El tamaño no importa (al menos en publicidad online)

Escoger una agencia de publicidad que se adecue a los perfiles de tus proyectos web es fundamental en este sector. Una agencia es como una novia y como tal deberías escogerla y valorarla ya que podrías acabar casándote con ella. Ya, ya sé que alguien considerará sexista la comparación, pero es muy gráfica. En primer lugar no todo es la fachada, a lo mejor deberías mirar un poco el interior. La gran agencia de megaoficinas, cotizando en bolsa y con 50 empleados y grandes números a lo mejor no es –o sí- la que necesitas. En segundo lugar debes intentar conocerla bien, y lo más importante; que te conozca muy bien a ti y que las personas claves que allí trabajan encargándose de soportes y comercial conozcan bien lo que haces, quien eres y a ser posible sean capaces de valorarlo como un activo destacado cuando lo contraponen incluso con otros de sus soportes dentro de la misma agencia. Es también muy importante la disponibilidad, imagino que si no tienes tiempo para tu novia y ella para ti, duraríais lo justo. Aquí pasa lo mismo, la agencia debe tener tiempo para ti, y tu debes tener todo el tiempo que ella necesite para ti, si, incluso para pequeñas dudas y campañas sin demasiada importancia evitando si es posible, tener que delegar en terceras personas y llevar un trato personal, serio, profesional y directo. Tenemos tantos soportes, y tanto tráfico en los portales del Grupo Publispain, como en Ocio Networks, que para nosotros es realmente importante elegir bien con quien trabajamos.

Trabajamos con casi todas las agencias del sector en España, y con muchas o casi todas las internacionales que se dedican a tráfico en idioma español. Raro es que por defecto no trabajemos o probemos nuevas iniciativas cuando se nos proponen, pero también cuando alguna agencia no trabaja con la seriedad esperada cortamos la relación de inmediato. Cada agencia tiene un perfil, y a lo largo de los años hemos ido probando y trabajando con muchas de ellas. Cuando preparamos un proyecto nuevo, como por ejemplo el lanzamiento de Archivos.com o Madrid.net en los próximos meses es para mi muy importante definir quien debería ocuparse de la venta de ese portal. Por ejemplo en estos proyectos aun no hemos definido en manos de que responsable publicitario ponerlos. Siempre he oído en el sector generalidades del tipo: “Adlink es la mejor agencia, te va a vender mejor que nadie. Eso no es cierto, Adlink es una gran agencia para determinados soportes, y podría no serlo para otras. Exactamente igual que otras agencias. Aquí el tamaño no importa, lo que realmente importa es el trato personal, la atención, el trabajo, la importancia relativa que tengas en su estructura y la fuerza de ventas y comercial que puedan volcar en ti. En el año 97- 98 empezamos trabajando en exclusiva con una pequeña agencia de publicidad web que se llamaba XMedia (qué tiempos!), estaba dirigida por un buen amigo, Jesús Aldana, y a los pocos meses se llamó Adlink y  años más tarde creció más y más aun hasta fusionarse con Double Click. Fueron muchos años juntos pero hubo un momento, tras la fusión Adlink-Double Click en el que dejó de ser “nuestra agencia” y, como en los noviazgos, hay momentos en los que dejarse, y yo lo hice. En aquellos años para muchos dejar Adlink era una locura, no había muchas alternativas; es más casi ninguna. Han pasado ya muchos años y sobrevivimos. Hay momentos en los que hay que estar donde sientes que debes estar. Ahora curiosamente el círculo se cierra, y puedo anunciar que con Yes.fm hemos cerrado un contrato de exclusiva publicitaria con Adlink, lo que me hace regresar en cierto modo al punto de partida de 1997 ha sido un camino largo y estoy seguro de que lo harán bien. Pero no sólo está Adlink, sino que hay muchas otras compañías con las que trabajamos regularmente: Antevenio, Código de Barras, Correo Direct, Addoor, CPX, Hispano Click, Harren Media, Fox, CanalMail, Adprox … y decenas de otras más con las que hemos hecho pruebas y acuerdos puntuales.

En contraposición al ejemplo de una gran empresa como Adlink, dentro de este sector hay otras opciones más tranquilas y una de ellas es la que elegimos para gestionar la publicidad de la red de blogs de Ocio Networks, se llama Addoor. Addoor es una agencia diferente, más pequeña y acostumbrada a hacer algo que a mi me gusta mucho y donde veo que está el futuro; hacer acciones especiales. Igual comercializan tu publicidad en formato habitual (banners, roba, megas…) que de pronto venden un widget que reproduce un concierto de Amaral de cientos de Mbs.

He leído hace poco que han firmado en exclusiva como soporte a Cálico Electrónico. Pienso de veras que es un gran acierto de escoger Addoor, porque muy posiblemente sea la agencia en España que mejor puede ver, investigar y trabajar de forma personalizada nuevas ideas y formas de publicidad como la inclusión en las aventuras animadas de marcas comerciales y publicidad dentro de las historietas. Volvemos al principio, cada uno debe escoger su media naranja; al menos en esto el tamaño no importa.

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Hoy iré al First Tuesday Madrid

Publica Carlos Blanco (al que por cierto alguien debería agradecer que se haya estado ocupando del First Tuesday incluso en los peores años, sin y prácticamente sin apoyo), que hay 200 personas inscritas en el FT Madrid de esta noche dedicado a la publicidad online.

Esta noche entre los ponentes están Enrique Lara (Adlink), Julio Alonso (Weblogs) y Jose Manuel Alonso (Iglue), a las 19.30 hrs en Lemon Aunque reconozco que me suele dar una pereza tremenda ir a estos eventos, y que en los últimos 10 años debo haber ido no más de una o dos veces al FT (hace algunos meses en un evento dedicado a música online, donde charló Kiko Fuentes, director de Contenido de Yes.fm), no faltaré a la cita de esta noche. (y eso que esta noche estaba invitado a cenar al Master Tenis de Madrid, que me apetecía mucho, pero otro día tendrá que ser …) Me parecen unos acertadísimos ponentes, creo que va a haber muchas preguntas y sobre todo opiniones muy interesantes. A los que piensan que de estos eventos se saca poca cosa, decirles que al menos históricamente mi experiencia no me dice eso. De hecho, en el FT Madrid que mencionaba antes dedicado a la música digital salió una operación de una adquisición interesante que hemos ejecutado hace pocas fechas. Felicitar a los organizadores porque me parece el tema del momento, unos grandes ponentes a los que será muy interesante escuchar, y que se haya apuntado tanta gente es un claro síntoma de que no soy el único que lo ve así. Si alguien quiere venir puede apuntarse de forma gratuita desde el web del evento aqui (por cierto, tb tengo ganas de ir un día a Iniciador, que organizan Angel María y Javier Martin)

Tags: Adlink, Julio Alonso, Kiko Fuentes, musica

Mercado publicitario en Internet: comienza la más temporada más interesante

Este que ahora comienza va a ser un curso muy curioso dentro del sector de la publicidad en Internet. Por un lado la temida crisis que se ha instalado en la sociedad y este es un hecho evidente sólo con mirar los datos macroeconómicos, pero esto  contrasta con los datos de crecimiento de la publicidad en internet en el primer trimestre, en el que subió un 28% según datos de Infoadex. Personalmente creo que los datos del segundo trimestre revelarán una subida pero en mucha menor proporción. Habrá que esperar a esos datos para ver si estoy en lo cierto. Me temo nubarrones a corto plazo, pero el sector publicitario en internet tiene unas excelentes perspectivas a medio y largo plazo, de hecho estamos viendo mucho movimiento y proyectos nuevos en el sector que confirman las buenas perspectivas. A las agencias tradicionales –cada una en su segmento y con su cuota de mercado- como Adlink, Antevenio, Addoor, Zanox, Canal Mail, Trade Doubler, Publicidad.net, en los últimos tiempos se han ido uniendo nuevos proyectos como Wunderloop, Social Media, Explorablogs … Pero muchos aun están en camino; algunos están ya llegando. Es muy probable que ese número de agencias en los próximos meses se vaya a … duplicar. Para empezar importante multinacional americana, y otra británica, se encuentran en estos momentos buscando oficinas en Madrid y seleccionando personal. El desembarco de estas 2 grandes  compañías en España es inminente. A estas aperturas  hemos de sumar dos nuevas startup que planean abrir sus puertas en el primer trimestre de 2009 en Madrid y Barcelona ambas centradas en la web 2.0, y de otro proyecto del que aun no se demasiado, pero que suena bien al estar respaldado por  gente tan válida como Carlos Blanco, Axel Serena, y Luis Martin Cabiedes, junto con una compañía  Suiza, como comentaban hace poco en este post. ¿Habrá mercado a 12 meses vista para tantos actores dentro del mercado publicitario? . Personalmente pienso que sí. Sí, porque la publicidad en internet seguirá creciendo; sí, porque la llegada de la web 2.0 ofrecerá nuevas alternativas de segmentación, viralidad y de va a poder ofrecer llegar a nichos concretos que antes era imposible, y sí, porque la extrapolación de datos internacionales de mercados más avanzados hace pensar que el “gran salto” de la publicidad en internet en España aun estará por llegar, incluso aunque tengamos ahora un periodo difícil por la coyuntura macroeconómica por delante. Lo que si que creo es que muchas de estas nuevas compañías se van a tener que especializar en segmentos muy concretos y específicos, y que muy posiblemente no todas las que aparezcan esta temporada, que promete, acaben por sobrevivir.

Tags: Adlink, Antevenio, axel serena, luis martin cabiedes, publicidad, social media

Estampida en el sector (y no es por las vacaciones)

Ayer leia a Julio Alonso que decía que “Llega la crisis: inversión publicitaria en el primer trimestre del 2008 “ y a Carlos Blanco con el que llevo meses comentando y observando la crisis, que decía “Espectacular crisis en los medios offline”  y veo que ya está aquí lo que algunos de nosotros veíamos llegar, y no es la crisis, lo que ya ha llegado es el miedo al sector, que posiblemente sea peor que la propia crisis en si. (por cierto, recomiendo encarecidamente leer ambos post) El miedo hace que las inversiones se contraigan y el dinero, que es como siempre cobarde, se esconda. En alguna ocasión he comentado en este blog acerca de que Internet va a sufrir menos la crisis que se avecina (Si, yo creo que esto es sólo el preámbulo y que  lo peor llegará en Enero-Febrero y se mantendra en 2009), pero evidentemente el sector no será inmune; la sufrirá. Vemos la caída de inversión publicitaria offline significativa en el primer semestre  según Infoadex en casi todos los sectores. Lo curioso es que aun siendo significativas las caídas, es más significativa su progresión, Enero, Febrero y Marzo no han sido tan duros, el segundo trimestre es donde se ha entrado prácticamente en caída libre. Ahora bien, la clave va a ser como se comporte la inversión publicitaria en internet en el último semestre del año, especialmente como se distribuya la misma internamente entre branding, afiliación, email marketing etc). Internet teoricamente ha subido en este periodo un 28% (¿alguien lo ha notado?; yo no, Google tampoco según sus datos ) Hace pocas fechas comiendo con un gran tipo al que aun no conocía personalmente, Juan Agustín Jimenez de CanalMail, le confesaba que creía que compañías como la suya, dedicadas al Email Marketing, o como Zanox y Shop All, dedicadas a afiliación y ventas, iban a sufrir menos los efectos de la crisis, aventurándome a pensar que la publicidad de branding se iba a refugiar en este tipo de productos online 1 to 1 buscando la venta, e incluso reforzando sus presupuestos a base de recortar inversión en cine, magazines y radio principalmente. Sin embargo, Juan Agustín me confesaba que el esperaba que afectara igualmente a su compañía, posiblemente menos que a otras, pero ningún sector dentro de la publicidad online va a permanecer al margen de la que se avecina. También en las últimas semanas detecto una tendencia a través de Centrales de Medios en las que los clientes piden “ideas”, quieren acciones especiales para destacar y sacar la cabeza y no quieren los formatos de siempre. Es ahi donde compañías independientes y agiles pueden econtrar su medida anticrisis: se acabó la comodidad. Un efecto colateral está llegando… Una gran Agencia de Publicidad online a nivel internacional, me empieza a confesar ciertos apuros financieros, los clientes cancelan campañas, modifican estrategias y encogen su inversión y planes iníciales. Una de las grandes Agencias de Publicidad en España recortando y prescindiendo de gran cantidad de sus soportes para optimizar a sus soportes Premium y minimizar el efecto de la crisis. Basta decir que Movistar, el anunciante número uno del país, hace 4-5 meses decidió recortar su presupuesto global de publicidad en casi  6 Millones de Euros. Esto queramos o no se nota en internet. Empieza a verse una desbandada que me recuerda a la que ocurrió en el 93. Algunos actores están planteando salir del sector, y buscan una salida, pero no encuentran dinero en la gran mayoría de los casos. A modo de cotilleo, sólo en los últimos 15 días se nos ha ofrecido la compra de 2 Redes de Blogs y 4 portales importantes de alto tráfico. Una de esas compras la hemos cerrado ayer mismo y pronto la podremos anunciar. Es posible que incluso ejecutemos alguna otra en las próximas semanas. Pero lo significativo de todo esto es que ha llegado el vértigo y algunos  quieren salir y salvar los muebles en previsión de que estamos sólo empezando a verle las orejas al lobo. En esta coyuntura, un grupo de frikis lanzaremos en breve, en unos días, la beta cerrada de Yes.fm, un proyecto ambicioso, muy ambicioso, que por desgracia saldrá al mercado en tiempos difíciles, pero aun así, tenemos poderosas razones para ser muy optimistas.

Tags: Adlink, Carlos Blanco, crisis, Julio Alonso, publicidad, Yes.fm