Un español vende Ad.com en 1,4 Millones de dolares

Es una de las grandes ventas de nombres de dominio del año a nivel internacional y ya ha sido publicada, la venta se realizó en Monikers Traffic Conference en Silicon Valley. En la conferencia se vendieron dominios por 2 Millones de dolares, 1,4 de los cuales fueron por Ad.com Lo que mucha gente tal vez no sepa, es que esta venta la ha realizado un español, Marcos Guillen. Y el comprador, aunque en este caso es secundario, Divyank Turakhia el CEO de Skenzo una compañía de parking de dominios. Marcos es empresario del sector de las Tics desde la prehistoria. Fundador del ISP Ran Internet, yo recuerdo que le conocí (posiblemente el no se acuerde y leyendo esto le refresque la memoria) allá por el año 1997, yo tenía veitipocos años y tenia varias webs, una de ellas con mucho tráfico entonces una de descarga de programas freeware que aun sigue online . Por casualidades de la vida contraté un servicio de hosting en Ran Internet. Fueron sólo unos meses, pero recuerdo que le reventaba el servidor de tráfico, y el me dejaba offline el dominio. Les llamaba y les decía de todo y a regañadientes lo ponían… así una y otra vez como el perro y el gato. Fueron sólo unos meses y un punto muy inicial de todo en 1997 o 1998. Recuerdo que Marcos no se ponía al teléfono y yo me hartaba, me cogía un taxi y me plantaba a literalmente “dar por culo” en sus oficinas en un edificio de la zona de Colón en Madrid. Aun recuerdo la cara de flipe total la primera vez que, ni ancho ni pancho tras colgar el telefóno y discutir con el, me plante allí y llamé a la puerta y me sente al lado de ese Pc en el que tecleaba sin parar. En aquel momento ya funcionaban totalmente basados en web para contratación y gestión, y creo que no esperaban que si no me cogían el teléfono me plantara allí a literalmente darles la brasa y perseguirles. ¡Ah! Que tiempos . Creo que Marcos enseguida entendió que yo podría llegar, pese a mi edad, a ser de os clientes pesaos pesaos pesaos. De hecho en aquellos momentos no tenia muchos más recursos que esos; dar el coñazo. Ahora elq ue se pelea con estas cosas y da el coñazo es ya hace muchos años Jaume Riutort. La situación duro obviamente poco, yo me busque otro ISP muy rápido  y el –por fin- pudo descansar de mi , al menos unos años hasta que nos encontramos de nuevo en el Congreso de Forum Dominios. En aquellos años iníciales Marcos junto algunos socios había registrado algunos buenos dominios (profesionales.com, aparejador.com, fontanero.com etc) y una joya Ad.com. Hay pocos o ningún dominio de 2 letras en el mercado, son mucho pero que mucho más difíciles de ver que un billete de 500Eur, pero nombres de dominio de 2 letras que encima signifiquen algo genérico como Ad (anuncio en inglés) ya son ciencia ficción. Creo que en unos días Marcos estará por Madrid y hemos quedado en charlar de varios temas, tengo ganas de felicitarle personalmente. Este es posiblemente el nombre de dominio más caro que ha vendido un español. Si hay alguno otro Carlos Blanco, que para esto tiene memoria fotográfica tal vez me lo pueda recordar. Felicidades Marcos.

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Parking de dominios, una razón para evitarlo

No voy a descubrir nada nuevo pero tal vez si pueda escenificarlo gráficamente con una experiencia en u dominio que utilizamos tras estar un tiempo en parking de dominios. He dudado mucho si tener los dominios que no uso aparcados. Sobre todo porque como he contado en alguna ocasión la idea de nuestra cartera de dominios no es la venta, sino el desarrollo. Por supuesto si llega una buena oferta podríamos valorar la venta, pero no es esa la idea. Actualmente tenemos unos 600 – 800 dominios aparcados en SEDO. Eso nos genera que mientras están “dormidos” podamos acceder a unos ingresos publicitarios en base a sus typeins. Esos ingresos son muy bajos, para los que tenga curiosidad les diré que del tipo de 400-500 Eur al mes pero no mucho más. Es cierto también que aparentemente otros proveedores revierten más por el parking de los dominios que el que yo uso, o al menos gente que conozco trabajando con otras compañías está más contenta. Se que hay personas que están especializadas en parking, que compran dominios parecidos a nombres de portales y/o marcas de tráfico y que económicamente se explotan fenomenal, por ejemplo www.twiter.com con una “t” yutube.com y cosas así… he visto casos de 300 y 500Eur diarios en publicidad en estos casos en USA, pero ese no es nuestro negocio,  nosotros nunca hemos registrado este tipo de dominios, sólo registramos genéricos interesantes de poderles dar uso generando contenido. Desde hace unos meses Google ha liberado Adsense for Domains  sin pedir un volumen mínimo. Eso hace pensar que no tiene demasiada lógica trabajar con intermediarios que al final lo que son es revendedores y distribuidores de Adsense. Más que nada la lógica es la pereza de no mover DNS y ocuparte de golpe de cientos de dominios, aunque mover DNS y generar tu propio sistema de parking puede hacerte huir de penalizaciones masivas que tienen los parkings de dominios. Pero el tema de los ingresos del parking de dominios no es el que quería tratar, ¡que ya me estoy yendo por las ramas!. Lo que quería tratar es el tema del posicionamiento de un dominio que ha estado años o meses “aparcado” y su problema no ya en listarse, sino en responder a búsquedas según su potencial. Es claro que los buscadores penalizan a este tipo de dominios aparcados, y hay ocasiones en las que Google lo mantiene durante mucho tiempo pese a dejar de estar en parking. Tardar 4-5 meses más en arrancar un proyecto que a lo mejor ha producido 100Eur en 2 o 3 años de parking es ridículo. No vale la pena y generalmente cuando estamos en esa situación pensando “¡¡porqué no lo habré dejado offline en vez de aparcado!!”. Insisto en que hay veces que la despenalización es rápida, y en 3-4 meses y empiezas a salir en búsquedas. Este gráfico es de un dominio que durante 3 años ha estado aparcado. En Enero de 2007 empezamos a generarle contenido y se mantenía en 1xxx visitas diarias. 6 Meses más tarde, en Junio nos alarmaba ya que pese a nuestros esfuerzos se mantuviera en ese rango y no creciera, observando que el caudal de tráfico de buscadores era mínimo y haciendo pruebas de búsqueda vimos que nuestro posicionamiento existía pero era sospechosamente malo para el potencial que teníamos. El dominio tenia PageRank, estaba indexado pero no respondía bien a las búsquedas. A través de Webmaster Tools (herramienta cada vez más útil) contactamos con Google a principios de Julio de 2008. Yo, no veía razón para ninguna penalización es como si se “hubiera quedado enganchado” en su status anterior y el parking nos pesara aún 6-7 meses más tarde encima. Google no responde casi nunca, imagino que es más fácil y cómodo no hacerlo, pero como veis en la gráfica 1-2 semanas más tarde el dominio siguió con la misma indexación, el mismo PageRank y contenido, pero empezó a responder a búsquedas multiplicando hasta x5 su tráfico y x10 el caudal de tráfico desde Google. Es como si lo tuvieran atado con una cuerdecita, y la hubieran colgado dejándolo volar.

Esos 6 meses perdidos de un comportamiento normal, el tiempo y recursos de análisis, pruebas etc que nos han llevado, hace que para mi no valga la pena dejar cosas en un parking de dominios. Esas “penalizaciones” pueden llevar 2-3 meses normalmente en saltar, pero hay veces que se alargan y desesperan como es este caso.

El valor real de un click

El click es el rey de la publicidad desde la llegada de sistemas de publicidad contextual como Adsense. Sin embargo, en la publicidad gráfica tiene una vida muy diferente, estamos hartos de ver campañas de brading efectivas gráficamente y muy visuales con ratios del click menores al 0.x-1%. Anunciantes y agencias a lo largo de estos años han llegado a incentivar y a buscar el click de diversas formas, pero existen campañas de branding que no deben ni pueden ser medidas por el ratio de click thru. Muchos soportes, entre los que se incluyen los míos, en un momento dado de estos últimos años han decidido evitar o parar campañas de CPC exceptuando Adsense. El motivo es obvio, Adsense es publicidad contextual, funciona y está bien segmentada. El contenido es relevante la mayoría de las veces y el ratio de click hace que el usuario que clicka generalmente esté interesado en “ver que hay detrás” del anuncio. Los ratios son positivos para anunciante y soporte. El abuso de la publicidad gráfica en base a CPC me hizo hace años no autorizar la venta en nuestros soportes de campañas CPC, prefiero si no hay publicidad incluso lanzar autopromos de nuestros portales y servicios. El motivo es el abuso de anunciantes (en ocasiones en conveniencia con agencias) para deliberadamente hacer campañas de brading de las que todos sabemos que no va a haber click y así lanzar incluso millones de impresiones en tus sites a precios de risa. En los últimos 10 años ha habido sonados casos de bancos (especialmente en el nacimiento de la banca por internet) y recuerdo uno particularmente doloroso para mi de Yahoo! Music hace un par de años, en los que un mes de agosto que estaba de vacaciones lanzaron una descarada campaña de brading camuflada de CPC y me colaron 8-9 Millones de impresiones que parecían decir “mírame, pero no me hagas click!!!” a CPC con lo que creo que no les debí facturar por ello ni 200 Euros, así se la “colaron” a decenas de soportes. Ese verano, hace ya al menos 3-4 años, prohibimos las campañas de publicidad gráfica de CPC. Pero, ¿qué vale un click? Eso es tremendamente variable. Imagino que si vendes coches con un alto margen de beneficio, el click de un usuario interesado en ese vehículo es alto. Por esa lógica sectores muy de nicho o grandes sectores comerciales (turismo, economía, motor) tienen precios por click alto. Este es un ejemplo de hoy mismo, casi 5 Euros por un click en “hoteles” ya descontando la comisión de SEDO. Es decir por ese click se debe haber pagado 6-8 Euros (de los que comisionan Adsense, SEDO ) antes de llegar a nosotros. En el lado contrario los clicks te los puedes encontrar desde cantidades simbólicas como 0,01 según temática e Ip.

Pero para mi la mayor utilidad real de observar los clicks es la de poder estudiar, analizar y medir la temperatura de nichos y sectores según la competencia, precio y cantidad de anunciantes.

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Vida.com y la inversión en dominios

Más o menos desde Diciembre, y muy a mi pesar, ya que tenemos una cartera muy amplia veo que el mercado de los nombres de dominio se limpia, se relaja y se auto regula a medida que la situación económica global se enfría. ¿Quiere eso decir que los dominios van a dejar de ser una buena inversión? Yo creo que no, lo que si entiendo que quiere decir es que van a ser una inversión mucho más selectiva. Tenemos 1.300 dominios aproximadamente, muchísimos de ellos muy seleccionados .com, .net, .info o .es de 1 única palabra en los que “tenemos que hacer algo”. Pero también a lo largo de los años hemos ido comprando dominios de 2 palabras genéricas sin ser .com, o de 1 sola palabra pero sin demasiado sentido real o dominios no Premium en otros TLDs como los .tv .mobi o .pro y cada vez pienso más que algunos de ellos no se han ganado la renovación. Generalmente no vendemos dominios, son como una colección de cromos en la que de vez en cuando vendes alguno para invertir en otros. Este mes hemos subastado tras oferta 2 dominios, “dominio.tv” y “anuncios.pro”, este segundo actualmente en subasta en Sedo desde aquí tras una oferta de 1500US$. ¿Por qué hemos vendido estos dominios, si las ofertas no han sido tan buenas desde nuestro punto de vista económico?. La explicación es variada; “dominio.tv” tiene un costo de renovación de 500$ y no teníamos previsto hacer nada con el, es decir, nos ha costado en los últimos 2 años 1000$, no tenía sentido mantenerlo parado. “Anuncios.pro” tampoco teníamos nada previsto, especialmente porque aunque si me gustaría lanzar algo de clasificados próximamente (me encanta el sector)  para eso prefiero otro dominio que tenemos reservado “anuncio.net” La inversión en dominios ha cambiado mucho en este 2008, los habituales de los backorders en España de los últimos años, pocas veces aparecen. No recuerdo cuando ha sido la última vez que me sonaba la alarma del móvil porque faltaban pocos minutos para el cierre de una subasta que me interesaba, pienso que los que de verdad hemos estado en el sector estos últimos años, ya tenemos demasiados y sólo buscamos oportunidades que mejoren cualitativamente nuestra cartera, y esas oportunidades han migrado a tratos privados o por mediación de plataformas de compra venta como SEDO o Afternic, pero raramente en subasta. Uno de esos raros casos de subasta tiene lugar ahora mismo. NameJet subasta en estos momentos el dominio “vida.com” en una subasta ¿privada? en la que hay 209 pujadores. Quedan 2 días para la venta del dominio, que por cierto tiene la pinta de que acabará en un inversor americano, y las pujas están ya en 8.100$. El dominio me parece magnífico y hay cosas que se podrían hacer con el… pero lamentablemente no estaría en nuestros planes hacerlas de forma inmediata, por lo que no creo que tenga sentido que finalmente lo compremos. Aun así, lo estamos discutiendo internamente de forma intensa.

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Evolución del mercado publicitario online en periodos de incertidumbre

En los últimos meses la publicidad en internet está evolucionando de manera dispar y eso afecta directamente a sectores como la afiliación o el parking de dominios. Nunca he creído en los parkings de dominios, de hecho los considero como un “mal necesario” y siempre me han parecido no aportar valor alguno “pan para hoy y hambre para mañana”. Además soy especialmente crítico con lo negativo que son los sistemas de parking de dominios para el posicionamiento web, si luego desarrollas o quieres desarrollar un dominio tendrás que pasar un filtro de Google de meses y meses para posicionarte en muchas ocasiones. Aun así, como iba diciendo los parkings son un  mal necesario cuando se tienen como nosotros más de 1.000 dominios. Algo hay que hacer con ellos. Desde hace algunos años trabajamos con SEDO, no sólo la compra e inversión en nuestra cartera propia de dominios sino su sistema de parking. Creo que tecnológicamente la optimización, calidad del contenido y sistema actual de parking de dominios es muy mejorable, de hecho me sorprende que una empresa como SEDO no esté desarrollando ya lo que deberían ser sistemas de parking 2.0, más proactivos, dinámicos, multimedia, autogenerando contenidos por parte del usuario y aportando algo de valor, no simplemente siendo un soporte publicitario estéril. Aun así nuestra experiencia este último año ha sido muy positiva, creciendo hasta un 100% los ingresos provenientes de parking de dominios dentro de SEDO. Creo que en primer lugar se debe a ciertas mejoras de SEDO y a una mejor optimización por nuestra parte, pero también creo que la crisis ha ayudado en determinados nichos de mercado. Podría ser una paradoja, pero ciertos sectores, ante una situación económica adversa tienen la imperiosa necesidad de vender, por lo que se vuelcan en la publicidad en internet para captar clientes. Especialmente comercios, bancos (captar activos), empresas de inversión, etc, que tienen que hacer que la publicidad rente y se justifique dentro de sus compañías. Para muestra un botón. Hace algunos años me interesé mucho en las energías renovables; muy especialmente en Solar Fotovoltaica, invirtiendo en parques solares en Extremadura y Navarra. Hace 2-3 años había enormes e insalvables listas de espera para realizar este tipo de inversiones, respaldadas por El Plan de Energías Renovables en España (PER) 2005-2010. Hoy en día, muchas de esas empresas, especialmente las de gran tamaño, tienen problemas para comercializar y captar inversión con la crisis; el mercado se ha revertido, hay miedo de invertir y ese dinero está escondido. Curiosamente hace algo menos de 1 año compramos el dominio renovables.es y lo tenemos en nuestro parking de dominios. La evolución de los ratios de clics creo que es muy significativa e ilustra un movimiento sectorial. En Diciembre del 2007, buen mes para el mercado publicitario, y con un escenario más positivo que el actual, este era el estado de nuestro dominio renovables.es: Como podéis ver una mínima reversión de 0.24€, con 4 clics, lo que nos da un CPC de 0,06€ (en la captura EPC). Sin embargo, con el empeoramiento de la situación económica, ha ido mejorando radicalmente ante la necesidad  real de captar clientes vía web por parte de estas compañías,  el pasado mes de Junio esta es la evolución:

Como veis, un dominio aparcado y sin uso que nos generaba 0,24€/mes, ahora con la nueva situación económica y necesidad de venta del anunciante está llegando a generar hasta 15€ mensuales, un crecimiento escalonado brutal que nos lleva a un CPC de 0,94€ (desde 0,06€). Con esa reversión y estando por medio Google Adsense y SEDO, como intermediarios necesarios, podríamos llegar  a la conclusión de que tal vez los anunciantes estén pagando el clic en torno a 2,5-3€ (muy buen precio para palabras en español),  cuando antes no apostaban más de 0,3-0,6€ de margen por clics. Hace meses tenían campañas de test, branding, y mantenimiento y ahora, por la situación offline usan internet de forma más agresiva buscando clientes potenciales y en definitiva buscando ventas, lo que les hace ser mucho más agresivos para adelantar a su competencia. Creo que este pequeño ejemplo puede ilustrar la teoría que muchos profesionales del sector mantienen en torno a que la publicidad en Internet aguanta en números globales, pero en parte está migrando dentro del sector desde el branding y el CPM hacia acciones especiales, de publicidad contextual, afiliación o email marketing destinadas a lograr una suscripción o venta.

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