Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Empresario del sector TIME desde 1998, CEO del Grupo Publispain, de la Red de Blogs de Ocio Networks SL y Lazer Blogs, Presidente de Inversora Foley, Consejero y Socio Fundador de Yes.fm, asesor e inversor de varias compañías de innovación, nuevas tecnologías e internet.
Tenía pendiente de publicar hace una semana (llevo 2 semanas muy locas, y no he podido ponerme al día) esta tribuna que se ha publicado el pasado 14 de Febrero en el Mercantil Valenciano. Creo que reflejo mi opinión sobre el Capital Riesgo en España, pero ojo en un estado muy similar está el tema de los inversores privados.
Puedes descargarla en pdf desde aqui
De capital poco, de riesgo ninguno
Tags: Business Angels, Capital Riesgo, Empresas, Inversiones, inversiones tecnologia, inversores privados, venture capital
Si estas montando una startup o quieres hacerlo y tu objetivo es seducir a un inversor privado (Business Angel), hay algunas cosas que deberías tener en cuenta. Lamentablemente los inversores y los emprendedores hablan lenguajes diferentes y en ocasiones tienen motivaciones igualmente distintas. Tal vez por eso es no ya solo un ejercicio saludable, sino que además es necesario ponerse siempre en la piel del inversor. Ver con que tipo de inversor se trata y de antemano validar mentalmente si ese perfil d einversor es el que necesitamos y puede aportar a nuestro proyecto.
Son muchas las ocasiones en las que el emprendedor ve su proyecto como su obra, su hijo. De entrada no podemos pedir a un inversor que lo vea así. Reconozco haber invertido varias veces desde ese prisma, y eso, lo que deja claro es que no soy un buen inversor. Para el buen inversor tu proyecto es sólo una posibilidad de negocio. Incluso pudiendo ir más allá si estamos hablando con un Business Angel que participa en algunas empresas del sector de las TICs, puede verlo como una posibilidad de negocio y además verle alguna sinergia, pero nunca tendrá –o no debería- tener ese apego sentimental que el emprendedor suele tener con su criatura.
En este doble lenguaje, ahora más que nunca recomiendo tener en cuenta los siguientes conceptos a la hora de reunirse con un inversor, en definitiva, comprender y hablar su idioma:
- Muchos emprendedores se obcecan con el concepto “éxito”, mientras el inversor espera escuchar el concepto “exit”, se escriben parecido, y son muy diferentes. La entrada de una Business Angel no esta directamente condicionada a que una empresa gane directo o tenga éxito social, sino a que a medio plazo haya un “exit” de la inversión generando ganancias. Para ello debe haber mercado en España para esa compañía y se debe crear valor (si, aun perdiendo dinero).
- La crisis ha provocado poco dinero y una selección natural. Unos amigos (incluso un equipo medianamente potente) con un Business Plan, rara vez captarán inversión. Es necesario un prototipo, que demuestres y no sólo vendas que puedes hacer. No hay tanta competencia entre los inversores como para bajar más abajo a Business Plan sin nada más que un .pdf y una cara agradable. Contra la crisis equipo y prototipo.
- Al inversor siempre le gusta tu proyecto. Cuando te dicen “quiero verte el año que viene, o quiero verte más avanzado, porque me gusta” lo que te están diciendo es “ahora ni de coña meto dinero, demuestra que sabes avanzar” (es decir, pon en marcha un prototipo y demuestra que puedes tirar hacia delante). Un inversor no se suele cerrar puertas.
- Una de las cosas que rara vez se ven en una negociación inversor-emprendedor, es que el emprendedor entregue un análisis claro de mercado de los que considera que son compradores de una startup a futuro, el porque y sus magnitudes económicas. El emprendedor suele no pensar en eso, y el inversor siempre lo hace. Si llevas ese trabajo hecho demuestras estar en el mismo barco.
- Créeme, a los inversores les gusta pensar que el emprendedor no quiere estar a toda costa en su proyecto y que entiende que es una etapa. Hace poco en un fondo de capital riesgo escuché como un activo excepcional mencionar “el objetivo del emprendedor, es en 3 años con el trabajo hecho salirse con nosotros y tener su premio”. Allí se sorprendían y veían muy positivo que el emprendedor no se quedaba en “mi tesoro…” y comprendía el juego del Venture Capital y quería acompañarles en el.
- Un inversor privado se juega su dinero . Eso es muy importante, la mayoría de fondos de Capital Riesgo se juegan dinero de terceros, dinero gestionado que además tienen que jugarse y apostar si o si. La diferencia es enorme. De entrada la mayoría de los Inversores Privados apuestan por no destinar más de un 5-10% a su cartera de inversiones y que siempre intenten tener al menos 5-6 inversiones hechas para diversificar riesgo. ¿Qué quiere decir eso?. Que si le pides a un Business Angel por ejemplo 500.000 euros, estás pensando que tiene para apostar por compañías varios millones de Euros y un patrimonio brutal. Rara vez es así. Hay que intentar ser razonablemente consecuentes con la economía de quien tratamos.
- Hay varios tipos de inversores. Recuerda que si eliges uno debes adaptarte tu a el y no al revés. Hay inversores sentimentales, pseudo-emprendedores, y otros muy al contrario distantes que te dicen “el emprendedor eres tu, búscate la vida, y si es posible, devuélveme algún día el dinero con ganancias”. Debes saber con quien tratas para luego no llevarte las manos a la cabeza y procura recordar que “Un hombre tonto siempre sera tonto. Un tonto rico, siempre sera rico” : hay que ser practico.
- En España una pregunta critica siempre es, “si hay sitio para 1-2 compañías de este tipo, ¿Cómo se yo que esa compañía ganadora sois vosotros?”. Si no sabes responder o no eres tremendamente directo y seguro con eso, difícilmente encontrarás inversión.
- Las discusiones de valoración son estériles. Ninguna compañía vale 3 millones de euros pre Money sin prototipo y la primera venta realizada, si vas así siempre pensaran que estas loco o eres un soñador. Debo decir que veo Business Plan con esas valoraciones y sin nada que las justifique muy a menudo. Antes de discutir si me estás tomando el pelo o no, en esos casos creo que lo razonable e inteligente es pensar que el valor no es lo importante y pensar que dinero es necesario para lograr el éxito, y no que creo yo que vale mi compañía porque yo lo valgo.
Nadie más cruel que otro emprendedor para cargarse tu valoración de startup. Hay que ser coherentes siempre.
- ¿Rico o Rey?. (una de mis frases favoritas que dice Carlos Blanco) Ese es un planteamiento del emprendedor. El inversor privado no se plantea cuestiones tan obvias. Para el inversor sólo existe rico, los reyes los magos de Oriente y en navidad. Lo siento, puede ser poco romántico, pero es real.
Tags: Business Angel, inversor privado, plan de negocio, start up
Este es el vídeo de la ponencia “Emprender en Tiempos de Crisis” con la que acudí al III Congreso de Webmasters, al que fuí invitado por Factoría de Internet. Fue interesante poder compartir con tanta gente (la sala estaba abarrotada, en uno de los videos María Rosa dice que en ese momento en la sala había más de 1.000 personas)
La verdad es que fue un rato agradable, y luego estuve más de 2 horas, que se dice pronto, respondiendo preguntas y charlando con las personas que quisieron comentarme algo en la sala anexa habilitada para ello.
Mérito tremendo el de Leandro, que cámara en mano desde la primera fila, agazapado, aguanto 1 hora entera el tío grabando con lo que a mi me parecía un móvil y ahora el me dice que fue con una cámara “Flip”, vamos que aun hoy, días más tarde le debe doler la mano (mil gracias por grabarlo y colgarlo en tu blog)
La charla se divide en varios vídeos de aproximadamente 10 minutos cada uno (el último 5 min). Espero que os entretenga:
Tags: congreso webmasters, factoría de Internet, gente de internet, leandro, maria rosa, ponencia 06 Oct 09 | AIEI, Administración Pública, Business Angels, Capital Riesgo, Emprendedores, Empresas, Eventos, Iniciativas, Iniciativas en inversiones, Management, Opinión | Leerlo | Comentarios (30) ¿Cuándo se abrirá el grifo? ¿Cuándo se abrirá el grifo? La crisis va siguiendo la evolución esperada. O al menos, la que me imaginaba/temía, es decir, no se si se van recuperando ya como parece algunos países, lo que si se , es que el mío no da el mínimo síntoma aun de mejora. Muchos de nosotros estuvimos meses pensando si llegaba o no. Luego si llegaba o no al sector de las Tics e internet, luego la asumimos y nos intentamos poner en posiciones defensivas con mayor o menor acierto, intentamos adivinar como seria este momento, cuando saldríamos de él, empezamos a asumir que España tardará 1-2 años más que los países de nuestro entorno, vimos con la respiración contenida como aumentaba el paro… y en que momento estamos? Personalmente pienso que en tierra de nadie, en un momento en el que se empieza a ver como países que SI han tomado medidas y han hecho sus deberes, como USA han tocado ya suelo y empiezan a pensar en despegar. A nosotros nos queda. Publicaba hace muchos meses un post llamado “Cerrando el grifo” que creo que era muy realista de lo que pensaba en ese momento. En el explicaba que cerrábamos las inversiones externas, que era momento de descansar y de prepararse para problemas, impagos y caídas de beneficios. En ese momento seguimos, agazapados… pero ¿cuándo saldremos de esta? Ayer viendo el grafico del IPC en el que se veía que la caída empezaba a moderarse mi percepción es que por fin tocaremos suelo para empezar a despegar en varios meses, pero que probablemente el despegue sea tan lento que no recuperamos el nivel adquisitivo del 2007 hasta por lo menos 2011. Yo sigo en mis trece, tal vez abrumado por una situación en la que es más lógico reinvertir y apoyar las empresas en las que ya participas en sus necesidades de capital. No realizaré inversiones importantes en proyectos de terceros ni en lo que queda de año ni al menos en el primer semestre de 2010, ahí será momento de replantear y pensarse si el momento ideal de volver a valorar opciones es el segundo semestre de 2010 o ya 2011. Por supuesto esta actitud me puede hacer perder buenas oportunidades, pero creo que el momento es tan malo y el riesgo tan grande, que es lo más inteligente o al menos lo más sensato, se pierda el tren que se pierda, para no generar problemas mayores. Lo que sigo con mucha atención es la evolución de los proyectos que nos presentan a la AIEI, veo en nuestra reunión mensual algunas cosas muy interesantes y otras que no me gustan tanto y por las que no apostaría. He estado tentado a invertir en alguna cosa este último mes, pero me encuentro en ocasiones cosas que me sonrojan como valoraciones de compañías inexistentes, sin modelo de negocio validado, sin sitio web, y en definitiva sin haber empezado a funcionar, en la que los emprendedores sin pestañear dicen que su valoración es de cerca de 3 Millones de Euros y se quedan tan anchos. ¿Es o no es eso un bluf, una burbuja?. En esos casos, se puede esperar a que baje el efecto gaseosa y que vuelvan a la realidad, o simplemente olvidarse del tema. No me gusta la gente que construye castillos de naipes, yo en estos casos me olvido del proyecto, y en ocasiones del emprendedor, por mi que apueste el siguiente. Aunque algunos suelen llamar más adelante y reconocen que su valoración no se sostenía, que era intentar meter un gol ridículo y que tras haber intentado vender la burra están dispuestos a fichar por el equipo de la lógica, yo ya no quiero estar en este tipo de proyectos que están o estuvieron hinchados artificialmente, que no se sostienen. No estoy cómodo. Me gustan los emprendedores lógicos y sensatos, si no lo eres, o yo, aunque sea equivocadamente no te considero así, no quiero estar en el equipo, no sería coherente. La crisis va siguiendo la evolución esperada. O al menos, la que me imaginaba/temía, es decir, no se si se van recuperando ya como parece algunos países, lo que si se , es que el mío no da el mínimo síntoma aun de mejora. Muchos de nosotros estuvimos meses pensando si llegaba o no. Luego si llegaba o no al sector de las Tics e internet, luego la asumimos y nos intentamos poner en posiciones defensivas con mayor o menor acierto, intentamos adivinar como seria este momento, cuando saldríamos de él, empezamos a asumir que España tardará 1-2 años más que los países de nuestro entorno, vimos con la respiración contenida como aumentaba el paro… y en que momento estamos? Yo pienso que en tierra de nadie, en un momento en el que se empieza a ver como países que SI han tomado medidas y han hecho sus deberes, como USA, Alemania, Francia, han tocado ya suelo y empiezan a pensar en despegar. A nosotros nos queda. Publicaba hace muchos meses un post llamado “Cerrando el Grifo” que creo que era muy realista de lo que pensaba en ese momento. En el explicaba que cerrábamos las inversiones externas, que era momento de descansar y de prepararse para problemas, impagos y caídas de beneficios. En ese momento seguimos, agazapados… pero ¿cuándo saldremos de esta? Ayer viendo el grafico del IPC en el que se veía que la caída empezaba a moderarse mi percepción es que por fin tocaremos suelo para empezar a despegar en varios meses, pero que probablemente el despegue sea tan lento que no recuperamos el nivel adquisitivo del 2007 hasta por lo menos 2011. Yo sigo en mis trece, tal vez abrumado por una situación en la que es más lógico reinvertir y apoyar las empresas en las que ya participas en sus necesidades de capital. No realizaré inversiones importantes en proyectos de terceros ni en lo que queda de año ni al menos en el primer semestre de 2010, ahí será momento de replantear y pensarse si el momento ideal de volver a valorar opciones es el segundo semestre de 2010 o ya 2011. Por supuesto esta actitud me puede hacer perder buenas oportunidades, pero creo que el momento es tan malo y el riesgo tan grande, que es lo más inteligente o al menos lo más sensato, se pierda el tren que se pierda, para no generar problemas mayores. Lo que sigo con mucha atención es la evolución de los proyectos que nos presentan a la AIEI, veo en nuestra reunión mensual algunos proyectos muy interesantes y otras que no me gustan tanto y por los que no apostaría. He estado tentado a invertir en alguna cosa este último mes, pero me encuentro en ocasiones cosas que me sonrojan como valoraciones de compañías inexistentes, sin modelo de negocio validado, sin sitio web, y en definitiva sin haber empezado a funcionar, en la que los emprendedores sin pestañear dicen que su valoración es de cerca de 3 Millones de Euros, te piden 200, 300.000 o 500.000 para coger una mínima participación de algo inexistente en lo que no han invertido ni un euro y se quedan tan anchos. ¿Es o no es eso un bluf, una burbuja, una coña marinera?. En esos casos, se puede esperar a que baje el efecto gaseosa y que vuelvan a la realidad, o simplemente olvidarse del tema. No me gusta la gente que construye castillos de naipes, yo en estos casos me olvido del proyecto, y en ocasiones del emprendedor, por mi que apueste el siguiente. Aunque algunos suelen llamar más adelante y reconocen que su valoración no se sostenía, que era intentar meter un gol ridículo y que tras haber intentado vender la burra están dispuestos a fichar por el equipo de la lógica, yo ya no quiero estar en este tipo de proyectos que están o estuvieron hinchados artificialmente, que no se sostienen. No estoy cómodo. Me gustan los emprendedores lógicos y sensatos, es imprescindible el talento y la seriedad en cualquier aventura y si no lo eres, o yo, aunque sea equivocadamente no lo veo, no quiero estar en el equipo, no sería coherente. Tags: burbuja, emprender, inversor, invertirm business angel 30 Sep 09 | Business Angels, Capital Riesgo, Iniciativas en inversiones, Inversiones | Leerlo | Comentarios (3) El país que no tenía ángeles Angel (Del lat. angĕlus, y este del gr. ἄγγελος, mensajero). Me refiero a Business Angels. La traducción más certera de este anglicismo podría ser “ángeles inversionistas”, y generalmente en España lo son; ángeles, y en algunas ocasiones incluso también inversionistas. No hace mucho, uno de los más reconocidos Business Angels del sector de la tecnología y la innovación me confesaba: “Mi rango de inversión es de hasta, haciendo un esfuerzo, 200.000Euros. En una reciente reunión que hemos tenido de Business Angels en Suiza, muchos de los inversores privados europeos nos confesaron que su rango de inversión era de hasta 2 o 3 millones de Euros, algo imposible de extrapolar a España, donde esa capacidad económica no existe actualmente”. En España, la práctica totalidad de nuevas empresas en el sector de la tecnología, necesitan una primera financiación cercana a los 400.000 euros, el primer paso consiste generalmente en recurrir a las clásicas 3 F (Friends, Family and Fools). Una vez estudiadas estas posibilidades “cercanas” los recursos y las puertas a las que llamar se agotan con pasmosa rapidez. De todos los nuevos proyectos empresariales del sector tecnológico, solo un pobre 30% consigue traspasar esta primera barrera, el resto, un 70% de proyectos generadores de empleo y riqueza se quedan olvidados esperando una opción de financiación . Conseguir una financiación cercana a los 400.000 euros siempre ha sido difícil, pero es más difícil entender porque la crisis no afecta al logro de la financiación a día de hoy. Hace pocos meses había dinero para unos pocos, y tú como emprendedor no estabas entre ellos; ahora ¡alegría! nos encontramos en uno de los pocos casos en los que la situación no ha empeorado con la crisis, seguimos igual, no habrá dinero para tu proyecto. En España hay un problema de estructura real, la figura del Business Angels no existe prácticamente y las sociedades tradicionales de Capital Riesgo son en nuestro país de “Capital” justito y de “Riesgo” poco o nada. Actualmente estas sociedades solo apoyan proyectos claramente ganadores y casi nunca atienden a inversiones inferiores a 1 Millón de Euros. El resultado, una tierra de nadie, que habría que abonar para que estuviera regada de Business Angels deseosos de apoyar el lanzamiento de estas compañías con rangos de inversión cercanos a los 300.000 o 400.000Euros. Para ser sinceros también habría que destacar que ángeles de verdad hay pocos, y entran y salen del sector con frecuencia. De hecho me atrevería a decir que la figura del inversor particular profesional casi no existe y que los pocos que están estudiando, apoyando y dando la cara por este sector son mayoritariamente empresarios de éxito. Estos casos de éxito eran pequeños emprendedores a finales de los años 90, que han hecho dinero en estos años y les gusta hacer lo que nadie hizo por ellos; apostar e invertir en compañías jóvenes, mirar a la cara a un emprendedor, creer en su proyecto y acompañarle en el camino, intentando en muchas ocasiones aportar no sólo capitalización sino también valor y no solo buscan una alta rentabilidad a medio o largo plazo, les gusta lo que hacen y para ellos es una gran profesión, aunque insisto, son pocos y se podrían contar con cierta rapidez, demasiada rapidez. La administración Española jamás ha fomentado la figura del Business Angel. Es una lástima porque es una figura clave en el fomento de la innovación en España. En nuestro país sólo un 5% de las nuevas empresas de internet sobreviven a su primer año de vida. Esa cruel selección natural hace imprescindible la figura de no sólo un inversor financiero, como un banco o un crédito del ICO, sino de un auténtico mentor, que aporte generalmente no sólo financiación, sino también, experiencia, know how y los consejos de una persona que como él, ha pasado por sus mismas inquietudes. Lamentablemente los pocos que actúan en estos momentos tienen un poco de atrevidos y mucho de románticos. La labor de estos inversores particulares no está regulada, no tiene una fiscalidad definida y no cuenta con el más mínimo apoyo institucional ni tan siquiera con unas reglas del juego definidas. Posiblemente por este motivo, cuando uno sale y pisa la calle, fuera de algunos sectores muy concretos de emprendedores, la gente no sabe que es, que representa ni que significa ser un Business Angel. Hace pocas semanas, el pasado 19 de Mayo el portavoz de CIU, Josep Antoni Durán y Lleida presentaba en el Congreso de los Diputados una proposición no de ley para la regulación, potenciación y reconocimiento de la figura de los Business Angels en España. En ella se detalla el papel fundamental que los inversores particulares tienen en pymes y microempresas. En el razonamiento del escrito, se hace ver que si tradicionalmente la financiación en España ha sido el principal obstáculo para el crecimiento de empresas basadas en la innovación, el momento actual, en el que los bancos se niegan sistemáticamente a apostar por este tipo de empresas hace imprescindible regular y potenciar la figura del Business Angel como elemento vertebrador de proyectos relacionados con las tecnologías e innovación. Se recuerda al Gobierno que no hay ningún tipo de ventajas fiscales para estas inversiones, generalmente de rangos entre los 25.000 a 300.000 Euros, de forma contraría como si sucede con el Capital Riesgo, y se hace hincapié que el desarrollo, regulación y potenciación de estos inversores particulares ha sido clave en los países de nuestro entorno en el desarrollo de proyectos de innovación. Finalmente se insta al Gobierno desde el Congreso a trabajar en 3 líneas clave: - Regular la figura de los Business Angels - Establecer lazos de colaboración estables con las redes de Business Angels desde la administración pública. - Regular e incentivar con beneficios fiscales estás inversiones aplicándolas a figuras físicas y jurídicas. Tras el mandato del Parlamento la pelota está en el tejado de nuestro Gobierno. Son ellos ahora los responsables de aplicar medidas de estimulo que sean el auténtico germen de la aparición de estas figuras y el apoyo a la iniciativa privada y las pymes desde una fase muy inicial. ¿Motivos para el optimismo? Se han iniciado los primeros pasos y solo tenemos que mirar a otros países de Europa (Francia, Alemania, Suiza …) , Japón o Estados Unidos para ver como se está regulando la figura del Business Angels, desde hace ya años. En España, al menos, empezamos a caminar y eso es ya un motivo para seguir trabajando y apoyando desde nuestras empresas de inversión a los emprendedores que nos presentas sus nuevos proyectos. Angel (Del lat. angĕlus, y este del gr. ἄγγελος, mensajero). Este post, es una versión ampliada de la tribuna que se publica en la revista Emprendedores del mes de Octubre, puedes descargarla aqui El país que no tenía ángeles Me refiero a Business Angels. La traducción más certera de este anglicismo podría ser “ángeles inversionistas”, y generalmente en España lo son; ángeles, y en algunas ocasiones incluso también inversionistas. No hace mucho, uno de los más reconocidos Business Angels del sector de la tecnología y la innovación me confesaba: “Mi rango de inversión es de hasta, haciendo un esfuerzo, 200.000Euros. En una reciente reunión que hemos tenido de Business Angels en Suiza, muchos de los inversores privados europeos nos confesaron que su rango de inversión era de hasta 2 o 3 millones de Euros, algo imposible de extrapolar a España, donde esa capacidad económica no existe actualmente”. En España, la práctica totalidad de nuevas empresas en el sector de la tecnología, necesitan una primera financiación cercana a los 400.000 euros, el primer paso consiste generalmente en recurrir a las clásicas 3 F (Friends, Family and Fools). Una vez estudiadas estas posibilidades “cercanas” los recursos y las puertas a las que llamar se agotan con pasmosa rapidez. De todos los nuevos proyectos empresariales del sector tecnológico, solo un pobre 30% consigue traspasar esta primera barrera, el resto, un 70% de proyectos generadores de empleo y riqueza se quedan olvidados esperando una opción de financiación . Conseguir una financiación cercana a los 400.000 euros siempre ha sido difícil, pero es más difícil entender porque la crisis no afecta al logro de la financiación a día de hoy. Hace pocos meses había dinero para unos pocos, y tú como emprendedor no estabas entre ellos; ahora ¡alegría! nos encontramos en uno de los pocos casos en los que la situación no ha empeorado con la crisis, seguimos igual, no habrá dinero para tu proyecto. En España hay un problema de estructura real, la figura del Business Angels no existe prácticamente y las sociedades tradicionales de Capital Riesgo son en nuestro país de “Capital” justito y de “Riesgo” poco o nada. Actualmente estas sociedades solo apoyan proyectos claramente ganadores y casi nunca atienden a inversiones inferiores a 1 Millón de Euros. El resultado, una tierra de nadie, que habría que abonar para que estuviera regada de Business Angels deseosos de apoyar el lanzamiento de estas compañías con rangos de inversión cercanos a los 300.000 o 400.000Euros. Para ser sinceros también habría que destacar que ángeles de verdad hay pocos, y entran y salen del sector con frecuencia. De hecho me atrevería a decir que la figura del inversor particular profesional casi no existe y que los pocos que están estudiando, apoyando y dando la cara por este sector son mayoritariamente empresarios de éxito. Estos casos de éxito eran pequeños emprendedores a finales de los años 90, que han hecho dinero en estos años y les gusta hacer lo que nadie hizo por ellos; apostar e invertir en compañías jóvenes, mirar a la cara a un emprendedor, creer en su proyecto y acompañarle en el camino, intentando en muchas ocasiones aportar no sólo capitalización sino también valor y no solo buscan una alta rentabilidad a medio o largo plazo, les gusta lo que hacen y para ellos es una gran profesión, aunque insisto, son pocos y se podrían contar con cierta rapidez, demasiada rapidez. La administración Española jamás ha fomentado la figura del Business Angel. Es una lástima porque es una figura clave en el fomento de la innovación en España. En nuestro país sólo un 5% de las nuevas empresas de internet sobreviven a su primer año de vida. Esa cruel selección natural hace imprescindible la figura de no sólo un inversor financiero, como un banco o un crédito del ICO, sino de un auténtico mentor, que aporte generalmente no sólo financiación, sino también, experiencia, know how y los consejos de una persona que como él, ha pasado por sus mismas inquietudes. Lamentablemente los pocos que actúan en estos momentos tienen un poco de atrevidos y mucho de románticos. La labor de estos inversores particulares no está regulada, no tiene una fiscalidad definida y no cuenta con el más mínimo apoyo institucional ni tan siquiera con unas reglas del juego definidas. Posiblemente por este motivo, cuando uno sale y pisa la calle, fuera de algunos sectores muy concretos de emprendedores, la gente no sabe que es, que representa ni que significa ser un Business Angel. Hace pocas semanas, el pasado 19 de Mayo el portavoz de CIU, Josep Antoni Durán y Lleida presentaba en el Congreso de los Diputados una proposición no de ley para la regulación, potenciación y reconocimiento de la figura de los Business Angels en España. En ella se detalla el papel fundamental que los inversores particulares tienen en pymes y microempresas. En el razonamiento del escrito, se hace ver que si tradicionalmente la financiación en España ha sido el principal obstáculo para el crecimiento de empresas basadas en la innovación, el momento actual, en el que los bancos se niegan sistemáticamente a apostar por este tipo de empresas hace imprescindible regular y potenciar la figura del Business Angel como elemento vertebrador de proyectos relacionados con las tecnologías e innovación. Se recuerda al Gobierno que no hay ningún tipo de ventajas fiscales para estas inversiones, generalmente de rangos entre los 25.000 a 300.000 Euros, de forma contraría como si sucede con el Capital Riesgo, y se hace hincapié que el desarrollo, regulación y potenciación de estos inversores particulares ha sido clave en los países de nuestro entorno en el desarrollo de proyectos de innovación. Finalmente se insta al Gobierno desde el Congreso a trabajar en 3 líneas clave: - Regular la figura de los Business Angels - Establecer lazos de colaboración estables con las redes de Business Angels desde la administración pública. - Regular e incentivar con beneficios fiscales estás inversiones aplicándolas a figuras físicas y jurídicas. Tras el mandato del Parlamento la pelota está en el tejado de nuestro Gobierno. Son ellos ahora los responsables de aplicar medidas de estimulo que sean el auténtico germen de la aparición de estas figuras y el apoyo a la iniciativa privada y las pymes desde una fase muy inicial. ¿Motivos para el optimismo? Se han iniciado los primeros pasos y solo tenemos que mirar a otros países de Europa (Francia, Alemania, Suiza …) , Japón o Estados Unidos para ver como se está regulando la figura del Business Angels, desde hace ya años. En España, al menos, empezamos a caminar y eso es ya un motivo para seguir trabajando y apoyando desde nuestras empresas de inversión a los emprendedores que nos presentas sus nuevos proyectos. Tags: angeles, Business Angels, Emprendedores, Inversiones, negocios 28 Sep 09 | Administración Pública, Business Angels, Emprendedores, General, Iniciativas, Iniciativas en inversiones, Inversiones, Management, Tecnologia | Leerlo | Comentarios (5) Volviendo a empezar (el próximo miércoles, desde Iniciador) El próximo miércoles día 8 estaré en Iniciador en Madrid a las 18.15 en la cancha de la CAN, en la calle Juan Bravo número 3 en Madrid. Lejos de ser una cita más, me la he planteado como algo especial por varios motivos que quería compartir. En primer lugar sigo la evolución de Iniciador desde hace bastante tiempo. Jamás he asistido a uno, y a lo largo de estos meses he visto varios vía web, como uno con Jaume Ferré en Barcelona hablando sobre publicidad online que me gustó mucho, o con Jesús Alonso sobre restaurantes.com. Por Iniciador en Madrid, mi ciudad han pasado personajes de los que sigo su trayectoría como Carlos Blanco, Ismael El-Qudsi, Luis Martín Cabiedes, Emilio Marquez, Rodolfo Carpintier, Jaime Estévez, Jesús Encinar, Axel Serena y muchos otros Creo que voy conociendo poco a poco a alguno de los promotores, como Angel María, o Javier Martin (al tercer promotor, Lucas Rodriguez, creo que no le conozco personalmente) y reconozco que me va sorprendiendo mucho la capacidad de franquiciar y ramificar la idea a otras ciudades, creo que eso conceptualmente es muy importante y sobre todo que es enriquecedor al máximo. Hay Iniciador en Valencia, San Sebastián, Granada, Zaragoza, Galicia… me parece sensacional y muy enriquecedor poder tener presencia en puntos tan variopintos, en un sector, el nuestro, que vive mucho de mirarse el poco ombligo que tiene básicamente desde Madrid y Barcelona. Me encantaría poder acudir a uno en una ciudad media, como por ejemplo Granada o Zaragoza, vivir desde otro punto de vista más local las preocupaciones e ideas de los emprendedores lejos de Madrid y Barcelona, que ya es un sesgo demasiado importante. Básicamente en Madrid, he ido conociendo este ultimo año mucha gente que me hablaba del ambiente y buen rollo del núcleo duro que acudía a Iniciador en Madrid, y creo, que de forma totalmente surrealista llevo 4-5 meses diciéndole a varias personas diferentes “al próximo voy”, y tengo la firme intención … pero no he ido ninguna de esas veces, sobre todo porque el horario me complica mucho y me cuesta “salir” literalmente de la oficina tipo las 5 de la tarde. Todo eso queda atrás porque finalmente iré si o si, ya que me han invitado a dar una breve charla, aunque francamente, me sabe mal no haber acudido antes a otras. Pero no hay mal que por bien no venga, y eso hará que cuando tras la comida regrese a la oficina, salga echando leches hacia Madrid y noque al mirar la hora vea mi carga de trabajo habitual y piense “ya será el mes que viene”… Hace unos días Angel María publicaba en Twitter mi presencia, que no recordaba aunque lo habíamos hablado ya hace meses y meses (despiste mío habitual), y recuerdo que le pregunté ¿y de que quieres que hable?. La respuesta “de lo que te de la gana” no me orientó demasiado, pero este fin de semana le he ido –mentalmente- dando forma al asunto y me he decidido a comentar algo que algunas personas del sector ya conocen, pero que no había comentado mas allá de determinados círculos. Quiero aprovechar mi presencia este miércoles para hablar por primera vez en público de un proyecto en el que llevo trabajando casi 1 año, una start up de biotecnología e Internet, un proyecto que me hace especial ilusión y que creo que puede ser muy interesante en España por lo que representa de innovación, de avance a nivel genético, de posibilidades de investigación abiertas a cientificos en todo el país y porque se trata de un sector de alto desarrollo que conjuga internet, innovación, medicina, genética, y biología molecular poniéndonos en la antesala de la medicina preventiva “a la carta”; es decir, de la medicina personaliza en base a la constitución genética, fortaleza y debilidades del individuo. Y he pensado, que además la mejor manera de hacerlo va a ser no sólo contándolo, sino que me gustaría hacer algo especial y distinto. Primero me gustaría ante los cientos de dudas y preguntas que en un circulo cercano que sabe desde hace meses del proyecto, poder no sólo contarlo sino además mostrarlo. Para ello he pensado ofrecer la posibilidad de que uno de los presentes pueda, de forma muy sencilla hacerse el test de ADN por medio de su saliva. Del mismo modo, además de que alguien pueda vivir la experiencia de hacerse su propio biochip, y recibir en las siguientes semanas sus resultados, e indicaciones, llevaré para que todos los presentes puedan ver y “tocar” de que se trata mi propio BioChip, mi propio DNI Genético, 2 amplios informes, uno a nivel cientifico y otro a nivel usuario final, con mi decodificación genética basada en la secuenciación de 96 genes, que representan no sólo la esencia química de lo que soy como individuo, sino además que alertan de los problemas, debilidades, fortalezas y predisposiciones genéticas que tengo como persona y que son claves conocer para mi salud futura. Creo que será interesante para los presentes poder ver algo, que de entrada científica y técnicamente actualmente sólo está al alcance de 4-5 compañías a nivel mundial, y que ha sido fruto de un enorme trabajo del equipo científico médico del excepcional genetista el Dr. Lao. E incluso igual es apropiado –dudo, y no se si será acertado y me encantaría oír opiniones- que el día después, el jueves 9 para los que estando interesados no hayan podido asistir, lo cuelgue unos dias para poder ser consultado en este blog. si lo hago creo que será el mayor grado de exposición pública que he hecho en mi vida y que posiblemente jamás haga, es algo muy personal, pero creo que puede ser muy útil para que algunas personas puedan acercarse y conocer el concepto, las posibilidades y los caminos que abre el llegar a analizarse y conocerse genéticamente. El miércoles será el pistoletazo público de salida de Genolab, si, así se llamará esta startup bio-tec que está en estos momentos en fase de capitalización y empezando a trabajar en varios acuerdos con inversores privados, como explicaré con más detalle en Iniciador, y que me gustaría que el último trimestre del año, estuviera totalmente operativa. Es un proyecto bonito, increíblemente ambicioso, en el que llevo muchos meses aprendiendo mucho, y que creo que es un sector que representa la máxima expresión de la investigación e innovación con un objetivo útil y tangible, que puede mejorar la salud de muchas personas en los próximos años. Por cierto, si alguno tiene interés en el proyecto y no se puede desplazar a la cancha de la CAN, comenta Jaime Estévez en twitter que podrá verse por streaming desde Agora News cosa que celebro. Tags: ADN, Angel MAría, biochip, dr. lao, genetica, Genolab, iniciador, Loogic, secuenciación, test geneticos 06 Jul 09 | Administración Pública, Business Angels, Capital Riesgo, Emprendedores, Empresas, General, Genolab, Iniciativas, Iniciativas en inversiones, Innovacion, Internet, Inversiones | Leerlo | Comentarios (14) Estaré en el campus SeedRocket En sus primeras ediciones he seguido de lejos el campus Seed Rocket, tal vez por eso, y animado por algunos amigos que participan como mentores, cuando hace algunas fechas me propusieron ser uno de ellos me decidí y acepté. El propio concepto de mentor me rechina un poco, me cuesta aplicarmelo. Dejemoslo en que seré un colaborador y podré dar a los emprendedores mi visión, puede que en alguna ocasión incluso acertada, y sobre todo algo que me gusta mucho, podré conocerles un poco más, conocer sus motivaciones y su proyecto de primera mano, no en una encorsetada presentación, que están muy bien, si, pero también limitan mucho. Pues lo dicho, el próximo campus, que será el primero al que acuda , se celebrará del 7 al 15 de Julio y me cuentan que se buscan proyectos diferenciales e innovadores en tecnología como, por ejemplo, aplicaciones relacionadas con facebook y twitter, aplicaciones con base cloud computing (tipo expandrive, …) , movilidad (android, iphone, …), aplicaciones basadas en tecnología (soft. desktop,…) etc. Los mentores son: Vicente Arias, fundador de SeedRocket. Jesús Monleón, fundador de SeedRocket. Carlos Domingo, Director de Telefónica I+D. François Derbaix, fundador de toprural.com. Yago Arbeloa, fundador de sync.es. Jesús Encinar, fundador de Idealista.com. Nacho González-Barros, fundador de InfoJobs.net y Salir.com. Eneko Knörr, fundador de Hostalia. Juan Margenat, fundador de SmartBox España. Iñaki Ecenarro, fundador de Trovit.com Albert Armengol, fundador de e-conozco.com. Lluis Faus, fundador de VLex.com. David Tomás, fundador de Cyberclick-Livedoor.es. Albert Feliu, cofundador de InfoJobs.net. Carlos Blanco, fundador de Grupo ITNet. David Boronat, fundador de Multiplica.com. Marek Fodor, cofundador de Atrapalo.com. Nacho Sala, cofundador de Atrapalo.com. Ronald Friedlander, Director de Planeta Online, Grupo Planeta. Josep Mª Tribó, Director de Operaciones de MediaContacts. y un servidor. Tengo curiosidad por ver los proyectos que se presentan y por poder valorar hasta que punto la crisis ha hecho blanco de lleno en el espiritú emprendedor. Por lo que me cuentan y espero, van a ser unos dias tan intensos como interesantes. Imagino que los emprendedores van a aprender algo, y yo , seguro que aprenderé mucho más tanto de ellos como de los mentores. Don Yago Arbeloa y OJO Internet hablan del SeedRocket Tags: Business Angel, Emprendedores, Inversiones, seedrocket 29 Abr 09 | Adquisiciones e Inversiones, Business Angels, Innovacion, Inversiones, Marketing y Publicidad, Off Topic, Opinión | Leerlo | Comentarios (2) Y tu, ¿Eres de los que te has rendido ya? Dicen que cualquier tiempo pasado fue mejor… nunca una frase fue tan oportuna como esta. A nivel macroeconómico y viendo lo que ayer prevé en España en Fondo Monetario Internacional (recuperación no antes de 2011, y ¡ojo! no dicen que vaya a llegar en 2012 y un escenario con un 19% de parados, es decir 1 de cada 5 personas), sólo hay que echar la vista atrás para ver que bien estábamos hace 2, 3 o más años. Estos números macro si lo piensas con detenimiento si que hay cosas, pequeñas o grandes que cambian tu vida y tu rutina de trabajo. Esta mañana me acordaba que no hace más de 7-8 meses recibía del orden de 20-30 Business Plan de emprendedores buscando financiación mensuales. Repasando algunos de ellos veo que muchos están en el mismo estado desde entonces: la gran mayoría no han conseguido financiación, una pequeña minoría si, pero mucho menos de la esperada, y muy pocos han “tirado por la calle de en medio” y han puesto su proyecto en marcha. Si hace meses hablábamos de la vuelta al garaje, y hoy muchos proyectos que esperaban financiación y que, creo que algunos la habrían conseguido en circunstancias normales (aunque generalmente, en menor medida que sus pretensiones) están volviendo a viveros o incubadoras de proyectos (¡habrá que montar una!) que era un paso que parecía olvidado o al menos tenía una tendencia secundaría, ya que antes si había interesantes cantidades de dinero DIRECTO para proyectos Seed. Veo algunos emprendedores que se han lanzado a la piscina, que han arriesgado y se han liado la manta a la cabeza con medios rudimentarios. Una idea romántica, pero generalmente muy complicada sin un kno ho apropiado y un socio industrial. Suerte para ellos. Veo otros que se han metido bajo el paraguas de una incubadora, con un pequeño apoyo económico generalmente, poniéndose a trabajar y esperando avanzar, aunque sea poco y que se mueva el reloj en busca de tiempos mejores. Finalmente también veo otros, algunos de los cuales pasaron por mi oficina y me vendieron con ilusión su idea, y que hoy deben tenerla muy olvidada porque algunos han encontrado trabajo y se han olvidado del tema o incluso otros, sin haber encontrado trabajo directamente se han olvidado. Yo no soy nadie para juzgar estas iniciativas, cada uno en su vida debe hacer lo que más le interese y encontrar su propio camino, pero me recuerda un poco a la situación vivida en plena burbuja de internet. 1 año antes veía con asombro como gente del sector financiero abandonaba el banco en el que trabajaba y montaba su startup, era un tema de dinero, sí, pero francamente también creo que era un tema de moda. Todas estas personas –y algunas más- salieron del sector con el estallido de la burbuja. Ahora muchos otros están igualmente saliendo, unos por una oportunidad más tangible fuera, otros simplemente porque se han rendido. ¿Por qué sucede esto? Porque muchos de los proyectos que pasan por mi mano son intangibles. Tenemos una idea, tenemos una ilusión y la monetización “ya llegará”, “será la publicidad”. El “ya llegará” es difícil sobre todo porque no puedes ni debes contar ahi con el Capital Riesgo en España, que no funciona como en USA o el norte de Europa (capital poco, riesgo “pá” otro, aqui sólo se compra a caballo ganador), y la publicidad no puede con todo y en España es aun algo menor en internet. Es el momento de las ideas y los negocios sostenibles. Es el momento de no necesitar que te den 100.000 Euros para montar una startup, pienso que es un momento de selección natural, de definirse… pero sobre todo es el momento de que haya un plan de negocio REAL con un objetivo económico que permita que tu empresa se sostenga por si sola a medio plazo y no necesite ir a ilimitadas rondas de financiación sin sentido ni final. Yo que tu dejaba de pensar e inspirarte como ejemplo en las 20-30 ideas internacionales que sin módelo ecónomico real han tenido éxito y valen decenas de millones de euros, eso a ti, y más desde España, no te pasará. Hay que encontrar un punto coherente, hay que contar más sentido que “ser el amo del mundo”, hay que empezar a montar negocios sostenibles con posibilidades de autofinanciación a medio plazo y estar preparados para que si la situación de falta de liquidez continúa se pueda sobrevivir y seguir adelante. Y si lo consigues o lo has conseguido, deja que te recomiende lo que dice Jesús Encinar acosejando a emprendedores 10 ideas muy válidas para poder disfrutar esa situación sin que el ¿éxito? te pueda. Tags: Business Angel, Capital Riesgo, Emprendedores, Management, socio industrial, startups 23 Abr 09 | Adquisiciones e Inversiones, Business Angels, Capital Riesgo, Emprendedores, General, Iniciativas, Iniciativas en inversiones, Internet, Management | Leerlo | Comentarios (28) Ni Dios te va a dar un duro. ¿Y ahora que? Si … si, se que suena cruel, durillo. Es posible que a algunos hasta les parezca una provocación, pero hazte a la ideal; si llevas meses paseando un business plan por varios despachos, acudes a eventos y reuniones y te encuentras en una “divertida” situación de no recibir respuestas claras; ni “sí” ni “no” … piensa si debes aplicarte el título de este post. Si estas en esta situación, o prevés estarlo en los próximos meses porque tienes una idea o proyecto que quieres desarrollar: Houston; tenemos un problema. Y la solución pasa por aceptar el momento y adaptarte no te des de cabezazos contra la pared, que además de doler, agota. El dinero es cobarde y la situación es difícil. El escenario ha cambiado y va a estar mucho más caro conseguir dinero. Podríamos despotricar de la economía, del gobierno, los bancos, los inversores… hasta de la abeja maya…. pero francamente no te va a ayudar mucho. Es el momento de valorar fríamente que podemos hacer, pero además de ser fríos ser sobre todo prácticos. ¿Para quién es bueno el momento? En mi opinión para los de villaarriba y para los de villaabajo, la gran zona media, la mayoritaria de nuestro tejido empresarial, tecnologico y emprendedor, es la más afectada . Muy gráficamente yo diría los buenos proyectos no deberían tener problemas de financiación para crecer y subsistir, posiblemente consigan menos fondos de los que esperan, pero no deberían tener problemas con mayúsculas. Hay poco dinero y el dinero se hace tremendamente selectivo. Los grandes proyectos de tecnología con modelos validados, números emergentes, y cierto éxito van a tirar para delante. Los proyectos de tipo medio, tendrán que demostrar que pueden crecer y subsistir sin fondos, que hay ingenio y que están “a punto de dar el salto”, si no es así no habrá dinero para esa gran zona media. A nivel de startups creo que estamos volviendo a un escenario de 10 años atrás. Veo mucho estos días el “no me cuentes que quieres hacer, da los primeros pasos y enséñamelos“. En este momento es más importante que nunca demostrar que eres emprendedor y poner en marcha con tus medios y cada uno a su nivel tu modelo de negocio, tu portal o tu plataforma tecnológica en marcha de forma sostenida. Francamente, eso no me parece tampoco malo, me parece selectivo; el papel vuelve al papel y tiene más valor que vea que estás haciendo, que ver que me dices que podrías hacer. Un pdf o un business plan son lo que son; puro papel , no te centres en eso solamente ; ponte en marcha de alguna manera y rápido. Estamos en un periodo de 1 , 2 o 3 años (personalmente creo que será largo), si te sientas a esperar a Papa Noel; no avanzarás y te quedarás atrás. Adaptate al medio. En este escenario los emprendedores y los inversores con los que estoy hablando constantemente diría están divididos en varios grupos. El de los inversores sería algo asi: Los agazapados (caza-gangas): Es la sensación de que el tiempo corre a favor. No hay prisa, mañana mi inversión va a dar mucho más de si que hoy. Donde me dices un 20% mañana me ofrecerás un 30% y si no no entro. Los afectados por la crisis: Este año o no invierto y me lo tomo de semi-vacaciones, o directamente me centro en 1-2 inversiones seguras reduciendo mi actividad un 90% . Los más seniors: Generalmente tienen XX inversiones en startups y ven un año para ir a segundas rondas de sus mejores inversiones, pero en ningún caso para ir a nuevas aventuras. Muchos de ellos se sonríen ante la situación, estaban aquí cuando hubo una crisis tremenda en el 2000-2002 dentro del sector de las Tics, no les pilla de nuevas y se lo suelen tomar con cierto optimismo o al menos con más filosofía “esto no es una crisis; … aquello si fue una crisis…”. Algunos esperan tal vez la gran oportunidad de entrar a precio razonable en compañías ya formadas que se les escaparon en primer ronda, ante el cierre global de la financiación. El emprendedor-inversor: ¿Invertir en terceros?. Los fondos en este momento están para cubrir las necesidades financieras de mis compañías; impagos, caídas de precios de publicidad, suscripciones, pérdidas de clientes etc. Es casi más fácil -si hay liquidez a medio plazo- pensar en adquirir compañías de mi entorno para mejorar mi posición que en invertir en startups. Para entrar en nuevas aventuras no me pidas demasiado dinero en cash, entro si se valora mucho mi aportación industrial, pídeme poco dinero que ahora mismo no lo arriesgo (si es que lo tengo). Pero, ¿y el emprendedor? Creo que es momento de tomar decisiones. Conozco al menos una decena de emprendedores que en una situación de mercado de hace 1 año y medio habrían conseguidos sus necesidades iníciales de capital entre 100.000-300.000€. Ahora no creo que lo consigan fácilmente. Veo en ese punto varias opciones. La primera ACEPTARLO relativamente rápido, no pierdas el tiempo pensando y dando vueltas a cosas macro que no esta en tu mano solucionar; lamentarte no te acerca al éxito en tu empresa; procura no quemarte y no perder tiempo deambulando por ahí sin sentido. Hay que decidir si es el momento de tirarte tu mismo a la piscina, de realizar tu esa primera inversión inicial y poner el negocio en marcha esperando que pasen10-12 meses, la situación haya mejorado y tu, te hayas colocado de los primeros de la lista cuando se abra el grifo. Otra opción es la de optar por el paraguas de un gran grupo; buscar un socio industrial, que te permita crecer, ponerte a funcionar y minimizar costes. Esta puede ser una buena solución inicial de guerrilla. Pero también puedes ver que si tu situación personal (gastos, hipoteca si la tienes etc) no te lo permite, que a lo mejor –y no es una derrota, es tan digna como las otras soluciones- es el momento de plegar alas, adaptarse y “aparcar” unos años la idea de emprender. Igual, si no encuentras financiación es momento de ser conservador ya que el paro en el sector aun no se ha disparado como en el resto de la sociedad y buscarte o seguir en tu trabajo actual. Si haces esto último, aprovecha el tiempo en madurar tu concepto, tu idea y tu proyecto. Tienes un año, igual hasta dos o más, por delante perfectos para ganar experiencia y formarte. Ser conservador, con la que cae fuera, no es tampoco una derrota y me parece una opción realista y válida como cualquier otra. Tags: Business Angel, Capital Riesgo, crisis, Emprendedores, inversion, socios industriales, startups 11 Feb 09 | Business Angels, Emprendedores, Empresas, General, Iniciativas, Inversiones, Management | Leerlo | Comentarios (32) Cerrando el grifo A esto se le puede llamar de muchas maneras… de todas ellas, cerrar el grifo es la que menos me disgusta, pero vamos, que hay muchas maneras de definirlo. The Economist, con ese especial cariño que en ocasiones tiene a lo español–incluso con la que cae por allí arriba- titulaba hace algunos meses acerca de España, con una dosis de divertida mala leche, “Fiesta is over, its time to Siesta” . Últimamente los finales de mes se están volviendo más duros de lo habitual y hay que empezar a tomar medidas y hacer ciertos equilibrios. Los míos a nivel personal y los de mis empresas me van a llevar a cerrar, como posición defensiva ciertos grifos. Llevo un fin de semana intenso dando vueltas a muchas cosas, replanteando ciertos gastos operativos que me han llevado a tomar ciertas medidas a nivel de costos; personal, publicidad externa, servicios externalizados, hosting etc, que son inevitables para la mejor evolución de la empresa. Hablamos de una media vuelta de tuerca defensiva que este mes traerá algunas decisiones de recorte del gasto, y algunas de ellas traumática ante el empeoramiento de la situación económica, que parece no tener fin. Casi todas las empresas tienen a nivel de recursos algunos lujos o gastos no imprescindibles. Este mes, tras muchos años he decidido a recortar muchos de ellos, adelgazar estructura y optimizar los costos. Eso, traducido en hechos, hará que recortemos costos de hosting, de publicidad de servicios, empresas con las que externalizábamos ciertos servicios, pero sobre todo me va a llevar a limitar mis aventuras fuera de mis propias compañías. Con objeto de no correr ningún riesgo extra para mis empresas y para mi gente, he decidido no invertir en terceras empresas durante 2009 fuera de mis compañías. Las inversiones financieras puras y duras quedan paralizadas durante 2009. Sí es posible que participe en algunos proyectos donde mi aportación es personal y/o industrial. De hecho en estos momentos, esas aportaciones van a ser mi principal activo. Tengo un montón de Business Plan sobre los que definirme encima de la mesa. Con toda franqueza de todos los proyectos que valoro en estos momentos sólo me gustaban 2 ó 3. Eso no quiere decir que el resto no me parezcan interesantes, pero si que por uno u otro motivo, no son para mi. Llevaba semanas pensando en cuales de esos 2-3 proyectos me involucraría. Tengo el mayor defecto que puede tener un inversor no profesional y es que suelo invertir en lo que me gusta en vez de invertir en lo que fríamente debería. Mi dilema entre esos proyectos ha terminado: no realizaré ninguna inversión puramente económica en 2009, y esta semana lo comunicaré a los interesados, ya que la liquidez la reservo en exclusiva para las necesidades de fondos de mis compañías; es decir he cerrado el grifo. Espero que en mis compañías propias y participadas las previsiones y necesidades de tesorería sean adecuadas y salgamos adelante en este 2009, día a día lo veo más complicado porque tengo la percepción de que el sector de las TICs aun vamos a peor, pero no me cabe ninguna duda de que vamos a salir adelante y así se lo quiero trasmitir en clave interna a todos mis empleados desde estas líneas. No sé si todos estaremos aquí juntos dentro de un año, lo que si sé, es que los que no se esfuercen al máximo no podrán estar con nosotros .Todos (me comprometo a ser el primero) vamos a tener que hacer un sobresfuerzo, y vamos a salir adelante como sea. Para ello vamos a tener que sufrir y aguantar, mirar hacia delante, buscar motivación personal y profesional en el poder seguir estando, y no en el crecer. Como sea, todos juntos, redoblar esfuerzos e ingenio, y pasaremos juntos lo peor; los próximos 10 meses. Es un nuevo escenario. Antes el sobreesfuerzo llevaba al éxito, ahora, nos llevará solamente a la supervivencia, hay que intentar que eso sea una motivación suficiente, adaptarse, dar el 120% y agudizar el ingenio, aportar, ser generosos y tirar del carro al máximo. Tags: crisis, final de la crisis, Inversiones, medidas economicas, recortes, the economist 02 Feb 09 | Adquisiciones e Inversiones, Business Angels, General, Iniciativas en inversiones, Internet, Inversiones, Opinión | Leerlo | Comentarios (38) Dinero vs Din€ro Llevo unos días con ganas de escribir del dinero y el din€ro, puede parecer lo mismo, pero no lo es. Hace unos días un emprendedor al que sigo y cuyo blog recomiendo, Jaime Estévez, comentaba en un post de este blog, Por qué no voy a invertir en tu proyecto, una cosa muy interesante y que espero que ha desarrollado en el suyo, “Las razones por las que no quiero tu dinero”. He tenido la suerte en mi doble faceta de inversor y emprendedor de ser mi propio inversor en los momentos necesarios. Eso es un chollo. Ahí fuera ha habido muchos emprendedores válidos, con buenos equipos y con buenos proyectos que se han quedado en el camino porque el socio financiero no era el que debía. Es muy importante, sobre todo en las primeras fases del proyecto, cuando las necesidades financieras son limitadas ir por los fondos necesarios, ni más (tentador), ni menos, pero valorando y permitiéndose elegir quien te trae el dinero necesario. El emprendedor debería –sí, en ocasiones es algo utópico- poder elegir a sus primeros inversores. Estamos hablando de primeras fases, a largo plazo si el proyecto crece y sigue adelante, no sólo no te vas a poder permitir ese lujo inicial, sino que además el dinero se vuelve impersonal. ¿Qué es el dinero? Es la gasolina, es un mal necesario. Es algo que tarde a temprano vas a necesitar pero que no debes volcar todos tus esfuerzos en conseguir. Pero viene con valor añadido, viene con el know how . Si buscas dinero en un Business Angel del sector, tendrás que repostar esa gasolina, pero debes fijarte en el gasolinero ya que será el valor adicional y la llave que te abrirá muchas puertas y te hará ganar mucho tiempo. - Trabaja: ponte en marcha, no estés parado 6 meses porque no hay financiación. Hay mil y una cosa que puedes ir haciendo posiblemente en esos meses: test, desarrollos, crear una estructura empresarial, un equipo… Aprovecha el costo oportunidad, gana tiempo, internet es un sector inmediato, no crees un power point “y a por la pasta”, porque si te ve un inversor y ve que eso es lo que has hecho, no va a creer en ti como emprendedor. - Invierte: Hay que sudar la camiseta, literalmente. No vengas con una inversión de 0€ a pedirme xxx.xxx sin que hayas invertido nada. A tu modo debes trasmitir que crees en el proyecto y que tú, dentro de tu capacidad económica has invertido en él. Para mi tiene mucho más valor el emprendedor que ha invertido parte de sus ahorros, o ha pedido un crédito para el proyecto. No puedes pretender que el dinero lo pongan otros, tienes que ser el primero en mojarte si quieres que se crea en ti. - Selecciona: No todos los Business Angels, los inversores en general ni los Fondos de Capital Riesgo y Family Office son para todos. Plantéate fases, especialmente pon tu foco en perfiles de personas, ¡no todo el dinero es igual! Personalmente lo ideal es empezar con una inversión de uno o varios Business Angels del sector, que te van a poder ayudar no sólo a crecer, sino con su know how, networking y sinergias con otros proyectos a poder disparar el proyecto. Si te da igual que ese capital lo aporte el Capital Riesgo (casi imposible en fase inicial), un Family Office o un Business Angel; tienes un problema, son cosas que no tienen nada que ver, todas útiles y válidas y todas dirigidas a un momento diferente del proyecto. - Permítete un lujo: No debes aceptar la primera propuesta de inversión que te llegue. El objetivo no es llegar al dinero, llegar a captar dinero es un mal necesario por el bien del proyecto, permítete rechazar condiciones abusivas o perfiles que no son los ideales y no aportan valor a tu idea o empresa. ¿Y qué es el din€ro? - El din€ro es el dinero pero a lo bestia, mareante sí, pero sin más valor añadido. Un repostaje de gasolina a lo bestia y luego “hasta luego Lucas”, vuelve pronto, que te vaya bien y tráeme revenues. Eso no es despectivo!, son etapas un proyecto y las necesitarás si vas muy lejos. - En las fases en las que para disparar el crecimiento de un proyecto maduro, necesitarás din€ro a lo bestia, incluso a nivel internacional. Valóralo exclusivamente como una inversión financiera, es otro criterio de selección, son operaciones meramente financieras. - Que no te intimide el dinero. El dinero es soberbio a veces y suele intimidar. Saca pecho y quítate esa presión, evitarás malos ratos. Hace un par de años una empresa media, que quería adquirir una de mis empresas, que al final no le vendí, empezó la comida-reunión que terminaría en una oferta con un “tenemos 500 millones de Euros para adquisiciones en el sector”. Ríete, diles la verdad “sólo tenéis eso; din€ro y eso lo tienen muchos, no sólo vosotros”. Quítate la presión si estás en esa fase y especialmente si te vienen a buscar, que la tengan ellos. Que no te pierda el pensarlo, mantén la cabeza fría no te vuelvas loco y no pidas ni cojas más de lo que necesitas; en ocasiones, eso pierde al emprendedor y siempre termina arrepintiéndose. Tags: Busines Angel, Business Angels, Capital Riesgo, dinero, Emprendedores, family office, inversion, inversor 25 Nov 08 | Business Angels, Capital Riesgo, Emprendedores, Empresas, General, Iniciativas, Iniciativas en inversiones, Internet, Inversiones, Management | Leerlo | Comentarios (40) Pero, ¿Dónde coño están los JASP? Siempre me hizo gracia en los 90 eso de los JASP, eso de los Jóvenes Aunque Sobradamente Preparados. Parece que ahora los llaman JASPI (añadiendo la “I” de infravalorados). No lo había escuchado nunca; me debo estar haciendo mayor. Llevo meses pensando , ¿donde coño están?. (con perdón) Nos quejamos mucho del poco apoyo a los emprendedores que se presta en España y en general en los países del habla hispana, pero curiosamente cuando alguien, yo en este caso, busca un emprendedor, para ponerle al frente de un equipo, un proyecto y un presupuesto no es fácil encontrar lo que busca. Uno de nuestros grandes proyectos, a desarrollar en 2009 es el proyecto Madrid.net. Compramos el dominio hace meses por unos 30.000€, y me hace especial ilusión este proyecto porque en primer lugar quería hacer algo en mi ciudad, en segundo lugar creo que tenemos una fórmula de negocio trasplantable a modo de franquicias o aperturas propias en una segunda fase dentro de unos años a otras grandes ciudades. Otra poderosa razón es que creo firmemente en el sector de las guías locales y temáticas, en mercados grandes de alto nivel de negocio, es un gran nicho con aun grandes posibilidades de explotación en internet y en internet mobile. Hemos pasado “la moda del dating”, “la moda de las redes sociales” y apuesto claramente por 2 sectores, uno inmediato; la música que en mi opinión será el sector clave en los próximos meses y se verá mucho movimiento; de ahí nuestra aventura con yes.fm, y el otro sector en mi opinión serán en 2009 y especialmente en 2010 los micro contenidos, comercio electrónico y publicidad local en medios y guías locales, y por eso queremos posicionarnos lanzando Madrid.net en 2009. Queremos que nuestro portal temático sea una red social dedicada al mundo cultural, turístico, y de ocio en Madrid, con noticias y foros temáticos segmentados a nivel de pueblo, barrios, distritos, e incluso calles y centrada en desarrollos de comercio electrónico, con muchas posibilidades publicitarias y de negocio. Tenemos el plus de ciertos compromisos de inversión y apoyo público al proyecto, que se desarrollaría en inglés y español, y posiblemente japonés. Hace algunos meses empecé la búsqueda de un emprendedor para capitanear este proyecto. La idea es formar a su alrededor un equipo comercial y editorial y encontrar una persona con un perfil muy definido; joven, ¡incluso insultantemente joven!, que viva hace años en Madrid y conozca la Comunidad, que tenga una cierta experiencia y/o conocimiento comercial y de marketing, que comprenda la web 2.0 y SOBRE TODO tenga una especial iniciativa e ilusión en desarrollar su propio proyecto con el apoyo financiero y de nuestra estructura garantizado. Lamentablemente aun no he dado con esta persona, y lo sigo buscado, intentando dar con este perfil en los próximos meses. Busco alguien con mucha ilusión; con ganas de comerse el mundo, y ofrecerle importantes incentivos económicos como una importante participación accionarial en el proyecto, y aumento de la misma según objetivos. Lamentablemente no hay mucha gente con esa ilusión e iniciativa suficiente, o al menos yo no la estoy encontrando aun y muchas de las personas que valoro, cuando las conozco más a fondo, veo que lo que buscan es una vida tranquila y fácil, una mesa y un sueldo a fin de mes sin complicarse la vida. Un llegar y obtener todo rápido de forma tranquila, sin problemas, sin tener que pensar y buscarle las vueltas a las cosas demasiado y sin que cueste mucho esfuerzo. Es una pena, pero de veras cada vez veo más gente joven que busca un trabajo de mileurista, ser rico pronto sin mucho esfuerzo, trabajar de 9 a 15 hrs, o mañana y tarde, pero sin problemas, sin muchas ilusiones, sin compromisos, sin complicarse, sin exigencias de horarios extra; es decir una vida fácil y cómoda, pagar la hipoteca y desconectar el fin de semana. Poca gente está dispuesta a ese plus extra, ese sacrificio, ilusión e iniciativa emprendedora que yo estoy buscando. Sigo mi búsqueda así que si conoces a mi JASP, no dejes de recomendármelo!! Tags: emprendedor, emprender, guias locales, iniciativa, JASP, Madrid, Madrid.net, ocio, Web 2.0, Yes.fm 21 Ago 08 | Administración Pública, Business Angels, General, Iniciativas en inversiones, Opinión | Leerlo | Comentarios (62) Valorar una startup 2.0 He conocido a través del blog de Pablo L. Renaud el web de Bizak.com , se trata de una iniciativa que pretende poner orden y valorar de forma más o menos coherente y acertada una startup 2.0. Este es un tema que me resulta muy interesante por varios motivos. En primer lugar porque las valoraciones de empresas de internet han sido un tema complejo y recurrente. A finales de los 90 eran simple y llanamente un cachondeo. He estado en reuniones en bancos de inversión en Madrid de primerísimo nivel, donde el gurú in house del banco valoraba una empresa mía entre 6 y 9 millones de Euros a ojo, sin ningún criterio objetivo y preguntándote “si lo veías bien“, para sobre tu opinión bajar o subir un 50% esa valoración. Con el sello del banco no discutía nadie si eso era real o simplemente un cachondeo; aquello se tomaba como las tablas de la ley. Aunque aquella época de la burbuja tecnológica terminó, y hoy en día sí se discute sobre valoraciones de forma constructiva. Pero aun en cierto modo hoy sigue pasando lo mismo en menor medida: es difícil valorar una startup y las valoraciones pueden oscilar fácilmente un 100%, según quien las establezca. Como empresario e inversor en tecnología, cada vez tengo más en mente el perfil del emprendedor, mi opinión sobre él y sus aptitudes. Si realmente tienes un proyecto y necesitas inversión, tu Business Plan puede ser impecable, pero a día de hoy, si la idea me gusta, el sector tiene potencial, y he escuchado el mercado y no veo un emprendimiento dirigido al mismo nicho con más potencial que el tuyo, la clave de mi decisión de invertir va a radicar en la persona emprendedora. Cada día LA IDEA, como concepto, es menos importante (muchos aun hacen mito de ella), y pasa a un segundo plano tras el emprendedor. Puedes enviarme tu magnifico plan de negocio en el que me demostrarás si sabes o no hacer un powerpoint creíble, y si tus números me lo parecen, pero al final, yo, si la idea me convence , lo que voy a querer es pasar cierto tiempo contigo, que comamos y charlemos un par de veces, y ver si no sólo tu proyecto, sino tú eres creíble y tienes proyección como para que te acompañemos, y tienes la capacidad de tomar buenas decisiones y rodearte de personas -tu equipo- en esa misma línea. Esta temporada de septiembre 2007 a verano 2008 que ahora se acaba, ha sido para nosotros la de ciertas inversiones y adquisiciones; de empresas que antaño eran competencia nuestra, compra de algunos portales y blogs, de infraestructuras por medio de un potente datacenter propio en Madrid, y de lanzamiento de nuestra red de blogs. En esta nueva temporada, que empezará en septiembre quiero que sea la de invertir en proyectos que nos parezcan interesantes, acompañar a emprendedores a los que podamos aportar y no sólo busquen dinero sino también una estructura técnica y humana y un know how; crecer lateralmente “out house” y para eso una de las claves va a ser tan sencilla como un análisis del feeling con el emprendedor del proyecto; tan simple como el factor humano. Tags: bizak, Emprendedores, inversion, Pablo l. Renaud 07 Jul 08 | Business Angels, Emprendedores, Iniciativas, Inversiones | Leerlo | Comentarios (3)
Tags: congreso webmasters, factoría de Internet, gente de internet, leandro, maria rosa, ponencia
La crisis va siguiendo la evolución esperada. O al menos, la que me imaginaba/temía, es decir, no se si se van recuperando ya como parece algunos países, lo que si se , es que el mío no da el mínimo síntoma aun de mejora.
Muchos de nosotros estuvimos meses pensando si llegaba o no. Luego si llegaba o no al sector de las Tics e internet, luego la asumimos y nos intentamos poner en posiciones defensivas con mayor o menor acierto, intentamos adivinar como seria este momento, cuando saldríamos de él, empezamos a asumir que España tardará 1-2 años más que los países de nuestro entorno, vimos con la respiración contenida como aumentaba el paro… y en que momento estamos?
Yo pienso que en tierra de nadie, en un momento en el que se empieza a ver como países que SI han tomado medidas y han hecho sus deberes, como USA, Alemania, Francia, han tocado ya suelo y empiezan a pensar en despegar. A nosotros nos queda.
Publicaba hace muchos meses un post llamado “Cerrando el Grifo” que creo que era muy realista de lo que pensaba en ese momento. En el explicaba que cerrábamos las inversiones externas, que era momento de descansar y de prepararse para problemas, impagos y caídas de beneficios. En ese momento seguimos, agazapados… pero ¿cuándo saldremos de esta?
Ayer viendo el grafico del IPC en el que se veía que la caída empezaba a moderarse mi percepción es que por fin tocaremos suelo para empezar a despegar en varios meses, pero que probablemente el despegue sea tan lento que no recuperamos el nivel adquisitivo del 2007 hasta por lo menos 2011.
Yo sigo en mis trece, tal vez abrumado por una situación en la que es más lógico reinvertir y apoyar las empresas en las que ya participas en sus necesidades de capital. No realizaré inversiones importantes en proyectos de terceros ni en lo que queda de año ni al menos en el primer semestre de 2010, ahí será momento de replantear y pensarse si el momento ideal de volver a valorar opciones es el segundo semestre de 2010 o ya 2011.
Por supuesto esta actitud me puede hacer perder buenas oportunidades, pero creo que el momento es tan malo y el riesgo tan grande, que es lo más inteligente o al menos lo más sensato, se pierda el tren que se pierda, para no generar problemas mayores.
Lo que sigo con mucha atención es la evolución de los proyectos que nos presentan a la AIEI, veo en nuestra reunión mensual algunos proyectos muy interesantes y otras que no me gustan tanto y por los que no apostaría. He estado tentado a invertir en alguna cosa este último mes, pero me encuentro en ocasiones cosas que me sonrojan como valoraciones de compañías inexistentes, sin modelo de negocio validado, sin sitio web, y en definitiva sin haber empezado a funcionar, en la que los emprendedores sin pestañear dicen que su valoración es de cerca de 3 Millones de Euros, te piden 200, 300.000 o 500.000 para coger una mínima participación de algo inexistente en lo que no han invertido ni un euro y se quedan tan anchos.
¿Es o no es eso un bluf, una burbuja, una coña marinera?.
En esos casos, se puede esperar a que baje el efecto gaseosa y que vuelvan a la realidad, o simplemente olvidarse del tema. No me gusta la gente que construye castillos de naipes, yo en estos casos me olvido del proyecto, y en ocasiones del emprendedor, por mi que apueste el siguiente.
Aunque algunos suelen llamar más adelante y reconocen que su valoración no se sostenía, que era intentar meter un gol ridículo y que tras haber intentado vender la burra están dispuestos a fichar por el equipo de la lógica, yo ya no quiero estar en este tipo de proyectos que están o estuvieron hinchados artificialmente, que no se sostienen. No estoy cómodo.
Me gustan los emprendedores lógicos y sensatos, es imprescindible el talento y la seriedad en cualquier aventura y si no lo eres, o yo, aunque sea equivocadamente no lo veo, no quiero estar en el equipo, no sería coherente.
Tags: burbuja, emprender, inversor, invertirm business angel
Angel (Del lat. angĕlus, y este del gr. ἄγγελος, mensajero).
Este post, es una versión ampliada de la tribuna que se publica en la revista Emprendedores del mes de Octubre, puedes descargarla aqui
El país que no tenía ángeles
Me refiero a Business Angels. La traducción más certera de este anglicismo podría ser “ángeles inversionistas”, y generalmente en España lo son; ángeles, y en algunas ocasiones incluso también inversionistas.
No hace mucho, uno de los más reconocidos Business Angels del sector de la tecnología y la innovación me confesaba: “Mi rango de inversión es de hasta, haciendo un esfuerzo, 200.000Euros. En una reciente reunión que hemos tenido de Business Angels en Suiza, muchos de los inversores privados europeos nos confesaron que su rango de inversión era de hasta 2 o 3 millones de Euros, algo imposible de extrapolar a España, donde esa capacidad económica no existe actualmente”.
En España, la práctica totalidad de nuevas empresas en el sector de la tecnología, necesitan una primera financiación cercana a los 400.000 euros, el primer paso consiste generalmente en recurrir a las clásicas 3 F (Friends, Family and Fools). Una vez estudiadas estas posibilidades “cercanas” los recursos y las puertas a las que llamar se agotan con pasmosa rapidez. De todos los nuevos proyectos empresariales del sector tecnológico, solo un pobre 30% consigue traspasar esta primera barrera, el resto, un 70% de proyectos generadores de empleo y riqueza se quedan olvidados esperando una opción de financiación .
Conseguir una financiación cercana a los 400.000 euros siempre ha sido difícil, pero es más difícil entender porque la crisis no afecta al logro de la financiación a día de hoy. Hace pocos meses había dinero para unos pocos, y tú como emprendedor no estabas entre ellos; ahora ¡alegría! nos encontramos en uno de los pocos casos en los que la situación no ha empeorado con la crisis, seguimos igual, no habrá dinero para tu proyecto.
En España hay un problema de estructura real, la figura del Business Angels no existe prácticamente y las sociedades tradicionales de Capital Riesgo son en nuestro país de “Capital” justito y de “Riesgo” poco o nada. Actualmente estas sociedades solo apoyan proyectos claramente ganadores y casi nunca atienden a inversiones inferiores a 1 Millón de Euros. El resultado, una tierra de nadie, que habría que abonar para que estuviera regada de Business Angels deseosos de apoyar el lanzamiento de estas compañías con rangos de inversión cercanos a los 300.000 o 400.000Euros.
Para ser sinceros también habría que destacar que ángeles de verdad hay pocos, y entran y salen del sector con frecuencia. De hecho me atrevería a decir que la figura del inversor particular profesional casi no existe y que los pocos que están estudiando, apoyando y dando la cara por este sector son mayoritariamente empresarios de éxito.
Estos casos de éxito eran pequeños emprendedores a finales de los años 90, que han hecho dinero en estos años y les gusta hacer lo que nadie hizo por ellos; apostar e invertir en compañías jóvenes, mirar a la cara a un emprendedor, creer en su proyecto y acompañarle en el camino, intentando en muchas ocasiones aportar no sólo capitalización sino también valor y no solo buscan una alta rentabilidad a medio o largo plazo, les gusta lo que hacen y para ellos es una gran profesión, aunque insisto, son pocos y se podrían contar con cierta rapidez, demasiada rapidez.
La administración Española jamás ha fomentado la figura del Business Angel. Es una lástima porque es una figura clave en el fomento de la innovación en España. En nuestro país sólo un 5% de las nuevas empresas de internet sobreviven a su primer año de vida. Esa cruel selección natural hace imprescindible la figura de no sólo un inversor financiero, como un banco o un crédito del ICO, sino de un auténtico mentor, que aporte generalmente no sólo financiación, sino también, experiencia, know how y los consejos de una persona que como él, ha pasado por sus mismas inquietudes.
Lamentablemente los pocos que actúan en estos momentos tienen un poco de atrevidos y mucho de románticos. La labor de estos inversores particulares no está regulada, no tiene una fiscalidad definida y no cuenta con el más mínimo apoyo institucional ni tan siquiera con unas reglas del juego definidas. Posiblemente por este motivo, cuando uno sale y pisa la calle, fuera de algunos sectores muy concretos de emprendedores, la gente no sabe que es, que representa ni que significa ser un Business Angel.
Hace pocas semanas, el pasado 19 de Mayo el portavoz de CIU, Josep Antoni Durán y Lleida presentaba en el Congreso de los Diputados una proposición no de ley para la regulación, potenciación y reconocimiento de la figura de los Business Angels en España. En ella se detalla el papel fundamental que los inversores particulares tienen en pymes y microempresas.
En el razonamiento del escrito, se hace ver que si tradicionalmente la financiación en España ha sido el principal obstáculo para el crecimiento de empresas basadas en la innovación, el momento actual, en el que los bancos se niegan sistemáticamente a apostar por este tipo de empresas hace imprescindible regular y potenciar la figura del Business Angel como elemento vertebrador de proyectos relacionados con las tecnologías e innovación. Se recuerda al Gobierno que no hay ningún tipo de ventajas fiscales para estas inversiones, generalmente de rangos entre los 25.000 a 300.000 Euros, de forma contraría como si sucede con el Capital Riesgo, y se hace hincapié que el desarrollo, regulación y potenciación de estos inversores particulares ha sido clave en los países de nuestro entorno en el desarrollo de proyectos de innovación.
Finalmente se insta al Gobierno desde el Congreso a trabajar en 3 líneas clave:
- Regular la figura de los Business Angels
- Establecer lazos de colaboración estables con las redes de Business Angels desde la administración pública.
- Regular e incentivar con beneficios fiscales estás inversiones aplicándolas a figuras físicas y jurídicas.
Tras el mandato del Parlamento la pelota está en el tejado de nuestro Gobierno. Son ellos ahora los responsables de aplicar medidas de estimulo que sean el auténtico germen de la aparición de estas figuras y el apoyo a la iniciativa privada y las pymes desde una fase muy inicial.
¿Motivos para el optimismo? Se han iniciado los primeros pasos y solo tenemos que mirar a otros países de Europa (Francia, Alemania, Suiza …) , Japón o Estados Unidos para ver como se está regulando la figura del Business Angels, desde hace ya años. En España, al menos, empezamos a caminar y eso es ya un motivo para seguir trabajando y apoyando desde nuestras empresas de inversión a los emprendedores que nos presentas sus nuevos proyectos.
Tags: angeles, Business Angels, Emprendedores, Inversiones, negocios
El próximo miércoles día 8 estaré en Iniciador en Madrid a las 18.15 en la cancha de la CAN, en la calle Juan Bravo número 3 en Madrid. Lejos de ser una cita más, me la he planteado como algo especial por varios motivos que quería compartir.
En primer lugar sigo la evolución de Iniciador desde hace bastante tiempo. Jamás he asistido a uno, y a lo largo de estos meses he visto varios vía web, como uno con Jaume Ferré en Barcelona hablando sobre publicidad online que me gustó mucho, o con Jesús Alonso sobre restaurantes.com. Por Iniciador en Madrid, mi ciudad han pasado personajes de los que sigo su trayectoría como Carlos Blanco, Ismael El-Qudsi, Luis Martín Cabiedes, Emilio Marquez, Rodolfo Carpintier, Jaime Estévez, Jesús Encinar, Axel Serena y muchos otros
Creo que voy conociendo poco a poco a alguno de los promotores, como Angel María, o Javier Martin (al tercer promotor, Lucas Rodriguez, creo que no le conozco personalmente) y reconozco que me va sorprendiendo mucho la capacidad de franquiciar y ramificar la idea a otras ciudades, creo que eso conceptualmente es muy importante y sobre todo que es enriquecedor al máximo.
Hay Iniciador en Valencia, San Sebastián, Granada, Zaragoza, Galicia… me parece sensacional y muy enriquecedor poder tener presencia en puntos tan variopintos, en un sector, el nuestro, que vive mucho de mirarse el poco ombligo que tiene básicamente desde Madrid y Barcelona. Me encantaría poder acudir a uno en una ciudad media, como por ejemplo Granada o Zaragoza, vivir desde otro punto de vista más local las preocupaciones e ideas de los emprendedores lejos de Madrid y Barcelona, que ya es un sesgo demasiado importante.
Básicamente en Madrid, he ido conociendo este ultimo año mucha gente que me hablaba del ambiente y buen rollo del núcleo duro que acudía a Iniciador en Madrid, y creo, que de forma totalmente surrealista llevo 4-5 meses diciéndole a varias personas diferentes “al próximo voy”, y tengo la firme intención … pero no he ido ninguna de esas veces, sobre todo porque el horario me complica mucho y me cuesta “salir” literalmente de la oficina tipo las 5 de la tarde.
Todo eso queda atrás porque finalmente iré si o si, ya que me han invitado a dar una breve charla, aunque francamente, me sabe mal no haber acudido antes a otras. Pero no hay mal que por bien no venga, y eso hará que cuando tras la comida regrese a la oficina, salga echando leches hacia Madrid y noque al mirar la hora vea mi carga de trabajo habitual y piense “ya será el mes que viene”…
Hace unos días Angel María publicaba en Twitter mi presencia, que no recordaba aunque lo habíamos hablado ya hace meses y meses (despiste mío habitual), y recuerdo que le pregunté ¿y de que quieres que hable?. La respuesta “de lo que te de la gana” no me orientó demasiado, pero este fin de semana le he ido –mentalmente- dando forma al asunto y me he decidido a comentar algo que algunas personas del sector ya conocen, pero que no había comentado mas allá de determinados círculos.
Quiero aprovechar mi presencia este miércoles para hablar por primera vez en público de un proyecto en el que llevo trabajando casi 1 año, una start up de biotecnología e Internet, un proyecto que me hace especial ilusión y que creo que puede ser muy interesante en España por lo que representa de innovación, de avance a nivel genético, de posibilidades de investigación abiertas a cientificos en todo el país y porque se trata de un sector de alto desarrollo que conjuga internet, innovación, medicina, genética, y biología molecular poniéndonos en la antesala de la medicina preventiva “a la carta”; es decir, de la medicina personaliza en base a la constitución genética, fortaleza y debilidades del individuo.
Y he pensado, que además la mejor manera de hacerlo va a ser no sólo contándolo, sino que me gustaría hacer algo especial y distinto.
Primero me gustaría ante los cientos de dudas y preguntas que en un circulo cercano que sabe desde hace meses del proyecto, poder no sólo contarlo sino además mostrarlo. Para ello he pensado ofrecer la posibilidad de que uno de los presentes pueda, de forma muy sencilla hacerse el test de ADN por medio de su saliva.
Del mismo modo, además de que alguien pueda vivir la experiencia de hacerse su propio biochip, y recibir en las siguientes semanas sus resultados, e indicaciones, llevaré para que todos los presentes puedan ver y “tocar” de que se trata mi propio BioChip, mi propio DNI Genético, 2 amplios informes, uno a nivel cientifico y otro a nivel usuario final, con mi decodificación genética basada en la secuenciación de 96 genes, que representan no sólo la esencia química de lo que soy como individuo, sino además que alertan de los problemas, debilidades, fortalezas y predisposiciones genéticas que tengo como persona y que son claves conocer para mi salud futura. Creo que será interesante para los presentes poder ver algo, que de entrada científica y técnicamente actualmente sólo está al alcance de 4-5 compañías a nivel mundial, y que ha sido fruto de un enorme trabajo del equipo científico médico del excepcional genetista el Dr. Lao.
E incluso igual es apropiado –dudo, y no se si será acertado y me encantaría oír opiniones- que el día después, el jueves 9 para los que estando interesados no hayan podido asistir, lo cuelgue unos dias para poder ser consultado en este blog. si lo hago creo que será el mayor grado de exposición pública que he hecho en mi vida y que posiblemente jamás haga, es algo muy personal, pero creo que puede ser muy útil para que algunas personas puedan acercarse y conocer el concepto, las posibilidades y los caminos que abre el llegar a analizarse y conocerse genéticamente.
El miércoles será el pistoletazo público de salida de Genolab, si, así se llamará esta startup bio-tec que está en estos momentos en fase de capitalización y empezando a trabajar en varios acuerdos con inversores privados, como explicaré con más detalle en Iniciador, y que me gustaría que el último trimestre del año, estuviera totalmente operativa. Es un proyecto bonito, increíblemente ambicioso, en el que llevo muchos meses aprendiendo mucho, y que creo que es un sector que representa la máxima expresión de la investigación e innovación con un objetivo útil y tangible, que puede mejorar la salud de muchas personas en los próximos años.
Por cierto, si alguno tiene interés en el proyecto y no se puede desplazar a la cancha de la CAN, comenta Jaime Estévez en twitter que podrá verse por streaming desde Agora News cosa que celebro.
Tags: ADN, Angel MAría, biochip, dr. lao, genetica, Genolab, iniciador, Loogic, secuenciación, test geneticos
En sus primeras ediciones he seguido de lejos el campus Seed Rocket, tal vez por eso, y animado por algunos amigos que participan como mentores, cuando hace algunas fechas me propusieron ser uno de ellos me decidí y acepté.
El propio concepto de mentor me rechina un poco, me cuesta aplicarmelo. Dejemoslo en que seré un colaborador y podré dar a los emprendedores mi visión, puede que en alguna ocasión incluso acertada, y sobre todo algo que me gusta mucho, podré conocerles un poco más, conocer sus motivaciones y su proyecto de primera mano, no en una encorsetada presentación, que están muy bien, si, pero también limitan mucho.
Pues lo dicho, el próximo campus, que será el primero al que acuda , se celebrará del 7 al 15 de Julio y me cuentan que se buscan proyectos diferenciales e innovadores en tecnología como, por ejemplo, aplicaciones relacionadas con facebook y twitter, aplicaciones con base cloud computing (tipo expandrive, …) , movilidad (android, iphone, …), aplicaciones basadas en tecnología (soft. desktop,…) etc.
Los mentores son:
y un servidor.
Tengo curiosidad por ver los proyectos que se presentan y por poder valorar hasta que punto la crisis ha hecho blanco de lleno en el espiritú emprendedor. Por lo que me cuentan y espero, van a ser unos dias tan intensos como interesantes. Imagino que los emprendedores van a aprender algo, y yo , seguro que aprenderé mucho más tanto de ellos como de los mentores.
Don Yago Arbeloa y OJO Internet hablan del SeedRocket
Tags: Business Angel, Emprendedores, Inversiones, seedrocket
Dicen que cualquier tiempo pasado fue mejor… nunca una frase fue tan oportuna como esta.
A nivel macroeconómico y viendo lo que ayer prevé en España en Fondo Monetario Internacional (recuperación no antes de 2011, y ¡ojo! no dicen que vaya a llegar en 2012 y un escenario con un 19% de parados, es decir 1 de cada 5 personas), sólo hay que echar la vista atrás para ver que bien estábamos hace 2, 3 o más años.
Estos números macro si lo piensas con detenimiento si que hay cosas, pequeñas o grandes que cambian tu vida y tu rutina de trabajo. Esta mañana me acordaba que no hace más de 7-8 meses recibía del orden de 20-30 Business Plan de emprendedores buscando financiación mensuales.
Repasando algunos de ellos veo que muchos están en el mismo estado desde entonces: la gran mayoría no han conseguido financiación, una pequeña minoría si, pero mucho menos de la esperada, y muy pocos han “tirado por la calle de en medio” y han puesto su proyecto en marcha.
Si hace meses hablábamos de la vuelta al garaje, y hoy muchos proyectos que esperaban financiación y que, creo que algunos la habrían conseguido en circunstancias normales (aunque generalmente, en menor medida que sus pretensiones) están volviendo a viveros o incubadoras de proyectos (¡habrá que montar una!) que era un paso que parecía olvidado o al menos tenía una tendencia secundaría, ya que antes si había interesantes cantidades de dinero DIRECTO para proyectos Seed.
Veo algunos emprendedores que se han lanzado a la piscina, que han arriesgado y se han liado la manta a la cabeza con medios rudimentarios. Una idea romántica, pero generalmente muy complicada sin un kno ho apropiado y un socio industrial. Suerte para ellos.
Veo otros que se han metido bajo el paraguas de una incubadora, con un pequeño apoyo económico generalmente, poniéndose a trabajar y esperando avanzar, aunque sea poco y que se mueva el reloj en busca de tiempos mejores.
Finalmente también veo otros, algunos de los cuales pasaron por mi oficina y me vendieron con ilusión su idea, y que hoy deben tenerla muy olvidada porque algunos han encontrado trabajo y se han olvidado del tema o incluso otros, sin haber encontrado trabajo directamente se han olvidado.
Yo no soy nadie para juzgar estas iniciativas, cada uno en su vida debe hacer lo que más le interese y encontrar su propio camino, pero me recuerda un poco a la situación vivida en plena burbuja de internet. 1 año antes veía con asombro como gente del sector financiero abandonaba el banco en el que trabajaba y montaba su startup, era un tema de dinero, sí, pero francamente también creo que era un tema de moda. Todas estas personas –y algunas más- salieron del sector con el estallido de la burbuja. Ahora muchos otros están igualmente saliendo, unos por una oportunidad más tangible fuera, otros simplemente porque se han rendido.
¿Por qué sucede esto?
Porque muchos de los proyectos que pasan por mi mano son intangibles. Tenemos una idea, tenemos una ilusión y la monetización “ya llegará”, “será la publicidad”. El “ya llegará” es difícil sobre todo porque no puedes ni debes contar ahi con el Capital Riesgo en España, que no funciona como en USA o el norte de Europa (capital poco, riesgo “pá” otro, aqui sólo se compra a caballo ganador), y la publicidad no puede con todo y en España es aun algo menor en internet.
Es el momento de las ideas y los negocios sostenibles. Es el momento de no necesitar que te den 100.000 Euros para montar una startup, pienso que es un momento de selección natural, de definirse… pero sobre todo es el momento de que haya un plan de negocio REAL con un objetivo económico que permita que tu empresa se sostenga por si sola a medio plazo y no necesite ir a ilimitadas rondas de financiación sin sentido ni final.
Yo que tu dejaba de pensar e inspirarte como ejemplo en las 20-30 ideas internacionales que sin módelo ecónomico real han tenido éxito y valen decenas de millones de euros, eso a ti, y más desde España, no te pasará. Hay que encontrar un punto coherente, hay que contar más sentido que “ser el amo del mundo”, hay que empezar a montar negocios sostenibles con posibilidades de autofinanciación a medio plazo y estar preparados para que si la situación de falta de liquidez continúa se pueda sobrevivir y seguir adelante.
Y si lo consigues o lo has conseguido, deja que te recomiende lo que dice Jesús Encinar acosejando a emprendedores 10 ideas muy válidas para poder disfrutar esa situación sin que el ¿éxito? te pueda.
Tags: Business Angel, Capital Riesgo, Emprendedores, Management, socio industrial, startups
Si … si, se que suena cruel, durillo. Es posible que a algunos hasta les parezca una provocación, pero hazte a la ideal; si llevas meses paseando un business plan por varios despachos, acudes a eventos y reuniones y te encuentras en una “divertida” situación de no recibir respuestas claras; ni “sí” ni “no” … piensa si debes aplicarte el título de este post.
Si estas en esta situación, o prevés estarlo en los próximos meses porque tienes una idea o proyecto que quieres desarrollar: Houston; tenemos un problema. Y la solución pasa por aceptar el momento y adaptarte no te des de cabezazos contra la pared, que además de doler, agota.
El dinero es cobarde y la situación es difícil. El escenario ha cambiado y va a estar mucho más caro conseguir dinero. Podríamos despotricar de la economía, del gobierno, los bancos, los inversores… hasta de la abeja maya…. pero francamente no te va a ayudar mucho. Es el momento de valorar fríamente que podemos hacer, pero además de ser fríos ser sobre todo prácticos.
¿Para quién es bueno el momento?
En mi opinión para los de villaarriba y para los de villaabajo, la gran zona media, la mayoritaria de nuestro tejido empresarial, tecnologico y emprendedor, es la más afectada . Muy gráficamente yo diría los buenos proyectos no deberían tener problemas de financiación para crecer y subsistir, posiblemente consigan menos fondos de los que esperan, pero no deberían tener problemas con mayúsculas. Hay poco dinero y el dinero se hace tremendamente selectivo.
Los grandes proyectos de tecnología con modelos validados, números emergentes, y cierto éxito van a tirar para delante. Los proyectos de tipo medio, tendrán que demostrar que pueden crecer y subsistir sin fondos, que hay ingenio y que están “a punto de dar el salto”, si no es así no habrá dinero para esa gran zona media.
A nivel de startups creo que estamos volviendo a un escenario de 10 años atrás. Veo mucho estos días el “no me cuentes que quieres hacer, da los primeros pasos y enséñamelos“. En este momento es más importante que nunca demostrar que eres emprendedor y poner en marcha con tus medios y cada uno a su nivel tu modelo de negocio, tu portal o tu plataforma tecnológica en marcha de forma sostenida. Francamente, eso no me parece tampoco malo, me parece selectivo; el papel vuelve al papel y tiene más valor que vea que estás haciendo, que ver que me dices que podrías hacer.
Un pdf o un business plan son lo que son; puro papel , no te centres en eso solamente ; ponte en marcha de alguna manera y rápido. Estamos en un periodo de 1 , 2 o 3 años (personalmente creo que será largo), si te sientas a esperar a Papa Noel; no avanzarás y te quedarás atrás. Adaptate al medio.
En este escenario los emprendedores y los inversores con los que estoy hablando constantemente diría están divididos en varios grupos. El de los inversores sería algo asi:
Los agazapados (caza-gangas):
Es la sensación de que el tiempo corre a favor. No hay prisa, mañana mi inversión va a dar mucho más de si que hoy. Donde me dices un 20% mañana me ofrecerás un 30% y si no no entro.
Los afectados por la crisis: Este año o no invierto y me lo tomo de semi-vacaciones, o directamente me centro en 1-2 inversiones seguras reduciendo mi actividad un 90% .
Los más seniors: Generalmente tienen XX inversiones en startups y ven un año para ir a segundas rondas de sus mejores inversiones, pero en ningún caso para ir a nuevas aventuras. Muchos de ellos se sonríen ante la situación, estaban aquí cuando hubo una crisis tremenda en el 2000-2002 dentro del sector de las Tics, no les pilla de nuevas y se lo suelen tomar con cierto optimismo o al menos con más filosofía “esto no es una crisis; … aquello si fue una crisis…”.
Algunos esperan tal vez la gran oportunidad de entrar a precio razonable en compañías ya formadas que se les escaparon en primer ronda, ante el cierre global de la financiación.
El emprendedor-inversor: ¿Invertir en terceros?. Los fondos en este momento están para cubrir las necesidades financieras de mis compañías; impagos, caídas de precios de publicidad, suscripciones, pérdidas de clientes etc. Es casi más fácil -si hay liquidez a medio plazo- pensar en adquirir compañías de mi entorno para mejorar mi posición que en invertir en startups. Para entrar en nuevas aventuras no me pidas demasiado dinero en cash, entro si se valora mucho mi aportación industrial, pídeme poco dinero que ahora mismo no lo arriesgo (si es que lo tengo).
Pero, ¿y el emprendedor? Creo que es momento de tomar decisiones. Conozco al menos una decena de emprendedores que en una situación de mercado de hace 1 año y medio habrían conseguidos sus necesidades iníciales de capital entre 100.000-300.000€. Ahora no creo que lo consigan fácilmente.
Veo en ese punto varias opciones. La primera ACEPTARLO relativamente rápido, no pierdas el tiempo pensando y dando vueltas a cosas macro que no esta en tu mano solucionar; lamentarte no te acerca al éxito en tu empresa; procura no quemarte y no perder tiempo deambulando por ahí sin sentido.
Hay que decidir si es el momento de tirarte tu mismo a la piscina, de realizar tu esa primera inversión inicial y poner el negocio en marcha esperando que pasen10-12 meses, la situación haya mejorado y tu, te hayas colocado de los primeros de la lista cuando se abra el grifo.
Otra opción es la de optar por el paraguas de un gran grupo; buscar un socio industrial, que te permita crecer, ponerte a funcionar y minimizar costes. Esta puede ser una buena solución inicial de guerrilla.
Pero también puedes ver que si tu situación personal (gastos, hipoteca si la tienes etc) no te lo permite, que a lo mejor –y no es una derrota, es tan digna como las otras soluciones- es el momento de plegar alas, adaptarse y “aparcar” unos años la idea de emprender. Igual, si no encuentras financiación es momento de ser conservador ya que el paro en el sector aun no se ha disparado como en el resto de la sociedad y buscarte o seguir en tu trabajo actual. Si haces esto último, aprovecha el tiempo en madurar tu concepto, tu idea y tu proyecto. Tienes un año, igual hasta dos o más, por delante perfectos para ganar experiencia y formarte.
Ser conservador, con la que cae fuera, no es tampoco una derrota y me parece una opción realista y válida como cualquier otra.
Tags: Business Angel, Capital Riesgo, crisis, Emprendedores, inversion, socios industriales, startups
A esto se le puede llamar de muchas maneras… de todas ellas, cerrar el grifo es la que menos me disgusta, pero vamos, que hay muchas maneras de definirlo.
The Economist, con ese especial cariño que en ocasiones tiene a lo español–incluso con la que cae por allí arriba- titulaba hace algunos meses acerca de España, con una dosis de divertida mala leche, “Fiesta is over, its time to Siesta” .
Últimamente los finales de mes se están volviendo más duros de lo habitual y hay que empezar a tomar medidas y hacer ciertos equilibrios. Los míos a nivel personal y los de mis empresas me van a llevar a cerrar, como posición defensiva ciertos grifos.
Llevo un fin de semana intenso dando vueltas a muchas cosas, replanteando ciertos gastos operativos que me han llevado a tomar ciertas medidas a nivel de costos; personal, publicidad externa, servicios externalizados, hosting etc, que son inevitables para la mejor evolución de la empresa.
Hablamos de una media vuelta de tuerca defensiva que este mes traerá algunas decisiones de recorte del gasto, y algunas de ellas traumática ante el empeoramiento de la situación económica, que parece no tener fin.
Casi todas las empresas tienen a nivel de recursos algunos lujos o gastos no imprescindibles. Este mes, tras muchos años he decidido a recortar muchos de ellos, adelgazar estructura y optimizar los costos. Eso, traducido en hechos, hará que recortemos costos de hosting, de publicidad de servicios, empresas con las que externalizábamos ciertos servicios, pero sobre todo me va a llevar a limitar mis aventuras fuera de mis propias compañías.
Con objeto de no correr ningún riesgo extra para mis empresas y para mi gente, he decidido no invertir en terceras empresas durante 2009 fuera de mis compañías. Las inversiones financieras puras y duras quedan paralizadas durante 2009. Sí es posible que participe en algunos proyectos donde mi aportación es personal y/o industrial. De hecho en estos momentos, esas aportaciones van a ser mi principal activo.
Tengo un montón de Business Plan sobre los que definirme encima de la mesa. Con toda franqueza de todos los proyectos que valoro en estos momentos sólo me gustaban 2 ó 3. Eso no quiere decir que el resto no me parezcan interesantes, pero si que por uno u otro motivo, no son para mi.
Llevaba semanas pensando en cuales de esos 2-3 proyectos me involucraría. Tengo el mayor defecto que puede tener un inversor no profesional y es que suelo invertir en lo que me gusta en vez de invertir en lo que fríamente debería.
Mi dilema entre esos proyectos ha terminado: no realizaré ninguna inversión puramente económica en 2009, y esta semana lo comunicaré a los interesados, ya que la liquidez la reservo en exclusiva para las necesidades de fondos de mis compañías; es decir he cerrado el grifo.
Espero que en mis compañías propias y participadas las previsiones y necesidades de tesorería sean adecuadas y salgamos adelante en este 2009, día a día lo veo más complicado porque tengo la percepción de que el sector de las TICs aun vamos a peor, pero no me cabe ninguna duda de que vamos a salir adelante y así se lo quiero trasmitir en clave interna a todos mis empleados desde estas líneas. No sé si todos estaremos aquí juntos dentro de un año, lo que si sé, es que los que no se esfuercen al máximo no podrán estar con nosotros .Todos (me comprometo a ser el primero) vamos a tener que hacer un sobresfuerzo, y vamos a salir adelante como sea. Para ello vamos a tener que sufrir y aguantar, mirar hacia delante, buscar motivación personal y profesional en el poder seguir estando, y no en el crecer. Como sea, todos juntos, redoblar esfuerzos e ingenio, y pasaremos juntos lo peor; los próximos 10 meses.
Es un nuevo escenario. Antes el sobreesfuerzo llevaba al éxito, ahora, nos llevará solamente a la supervivencia, hay que intentar que eso sea una motivación suficiente, adaptarse, dar el 120% y agudizar el ingenio, aportar, ser generosos y tirar del carro al máximo.
Tags: crisis, final de la crisis, Inversiones, medidas economicas, recortes, the economist
Llevo unos días con ganas de escribir del dinero y el din€ro, puede parecer lo mismo, pero no lo es. Hace unos días un emprendedor al que sigo y cuyo blog recomiendo, Jaime Estévez, comentaba en un post de este blog, Por qué no voy a invertir en tu proyecto, una cosa muy interesante y que espero que ha desarrollado en el suyo, “Las razones por las que no quiero tu dinero”.
He tenido la suerte en mi doble faceta de inversor y emprendedor de ser mi propio inversor en los momentos necesarios. Eso es un chollo. Ahí fuera ha habido muchos emprendedores válidos, con buenos equipos y con buenos proyectos que se han quedado en el camino porque el socio financiero no era el que debía.
Es muy importante, sobre todo en las primeras fases del proyecto, cuando las necesidades financieras son limitadas ir por los fondos necesarios, ni más (tentador), ni menos, pero valorando y permitiéndose elegir quien te trae el dinero necesario. El emprendedor debería –sí, en ocasiones es algo utópico- poder elegir a sus primeros inversores.
Estamos hablando de primeras fases, a largo plazo si el proyecto crece y sigue adelante, no sólo no te vas a poder permitir ese lujo inicial, sino que además el dinero se vuelve impersonal.
¿Qué es el dinero?
Es la gasolina, es un mal necesario. Es algo que tarde a temprano vas a necesitar pero que no debes volcar todos tus esfuerzos en conseguir. Pero viene con valor añadido, viene con el know how . Si buscas dinero en un Business Angel del sector, tendrás que repostar esa gasolina, pero debes fijarte en el gasolinero ya que será el valor adicional y la llave que te abrirá muchas puertas y te hará ganar mucho tiempo.
- Trabaja: ponte en marcha, no estés parado 6 meses porque no hay financiación. Hay mil y una cosa que puedes ir haciendo posiblemente en esos meses: test, desarrollos, crear una estructura empresarial, un equipo… Aprovecha el costo oportunidad, gana tiempo, internet es un sector inmediato, no crees un power point “y a por la pasta”, porque si te ve un inversor y ve que eso es lo que has hecho, no va a creer en ti como emprendedor.
- Invierte: Hay que sudar la camiseta, literalmente. No vengas con una inversión de 0€ a pedirme xxx.xxx sin que hayas invertido nada. A tu modo debes trasmitir que crees en el proyecto y que tú, dentro de tu capacidad económica has invertido en él. Para mi tiene mucho más valor el emprendedor que ha invertido parte de sus ahorros, o ha pedido un crédito para el proyecto. No puedes pretender que el dinero lo pongan otros, tienes que ser el primero en mojarte si quieres que se crea en ti.
- Selecciona: No todos los Business Angels, los inversores en general ni los Fondos de Capital Riesgo y Family Office son para todos. Plantéate fases, especialmente pon tu foco en perfiles de personas, ¡no todo el dinero es igual! Personalmente lo ideal es empezar con una inversión de uno o varios Business Angels del sector, que te van a poder ayudar no sólo a crecer, sino con su know how, networking y sinergias con otros proyectos a poder disparar el proyecto.
Si te da igual que ese capital lo aporte el Capital Riesgo (casi imposible en fase inicial), un Family Office o un Business Angel; tienes un problema, son cosas que no tienen nada que ver, todas útiles y válidas y todas dirigidas a un momento diferente del proyecto.
- Permítete un lujo: No debes aceptar la primera propuesta de inversión que te llegue. El objetivo no es llegar al dinero, llegar a captar dinero es un mal necesario por el bien del proyecto, permítete rechazar condiciones abusivas o perfiles que no son los ideales y no aportan valor a tu idea o empresa. ¿Y qué es el din€ro?
- El din€ro es el dinero pero a lo bestia, mareante sí, pero sin más valor añadido. Un repostaje de gasolina a lo bestia y luego “hasta luego Lucas”, vuelve pronto, que te vaya bien y tráeme revenues. Eso no es despectivo!, son etapas un proyecto y las necesitarás si vas muy lejos.
- En las fases en las que para disparar el crecimiento de un proyecto maduro, necesitarás din€ro a lo bestia, incluso a nivel internacional. Valóralo exclusivamente como una inversión financiera, es otro criterio de selección, son operaciones meramente financieras.
- Que no te intimide el dinero. El dinero es soberbio a veces y suele intimidar. Saca pecho y quítate esa presión, evitarás malos ratos. Hace un par de años una empresa media, que quería adquirir una de mis empresas, que al final no le vendí, empezó la comida-reunión que terminaría en una oferta con un “tenemos 500 millones de Euros para adquisiciones en el sector”. Ríete, diles la verdad “sólo tenéis eso; din€ro y eso lo tienen muchos, no sólo vosotros”. Quítate la presión si estás en esa fase y especialmente si te vienen a buscar, que la tengan ellos. Que no te pierda el pensarlo, mantén la cabeza fría no te vuelvas loco y no pidas ni cojas más de lo que necesitas; en ocasiones, eso pierde al emprendedor y siempre termina arrepintiéndose.
Tags: Busines Angel, Business Angels, Capital Riesgo, dinero, Emprendedores, family office, inversion, inversor
Siempre me hizo gracia en los 90 eso de los JASP, eso de los Jóvenes Aunque Sobradamente Preparados. Parece que ahora los llaman JASPI (añadiendo la “I” de infravalorados). No lo había escuchado nunca; me debo estar haciendo mayor.
Llevo meses pensando , ¿donde coño están?. (con perdón)
Nos quejamos mucho del poco apoyo a los emprendedores que se presta en España y en general en los países del habla hispana, pero curiosamente cuando alguien, yo en este caso, busca un emprendedor, para ponerle al frente de un equipo, un proyecto y un presupuesto no es fácil encontrar lo que busca.
Uno de nuestros grandes proyectos, a desarrollar en 2009 es el proyecto Madrid.net. Compramos el dominio hace meses por unos 30.000€, y me hace especial ilusión este proyecto porque en primer lugar quería hacer algo en mi ciudad, en segundo lugar creo que tenemos una fórmula de negocio trasplantable a modo de franquicias o aperturas propias en una segunda fase dentro de unos años a otras grandes ciudades.
Otra poderosa razón es que creo firmemente en el sector de las guías locales y temáticas, en mercados grandes de alto nivel de negocio, es un gran nicho con aun grandes posibilidades de explotación en internet y en internet mobile. Hemos pasado “la moda del dating”, “la moda de las redes sociales” y apuesto claramente por 2 sectores, uno inmediato; la música que en mi opinión será el sector clave en los próximos meses y se verá mucho movimiento; de ahí nuestra aventura con yes.fm, y el otro sector en mi opinión serán en 2009 y especialmente en 2010 los micro contenidos, comercio electrónico y publicidad local en medios y guías locales, y por eso queremos posicionarnos lanzando Madrid.net en 2009.
Queremos que nuestro portal temático sea una red social dedicada al mundo cultural, turístico, y de ocio en Madrid, con noticias y foros temáticos segmentados a nivel de pueblo, barrios, distritos, e incluso calles y centrada en desarrollos de comercio electrónico, con muchas posibilidades publicitarias y de negocio. Tenemos el plus de ciertos compromisos de inversión y apoyo público al proyecto, que se desarrollaría en inglés y español, y posiblemente japonés.
Hace algunos meses empecé la búsqueda de un emprendedor para capitanear este proyecto. La idea es formar a su alrededor un equipo comercial y editorial y encontrar una persona con un perfil muy definido; joven, ¡incluso insultantemente joven!, que viva hace años en Madrid y conozca la Comunidad, que tenga una cierta experiencia y/o conocimiento comercial y de marketing, que comprenda la web 2.0 y SOBRE TODO tenga una especial iniciativa e ilusión en desarrollar su propio proyecto con el apoyo financiero y de nuestra estructura garantizado.
Lamentablemente aun no he dado con esta persona, y lo sigo buscado, intentando dar con este perfil en los próximos meses. Busco alguien con mucha ilusión; con ganas de comerse el mundo, y ofrecerle importantes incentivos económicos como una importante participación accionarial en el proyecto, y aumento de la misma según objetivos. Lamentablemente no hay mucha gente con esa ilusión e iniciativa suficiente, o al menos yo no la estoy encontrando aun y muchas de las personas que valoro, cuando las conozco más a fondo, veo que lo que buscan es una vida tranquila y fácil, una mesa y un sueldo a fin de mes sin complicarse la vida. Un llegar y obtener todo rápido de forma tranquila, sin problemas, sin tener que pensar y buscarle las vueltas a las cosas demasiado y sin que cueste mucho esfuerzo.
Es una pena, pero de veras cada vez veo más gente joven que busca un trabajo de mileurista, ser rico pronto sin mucho esfuerzo, trabajar de 9 a 15 hrs, o mañana y tarde, pero sin problemas, sin muchas ilusiones, sin compromisos, sin complicarse, sin exigencias de horarios extra; es decir una vida fácil y cómoda, pagar la hipoteca y desconectar el fin de semana. Poca gente está dispuesta a ese plus extra, ese sacrificio, ilusión e iniciativa emprendedora que yo estoy buscando.
Sigo mi búsqueda así que si conoces a mi JASP, no dejes de recomendármelo!!
Tags: emprendedor, emprender, guias locales, iniciativa, JASP, Madrid, Madrid.net, ocio, Web 2.0, Yes.fm
He conocido a través del blog de Pablo L. Renaud el web de Bizak.com , se trata de una iniciativa que pretende poner orden y valorar de forma más o menos coherente y acertada una startup 2.0.
Este es un tema que me resulta muy interesante por varios motivos. En primer lugar porque las valoraciones de empresas de internet han sido un tema complejo y recurrente. A finales de los 90 eran simple y llanamente un cachondeo. He estado en reuniones en bancos de inversión en Madrid de primerísimo nivel, donde el gurú in house del banco valoraba una empresa mía entre 6 y 9 millones de Euros a ojo, sin ningún criterio objetivo y preguntándote “si lo veías bien“, para sobre tu opinión bajar o subir un 50% esa valoración.
Con el sello del banco no discutía nadie si eso era real o simplemente un cachondeo; aquello se tomaba como las tablas de la ley. Aunque aquella época de la burbuja tecnológica terminó, y hoy en día sí se discute sobre valoraciones de forma constructiva. Pero aun en cierto modo hoy sigue pasando lo mismo en menor medida: es difícil valorar una startup y las valoraciones pueden oscilar fácilmente un 100%, según quien las establezca.
Como empresario e inversor en tecnología, cada vez tengo más en mente el perfil del emprendedor, mi opinión sobre él y sus aptitudes. Si realmente tienes un proyecto y necesitas inversión, tu Business Plan puede ser impecable, pero a día de hoy, si la idea me gusta, el sector tiene potencial, y he escuchado el mercado y no veo un emprendimiento dirigido al mismo nicho con más potencial que el tuyo, la clave de mi decisión de invertir va a radicar en la persona emprendedora.
Cada día LA IDEA, como concepto, es menos importante (muchos aun hacen mito de ella), y pasa a un segundo plano tras el emprendedor. Puedes enviarme tu magnifico plan de negocio en el que me demostrarás si sabes o no hacer un powerpoint creíble, y si tus números me lo parecen, pero al final, yo, si la idea me convence , lo que voy a querer es pasar cierto tiempo contigo, que comamos y charlemos un par de veces, y ver si no sólo tu proyecto, sino tú eres creíble y tienes proyección como para que te acompañemos, y tienes la capacidad de tomar buenas decisiones y rodearte de personas -tu equipo- en esa misma línea.
Esta temporada de septiembre 2007 a verano 2008 que ahora se acaba, ha sido para nosotros la de ciertas inversiones y adquisiciones; de empresas que antaño eran competencia nuestra, compra de algunos portales y blogs, de infraestructuras por medio de un potente datacenter propio en Madrid, y de lanzamiento de nuestra red de blogs. En esta nueva temporada, que empezará en septiembre quiero que sea la de invertir en proyectos que nos parezcan interesantes, acompañar a emprendedores a los que podamos aportar y no sólo busquen dinero sino también una estructura técnica y humana y un know how; crecer lateralmente “out house” y para eso una de las claves va a ser tan sencilla como un análisis del feeling con el emprendedor del proyecto; tan simple como el factor humano.
Tags: bizak, Emprendedores, inversion, Pablo l. Renaud
El blog de Alejandro Suarez.
