quiere decir que aún tardaremos en ver este proyecto hecho realidad en la calle y corremos el riesgo de que al final sólo ganen los de siempre: los bancos.

En segundo lugar, esta medida llega dos años tarde. Es cierto que la Administración suele ser lenta, pero lo habitual no hace que en este caso sea trivial. Cientos de miles de empresas y proyectos de emprendedores han acabado alimentando el sueño de los justos en estos últimos dos años y han tenido que cerrar sus puertas. Si todo va bien y se cumple la palabra dada, ésta es la hora de los tenaces, de todos los pequeños y medianos empresarios españoles que han aguantado, que se han esforzado y han apostado por sus proyectos, en muchas ocasiones quemando sus ahorros y patrimonio. Podríamos tal vez augurar que los tenaces lograrán ser los primeros en empezar a ver la luz al final del túnel.

Tags: cinco dias, crisis, ICO

Las Redes Sociales: El nuevo boca a boca para vender más

El pasado día 21 se publicaba en el Diario 5 Dias a página completa un reportaje de Lola Fernández sobre Redes Sociales bajo el título “Las Redes Sociales: El nuevo boca a boca para vender más“. En este reportaje participamos tanto Cesar Nuñez de Addoor como un servidor, dejando caer nuestra opinión sobre los conceptos de influencia y los cambios que las redes sociales empiezan a crear en los hábitos de promoción, compras y consumo. Si te interesa el tema puedes ver el artículo en su versión online (más corta) aquí o descargarte el escaneado de papel desde aquí

Tags: cinco dias, Prensa, Redes Sociales

Yes.fm en la revista Tiempo y en 5 días

Cada día los medios se están centrando más en el proyecto de Yes.fm, cosa que les agradecemos todos los que formamos el equipo de Yes. Estos últimos 3 días hemos tenido presencía en la Revista Tiempo y el Diarío 5 Días con entrevistas a Kiko Fuentes y Christophe Cassand. Puedes ver aqui los pdf de Tiempo y 5 Días. Pronto comenzaremos una campaña poco convencional online, en la que esperamos acercar mucho más de Yes a todos los internautas, dentro de nuestra estrategía de comunicación,  a la que ahora empezaremos a dedicar más recursos.

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