Invierto en el proyecto del Club Santa Mónica

 

Hoy se ha publicado en diversos medios la nota de prensa de la primera ronda de financiación del Club Santa Mónica y puedo confirmar que he invertido en esta compañía.

Se trata de un proyecto de venta de viajes privados a través de internet, sector que me llama mucho la atención y sigo desde hace tiempo. Creo que tras los outlets virtuales está especialización, y más concretamente en los viajes era una opción de evolución lógica dentro del comercio electrónico. De las posibilidades de inversión que he tenido en este sector, Santa Mónica ha sido la opción que aúna el know how ideal del equipo emprendedor junto con un proyecto ambicioso. 

Club Santa Mónica es una empresa española fundada por Juan Domínguez (fundador de Viajar.com) y Miguel Ángel Jiménez (ex director general de eBookers España y de Viajar.com) que aspira a liderar el mercado de venta de viajes por el sistema de club privado.

Esta primera ronda de inversión de 500.000 Euros ha sido suscrita por el fondo de inversión Cabiedes & Partners SCR de Luis Martin Cabiedes, y por algunos inversores privados como Yago Arbeloa, y otros muy relacionados tanto con el mundo de Internet como con el sector de los viajes que aportan un enorme valor añadido. Tanto Luis Martin Cabiedes como yo estaremos junto con los promotores en el consejo de administración de Club Santa Mónica.

El modelo de negocio funciona por medio de socios registrados, que acceden a un número limitado de ofertas previamente seleccionadas, con un descuento muy significativo, y que se encuentran a la venta durante un corto período de tiempo. Las ofertas son muy espectaculares y si te registras las puedes recibir por email semanalmente. Puedes apuntarte a recibir las ofertas en tu email desde aquí, registrándote también puedes verlas vía web, o seguirlas desde el grupo de Facebook del club, o a traves de su cuenta de Twitter

El modelo de club de viajes ofrece claras ventajas tanto a los socios del club como a los proveedores, a quienes les permite adelantar reservas, y que además reciben una campaña de imagen a través de la presentación que se hace mediante boletines a los socios, una web con una imagen sumamente cuidada, y las distintas promociones que el Club realiza entre sus socios.

Club Santa Mónica empezó a operar en Junio de 2010 y cuenta con más de 100.000 socios registrados, volumen que esperamos aumentar significativamente.

Tengo una enorme esperanza y confianza en este proyecto, y creo que los promotores tienen un papel apasionante por delante, e intentaré apoyarles en todo lo posible.

Tags: club de viajes, club santa monica, juan dominguez, luis martin cabiedes, Miguel Angel jimenez, santa monica, Viajes, viajes privados, Yago Arbeloa

¿Se puede hacer negocios hoy en día?

Este texto es una tribuna publicada por El Mundo de Venezuela y puede leerse en pdf aqui

La respuesta parece obvia. Sí, hoy claro que se puede hacer negocios, pero si analizamos un poco más en profundidad la cuestión, veremos que no. No de una manera tan sencilla como se debería de poder hacer. En el momento en el que los datos del paro alcanzan proporciones históricas, y es la principal preocupación de millones de familias en todo el mundo, el fomento de las oportunidades de negocio y la actitud emprendedora deberían ser la base fundamental sobre la que cimentar la recuperación económica para que ésta sea estable y sostenible.

El Índice Doing Business, dependiente del Banco Mundial, mide detalladamente desde hace años el grado de facilidad para hacer negocios en 183 países. En este informe los datos de España, mi país, no son nada halagüeños, ni por la evolución del país ni por su posición actual respecto a países de nuestro entorno. Y sucede parecido en muchos países latinoamericanos. A escala global, España se clasifica en el número 62 en facilidad para hacer negocios en 2010, habiendo perdido 11 posiciones respecto a la edición anterior (en la que ya teníamos una clasificación más que discreta), muy lejos de la posición que le correspondería, siendo nuestro país una de las principales economías del mundo.

Esto quiere decir, que para los analistas del Banco Mundial es preferible, durante 2010,  emprender un negocio en países desarrollados como Estados Unidos, Reino Unido, o Japón. Hasta aquí nada reseñable, pero también otros países como Corea, Suráfrica, Chipre, Tonga o Mongolia  están por delante en la clasificación de la facilidad para emprender y hacer negocio. Este índice de comparación mide la facilidad para empezar a emprender, para contratar, aun la facilidad a la hora de afrontar los trámites administrativos, registrar propiedades, obtener créditos, pago de  impuestos o índice de protección y cumplimiento de contratos.

Uno de los principales frenos a la actividad económica suelen ser las pesadas trabas burocráticas que tienen los emprendedores para poder poner en marcha cualquier iniciativa. En un escenario en el que se intenta desde la administración incentivar a que surjan proyectos innovadores y fomentar la aparición de emprendedores que generen empleo, es absurdo que luego ese esfuerzo público en fomentar la figura del emprendedor caiga en saco roto ante las enormes trabas burocráticas que limitan la actividad económica y  empresarial y que las trana muchos sectores, no sólo en la generación de demanda interna, sino también en la competitividad para la instalación de empresas extranjeras, que cada vez eligen otros mercados emergentes, como pueden ser Irlanda, Rumania o Polonia.

No es de recibo que, por ejemplo en España, los trámites para abrir una empresa nos lleven a  una media de 10 procedimientos administrativos y 47 días de media, mientras que en los países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico, Ocde, la media se encuentra en 5 procesos y 13 días. Seguimos en los tiempos del “vuelva usted mañana”.

Es el momento de exigir que se agilicen y faciliten todos estos procesos, el Gobierno y las comunidades autónomas tienen una asignatura pendiente y, aunque todos los años se anuncian medidas para simplificar los trámites administrativos en la apertura de empresas, aún estamos años luz de los países más avanzados, de hecho, estamos en el furgón de cola por detrás de casi todos los países de nuestro entorno.

 

Tags: empreendedores, facilidad de empreender, negocios

Los inversores son de Marte, los emprendedores de Venus

Parafraseando al genial John Gray (“los hombres son de Marte las mujeres son de Venus”), me permito está breve parodia para dejar una minúscula reflexión en el fondo, las personas somos muy diferentes, pero los roles contrapuestos nos distancian aun más. Pensamientos previos del día antes: Inversor: Joder, me reúno con otro crío friki de estos mañana. Espero que valga la pena a ver si acabo de pegar un pelotazo como estos de Google… ojeando las primeras páginas del Business Plan hasta es posible que salga algo interesante: esta muy bien presentado, no tiene muchas faltas de ortografía e incluso me atrevería a decir que los números sonaban consistentes. Aun así, como siempre prepararé alguna buena excusa para cortar la conversación si el tema se desmadra, no vaya a ser uno de estos iluminados pertenecientes a la Iglesia de “mi idea” que me haga perder la mañana. Emprendedor : La verdad es que no se muy bien que hace este tío que veo mañana, pero he leído en Loogic y en varios foros de internet que tiene pasta. Tengo que ensayar mis argumentos sobre los 60 slides que le he preparado, parecen muy profesionales ¡va a flipar!, total, el tío este no se enterará de la mitad de lo que le cuento así que debo sobre todo parecerle muy seguro en todo… ¡a ver si le saco pasta …! Impresiones en el primer instante de la Reunión: Inversor: Este chico no se ha puesto un traje en la vida. Se le nota. Desde luego no es el tipo que me gustaría de novio de mi hija… Bueno, a ver que coño me cuenta y si no es más de lo mismo… tengo una comida a las 14 hrs, con 30 minutillos tiene más que de sobra… Emprendedor: Joe, me lo iba a comer con patatas y ahora me intimida un poco el escenario. Bueno, suerte y al toro, total, este hortera no tiene ni puta idea, osea que no se atreverá a discutirme nada. … Pensamientos durante la presentación: Inversor: Bonitos gráficos, bonito logo, bonito Mac,  joder cada día estos chavales montan mejor estos power point…  espero que no sea otro de estos profesionales de las presentaciones y luego no haya más donde rascar. A ver si acaba de una vez de contarme el rollo y vamos a los números. Emprendedor: Juas! El tipo esta como flipao escuchándome, ¿no tiene dudas o es que está todo clarísimo?.  A ver si es un pirata y hablo de más y el muy cabrón me intenta copiar mi idea. Nahhh no hay narices … nunca encontrará alguien como yo para ponerlo en marcha. Tras la presentación, llegan las preguntas: Inversor: -          Hombre suena interesante, pero, ¿no te parece que una valoración de 2 millones de Euro,  por una compañía que aun no existe, es pelín… como diría yo… agresiva? Emprendedor: (¡Menudo gitano!, ¿pero que le pasa a este tío, no ve el potencial de MI idea?) -          Hombre, me parece un precio justo de mercado. La valoración de proyectos con este potencial en otro países de Europa es muy superior. Además pensamos facturar  20 millones de Euros en 2014 -          Si si… bueno, y me podrías decir en base a que podemos llegar a pensar que esa facturación es posible –pregunta el inversor-. De hecho, creo que no hay apenas compañías de internet que facturen cifras como esas en España… -          Hombre, ¡sólo hay que mirar el mercado americano!. En este sector es una evolución casi lógica en España. -          Ahhh, claro, ¡los americanos!…pero no te parece que el mercado americano es, digamos, ¿algo más grande y poblado, con mayor potencial económico que el español? -          Pero es que nosotros además de ser los lideres del sector, pensamos en 2011 expandirnos por toda Europa. -          Entiendo, pero, ¿eso no requiere fuertes inversiones que no veo contempladas en el Business Plan actual? -          Eso lo contemplaremos en una segunda ronda en 2010. Ahora te ofrecemos un 10% de la compañía por 200.000 Euros. Es el dinero necesario para arrancar. -          Lo único que mi rango de inversión es hasta 100.000 Euros, esa cifra es demasiado alta para mi… -          No importa, podemos modificar el Plan de Negocio y arrancar con 100.000 Euros también gastando menos en publicidad. -          Y esa merma en publicidad, ¿como la supliríais?. ¿Como vamos a popularizar el producto? -          ¡Utilizando las redes sociales!. ¡Gracias a la viralidad de las redes sociales! -          (Cara de póker) Y que perspectivas de futuro tiene la empresa. ¿A quién se le podrá vender en el futuro? -          (vender ¿? Pero este tío es idiota ¿? Si vamos a facturar 20 millones en 2014 y le ofrezco ser el Rey del mundo, ¿cómo que vender?. Buah, saldré del paso y le diré lo de siempre…). Seguro que en 1 o 2 años Telefónica y nuestros competidores internacionales estarán interesados y será una gran oportunidad de hacer caja. -          Hombre, yo es que no veo a Telefónica comprando esto… de hecho en internet no compran nada… -          Bueno, pues entonces nuestra competencia internacional … o algún banco. -          Ya… bueno, el hecho es que la idea me gusta y parece que hay un buen equipo… tendría que valorarlo un poco… tengo mis dudas… Los ingresos basados en publicidad me dan algo de miedo, no se yo si esta aplicación será realmente disruptiva como para lograr estos hitos de facturación… -          Pues es una oportunidad… Ya he hablado con Juan y Gregorio y están interesadísimos… quien llevarlo ya a su comité de inversión y quieren cerrarlo y entrar cuanto antes… -          (¿Juan y Gregorio? Vamos no me jodas, ¡menudo farol!, esos no entran ni pá Dios en estas valoraciones, seguro que le ofrecen pagarle “en especies”). Bueno, bueno -sentencia el inversor- pues hagamos una cosa, que me tengo que ir a una comida… ve avanzándolo con ellos, a mi me gustaría volverte a ver en unos meses, cuando lo tengas un poco más maduro… -         (pues tu te lo pierdes; capullo!).  Sin problemas, espero que no sea demasiado tarde y te quedes fuera, porque el precio será más alto y me lo están quitando de las manos. Hasta luego. -         (a este no le da un euro ni Dios).  Ciao Cualquier parecido con la realidad no es simple coincidencia, es más este podría ser el resumen de uno de los muchos encuentros-tipo entre inversores y emprendedores, dos colectivos tan complementarios y necesarios. Y es que, en el fondo, todos somos muy diferentes, pero el inversor y el emprendedor, lo son mucho más aun.

Tags: emprendedor, Internet, inversor, marte, paridas, Tecnologia, venus

Seduciendo al inversor

Si estas montando una startup o quieres hacerlo y tu objetivo es seducir a un inversor privado (Business Angel), hay algunas cosas que deberías tener en cuenta. Lamentablemente los inversores y los emprendedores hablan lenguajes diferentes y en ocasiones tienen motivaciones igualmente distintas. Tal vez por eso es no ya solo un ejercicio saludable, sino que además es necesario ponerse siempre en la piel del inversor. Ver con que tipo de inversor se trata y de antemano validar mentalmente si ese perfil d einversor es el que necesitamos y puede aportar a nuestro proyecto. Son muchas las ocasiones en las que el emprendedor ve su proyecto como su obra, su hijo. De entrada no podemos pedir a un inversor que lo vea así. Reconozco haber invertido varias veces desde ese prisma, y eso, lo que deja claro es que no soy un buen inversor. Para el buen inversor tu proyecto es sólo una posibilidad de negocio. Incluso pudiendo ir más allá si estamos hablando con un Business Angel que participa en algunas empresas del sector de las TICs, puede verlo como una posibilidad de negocio y además verle alguna sinergia, pero nunca tendrá –o no debería- tener ese apego sentimental que el emprendedor suele tener con su criatura. En este doble lenguaje, ahora más que nunca recomiendo tener en cuenta los siguientes conceptos a la hora de reunirse con un inversor, en definitiva, comprender y hablar su idioma: - Muchos emprendedores se obcecan con el concepto “éxito”, mientras el inversor espera escuchar el concepto “exit”, se escriben parecido, y son muy diferentes.  La entrada de una Business Angel no esta directamente condicionada a que una empresa gane directo o tenga éxito social, sino a que a medio plazo haya un “exit” de la inversión generando ganancias. Para ello debe haber mercado en España para esa compañía y se debe crear valor (si, aun perdiendo dinero). - La crisis ha provocado poco dinero y una selección natural. Unos amigos (incluso un equipo medianamente potente) con un Business Plan, rara vez captarán inversión. Es necesario un prototipo, que demuestres y no sólo vendas que puedes hacer. No hay tanta competencia entre los inversores como para bajar más abajo a Business Plan sin nada más que un .pdf y una cara agradable. Contra la crisis equipo y prototipo. - Al inversor siempre le gusta tu proyecto. Cuando te dicen “quiero verte el año que viene, o quiero verte más avanzado, porque me gusta” lo que te están diciendo es “ahora ni de coña meto dinero, demuestra que sabes avanzar” (es decir, pon en marcha un prototipo y demuestra que puedes tirar hacia delante). Un inversor no se suele cerrar puertas. - Una de las cosas que rara vez se ven en una negociación inversor-emprendedor, es que el emprendedor entregue un análisis claro de mercado de los que considera que son compradores de una startup a futuro, el porque y sus magnitudes económicas. El emprendedor suele no pensar en eso, y el inversor siempre lo hace. Si llevas ese trabajo hecho demuestras estar en el mismo barco. - Créeme, a los inversores les gusta pensar que el emprendedor no quiere estar a toda costa en su proyecto y que entiende que es una etapa. Hace poco en un fondo de capital riesgo escuché como un activo excepcional mencionar “el objetivo del emprendedor, es en 3 años con el trabajo hecho salirse con nosotros y tener su premio”. Allí se sorprendían y veían muy positivo que el emprendedor no se quedaba en “mi tesoro…” y comprendía el juego del Venture Capital y quería acompañarles en el. - Un inversor privado se juega su dinero . Eso es muy importante, la mayoría de fondos de Capital Riesgo se juegan dinero de terceros, dinero gestionado que además tienen que jugarse y apostar si o si. La diferencia es enorme. De entrada la mayoría de los Inversores Privados apuestan por no destinar más de un 5-10% a su cartera de inversiones y que siempre intenten tener al menos 5-6 inversiones hechas para diversificar riesgo. ¿Qué quiere decir eso?. Que si le pides a un Business Angel por ejemplo 500.000 euros, estás pensando que tiene para apostar por compañías varios millones de Euros y un patrimonio brutal. Rara vez es así. Hay que intentar ser razonablemente consecuentes con la economía de quien tratamos. - Hay varios tipos de inversores. Recuerda que si eliges uno debes adaptarte tu a el y no al revés. Hay inversores sentimentales, pseudo-emprendedores, y otros muy al contrario distantes que te dicen “el emprendedor eres tu, búscate la vida, y si es posible, devuélveme algún día el dinero con ganancias”. Debes saber con quien tratas para luego no llevarte las manos a la cabeza y procura recordar que “Un hombre tonto siempre sera tonto. Un tonto rico, siempre sera rico” : hay que ser practico. - En España una pregunta critica siempre es, “si hay sitio para 1-2 compañías de este tipo, ¿Cómo se yo que esa compañía ganadora sois vosotros?”. Si no sabes responder o no eres tremendamente directo y seguro con eso, difícilmente encontrarás inversión. - Las discusiones de valoración son estériles. Ninguna compañía vale 3 millones de euros pre Money sin prototipo y la primera venta realizada, si vas así siempre pensaran que estas loco o eres un soñador. Debo decir que veo Business Plan con esas valoraciones y sin nada que las justifique muy a menudo. Antes de discutir si me estás tomando el pelo o no, en esos casos creo que lo razonable e inteligente es pensar que el valor no es lo importante y pensar que dinero es necesario para lograr el éxito, y no que creo yo que vale mi compañía porque yo lo valgo. Nadie más cruel que otro emprendedor para cargarse tu valoración de startup. Hay que ser coherentes siempre. - ¿Rico o Rey?. (una de mis frases favoritas que dice Carlos Blanco) Ese es un planteamiento del emprendedor. El inversor privado no se plantea cuestiones tan obvias. Para el inversor sólo existe rico, los reyes los magos de Oriente y en navidad. Lo siento, puede ser poco romántico, pero es real.

Tags: Business Angel, inversor privado, plan de negocio, start up

Ocio Networks compra el blog iphonediario.com

Una de las temáticas que por varios motivos echaba en falta en la red de Ocio Networks es la dedicada al iPhone y al iPod Touch. Se trata de iPhoneDiario

Primero porque creo que es un nicho y un sector cada vez más consolidado, y en segundo lugar porque francamente desde la aplicación de Yes.fm para iPhone dependo más del mio que antes y lo disfruto más aun. Francamente me cuesta pensar en la sustitución de mi iPhone y ni me planteo dispositivos como BlackBerry etc. A mi Apple me ha logrado fidelizar al 100%. Hace semanas tuve la posibilidad de conocer a un joven emprendedor, Juan Pablo Morales, con un blog que funcionaba muy bien de tráfico. Empezamos a charlar posibilidades de colaboración y se han concretado en estos últimos días con la compra del blog y su incorporación al equipo editorial de Ocio.net como responsable del mismo. iPhonediario tiene actualmente 150.000 usuarios únicos mensuales, unas 800.000 páginas vistas por mes. Esperamos en que de la mano de Juan Pablo, este nuevo blog de Ocio Networks  pueda crecer mucho dentro de nuestra red, como ha sucedido  con TodoWOW, publicación que compramos en Agosto de 2008 y que , dentro de nuestra red y gracias al buen hacer de Raúl y de nuestro equipo SEO acumula desde entonces un crecimiento del 400%, pasando de 300.000 páginas vistas a más de 1.200.000 actuales. De los blogs de Ocio en tres ocasiones, seriesblog, todowow, y  iPhoneDiario han sido fruto de adquisiciones y no desarrollos propios. Juan Pablo, bienvenido al equipo. Ahora, a currar duro que tenemos de aqui a final de año mucho trabajo por delante.

Tags: compra, Iphone, iphonediario.com, juan pablo morales, Ocio Networks

Estaré en el campus SeedRocket

En sus primeras ediciones he seguido de lejos el campus Seed Rocket, tal vez por eso, y animado por algunos amigos que participan como mentores, cuando hace algunas fechas me propusieron ser uno de ellos  me decidí y acepté. El propio concepto de mentor me rechina un poco, me cuesta aplicarmelo. Dejemoslo en que seré un colaborador y podré dar a los emprendedores mi visión, puede que en alguna ocasión incluso acertada, y sobre todo algo que me gusta mucho, podré conocerles un poco más, conocer sus motivaciones y su proyecto de primera mano, no en una encorsetada presentación, que están muy bien, si, pero también limitan mucho. Pues lo dicho, el próximo campus, que será el primero al que acuda , se celebrará del  7 al 15 de Julio y me cuentan que se buscan proyectos diferenciales e innovadores en tecnología como, por ejemplo, aplicaciones relacionadas con facebook y twitter, aplicaciones con base cloud computing (tipo expandrive, …) , movilidad (android, iphone, …), aplicaciones basadas en tecnología (soft. desktop,…) etc. Los mentores son:

Vicente Arias, fundador de SeedRocket.

Jesús Monleón, fundador de SeedRocket.

Carlos Domingo, Director de Telefónica I+D.

François Derbaix, fundador de toprural.com.

Yago Arbeloa, fundador de sync.es.

Jesús Encinar, fundador de Idealista.com.

Nacho González-Barros, fundador de InfoJobs.net y Salir.com.

Eneko Knörr, fundador de Hostalia.

Juan Margenat, fundador de SmartBox España.

Iñaki Ecenarro, fundador de Trovit.com

Albert Armengol, fundador de e-conozco.com.

Lluis Faus, fundador de VLex.com.

David Tomás, fundador de Cyberclick-Livedoor.es.

Albert Feliu, cofundador de InfoJobs.net.

Carlos Blanco, fundador de Grupo ITNet.

David Boronat, fundador de Multiplica.com.

Marek Fodor, cofundador de Atrapalo.com.

Nacho Sala, cofundador de Atrapalo.com.

Ronald Friedlander, Director de Planeta Online, Grupo Planeta.

Josep Mª Tribó, Director de Operaciones de MediaContacts.

y un servidor. Tengo curiosidad por ver los proyectos que se presentan y por poder valorar hasta que punto la crisis ha hecho blanco de lleno en el espiritú emprendedor. Por lo que me cuentan y espero, van a ser unos dias tan intensos como interesantes. Imagino que los emprendedores van a aprender algo, y yo , seguro que aprenderé mucho más tanto de ellos como de los mentores. Don Yago Arbeloa y OJO Internet hablan del SeedRocket

Tags: Business Angel, Emprendedores, Inversiones, seedrocket

Y tu, ¿Eres de los que te has rendido ya?

Dicen que cualquier tiempo pasado fue mejor… nunca una frase fue tan oportuna como esta.  A nivel macroeconómico y viendo lo que ayer prevé en España en Fondo Monetario Internacional (recuperación no antes de 2011, y ¡ojo! no dicen que vaya a llegar en 2012 y un escenario con un 19% de parados, es decir 1 de cada 5 personas), sólo hay que echar la vista atrás para ver que bien estábamos hace 2, 3 o más años. Estos números macro si lo piensas con detenimiento si que hay cosas, pequeñas o grandes que cambian tu vida y tu rutina de trabajo. Esta mañana me acordaba que no hace más de 7-8 meses recibía del orden de 20-30 Business Plan de emprendedores buscando financiación mensuales. Repasando algunos de ellos veo que muchos están en el mismo estado desde entonces: la gran mayoría no han conseguido financiación, una pequeña minoría si, pero mucho menos de la esperada, y muy pocos han “tirado por la calle de en medio” y han puesto su proyecto en marcha. Si hace meses hablábamos de la vuelta al garaje, y hoy muchos proyectos que esperaban financiación y que, creo que algunos la habrían conseguido en circunstancias normales (aunque generalmente, en menor medida que sus pretensiones) están volviendo a viveros o incubadoras de proyectos (¡habrá que montar una!) que era un paso que parecía olvidado o al menos tenía una tendencia secundaría, ya que antes si había interesantes cantidades de dinero DIRECTO  para proyectos Seed.

Veo algunos emprendedores que se han lanzado a la piscina, que han arriesgado y se han liado la manta a la cabeza con medios rudimentarios. Una idea romántica, pero generalmente muy complicada sin un kno ho apropiado y un socio industrial. Suerte para ellos. Veo otros que se han metido bajo el paraguas de una incubadora, con un pequeño apoyo económico generalmente, poniéndose a trabajar y esperando avanzar, aunque sea poco y que se mueva el reloj en busca de tiempos mejores. Finalmente también veo otros, algunos de los cuales pasaron por mi oficina y me vendieron con ilusión su idea, y que hoy deben tenerla muy olvidada porque algunos han encontrado trabajo y se han olvidado del tema o incluso otros, sin haber encontrado trabajo directamente se han olvidado. Yo no soy nadie para juzgar estas iniciativas, cada uno en su vida debe hacer lo que más le interese y encontrar su propio camino, pero me recuerda un poco a la situación vivida en plena burbuja de internet. 1 año antes veía con asombro como gente del sector financiero abandonaba el banco en el que trabajaba y montaba su startup, era un tema de dinero, sí, pero francamente también creo que era un tema de moda. Todas estas personas –y algunas más- salieron del sector con el estallido de la burbuja. Ahora muchos otros están igualmente saliendo, unos por una oportunidad más tangible fuera, otros simplemente porque se han rendido. ¿Por qué sucede esto? Porque muchos de los proyectos que pasan por mi mano son intangibles. Tenemos una idea, tenemos una ilusión y la monetización “ya llegará”, “será la publicidad”. El “ya llegará” es difícil sobre todo porque no puedes ni debes contar ahi con el Capital Riesgo en España, que no funciona como en USA o el norte de Europa (capital poco, riesgo “pá” otro, aqui sólo se compra a caballo ganador), y la publicidad no puede con todo y en España es aun algo menor en internet. Es el momento de las ideas y los negocios sostenibles. Es el momento de no necesitar que te den 100.000 Euros para montar una startup, pienso que es un momento de selección natural, de definirse… pero sobre todo es el momento de que haya un plan de negocio REAL con un objetivo económico que permita que tu empresa se sostenga por si sola a medio plazo y no necesite ir a ilimitadas rondas de financiación sin sentido ni final. Yo que tu dejaba de pensar e inspirarte como ejemplo en las 20-30 ideas internacionales que sin módelo ecónomico real han tenido éxito y valen decenas de millones de euros, eso a ti, y más desde España, no te pasará. Hay que encontrar un punto coherente, hay que contar más sentido que “ser el amo del mundo”, hay que empezar a montar negocios sostenibles con posibilidades de autofinanciación a medio plazo y estar preparados para que si la situación de falta de liquidez continúa se pueda sobrevivir y seguir adelante. Y si lo consigues o lo has conseguido, deja que te recomiende lo que dice Jesús Encinar acosejando a emprendedores 10 ideas muy válidas para poder disfrutar esa situación sin que el ¿éxito? te pueda.

Tags: Business Angel, Capital Riesgo, Emprendedores, Management, socio industrial, startups

Compramos Ingames en Brasil

Cuando a mediados de Enero lanzamos  Lazer Rede de blogs en Brasil, con 4 blogs temáticos, ya comenté que teniamos idea de no sólo ir lanzando publicaciones propias, sino también, para crecer rápido y generar tráfico, ir comprando blogs con sinergías con la red, o incluso redes de blogs locales. Este proceso ha empezado y puedo anunciar la compra de nuestro primer blog en Brasil, Ingames. Hasta la fecha este blog de videojuegos pertenecía a la red de blogs Antenando y es nuestra primera adquisición para Lazer Rede de Blogs.

En la actualidad Ingames es nuestro quinto blog comercial en portugués, y el primero de una serie de compras que preparamos con objeto de poder acelerar nuestra presencia en Brasil. Lazer Rede de blogs aun no publica datos, me gusta esperar al menos 6 meses ya que son momentos muy iniciales, pero si puedo adelantar que estoy muy contento con su progresión y que vamos marcando los tiempos algo mejor de lo previsto. Si bien es cierto que en Ocio Networks siempre hemos basado nuestro crecimiento en la publicación de blogs propios, (de 35 blogs, 33 han sido desarrollos propios desde cero, y 2 , todo wow y series blog fueron compras a lo largo de 2008), creo firmemente en compras puntuales ya que actuan como “aceleradores” de crecimiento de red, mejorando el posicionamiento global de los blogs y sumando un tráfico interesante para poder crear sinergías de contenido y mayor percepción de red. Espero en las próximas semanas poder cerrar otras compras que aceleren el proceso de implantación de nuestra red en Brasil y que nos mejoren a nivel de SEO, capacidad de red, percepción local, acuerdos comerciales y fondo de negocio y contenidos. Para ello esta siendo muy importante la implantación de este mismo blog en portugues que se está convirtiendo en un interesante medio de contacto con la realidad del día a día de los emprendedores en el sector de las Tics de Brasil.

Tags: antenando, compras, ingames, lazer blogs, Ocio Networks

Cerrando el grifo

A esto se le puede llamar de muchas maneras… de todas ellas, cerrar el grifo es la que menos me disgusta, pero vamos, que hay muchas maneras de definirlo. The Economist, con ese especial cariño que en ocasiones tiene  a lo español–incluso con la que cae por allí arriba- titulaba hace algunos meses acerca de España, con una dosis de divertida mala leche, “Fiesta is over, its time to Siesta” . Últimamente los finales de mes se están volviendo más duros de lo habitual y hay que empezar a tomar medidas y hacer ciertos equilibrios. Los míos a nivel personal y los de mis empresas me van a llevar a cerrar, como posición defensiva ciertos grifos. Llevo un fin de semana intenso dando vueltas a muchas cosas, replanteando ciertos gastos operativos que me han llevado a tomar ciertas medidas a nivel de costos; personal, publicidad externa, servicios externalizados, hosting etc, que son inevitables para la mejor evolución de la empresa. Hablamos de una media vuelta de tuerca defensiva que este mes traerá algunas decisiones de recorte del gasto, y algunas de ellas traumática ante el empeoramiento de la situación económica, que parece no tener fin. Casi todas las empresas tienen a nivel de recursos algunos lujos o gastos no imprescindibles. Este mes, tras muchos años he decidido a recortar muchos de ellos, adelgazar estructura y optimizar los costos. Eso, traducido en hechos, hará que recortemos costos de hosting, de publicidad de servicios, empresas con las que externalizábamos ciertos servicios, pero sobre todo me va a llevar a limitar mis aventuras fuera de mis propias compañías. Con objeto de no correr ningún riesgo extra para mis empresas y para mi gente, he decidido no invertir en terceras empresas durante 2009 fuera de mis compañías. Las inversiones financieras puras y duras quedan paralizadas durante 2009. Sí es posible que participe en algunos proyectos donde mi aportación es personal y/o industrial. De hecho en estos momentos, esas aportaciones van a ser mi principal activo. Tengo un montón de Business Plan sobre los que definirme encima de la mesa. Con toda franqueza de todos los proyectos que valoro en estos momentos sólo me gustaban 2 ó 3. Eso no quiere decir que el resto no me parezcan interesantes, pero si que por uno u otro motivo, no son para mi. Llevaba semanas pensando en cuales de esos 2-3 proyectos me involucraría. Tengo el mayor defecto que puede tener un inversor no profesional y es que suelo invertir en lo que me gusta en vez de invertir en lo que fríamente debería. Mi dilema entre esos proyectos ha terminado: no realizaré ninguna inversión puramente económica en 2009, y esta semana lo comunicaré a los interesados, ya que la liquidez la reservo en exclusiva para las necesidades de fondos de mis compañías; es decir he cerrado el grifo. Espero que en mis compañías propias y participadas las previsiones y necesidades de tesorería sean adecuadas y salgamos adelante en este 2009, día a día lo veo más complicado porque tengo la percepción de que el sector de las TICs aun vamos a peor, pero no me cabe ninguna duda de que vamos a salir adelante y así se lo quiero trasmitir en clave interna a todos mis empleados desde estas líneas. No sé si todos estaremos aquí juntos dentro de un año, lo que si sé, es que los que no se esfuercen al máximo no podrán estar con nosotros .Todos (me comprometo a ser el primero) vamos a tener que hacer un sobresfuerzo, y vamos a salir adelante como sea. Para ello vamos a tener que sufrir y aguantar, mirar hacia delante, buscar motivación personal y profesional en el poder seguir estando, y no en el crecer. Como sea, todos juntos, redoblar esfuerzos e ingenio, y pasaremos juntos lo peor; los próximos 10 meses. Es un nuevo escenario. Antes el sobreesfuerzo llevaba al éxito, ahora, nos llevará solamente a la supervivencia, hay que intentar que eso sea una motivación suficiente, adaptarse, dar el 120% y agudizar el ingenio, aportar, ser generosos y tirar del carro al máximo.

Tags: crisis, final de la crisis, Inversiones, medidas economicas, recortes, the economist

Comprar o no comprar “programa.com”, esa es la cuestión

Hace  algunos días concluyo sin éxito la subasta de programa.com a través de SEDO. El precio de reserva no fue cubierto. El pasado viernes en una reunión interna estuvimos debatiendo la posibilidad de intentar la compra de este nombre de dominio. Pero la historia comienza hace más o menos un año. Decidimos comprar el nombre de dominio programas.com en Noviembre de 2007 por 60.000$ (aprox. 47.000 euros al cambio de la fecha) con la intención de desarrollarlo como portal de descarga de programas.  2 meses después recibimos una oferta y tras cierto debate interno decidimos vender el dominio por 193.000$ (al cambio 135.000 euros), descontando comisiones, una plusvalía de unos 74.000 Euros en 2 meses aproximadamente como comentó Carlos Blanco en su blog. La venta de programas.com entró el en top de los dominios más caros vendidos en español. A mi me dio en cierta forma  pena venderlo, pero la plusvalía, en 2 meses era muy interesante y se nos hizo difícil renunciar a ella. Lo primero que hice tras vender programas.com es invertir, y creo que con cierta dosis de fortuna y de forma inteligente, una pequeña parte de la plusvalía obtenida en la compra de otros 2 dominios donde podríamos lanzar como alternativa el proyecto de descarga de software que estamos preparando. Así, de esta forma, compramos en las siguientes semanas 2 alternativas genéricas para nuestro sitio de software, y compramos, creo que a buen precio: archivos.com por 6.000$ (unos 4.500 euros) y programas.info por 1.000$ (unos 650 euros). Estamos trabajando desde hace muchos meses en la base de datos del portal de descargas y tenemos la intención de lanzarlo en los próximos meses, tras terminar la programación (espero que esté online antes de 2009).

Pues bien, cuando vimos que salía a la venta programa.com dudamos y nos reunimos en la oficina para valorar si deberíamos adquirirlo. El dominio salió a la venta en SEDO, luego a subasta y además se me había ofrecido por parte del propietario por email en una cifra similar –algo más alta- a la que en su día adquirimos programas.com. En la reunión que tuvimos, como siempre varias sensibilidades; por un lado Alberto era partidario de comprarlo, Mónica decía que el momento de mercado no era el mismo que hace 1 año y que había que tener cuidado con los gastos e inversiones (por cierto: ¡gran verdad!), Jaume que era mucho dinero…. Como veis opiniones para todos los gustos. Yo intenté razonar la compra desde el punto de vista del lanzamiento de nuestro portal de descargas en www.archivos.com. En primer lugar, opino que las grandes ventas y las grandes operaciones de dominios se han enfriado, posiblemente por los temores económicos derivados de la crisis en los últimos meses. Nosotros notamos una caída muy pronunciada especialmente desde Diciembre 2007. Por otro lado para mi hay mucha diferencia entre “programas.com” y “programa.com” creo que la “S” del plural marca mucho las posibilidades del servicio y eso muy importante. De hecho, para lanzar un portal de estas características siempre pensaría en 1) descargas.com 2) programas.com 3) archivos.com no valoraría a ese nivel los singulares, y por ese motivo, por ver que tenemos un dominio en cartera que podemos utilizar para ese proyecto de una forma más clara, he decidido el pasado viernes declinar la oferta de compra al menos por ahora y al menos en esas cantidades. ¿Qué pensáis al respecto?, ¿creéis que me he equivocado?, ¿veis más apropiado programa.com que archivos.com? Me encantará oír vuestras opiniones.

Tags: archivos.com, descargas, dominios, dominios premium, Inversiones, premium, programa.com, programas.com, programas.info

Ocio Networks compra el blog todowow.com

Por medio de este post quiero aprovechar para anunciar una de las operaciones de las que hablaba hace unos días, al publicar la Audiencia de Julio de la Red de Blogs de Ocio Networks. Hemos llegado al acuerdo de compra del blog todowow.com y su incorporación a nuestra red a todos los efectos desde el 1 de Agosto (la incorporación con métricas Nielsen será con fecha 1 de Septiembre). TodoWow es una de las principales publicaciones en español dedicadas al juego de rol multijugador masivo online World of Warcraft, fansite oficial español de Blizzard Entertainment’s que venía siendo dirigido por Raúl Pérez, un joven cubano afincado en Madrid experto en el juego que a partir de ahora pasa a formar parte del equipo editorial de Ocio Networks, y seguirá siendo el máximo responsable editorial de esta publicación.

TodoWow.com se creó a finales de 2007 y cuenta con cerca de 75.000 usuarios únicos mensuales y 300.000 páginas vistas por mes. Esperamos con las sinergias de nuestra red y el buen hacer del equipo encabezado por Jaume, Diego y Mónica, poder hacer crecer este nuevo blog. Me interesa mucho entrar en publicaciones de segmentos muy específicos en determinadas aéreas temáticas.  En el segmento juegos contamos ya con consolas.es que es un blog consolidado de videojuegos y  es curioso analizar como una publicación generalista como consolas.es tiene un tráfico en páginas vistas similar a una temática muy bien segmentada en público como todowow.com. Esperamos en breve poder anunciar nuevas adquisiciones de blogs que estoy estudiando en estos momentos y que espero ir dejando resueltas antes de volver a la oficina el próximo día 18 de Agosto. Con todowow.com y el resto de operaciones que estamos estudiando, esperamos poder ampliar el inventario temático, las sinergias entre publicaciones y audiencia global de la Red de blogs de Ocio Networks.

Tags: adquisiciones, Compra / Venta, comprar de blogs, Ocio Networks, todowow.com, vender blogs

Sobre Enrique Dubois y Wamba

Conozco a Kike desde hace muchos muchos años, y ayer me dio alegría, tras un largo tiempo sin vernos –al menos un par de años- comer con él en un restaurante de La Moraleja en Madrid. Genio y figura nadie puede dejar de mirar con el rabillo del ojo lo que hace. Cuando le conocí tenía 16 o 17 años y desde ese momento, en diversos sectores dentro de internet, nadie podrá negar que ha sido una de las personas que mejor ha sabido monetizar la red. Enrique es dentro de internet un personaje peculiar. Recuerdo que hará 1 año y medio o tal vez ya 2 años, que me llamó y me habló de lo que es ahora su actual proyecto, la red social Wamba. Ayer comentamos varios proyectos que tiene en mente, y alguno de los míos e iremos viendo qué puntos de encuentro tenemos entre ambos. Sobre Wamba, debo reconocer que no le anime demasiado, es más que me parecía realmente difícil que pudiera obtener unos resultados de tráfico relevantes como red social. En este tiempo he ido siguiendo su evolución, charlando con él de vez en cuando por teléfono y MSN y debo reconocer que algunas cosas me han sorprendido muy positivamente. En primer lugar Enrique ha evolucionado con Wamba. El sitio nació con algunos errores estructurales, de concepto, queriendo abarcar demasiado, con fallos de programación y marcado por la falta de tráfico. Aun recuerdo como bromeaba con él cada vez que entraba a verlo y de 10 fotos que veía 5 eran de “Enrique en la playa, Enrique en un barco, Enrique tomando una copa …” ha pasado mucho tiempo de aquello y ha habido una enorme evolución que nadie le puede negar. Wamba ha comprado 2 webs, uno español y otro en Latinoamérica de altísimo tráfico y los acaban de integrar de forma muy inteligente, lo que provoca que actualmente tenga un volumen de usuarios únicos mayor que los de otros sitios que están más reconocidos por ello como Sónico, a nivel latino, o Tuenti, a nivel español. Calculo que Wamba cerrará tras estas integraciones el mes con 8 o 9 Millones de usuarios únicos en Nielsen. Nunca he visto antes algo así en apenas 2 años de trabajo, y por mucha polémica o críticas que haya despertado, con toda franqueza, me encantaría haber conseguido esos 9 Millones de usuarios yo en 2 años; para quitarse el sombrero. Estoy seguro de que pronto habrá una noticia corporativa con Wamba y no me extrañaría que Kike y su inversor Morten Lund llegarán a vender total o parcialmente la compañía. Desde luego no en 1000 millones de Euros como sugiere Morten (joder, qué barbaridades escribe la gente), pero si posiblemente en cifras de las que ambos estarán contentos y habrá obtenido un revenue interesante. Es cierto que creo varias polémicas la compra y tipo de contenido que había en vagos.es pero siempre le anime a cerrar aquella operación. Compró el sitio, migró los usuarios, lo ha integrado de forma muy positiva y ha ido eliminando el contenido conflictivo. A mi me parece una operación inteligente y redonda para su proyecto, en el que la clave es el tráfico. Ahora la asignatura pendiente será la monetización. Veo además con nuestro proyecto de Yes.fm alguna sinergia… no hay que olvidar que Wamba tiene un radio musical online, wamba.fm y creo que no nos va a costar mucho poder encontrar en ese aspecto, tras la apertura de Yes.fm en el próximo mes de Septiembre algún punto de colaboración. Enrique, que tiene un sentido del humor particular, me envía este video en el que ha tenido la valentía y poco sentido del ridículo (joder, Enrique, qué risas, yo no podría) de grabarse en una versión peculiar de Rodolfo Chiquilicuatre (o como demonios se diga). A los que le conozcáis recomiendo encarecidamente verlo: También, desde otra perspectiva , hablan de Wamba en Loogic

Tags: Enrique Dubois, Sonico, tuenti, Wamba