Entrevista Onda Cero, en el programa Herrera en la Onda

Os dejo con la última entrevista en Onda Cero, en el programa Herrera en la Onda, emitida el día 23 de Agosto. Espero que os guste.

Tags: Alejandro Suarez Sánchez-Ocaña, entrevista, ha llegado la hora de montar tu empresa

Ganarse la vida

Os dejo con la última tribuna publicada en La Gaceta de los Negocios el día 14 de agosto. Es habitual escuchar frases como “me gano la vida como puedo”, o simplemente “hay que ganarse (o buscarse) la vida”. Son frases hechas que nos acompañan y que forman parte del paisaje. No las comparto. La vida ya te la has ganado, el simple hecho de estar aquí ya hace que tengas todas las obligaciones y derechos que tenemos los demás. El matiz está en que lo que hay que ganarse no es la vida, sino, en todo caso, una buena vida. Eso ya no es tan fácil, todas nuestras decisiones, tanto las personales como las profesionales, van a determinar hasta qué punto y de qué manera nos pintamos a nosotros mismos en el mapa actual. En deinitiva cómo podremos buscarnos y ganarnos la vida. En medio de lo que aún es una intensa crisis económica que nos engulle, esa necesidad de sobrevivir llega a ser un desesperado grito al vacío. Una de las salidas profesionales a esta situación es el lanzarse a buscar oportunidades en primera persona, emprender un negocio, pero en el contexto actual esto llega a parecerse demasiado a “la carrera de la rata”, que retrata en sus libros Robert Kyosaki. Aumenta nuestra desesperanza el tener la intuición de que se trata de un esfuerzo que cae en saco roto, un ejercicio inútil y vacío ya que, busquemos la solución que busquemos, el terreno patrio no está abonado y no responde a nuestras expectativas. Recuerdo que no hace tanto tiempo, en el año 2006, el 90% de los emprendedores que había en nuestro país era vocacionales, muchos de ellos querían simple y llanamente comerse el mundo. El panorama ha cambiado, a día de hoy la mayoría de emprendedores lo son por necesidad, no por vocación, y no están preocupados por conquistar el mundo, sino más bien de poder pagar la hipoteca el mes que viene. Cuando regeneremos este ecosistema, cuando España logre que aparezcan un millón de nuevos iniciadores, veremos revertir la más triste de las estadísticas; la del número de trabajadores autónomos (¡poco más de tres millones de personas en un país de 47 millones de habitantes!).  

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Web gratuita, negocio millonario

Os dejo con la última tribuna publicada en el Diario de Navarra, el día 25 de julio. Microsoft, el gigante de Redmond, acaba de desembolsar 5.900 millones de euros por Skype, un servicio que ha registrado históricamente más de 700 millones de usuarios, con la única intención de comunicarse entre ellos, pero que en 2010 arrojó unos datos muy pobres: solo lo usan con asiduidad unos 100millones de internautas, han tenido 600millonesdeeurosdeingresos pero han cerrado el año con unas pérdidas de cuatro millones de euros. Pero Microsoft no ha sido la única compañía que ha estado detrás de Skype.

El todopoderoso Google llegó a ofrecer unos 3.000 millones de euros, una cantidad final muy alejada de la oferta de Microsoft, pero que pone de manifiesto que algún negocio debe de haber detrás de esta compañía, aún dando pérdidas. Lo cierto es que tanto para Google como para Microsoft, detrás de esta operación hay mucho en juego: un gran número de nuevos usuarios y una tecnología en video llamadas, que para la opinión de los internautas, está a años luz de la competencia, entre otras cosas porque su tecnología funciona en PC, Smartphone, consolas y últimamente incluso en televisores con conexión a internet. La clave que según mi opinión ha hecho que Microsoft se lanzara a la compra de Skype y superara ampliamente las ofertas de sus competidores es Windows Mobile, ya que el sistema operativo diseñado por Microsoft para Smartphone y tabletas se ha quedado solo y a años luz de su competencia, Android e iPhone. Microsoft con esta compra da vida a Windows Mobile atrayendo a millones de usuarios y provocando claras sinergias, al tiempo que pone en una tesitura mu y difícil a los operadores de telecomunicaciones, que si antes querían cobrar a Microsoft y Google por el uso de las redes, ahora que uno de ellos es dueño de Skype -una empresa que les hace perder muchos ingresos y consume amplios recursos de red-, con más motivo estudiarán como aplicar en breve tarifas al consumo de los usuarios. Pero Skype, igual que Twitter y otras muchas .com que a día de hoy solo suponen pérdidas tras años de grandes inversiones, deben tener un atractivo real para que grandes grupos de inversión sigan manteniendo sus cuotas de participación. Un atractivo que va más allá de una adquisición final a 3 o 5 años por una gran empresa como Google, Microsoft o Amazon. El paso lógico de Skype o Twitter consiste en saber cómo monetizar esos 700 millones de usuarios, trasladar su guerra a mercados rentables, dejar de pensar solamente en el usuario final y empezar a preparar el salto a la empresa, donde realmente está el negocio. En las comunicaciones corporativas, Cisco Systems lleva años siendo el rey, pero saben que se pueden cambiar las tornas en pocos meses. No olvidemos que ya intentaron en el pasado adquirir Skype y la respuesta del pretendido fue convencer a Tony Bates, CEO de la unidad de negocios corporativos de Cisco, que le irían mejor las cosas en el futuro como consejero delegado de Skype. Tony aceptó. Hoy en día nadie ve posible lanzar un entorno on line sino está dirigido hacia un sector con un potencial de beneficio significativo, a no ser que seas capaz de atraer importantes campañas publicitarias. Este modelo de negocio del todo gratis, “freemium”, está diseñado para atraer a los usuarios a través de servicios por los que no se cobra y luego convencerlos de que paguen por servicios con funciones más avanzadas o por pertenecer a entornos exclusivos. Pero el cliente que se acostumbra a ser “freemium” le cuesta pasar a ser de pago. Durante mucho tiempo estas plataformas han facilitado a sus usuarios unas calidades muy altas, muy superiores a las que deberían de haber recibido. Ahora no se les puede convencer para que paguen una tasa mensual por poder disponer de un beneficio aparentemente superior. Si una plataforma entiende que puede subsidiar indefinidamente a todo el mundo, durante 3 o 4 años, va a ser casi imposible convertirlo en usuarios de pago. El negocio no va a estar ahí.

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Empresas anquilosadas, futuro incierto

Os dejo con la última tribuna publicada en el periódico Cinco Días, el míércoles, 27 de julio. En el momento actual, cierran cada día empresas cuya actividad hasta ahora estaba vigente y cuya es aparición supondrá que ese modelo de negocio no vuelva nunca más. Las empresas se están dando cuenta de que mantener un solo modelo de negocio, con un único target, no sirve; al igual que le ocurre a tantos trabajadores, que entienden que conservar un puesto de trabajo para toda su vida laboral se ha convertido en un recuerdo más del pasado. La revolución 2.0 está cambiando la forma de trabajar de las empresas y las relaciones que en ellas se establecen. Hoy en día, desaparecen aquellas que cobran por servicios de una supuesta alta calidad pero que, en realidad, están realizados por trabajadores que no están cualificados. Se acaba la época de altos presupuestos y respuestas vagas. En cambio, se busca una tarifa adecuada con una respuesta que cumpla objetivos marcados. Llega una economía en la que los servicios son proyectos, con un inicio y un final claramente definidos; servicios empresariales más cercanos a la gestión de una cartela de valores que al mero trámite de ver pasar los días. La evolución empresarial y social marca un ritmo frenético. Hay nuevas preferencias que dan lugar a nuevos servicios, en donde se convierte en algo fundamental tener una gran velocidad en las respuestas. La aparición o desaparición de empresas con un estilo de vida tradicional está ligada históricamente a los cambios tecnológicos, que las obliga a modificarse y adaptarse a las nuevas realidades. Las nuevas empresas se están especializando y captando nuevos nichos de mercado. Aquellas que no se estén especializando y no hagan un buen uso de las TIC no tienen cabida en el nuevo panorama empresarial. Hoy en día, las empresas buscan una mayor eficiencia y productividad, marcándose como premisas principales la inmediatez, la economía y la productividad. La competencia que marca un mercado global está detrás de estas premisas, los trabajadores se adaptan a estas nuevas reglas de juego y las empresas han de ser conscientes de que no pueden buscar ayudas en el exterior, que todo va a depender de su capacidad de innovación para adaptarse o morir. Nos encontramos ante un ritmo de vida totalmente diferente a todo lo que hemos conocido en el pasado. Los cambios políticos se suceden, las demandas de productos crecen exponencialmente, se transforman los hábitos de consumo y nacen nuevas tendencias que provocan necesidades diferentes. En este 2011 las empresas han de aprender a marchas forzadas para reinventarse. En todos los países veremos, en un plazo no superior a 15 años, cómo los principales sectores de la economía estarán controlados por grandes compañías multinacionales. Mientras, las pymes y micropymes tendrán que luchar por el resto del mercado y serán aquellas mejor preparadas las que se llevarán su porción del pastel. Al mismo tiempo, está naciendo una nueva generación de emprendedores capaces de entender la nuevas necesidades que demanda la sociedad, adaptando su mercado a un nicho y abriendo sus líneas de negocio para fomentar otros nuevos. Se trata de nuevas empresas que tienen la capacidad de fomentar equipos de trabajo que conjugan la fuerza de la juventud con el conocimiento que aporta la experiencia, a través de una forma de trabajo donde la perspectiva internacional ha de definir la gestión de la compañía. Ese es el camino a seguir.

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“Ha llegado la hora de montar tu empresa”, en Actualidad Económica

Os dejo con la última reseña del libro Ha llegado la hora de montar tu empresa en Actualidad económica.

Dentro de la masiva proliferación de obras dedicadas a cómo emprender, qué tipo de empresa tiene futuro o las condiciones de un verdadero empresario, Ha llegado la hora de montar tu empresa destaca sobre el resto. El autor, Alejandro Suárez, es inversor, emprendedor y empresario del sector de las nuevas tecnologías. Es decir, sabe de lo que habla por la experiencia acumulada. El libro, destinado a un público muy amplío, emplea un lenguaje directo, sencillo de entender y muy claro a la hora de explicar conceptos. A lo largo de la obra, el autor va diseccionando las etapas que hay que quemar para ir, poco a poco, progresando en un negocio: cómo surge la idea, cómo desarrollar el plan de negocio, cómo buscar financiación… Y todos los capítulos describen cada una de las situaciones cotidianas a las que se enfrenta el emprendedor, acompañadas de las percepciones de Suárez sobre cuáles son las mejores vías para solucionar los problemas que van surgiendo. “Si de este libro tuvieras que quedarte con algo, yo te diría que indudablemente esfuerzo. Esfuerzo es lo que necesitarás para superar todo tipo de dificultades, para crecer personal y profesionalmente en entorno árido. Por otro lado, ese mismo esfuerzo hará que el éxito tenga un sabor especial, pero para ello tendrás que intentar superarte”, resume el autor en las conclusiones.  

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Entrevista en la revista Tiempo

Os dejo con la última entrevista publicada en la revista Tiempo.   “Para ser emprendedor aquí se necesitan ganas y paciencia” Este empresario lleva desde los 18 años abriendo empresas. En “Ha llegado la hora de montar tu empresa” (Deusto, Planeta) da las claves para emprender con sinceridad. Un manual realista y práctico. ¿Qué se necesita para ser un emprendedor? Muchas ganas y en España además, mucha paciencia porque hay una serie de trabas administrativas y económicas que son diferenciales con el resto de Europa. No es país para emprendedores. Deberíamos serlo y sí que es cierto que la Administración está intentando mejorar un poco. Si tuviera 20 años menos, hoy empezaría en países emergentes como Brasil o consolidados como Japón. En España se maltrata un poco al emprendedor. ¿Por qué? Porque hay una conciencia muy negativa de lo que es el empresario, ese supuesto explotador del trabajador y hay pocos casos de emprendedores. ¿Dónde se puede emprender ahora? En lo relacionado con la tecnología, energías renovables, biotecnología, Internet, energías limpias. España tiene muchas ayudas en el tema del desarrollo de I+D en pymes de nueva creación. Hay muchas oportunidades, pero hay que buscarlas en el sector que uno conoce. S. GAMO  

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Seguridad en la red

Os dejo con la última tribuna publicada en diferentes diarios Grupo Joly el 14 de mayo. Si lo preferís podeis descargaros la tribuna completa en formato PDF pulsando aquí.

 

Hace pocos días que todos nos despertábamos con la noticia del robo de datos personales de más de 100 millones de usuarios de Play Station Network de Sony. Nos echamos la mano a la cartera y empezamos a llamar al banco, temiendo que no sólo mi correo electrónico ya estuviera vendido al mejor postor; seguramente mis datos de la tarjeta de crédito, también.

Sony culpó al grupo activista hacker Anonymous de ocasionar –directa o indirectamente, eso nunca se sabrá– la violación de seguridad, ya que el robo de datos se produjo al mismo tiempo que se luchaba contra un ataque de “denegación de servicio” proveniente de Anonymous, algo así como te despisto por aquí y te roban por allá. El robo se realizó y se detectó el mismo día 20 de abril, pero nosotros, sus clientes, no lo supimos hasta el 26 de abril, casi una semana después, cuando más de uno se habrá levantado con cientos o miles de euros menos en su cuenta corriente, algo que, desde luego, no deberíamos de perdonar. Pero éste no ha sido el único caso, ni por desgracia será el último. En 2009 se robaron 10.000 claves de acceso al servicio de mensajería electrónica Hotmail y a Facebook cerca de dos millones de claves; en todos los casos, estos datos personales se pusieron a la venta inmediatamente. Las compañías nos obligan a dejar en sus sistemas un rastro de información personal que en el mejor de los casos incluye nuestro nombre y dirección de correo electrónico, pero con la llegada de plataformas de juego on line o aplicaciones para dispositivos móviles cada día facilitamos alegremente a decenas de empresas nuestros datos de tarjetas de crédito o débito.

La mayoría de las empresas que trabajan con los datos de nuestra tarjeta bancaria suponemos que han invertido una gran cantidad de recursos para asegurarse que la información de sus usuarios no se vea comprometida, pero a la vez, se incrementa el deseo por parte de los hackers de hacerse con esta información. Ya no sólo se trata del correo electrónico, sino también de mis datos bancarios, mi dirección física, mis gustos y aficiones… Estamos entregando datos que no compartimos con seres cercanos, simplemente para jugar una partida on line. Ya es historia el robo de datos para venta de correos a compañías de Spam. Ahora estos datos enriquecidos tienen finalidades mucho más lucrativas, desde solicitar un crédito a nuestro nombre que estaremos obligados a devolver euro a euro, hasta realizar transacciones, evidentemente sin nuestro consentimiento y difícilmente reembolsables. Es cierto que posiblemente nos falte una educación más profunda en el uso de las herramientas de protección que disponemos.

Seguramente nuestras claves son débiles o simplemente somos descuidados y utilizamos siempre la misma contraseña para todas nuestras cuentas, cierto, pero eso no es óbice para obligar a toda empresa que nos solicite datos tan confidenciales a unas garantías de seguridad, que a día de hoy, se ven a todas luces insuficientes. El problema que existe de fondo es que esas bases de datos están almacenadas normalmente en países como EEUU o Japón, bajo sus propias legislaciones, que muchas veces protegen más a las empresas que a los consumidores, legislaciones que tienen poco que ver con las leyes de nuestro país. Tras el incidente, Sony sólo ha tenido dos ideas: regalar un mes gratis de su servicio Plus y obligar a todos los usuarios registrados de PlayStation Network a cambiar las contraseñas de sus cuentas antes de poder volver a entrar en el sistema. En principio, nada que nos garantice que este robo de datos no se pueda volver a dar cualquier día. Finalmente somos nosotros los que debemos poner soluciones para que, si no hemos sufrido el ataque en nuestras cuentas, podamos evitar lo en el futuro. Si estamos registrados en PlayStation Network debemos cancelar ya nuestras tarjetas bancarias y solicitar unas nuevas y debemos cambiar la contraseña en otros servicios en los que utilicen la misma contraseña que en PlayStation Network para evitar así que puedan acceder quienes se hagan con los datos robados a Sony.

En España han sido cerca de 200 personas las que han sufrido este robo. Según datos de la propia compañía, personas a las que la Ley 16/2009 de Servicios de Pago defiende de estos robos y obliga a las entidades bancarias a devolver de forma instantánea el importe de las operaciones no autorizadas. Estamos hablando de un camino fácil en la teoría y complicado en la práctica, que empieza en el momento en que nos acercamos a nuestra oficina bancaria y puede terminar dos meses después, reclamando al Banco de España lo que nuestro banco no nos resuelve.

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Poca ayuda, muchas trabas

Os dejo con la última tribuna publicada en La Gaceta el día 4 de junio.

La situación económica de España en la actualidad ha sido el tema más debatido entre los políticos en las pasadas elecciones autonómicas. Las posibles soluciones a la crisis en un país que cuenta con un 20% de desempleados parecen pocas y menos con medidas tan “nada efectivas” como las que se proponen a diario. Nuestro país cuenta hoy con tres millones de autónomos, pese a que en los tres últimos años se han dado de baja 375.000. Es evidente que la crisis ha hecho mella en ellos, en mayor o igual medida que en el resto de las empresas. Pero lo más indignante es que la Administración se empeña en ponerles la zancadilla cada vez que intentan sacar la cabeza del lodo. Las trabas que los autónomos y pequeñas y medianas empresas (pymes) encuentran en la actualidad para poder desarrollar y mantener su trabajo son de tal magnitud, que resulta difícil concebir cómo es posible que continúen con su actividad.

La caída de las ventas debido al descenso del consumo y la falta de financiación por parte de los bancos son dos de los graves problemas a los que se enfrentan los autónomos a diario. Pero si a ello añadimos el índice de morosidad de España, que nos sitúa a la cabeza entre los países de Europa, donde cuatro de cada 10 tardan al menos seis meses en cobrar las facturas y donde quien peor paga es la Administración Pública, a 158 días de media, no hay que ser muy listo para suponer las consecuencias para un autónomo. Es difícil comprender cómo las Administraciones son tan rápidas en cobrar y tan lentas en pagar y más a un colectivo que cumple con la ley para el desarrollo de su actividad. Además, estoy seguro de que en unos meses se sumará a la grave situación que atravesamos la proliferación de la economía sumergida.

Un país con la tasa de desempleo por las nubes y sin acceso posible a la financiación por parte de autónomos y pymes difícilmente puede crear empleo. Ya ni siquiera puede pedirse a la Administración que apoye a este colectivo. Déjenlo. Sólo cabe decir: no ayuden, pero tampoco molesten.

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Entrevista en “A pie de calle”

 

 

“Es el momento perfecto para montar una empresa” porque “siempre habrá una circunstancia adversa para decidirse”. Alejandro Suárez, emprendedor e inversor, acaba de publicar ‘Ha llegado la hora de montar tu empresa’ (Ed. Deusto, 2011).

¿Qué es lo más importante a la hora de crear una empresa? ¿Es suficiente con una buena idea?

Lo más importante es desarrollar correctamente la idea para que nuestra empresa, tenga éxito. También el gran esfuerzo y tesón que supone mantenerla.

 ¿Cuáles son los sectores con más futuro cuando alguien se plantea levantar su negocio?

 Todo lo que tiene que ver con el I+D y la tecnología, así como las empresas de gestión de recursos energéticos limpios y la educación.

¿Qué dificultades se va a encontrar una persona que decida iniciar una aventura de negocio?

La principal dificultad será la financiación. Se encontrará una gran muralla por saltar, sin duda es una vergüenza.

¿Cómo es posible acceder a una financiación mínima cuando el grifo de los bancos está cerrado para una gran parte de la población y no parece que vaya a abrirse en los próximos meses?

Es bastante difícil. Lo más recomendable es intentar buscar financiación a través de inversores privados.

 Acaban de tener lugar unas elecciones municipales y han sido varias las propuestas en el sentido de crear viveros de empresas para emprendedores, ¿es suficiente?

Los viveros de empresas ayudan al emprendedor, eso es indudable. Sin embargo, hay muchas más cosas por hacer para ayudar al emprendedor que van desde la financiación hasta el poco apoyo por parte de la Administración a las PYMES.

Dice en su libro que nuestro país carece de una cultura del emprendimiento, ¿qué hace falta para crear esa cultura?

En nuestro país parece que si fracasas en un proyecto empresarial ya serás un fracasado toda tu vida, pero el fracaso es una fuente de conocimiento, aprenderás mucho más rápido.

Nuestro país tiene una de las tasas de desempleo juvenil más altas de Europa. ¿Emprender es la solución al desempleo? ¿Qué les falta a nuestros jóvenes o qué condiciones necesitan si son, como se ha dicho tantas veces, la generación más preparada de la historia de esta país?

A nuestros jóvenes les falta formación de emprendedor, nunca se les enseña que hay otras opciones como el autoempleo o emprender su propia empresa. Y en situaciones económicas como las que atravesamos en este momento es muy difícil para los jóvenes. 

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Vencer a la SGAE y no morir en el intento

Os dejo con la última tribuna publicada en Dossier Empresarial el día 27 de mayo. Si preferís descargaros la tribuna completa en formato PDF puedes hacerlo pulsando aquí.

 

Parece que las únicas victorias que consigue la SGAE son las políticas, ya que en el terreno judicial viene acumulando una serie de derrotas que ponen en entredicho sus motivaciones y sus actuaciones. La última derrota ha sido pleiteando contra un establecimiento, que como otros muchos, defienden sus derechos mediante el uso de repertorios musicales con licencia Creative Commons, procedente de portales como Jamendo, entre otros muchos.

La tecnología actual permite que, por poco más de lo que cuesta una conexión ADSL en nuestro país, se pueda tener acceso directo todo el día a diferentes ambientes musicales concebidos especialmente para los establecimientos y comercios o que el propietario pueda crear su propia programación mezclando a su gusto los diferentes estilos; música creada dentro o fuera de nuestras fronteras pero que tienen un denominador común: sus autores no tienen ningún acuerdo comercial con la SGAE.

Como la SGAE no quiere soltar su parte del pastel, las licencias libres son tal y como indica su nombre: libres, pero vienen con una licencia debajo del brazo para evitarnos disgustos. Unos disgustos que, como poco, suelen empezar siempre en los 3.000 euros. Dicho certificado que nos debe de entregar el proveedor de servicios, tarde o temprano se lo tendremos que enseñar al inspector de la SGAE y nos protegerá de sus abusos, ya que los artistas profesionales, que se han decantado por este modo de promoción personal, han elegido al mismo tiempo no ser miembros de estas sociedades tan lucrativas solo para unos pocos.

Es la segunda vez que el abogado Vicente Martínez Onsurbe consigue detener la voracidad de la SGAE, una voracidad que cada día parece que tenga menos límites para sus abogados, que son condenados una y otra vez por acciones tan vergonzosas como entrar en bodas privadas y grabar con video a los asistentes, para posteriormente demandar al local y a los pobres novios. El 'modus operandi' de la SGAE consiste en acercarse por nuestras instalaciones, ver el aforo y tras presentar sus estatutos, poner el cazo para recibir su fe. Una cantidad que no tiene en cuenta si la SGAE dispone de los derechos del 100% de la música que suena en nuestro establecimiento, por defecto asumen que sí, que nuestra música es actual, que sus legítimos propietarios han encomendado su salvaguarda a dicha institución y nosotros debemos de abonar el 100% de la cuota establecida.

Lo cierto es que no es así, nosotros solo deberíamos pagar por lo que consumimos. Si solo el 10% de la música que ponemos en nuestro local o establecimiento pertenece a los autores que representa la SGAE, ese es el porcentaje de su tarifa que deberíamos de abonar, o incluso no pagar nada, porque toda nuestra música es libre y en la práctica, sus legítimos propietarios, sus autores, han decidido no cobrar nada de la entidad más odiada por los españoles, por encima incluso de nuestra denostada hacienda pública. El pasado año se derrumbó una de las grandes mentiras de la SGAE, el canon digital, un impuesto creado por un estamento privado y al que el Tribunal de Justicia de la Unión Europea ha parado los pies, indicando claramente que dicho canon solo se puede cobrar a los particulares, pero nunca a personas jurídicas, por lo que empresas y administraciones debían quedar exentas.

Fue un primer paso en una larga lucha en el ámbito de los derechos de autor y de los consumidores, pero este tirón de orejas de Bruselas, nos pareció ya el anticipo de una victoria esperada por todos los internautas y poder ver, en un futuro cercano, una SGAE que proteja a los artistas y que no se dedique en cuerpo y alma a robar a los empresarios. 

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Entrevista en Publicaciones al Día

Os dejo con la última entrevista publicada en Publicaciones al Día. Si preferís descargaros la entrevista completa en formato PDF podéis hacerlo pulsando aquí.

 

¿Cómo nace la idea de escribir este libro?

Siempre había tenido ganas de escribir un libro como este, que potenciara y estimulara el espíritu emprendedor. Cuando el Grupo Planeta, por medio de Deusto, uno de mis sellos editoriales favoritos, se interesó por el, entendí que se producía algo parecido como una tormenta perfecta y era el momento socialmente idóneo para hacerlo y la mejor compañía para ello.

Cuéntenos algo sobre él.

“Ha llegado la Hora de Montar tu empresa” es como dos libros en uno. Por un lado es un manual para emprender y montar una empresa. Es cierto que manuales para emprendedores hay más, pero además creo que aporta un valor testimonial. Llevo casi 20 años montando empresas e invirtiendo en compañías de terceros. Algunas veces han salido muy bien y otras muy mal, eso hace que sea un libro basado en una historia, la mía como empresario, en la que intento aportar un punto de vista realista sobre el momento y la sociedad actual.

 ¿A quién va dirigido?

A todos aquellos que quieran acercarse a algo que es un valor positivo en sí mismo; el ánimo emprendedor. Si piensas o tienes ilusión en montar una empresa el libro es para ti, pero si no te lo planteas y trabajas por cuenta ajena, o incluso para la administración pública también puede serlo. Desde cualquier posición se puede tener y estimular el espíritu emprendedor.

¿Por qué ha llegado el momento de crear una empresa?

 Siempre es un buen momento para montar una empresa, pero en este período económico que atravesamos es el mejor momento para montar un negocio. Durante la crisis han desaparecido 350.000 empresas y 260.000 autónomos, el 14% del tejido empresarial del país y la mejor forma de generar empleo para mejorar la situación es la creación de empresas. En el libro intento verlo en positivo y demostrar que estos datos, espantosos por otro lado, se pueden transformar en una oportunidad.

¿Cómo, según su opinión, está la situación empresarial española?

Realmente difícil. España es un terreno árido para el empresariado. Durante años, los políticos se han tirado los trastos a la cabeza con el empresariado de por medio. Ahora intentan estimular desde las administraciones que salgan empresarios y emprendedores hasta debajo de las piedras, cuando durante años no habían puesto en valor a empresarios y autónomos.

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Entrevista en La Voz de Asturias

 

 

Alejandro Suárez Sánchez- Ocaña es un empresario vinculado al mundo de las nuevas tecnologías que ha aprovechado su experiencia como emprendedor para escribir el libro Ha llegado la hora de montar tu empresa. El texto pretende ser un diagnóstico de la situación actual y explicar las alternativas que existen.

 ¿Qué importancia tienen los emprendedores en un contexto de crisis como el actual?

En este momento son tremendamente importantes. En 1977 el 30% de los españoles era emprendedor, ahora solo el 6%. En un escenario con casi 5 millones de parados, es una pieza clave y fundamental. Desde que comenzó la crisis se han perdido 350.000 empresas, 260.000 autónomos y hay 3 millones de empleos menos.

 Pero los bancos tienen cerrado el grifo del crédito.

La financiación es un problema muy evidente, pero hace 15 años era similar. Ahora los bancos tienen cerrado el grifo y el ICO es más fácil que preste a ACS 250 millones que al pequeño tendero de la esquina 10.000 euros. La línea para emprendedores de ICO directo rechaza el 70% de los préstamos de autónomos. Pese a ello, hay otras líneas de financiación alternativas, como gobiernos autonómicos y el central o los fondos de capital riesgo. La situación ahora es mejor que hace años.

¿Qué particularidades tienen los emprendedores asturianos?

La mayor diferencia es que el 50% de los asturianos, si estuviera en paro, montaría una empresa propia, una cifra bastante por encima de la media nacional.

¿Existe una cultura emprendedora en España?

 Se fomenta la creación, pero no su mantenimiento. El 90%cierra antes de 3 años, y eso es un porcentaje brutal, por lo que hay que apoyar a las empresas en su creación pero también en los primeros años de actividad.

¿A qué se debe ese alto índice de fracaso?

Es un error formativo. El empresario acaba siendo un hombre orquesta, que raramente delega y que quiere hacer más de lo que puede. El motivo principal suele ser el ahorro de costes, y eso no funciona si queremos que el proyecto sea estable. Muchas veces, por no pedir la financiación necesaria se emplea el tiempo en actividades secundarias.  

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Comprar `online´ y tocar el producto

 

Os dejo con la última tribuna publicada en Diario Negocio el día 19 de mayo. Si lo preferís podéis descargaros la tribuna completa en formato PDF pulsando aquí.

Globalmente se espera que las marcas usen nuevas tecnologías de forma innovadora, para salvar el obstáculo que aún representa la compra online para muchos internautas. Un paso adelante es la realidad aumentada, una tecnología que nos permite llegar a tocar virtualmente los productos, en nuestras compras online.

La realidad aumentada, augmented reality, permite la superposición de imágenes generadas por un ordenadores sobre imágenes del mundo real, Es un escenario donde el usuario interactúa en tiempo real, con objetos virtuales, incorporando este nuevo mundo a su entorno real, en lo que con el tiempo será su nueva realidad cotidiana.

Este desarrollo es muy reciente, se empezó a trabajar en los años 60 y no fue hasta 1998 cuando se realizó el primer congreso temático en la ciudad de San Francisco. Es una tecnología que permite trabajar según diferentes tendencias, unas enfocadas a proyectos de investigación aeroespacial y otras con un enfoque mucho más práctico, que están haciendo posible que las primeras aplicaciones, tremendamente efectivas y efectistas, estén disponibles ya.

Resumiendo mucho, podemos decir que la tecnología se basa en una sencilla cámara de las que están presentes en los ordenadores o en los teléfonos móviles para captar el entorno, una pantalla sobre la que mostrar la mezcla de imagen real y virtual, y un iniciador, que viene a ser un GPS o una brújula, que nos detecta la posición y hacia donde nos desplazamos, lo que le permite seleccionar los datos, que se han de proyectar. Descargando en nuestro dispositivo una pequeña aplicación disponemos ya de nuestro nuevo mundo virtual.

Entre los ejemplos más conocidos se encuentran los cromos de jugadores de fútbol o los protagonistas preferidos de las series de nuestros hijos, que cuando se muestran a la cámara del ordenador, les permiten ver al protagonista realizando su movimiento preferido en 3D.

Pero donde está dando los mayores avances es en la utilización de la realidad aumentada en los teléfonos móviles inteligentes, mostrando en muy poco tiempo una amplia adopción por parte de los usuarios. En un principio, se pensó que serían de gran ayuda al turista que  visitaba una ciudad, ya que se podría incluir información relevante superpuesta en los principales puntos de interés de cada ciudad, una información tremendamente útil para todos los visitantes. Sin embargo, parece que las primeras aplicaciones populares van a estar más cerca de un interés comercial. Una publicidad no es ajena a este nuevo entorno. La compañía automovilística Mini incluyó en algunos periódicos códigos que permitían ver el coche en 3D. Pero el salto cualitativo se ha dado muy recientemente, gracias a la compañía Volkswagen, que ha realizado la primera campaña de realidad aumentada en un anuncio impreso para los lectores Noruegos.

Mediante el uso de la realidad aumentada, los lectores podían probar las principales características del nuevo vehículo, directamente sobre el papel de periódico, simplemente descargando la aplicación y recorriendo la carretera impresa con su iPhone.

Los lectores podían entender perfectamente las nuevas características del vehículo, el aviso de cambio de carril, los faros adaptables  y el control de crucero, sin necesidad de ir al concesionario. Solo necesitaban un Smartphone o teléfono inteligente con su cámara, procesador y GPS; un dispositivo que cada día más usuarios llevan en el bolsillo.

Con el tiempo llegaremos al tener esta realidad aumentada directamente proyectada sobre nuestras gafas, pero no nos dejemos aún engañar por los escenarios futuristas que tardarán en llegar. La realidad aumentada ya está aquí y vale la pena que empecemos a imaginar cómo podemos sacar beneficio a un mundo online que hoy ya se puede tocar.

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Aplicaciones móviles, ¿negocio o marketing?

Os dejo con la última tribuna publicada el día 13 de mayo en Dossier Empresarial. Si lo preferís podéis descargaros la tribuna completa en formato pdf pulsando aquí.

 

Hace unos días podíamos leer que Android se está haciendo con el mercado de los smartphone con cerca del 42%, en gran parte debido a un mayor número de terminales móviles, superando al omnipresente iPhone. Aunque este último mantiene cerca de un 20% de terminales en nuestro país es complicado estar en un restaurante o en una reunión de negocios y no ver tres o cuatro iPhones encima de la mesa.

Las aplicaciones para smartphone, tanto para iPhone como Android, permiten no tener que llevar permanentemente el portátil a las reuniones y, lo que es más importante, estar realmente conectados con nuestro entorno permanentemente, gracias a las redes sociales, conexiones a intranet, servicios a empresas…  Soluciones que al usuario le hace cada vez más sencillo el trabajo pero que detrás de ellas tienen muchas horas de desarrollo y miles de euros de inversión.

Me preguntaban hace poco la viabilidad de hacer negocio con ellas, desarrollando aplicaciones propias o para terceros y llevo ya varios días dándole muchas vueltas. Tanto la nueva tienda de aplicaciones de Nokia y Microsoft que se llamará 'Nokia' y que eliminará del panorama internacional las actuales Ovi y Windows MarketPlace, como la App Store de Apple o Android Market, tienen un funcionamiento muy similar y comparten la idea del reparto de beneficios: entre el 70% para el desarrollador y un 30% para la tienda. El desarrollador para poder estar presente deberá abonar una suscripción anual inferior a los 100 euros de media, que le dará la oportunidad de subir un número pequeño de aplicaciones.

En este 2011 se prevén unas facturaciones en el entorno de los 2.600 millones de euros, con incrementos anuales cercanos al 80%, situándose en 2014 cerca de los 6.000 millones de euros. Ante este panorama no era de extrañar que apareciera un major de las plataformas de e-commerce en el escenario. Amazon.com presentó a finales de marzo su nuevo servicio de descarga de aplicaciones para plataformas Android, al que ha denominado Amazon Appstore. Llega para competir directamente con Android Market, pero no en igualdad de condiciones sino que trae una gran ventaja: los usuarios tienen la posibilidad de probar las aplicaciones antes de pagarlas, incluso sin necesidad de descargarlas en los terminales, mediante un sencillo simulador vía web.

Es la llegada de Amazon con nuevas formas de entender el marketing para el usuario, con aplicaciones exclusivas, software de pago, en modo gratis por un día y otros movimientos agresivos, cuyo único objetivo es robar cuota de mercado a Android Market, lo que me hace plantearme un claro escenario en muy poco tiempo.

El desarrollo de un juego o una aplicación para iPhone puede llevar de media entre 3 y 6 meses y unos costes entre los 12.000 y 24.000 euros. Si hablamos de términos normales y dependiendo del importe final que le pongamos a nuestro app, podemos hacer cálculos de la cantidad de descargas que tiene que tener para cubrir gastos. El negocio es muy claro para los grandes market place, pero no es igual de bueno para el resto. No dudo que determinadas killer apps tengan muy altos beneficios, pero las podemos contar y no pasan de 25.

Si ponemos la vista en el entorno del 2015, debemos de apostar por las aplicaciones móviles, tanto las de pago como las que nos van a generan ingresos por publicidad. Mientras, recemos por ver aparecer una plataforma única para la venta de aplicaciones, sin esos enormes márgenes que nos haga rentable el desarrollo a corto plazo. 

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Entrevista en el programa Buenos Días de Telemadrid

Os dejo con la última entrevista en el programa Buenos Días, de Telemadrid, el día 16 de Mayo.

 

Entrevista en Buenos Dias de TeleMadrid from Alejandro Suárez Sánchez-Ocañ on Vimeo.

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