Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña » Emprendedores

“La universidad era una fábrica de mil euristas y ahora lo es de parados”

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña — Tue, 20 Dec 2011 02:54:02 +0000

Os dejo un artículo del Diario de Sevilla publicada hace pocos días atrás en donde hablo sobre el presente y el futuro de España, de los universitarios y de los parados que actualmente tiene nuestro país. Para leer el artículo completo hacer click aqui: Parte 1.

Ocho horas para captar las claves del emprendimiento

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña — Tue, 29 Nov 2011 03:40:44 +0000

Os dejo una información del Diario de Almería en relación al Día de la Persona emprendedora en Málaga la semana pasada, en el que acudí a dar una conferencia. Este próximo día 1 de Diciembre, con el mismo motivo, estaré en Sevilla apoyando el Día de la Persona Emprendedora en Andalucía. Diario de Almería: Leer PDF parte 1 y parte 2.

Ojalá me equivoque y Google no compre Spotify

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña — Wed, 27 Apr 2011 07:37:30 +0000

Spotify es un producto magnifico, rotundo, y que además ha calado hondo en millones de internautas en toda Europa.

En mi opinión cuando algo es utilizado por millones de personas en diferentes partes del mundo, como es el caso, no se trata de casualidad, sino de que se está respondiendo a una necesidad de los usuarios.

MI opinión sobre Spotify requiere un disclaimer. Soy uno de los inversores de Yes.fm, que es competencia directa de Spotify en España y que de hecho sacamos al mercado meses antes de que ellos salieran, es evidente que sería más feliz si ellos lo hubiera hecho peor. Lo aviso para que nadie me diga que mi visión puede estar sesgada; posiblemente sea así, ya que tengo intereses en el sector.

Las discográficas mueren, necesitan reinventarse y tienen pocas, muy pocas ganas de ello. El cambio en el consumo de contenidos les ha pillado con el pie cambiado, y aun hoy serían felices vendiendo cds a 18 Euros y si desapareciera el consumo de música digital, al que cumplan de todos sus males.

Spotify ha hecho en mi opinión algunas cosas magníficamente bien, pero también en otras ha engañado generando la percepción de que el consumo de música gratis era normal y sostenible. Para ello ha empleado técnicas que no son nuevas para acercarse al usuario, queriéndolo hacer dependiente, hasta que no ha sido sostenible y ha tenido que dejar de pagar la fiesta y cortar la “barra libre”.

Esta no es una técnica de marketing nueva, y la han utilizado para promocionarse e instalarse. Sabían que no era sostenible, especialmente en los países del Sur de Europa, donde por decirlo finamente, todos suponian que el porcentaje de personas que pagarían por el servicio es muy inferior a países del norte, especialmente los nórdicos.

Si que creo que ha habido parte de esta táctica que ha sido mala para la industria, para los nuevos servicios de streaming, y que ahora se vuelve contra Spotify como un boomerang, y ha sido simplemente el no ocultar la verdad.

Cada vez que en un servicio de Streaming se escucha una canción las discográficas cobran por ella. Es decir si escuchas 100 canciones al mes, la discografica cobra 100 veces. Se considera una microventa. Entonces que ocurría cuando usas Spotify basado en publicidad durante X horas al día, que la fiesta la pagan ellos y lo hacen conscientemente para fidelizarte, quieren que les quieras, quieren ser el Apple de la música. Eso, no se sostiene a nivel económico y lo saben, además incide en que la música es un bien gratuito, y sobre todo el usuario es feliz pensando que el anuncio que le ponen paga la fiesta y que “spotify debería estar agradecido porque lo uso y gana dinero conmigo”.

¿Pero entonces, la publicidad que escucho no paga la fiesta?

En absoluto. Ni siquiera cubre los costos discográficos (elevadísimos), y el streaming (caro), en muy pocos países lo hace, y desde luego en España no llega a cubrir ni el 10-20% de esos costes. Por ese motivo, empresas que quieran tener millones de usuarios en streaming, necesitan que mínimo un 15-20% de los usuarios sean de pago, porque sino el sistema no se sostiene.

La cruda realidad, es que en España, por cada millón de usuarios pueden pagar estos servicios 10.000-20.000, es decir una pequeña masa crítica. Si das música gratis, no tienes una enorme masa crítica de suscriptores, el castillo de naipes se desmorona, y hay que acudir al Capital Riesgo en busca de fondos para “ser el líder mundial de streaming de música”. Puede funcionar una, dos o tres veces, pero luego hay un día D en el que te exigen que dejes de regalar, encares la situación y seas sincero con el usuario, le expliques que estabas pagando la fiesta y que ahora le toca a él. Ya sabes que se sentirán engañados, te pondrán verde y que muchos dejaran de usarte, sobre todo que perjudicará tu marca… pero las cosas que no son sostenibles tienen un fin, ya que empresarialmente no puedes perder dinero de por vida.

Algo muy parecido pasó con LastFm, que decidió recortar sus servicios en los países con pocos suscriptores como España, de hecho sólo se quedaron con el servicio abierto en 2009 en unos pocos países, UK, Alemania y USA, donde el mix de publicidad + suscriptor era rentable. Los usuarios “gratis total” migraron a Spotify en ese momento. En 2010, por el mismo motivo abandonaron el streaming en moviles

Tengo la percepción de que Google comprará Spotify, y que si esto ocurre volverá la “barra libre”, para el gigante de Silicom Valley puede ser muy útil esta operación. A mi no me gustaría con franqueza, creo que podría alargar una percepción falsa de que la música no tiene un costo, al margen, porque no decirlo, que si Google compra Spotify no son buenas noticias para cualquier producto de streaming en el mundo.

Si Google compra, salva una compañía, y la hace el “youtube” de la música, pone el pie en un mercado propiedad de Apple, lanza un guiño a millones de usuarios, tiene un buen soporte publicitario, y ellos se dedican a vender, que es lo que hacen muy bien, además un producto como Spotify integrado en el buscador de Google sería tremendo.

Esta sería además una noticia que podría encabronar más aun a las mal llamadas compañías discográficas, de hecho creo que por ese motivo si tendría cierto encanto

Nadie sabe si eso sucederá, pero si es así, es posible que dure unos años y volvamos a pensar que la música es gratis por un tiempo hasta que sea de nuevo insostenible. Ojo, que también tendría todo el sentido del mundo que Apple comprara Spotify.

Siempre te queda la opción de descargar. Yo no soy un moralista, me interesaría que más gente pagara estos servicios por mi interés en ellos, pero cada uno tiene su opción libre y propia, no seré yo el que eche una charla a nadie. Yo mismo he descargado mil y una veces.

Sólo me gustaría que supiera todo el mundo que la música que oyes en Yes.fm, en Spotify, o en cualquier servicio de streaming legal a la carta etc no es gratis, cobra de ello la SGAE, Promusicae, las discográficas… y que creo que Spotify, que a nivel de marca lo ha hecho maravillosamente, pero tenía clarísimo que un día tenía que terminar la fiesta, y como no ha sido sincero y no lo ha explicado bien, mucha gente se ha cabreado.

En su anuncio en el blog (en el que por cierto, no dicen que te cortan la barra libre, sino que te regalarán menos bebida al mes), los comentarios de algunos no tienen desperdicio:

1 week ago geekermo said:

Bye bye Spotify.

1 week ago araklan said:

Bye bye spotify…

Im beginning to save my lists….

1 week ago patrux89 said:

It was nice while it lasted.

1 week ago xthief said:

Bye bye Spotify

Un usuario es un señor que valora tu servicio, que estaría dispuesto a pagar o a usar la modalidad que ofreces promocional (gratuita). El abuso de la oportunidad promocional, por decreto e ilimitada, no crea usuarios, sino parasitos.

Si no agradeces lo recibido gratis estos años, el servicio te encantaba e idolatrabas Spotify, y ahora porque te han limitado el consumo, echas pestes, te sientes ofendido y no estás dispuesto a pagar 4,99Eur al mes o 9,99Eur en la modalidad superior (o a quedarte en la modalidad gratis, con sus limitaciones), es posible que seas tu, el que como usuario no intereses a la compañía, no que la compañía haya caido en desgracia para tí.

Entrevista en el diario “Público”

pecastro — Mon, 07 Feb 2011 16:23:19 +0000

Hoy, 7 de febrero, el diario Público ha publicado una entrevista con motivo del libro "Ha llegado la hora de montar mi empresa".

Os dejo con el pdf de dicha publicación.

07-02-11-Publico.pdf

¡Qué disfrutéis!

¿Cómo financiamos nuestros proyectos?

pecastro — Sat, 05 Feb 2011 09:00:33 +0000

4 -¿Como financiamos nuestros proyectos? from Alejandro Suárez Sánchez-Ocañ on Vimeo.

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña en una entrevista en Onda Cero, con Paco León

pecastro — Fri, 04 Feb 2011 10:09:09 +0000

¿Cómo saber si tengo espíritu emprendedor?

pecastro — Thu, 03 Feb 2011 09:00:53 +0000

3 – ¿Como saber si tengo espiritu emprendedor? from Alejandro Suárez Sánchez-Ocañ on Vimeo.

“Ha llegado la hora de montar tu empresa” en la revista Capital

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña — Wed, 02 Feb 2011 14:29:42 +0000

Continuando con las menciones en prensa del libro "Ha llegado la hora de montar tu empresa", aquí os dejo la última aparición en la revista Capital. Que disfrutéis de su lectura.

PDF Revista Capital

Desde China con amor

Alejandro Suárez — Tue, 25 Jan 2011 07:00:11 +0000

Ese texto es una tribuna publicada en El Diario Levante y puede leerse en pdf aquí

En más de una ocasión hemos visto, y sobre todo en los ultimos dos años, cómo cerraba algún pequeño comercio próximo a nosotros, el de toda la vida, y no hemos podido evitar sentir cierta desazón por la situación económica que nuestro país está atravesando en la actualidad. Pero lo cierto es que igual de usual es ver cómo al día siguiente, en ese mismo lugar, aparece otro nuevo comercio, y esta vez regentado por ciudadanos de origen chino.

Según datos aportados por la Organizacion de Profesionales y Autónomos (OPA) el número de emprendedores chinos, entre diciembre del 2009 y agosto del 2010, ha aumentado un 11.9%. Teniendo en cuenta que durante el primer trimestre del año se registro un descenso del 0,9% de empleo autónomo entre los ciudadanos de nuestro país, según un informe elaborado por la Federacion Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA), cabe preguntarse cómo este colectivo ha conseguido alcanzar este crecimiento tan sorprendente.

China posee un crecimiento económico sostenido fortísimo en el que las condiciones tanto laborales como sociales son muy precarias, lo que ha provocado un aumento en la emigracion hacia otros países, entre ellos el nuestro. Sin embargo, no son los únicos inmigrantes que buscan otras oportunidades en nuestro territorio, pero el resto ante una situación económica difícil han regresado a sus países o han buscado otros territorios alternativos con economías más prósperas.

Lo que diferencia a los ciudadanos chinos del resto de inmigrantes es que han sabido aprovechar la oportunidad de negocio a partir de una crisis económica mundial como la de hoy en día. Su sector de negocio más habitual es el comercio, con un horario de apertura diferente al de un establecimiento habitual, en ocasiones hasta altas horas de la noche, sin importarles el esfuerzo que ello conlleva y siempre sonriendo.

Obviamente, les proporciona grandes beneficios, pero a costa de no tener prácticamente tiempo para el ocio. Otra de las oportunidades que aprovechan bajo estas circunstancias es el abaratamiento de los locales, lo que les ha facilitado la oportunidad de ampliar sus redes comerciales; este colectivo sabe cómo reinvertir los beneficios en nuevos proyectos comerciales. Son además muy pocos los ciudadanos chinos de nuestro país que acuden a las fuentes de financiacion habituales, como lo puedan hacer los españoles.

Los fuertes lazos familiares y comunitarios, fruto de sus costumbres y su cultura, les permiten acceder fácilmente a la autofinanciación, estableciendo acuerdos financieros entre ellos, que les permite continuar su expansión y seguir creciendo. Dejando a un lado el hecho de que las causas de esta capacidad de emprendimiento sean culturales, lo cierto es que las circunstancias son igual de difíciles tanto para los inmigrantes como para españoles y debieramos aprender de la constancia y el tesón que caracteriza a los inmigrantes chinos. En manos del español medio esta el poder cambiar la situación.

Gana un viaje de la mano de “Ha llegado la hora de montar tu empresa”

Alejandro Suárez — Thu, 20 Jan 2011 16:22:47 +0000

Gana un viaje de la mano de “Ha llegado la hora de montar tu empresa“. El libro de Alejandro Suárez – que ya es todo un éxito de ventas – quiere agradecer a todos los emprendedores y soñadores que creen en sus propias ideas.

Para ganar ese increíble viaje a una ciudad europea y organizar mejor tus proyectos, basta participar del concurso realizado en Twitter, donde tendrás que escribir un mensaje en la citada red social con #hallegadolahora y una frase o idea relacionada con el mundo emprendedor y/o de la empresa, con no más de 140 caracteres.

Cuantos más mensajes envíes, más posibilidades tienes de ganar. Todos los mensajes serán publicados en www.hallegadolahorademontartuempresa.com y premiaremos al más original.

Puedes seguir el concurso a través del perfil de facebook.

Visita las bases del concurso, participa y gana un viaje:

Bases

-El concurso durará desde el 19 de enero hasta el 10 de febrero.
-El día 10 de febrero se comunicará el ganador en facebook y en twitter y en la página web:

-El jurado que determinará el ganador del concurso estará compuesto por:

-Raúl Ortiz, director de cuentas de la agencia DmDima
-Fernanda Guerzoni, meta-editora de la red de blogs Ocio Networks
-Sira Coll, responsable de comunicación de los sellos Alienta, Gestión 2000 y Deusto, de la editorial Planeta.
-María Peña, responsable de comunicación de Ocio Networks
-Gema Lorente, Responsable de comunicación de la agencia GPS.

-El ganador deberá comunicar la fecha en la que desea realizar el viaje, así como el nombre del acompañante entre las fechas 10 y 15 de febrero.

-Asimismo deberá elegir la ciudad de destino (Roma, Praga, Lisboa o Londres) en el plazo estipulado, del 10 al 15 de febrero.

-La fecha del fin de semana, de viernes a domingo, elegido para el viaje será hasta el 31 de marzo, salvo puentes y festivos en este periodo de tiempo.

-En caso de no ser posible localizar al ganador, el premio se otorgará al segundo concursante elegido por el jurado.

-El viaje constará de un fin de semana, cubriendo los gastos vuelo, alojamiento y desayuno.

-El hotel en el que se alojará nuestro ganador y acompañante será de tres o cuatro estrellas dependiendo de la ciudad seleccionada.

-La salida del vuelo hacia la ciudad europea deberá ser desde los aeropuertos de Madrid o Barcelona.