Las razones por las que no voy a invertir en tu proyecto

Imagino que será la crisis, aunque me gustaría pensar que no sólo es eso, pero estas semanas he tenido en mis manos más de 30 business plan diferentes. Demasiados. Algunos buenos pero muchos incluso surrealistas. No me parece escandaloso que haya tal búsqueda de dinero, lo que me parece tremendo es llegar a la conclusión real de que muchos de estos proyectos NO necesitan dinero realmente. Pienso de verdad que mucho dice de un proyecto el haber empezado a andar y no ser sólo un BP sobre el papel. Es importante ver la capacidad de, incluso sin dinero, empezar a dar forma a un proyecto y no simplemente centrar los esfuerzos del emprendedor en conseguir fondos como fin. He querido escribir este post para poder comentar los principales problemas que me hace rechazar o no valorar una posibilidad de inversión. Algunas son muy obvias, pero también demasiado frecuentes. El otro día comiendo con uno de los más conocidos Business Angels en Madrid, comentábamos y nos sorprendíamos de como estaban llegando proyectos a nuestras manos, que, sin estar desarrollados, sin tener más que un Business Plan sobre el papel, sin siquiera tener capacidad demostrada de los emprendedores, ya piden de entrada, sin demostrar nada cifras de xxx.xxx Euros para arriba, muchos de ellos para “expansión internacional” (de una empresa que en ocasiones ni existe aun). No me puede interesar invertir en una startup para expandirla internacionalmente cuando la realidad no es así.  Sólo un 3% de los proyectos españoles logran salir del país realmente, y antes siquiera de pensar en salir de España hay que pensar ¡si eres capaz de montarlo en España! Sobre el papel, un proyecto que no eres capaz de montar en tu país por ti sólo es difícil pedir en una primera fase dinero pensando ya en expandirlo. Otras cosas que me han echado atrás estos días en varios proyectos. - Similitud: Por ejemplo he tenido sobre la mesa 7 proyectos de geolocalización del verano. Demasiado difícil elegir caballo ganador. - Exageración: Cifras infladas. Trabajo en publicidad online desde 1998 y trabajo con todas las agencias. Si tu previsión para los primeros años partiendo de cero, es el triple de mi facturación anual con millones de usuarios: algo va mal. - Proyectos que no valoran competencia: Hay decenas de proyectos que no preveen una competencia del sector. Sólo valoran los players actuales y no hay hecho un searching de los nuevos players que aparecerán. - Dependencia única de publicidad: En la misma comida del otro día comentábamos que la publicidad no puede pagarlo todo. Si puede pagar los contenidos, pero no puedes pretender montar una enorme estructura en base a proyecciones del mercado publicitario que no son reales, o que incluso siéndolo, no valoran en su justa medida el número de nuevas publicaciones que se van a repartir ese crecimiento. En algunos casos un 18% de crecimiento de mercado vs un 50-60% de crecimiento anual de soportes. - Autoempleo: Startups que son autoempleos camuflados bajo el planteamiento de “levanto XXX.XXX, me pongo un sueldo de 5.000 euros mensuales y a malas ingreso y gano ese dinero”. Olvídalo, cada vez hay menos Business Angels que arriesguen su dinero en planteamientos que sólo te benefician a ti, al invertir en alguien, y se que es poco romántico, queremos ganar dinero a medio plazo o al menos general valor. - No lo necesitas: A la pregunta de dónde vas a gastarlo, no sabes dar respuestas reales. Quieres 50 o 100.000 euros y no sabes en que gastarlo que genere valor. Gastarlos en un alquiler y en subirte el sueldo, no es suficiente. Si es necesario para marketing, necesito y quiero ver un plan de medios, no una partida de 100.000 euros para eso, debo creer y valorar que sabes cómo y dónde gastarlos. - Poca atención a la promoción: Proyectos con una carga de personal de 60% y sólo un 7-10% en publicidad y marketing. No es real. - Profesionales del power point y pdf: Excelentes presentaciones y planes de negocio, irreales, sin posibilidad  alguna, pero que ganarían cualquier concurso de Business Plan completo, bien definido y desarrollado pero partiendo de premisas falsas. Personas que viven para hacer el Business Plan, y lo hacen fabuloso; pero no parecen estar igual de capacitados para desarrollarlo, ni siquiera parece ser viable. - Costo tecnológico: El 70%-80% de los Business Plan de los últimos meses no valoran la inversión y costo operativo tecnológico y curiosamente no lo actualizan a 24 meses vista mientras que si se espera más crecimiento: No es real, crecer cuesta dinero, especialmente a nivel tecnológico. - La Megaidea: Hay emprendedores con ideas que consideran novedosas a nivel mundial. Olvídalo en un 99% de los casos. Tu idea no es única, no revolucionará el mundo y no va a cambiarlo. Muchas veces es no es la idea, lo que vale dinero y genera confianza es el equipo, la capacidad de desarrollo. La idea, posiblemente este inventada. - Clones: Debo haber visto 6-7 ideas o clones basados en Twitter. Aun ninguno me ha dicho que modelo de negocio seguir, ni como pueden competir y batir al original, ni siquiera he visto aun como pretenden monetizar o como lo hará el propio Twitter. Son ideas por moda.

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Claves para emprender: La inquietud

Esta semana estamos especialmente ocupados; desde la presentación a medios del próximo miércoles de Yes.fm, hasta que estamos ultimando el montaje de oficina y selección de personal de ocio.net, y tengo hasta 11 business plan y proyectos que analizar detenidamente encima de la mesa… por ese motivo ayer lunes, no actualicé mi blog (tarjeta amarilla para mi). Como decía tengo un montón de proyectos, ideas, y desarrollos de negocio encima de la mesa. Algunos como posibilidad de inversión, otros, simplemente de emprendedores que han tenido la deferencia de enviarme el suyo solicitando consejo y/o opinión. Antes de nada creo decir que me encanta ver proyectos. Primero por egoísmo propio; me “mantiene vivo“ incluso en momentos de mercado en los que por circunstancias nuestras propias (otros proyectos en marcha, carga de trabajo, falta de liquidez) no puedo participar en alguno de ellos pero si valorar la idea, y en la medida de mis posibilidades, ofrecer una opinión que pudiera ser errónea, pero siempre será sincera y basada en mi experiencia. He leído en las últimas semanas en algunos blogs, como el de Carlos Blanco , o en No es Dinero, o el último de ellos el de Emilio Marquez que por fin se desmitifica “la idea.” Ya en una ocasión me he manifestado en un post sobre ello, me preocupa más el emprendedor que la idea; si un emprendedor tiene madera, es posible que tenga que intentarlo varias veces; pero llegará. Creo que el que mejor lo ha definido ha sido Emilio Marquez que citaba un dicho popular “1$ por una idea – 1.000.000 $ por desarrollarla”. Pero el emprendedor no lo es todo. Hay casos de gente tremendamente válida sobre el papel que muchas veces “se quedan en el camino” atascados y sin poder avanzar. Ahí, en ese papel entra un intangible que yo denomino “la inquietud”. La inquietud de emprender, de creer en tu propio proyecto, de pelear por el y dar la cara por el, de replantearlo y si es necesario redefinirlo, de saber dar un paso atrás para poder luego dar dos para adelante. Es un intangible, algo que ni se mide ni se reflejará en un excell jamás, y que es una de las líneas que separa un Director General que puede ser un emprendedor frustrado, de un emprendedor que jamás será un Director General frustrado. Ese “plus” ese “modus vivendi” es uno de los mayores activos a descubrir en un emprendedor. No es mejor ni peor que no tenerlo, es simplemente diferente Analizando los proyectos que tengo encima de la mesa, -que tardaré aun semanas en poder ver despacio-, no se puede descubrir ese espíritu. Se pueden ver buenos proyectos, buenas ideas, equipos potentes sobre el papel, sectores interesantes o incluso buenas perspectivas de negocio, y son valores importantes, pero yo personalmente cuando encuentro un proyecto que me llama la atención; antes de definirme, lo que quiero es “conocer” al emprendedor, comer con él, pasar unos días con él, charlar, conocer su visión y medir mis intangibles, entre ellos mi feeling sobre “la inquietud” de emprender. Y esos valores, aun no se pueden descubrir en una hoja de excell ni en un power point.

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