Adsense: my truth, and some confidence

In many of the events and internet entrepreneurs who have had the opportunity to visit in 2008 to share ideas I have heard only in part as "a business should not live Adsense, Adsense is the easy solution, unless it is Adsense to self ...

And I say that I agree with it only in part on certain grounds.

The first because it is important that Adsense has been a driving force in this business, has brought the democratization of advertising and has helped many small and large companies to survive and have a viable business model. I think we should not demonize business models to monetize only or mainly with advertising because of this system has proved to be as stable or more, the advertiser direct affiliation networks and large advertising networks.

Is that what they are paying very low CPC for? The cost per thousand impressions (CPM) that is achieved is insufficient, "A company can not live only Adsense? As of certain thresholds can not be won over ?, worsening the performance if you use this system not only contextual, "Are there subjects or formats to use Adsense ill?

Everything is relative, and I will try to give my personal opinion, based on my experience with Adsense, because I have one of the first accounts of Spain since 2002 and still using it. It has given me joy and dislikes, as it is possible that some of my friends from Google will happen when you read this post and I think it is fair to both reflect and not just stay in the negative.

I remember back in 2002 from Google Inc. in the USA, then little more than a browser-Kristen Jeppssop contact me, I spoke for the first time Adsense, a program that was launched in the U.S. and wanted to introduce in Spain. He offered to create a Premium account and I explained that they had interest in me to start implementing it in Spain. Will see if the prehistory of this program, we were exchanging months by email and fax proposed contract (contracts very made-in-USA with 15-20 pages of ridiculous clauses). Come on, just like today that you register on 2 minutes via the web.

Incredibly known today for the program, I suggested buying the entire inventory and pay a fixed CPM. I intended to buy 3 years for all my advertising. I guarantee it can grow in a sustained and consistent with graphical advertising on the post-bubble era.

In one of those decisions that I guru (this is in the top3 those taken in the last 10 years) decided to "go soft" and not commit any advertising so aggressive in this new invention with these guys from Google and preferred choice in revenue share to CPC and try and learn little by little we had this future history. That is, between what we now know as Adsense pure and simple.

I do not know if it was in 2002 or 2003 when I published my first contextual ads, even the continuous running.

Adsense Is it profitable? Does Adsense unit?
My opinion on both issues is resounding yes.

Portals Group Publispain have depended heavily on Adsense 2002 to 2006. 8-9 having contracts with advertising agencies and international nations that has adsense-dependence weakened. The reason is clear; ¡worked better and the quality and relevance of the ads did much more profitable than conventional advertising graphics.!

It is true that we learned a lot in this period, not just us, Google and also there are certain tricks of locations, color, textual relevance, formats and even themes, etc which are essential to test and learn to have a good conversion to Adsense eCPM

Factors such as the color of an ad, or not round the corner, the box or not, are critical and can make the same change in position and to form a 35-40% return on your account. Not everything works according to that site and type of content.

¿Adsense unit?.

Well, I must admit I do. For a sample button. In 2005 at the peak time came to represent 78% of the total turnover of the portals of the Group Publispain. I got to feel a very well-paid employee of Google. When mounting Entertainment Networks wanted to minimize this "problem" to the maximum. Can say that the percentage of the billing system in the Adsense network of blogs Entertainment Networks is residual, exactly 12% in the last quarter of 2008.

I have heard so disparagingly, that a company can not have a valid business model based on Adsense. Is that true?. Is Adsense a self?

Google Inc. will not let me, (under penalty of expulsion from paradise or something) to publish details of traffic or performance of my account, are especially problematic catch with CPC, eCPM etc, but if I can say is that a real solution and even as a valid business model for a company (eye, that does not mean that the ideal is so dependent on a single company).

How much money can be won with Adsense?
I do not break any info that is confidential information and public prosecutor, if I say that we have come to check in a year with Adsense an amount close to $ 1 million in our network of portals. That billing advertising business model would not be enough for a Spanish company?. My answer is clear: a company can live Adsense, but to rely on eye Adsense is a risk.

Where would not Adsense?
There are places where it does not work. Sites forums, fotologs, pictures, wallpapers and generally low contextual give a very bad performance, I believe in social networks and blogs do not succeed also requires a certain versatility of integration. Niche economy, energy, travel, finance, information technology, business and science if the integration which is key, it's good, it should work fine.

What eCPM might aspire to achieve?
There are people with very high eCPM. Yes, I know and I've seen, but many are very specific examples of traffic and small (less than 5 or 10 Mll page views). My experience is that managing large volumes, the highest eCPM a half months has been around 2 x U.S. $.

We have publications and 10 U.S. $ 8 / CPM rate of return but that does not occur in publications with inventories of millions of page views per month. You strike a balance vs traffic. eCPM.

If you also use other solutions Adsense advertising graphics. ¿Worsening my CPM?
Yes, but minimally. Perfectly compatible with both options and in my opinion is not advisable to rely on a single system.

What is the biggest risk?
You're number one. There are people who enjoy so, others not.
If one day you close the account and is unfair because it is not nice to be number one. You'll have to send emails and receive emails rate on many occasions. The lack of a direct and personal contact in a business that you can rely on high, is a clear risk, and uneasiness.

I break a lance for Google to say that in recent years trying to improve this. There is a department for that. Unfortunately not in Spain but in Ireland. If someone helps my example, I do not have direct contact with Google in Spain ¿surreal, right?. If in the USA, Ireland and France. In Spain alone commercial Adwords. Too bad.

I hear that Adsense has worsened, is that true?
Yes, without any doubt such factors as the fall of the dollar, separate measures of the CPC of the Google search network (which usually pays more to the advertiser) and the content network, the new Google products or measures to try to minimize click fraud or mistake in the system and advertisers have to be reduced to Adsense income brackets (companies and webmasters).

Should we have one or more accounts Adsense?

Well, I have 3. I have more than one reasonable. Once, in 2004, I eliminated one by one problem at a forum with content uploaded by users. Today, no longer do so with the white, understand and analyze the contents Self more things ... but ... I maintain accounts 3

Is Adsense a tyrant?

Take that, like all non-po-mo-lio. But if you adjust and you understand that you can enjoy without tyranny importarte because it is a fair system to use if you know well. If you work with a trade fair, a good theme, and optimize the ads well, work.

I hear much talk about social networks and more power in the future of online advertising. That, and the system of contextual advertising, could magnify the success of Adsense on my social network?

I think the big social networks in general are aware that the fund will not check what they believe and Adsense. It takes a trend for Adsense blogs and social networks for completely different to today. Social networks are not going to win on the page views (huge) but in relation to the unique users. In a way users behave as users of the forums will draft fact, not read or click on the advertising, are "vaccinated" and go directly to the content of seeking mechanically. Networks such as Tuenti can earn money with Adsense, but they will not find in this great eCPM in fact I think it will be very low and should like to experiment with other solutions.

What formats would not fail to Adsense?
Do not leave the head, the banner 728 x 90 (megabanner) higher. It works, and not related to the text (important to have more quality ads) and is the format for excellence in graphic advertising.

I do not like the ties of links. Is to give / receive traffic without losing revenue because if there is after the second click. Moreover scare me aesthetically.

I do not like to give publicity graphics, text only. I am of the opinion that "Zapatero ... your shoes."

Is it possible to create a competitor to Adsense?

Well, Yahoo! And Microsoft should have tried better or more seriously ... If Yahoo! start using the system only is Microsoft. If they have failed you can not: Is it possible to get 100,000 or 200,000 advertisers in Spain.

Google's success lies in an effective, solid and attacking the Long Tail of advertisers in Spain. Airlines using Adsense and invest hundreds of thousands of euros a year in the program, but that is not the success, is not replicable and relevant budget 1,000-10.000Eur who invest thousands of small travel agencies in Spain.

If you think that today can go a local player to compete in this context ... think you can possibly launch a cola drink in Spain to compete with Coca-Cola. It is for me today almost impossible to get it surprised me a lot.

Hum, as I write this it is possible that someone thinks that I am advocating Adsense, or that yesterday I had dinner with someone from Google and I'm a little contaminated . I'm extremely critical in this blog with this company in many ways, of course I admire the other, but lately I hear very good things about Adsense and wanted to give my experience and my vision of contextual advertising.

Yet I must count on the problems for my Adsense and not find anything new to anyone:

- That this apparent handled. Whenever I feel that it is a machine in which the churros churrero short and lives in California and opened the tap at certain times.

- That each day minimizes more revenue to webmasters / carriers because Google has a market share as high as the way to improve performance and profits often saw the operating margin of support endorsing also the revenue. We have seen examples in music which prepares Google Labs, but also in local search, or seeing projects like Knole clear pursued Google Inc.

- That in Spain paid in euros and paid in dollars. Bleeding and less serious for those who like me are advertisers and media at a time. 1 year ago said it would settle smoking ... I hope ...

- The type emails! Nothing like to write and receive an email form that does not fit into your problem. In recent years seem to try to gain support, but must manage hundreds of thousands of accounts and ... well ... even when I have had a serious problem that I have to thank me Isabel Macias has devoted his time and attention. Even so I would love if we could work more closely with people from Google in the optimization because I have very clear that we could achieve much better results.

- It is a mystery because if you buy me a concrete floor at a cost of at least 0.8 Eur click, and those clicks on my pages of the same issues that are not in proportion or even removing the Google operating margin ... is a mystery unsolved ... unless Google has the highest clicks in their media, and the resulting low CPC residual third party content.

- We worked together for years, it seems fair to me that both ethical and (Adsense and I) know that the other wins. We are partners, or not at all?

I am aware that in this post some personal information of our relationship with Google, which is important for many reasons, not just my money to companies, and I care not to violate the terms of service to them. If I give real data of our relationship with the only goal that anyone would be useful information and because they do not normally see that in flour between real numbers and addresses of operation. I think some people may be useful to know.

If so, I know that love has been the case.

The graphics for heat Adsense websites, blogs and forums to illustrate this text Mazacote are the Google AdSense FAQ.

We sell what we smoke and smoke (or as easily colonizable Spain)

A few months ago came with great deployment of Cuil, the search was intended to be an alternative to Google and that was held in Web 2.0 circles, especially in USA.

I remember when I saw him, I was lazy to comment, and a post I wrote something thug "A few laughs with Cuil" (which is already at that time was that there was no where to take it). The truth is that today trying to compete with Google is something ridiculous, first because your technology is always going to be worse, because you will not have half or resources, nor on the experience in data processing that Google has acquired .

CUIL (which curiously comes second in the Google search "CUIL") claimed that the search had been some Google engineers with this solution and its black background, defended the possibility of alternative and niche in the market. I am sure that after the huge buzz created a lot of people used it a while. But obviously, given the time and removes reasons:

I write all this before they FailBeta talk in a few months of Cuilo (all will) not by the project itself, but what is strange to see an effect of global viralidad. The graph of this web traffic, we see that the news is published on TechCrunch in a surprisingly enthusiastic, and the following 3-4 days is replicated with commentary on blogs worldwide.

TechCrunch does not just end users in Spain, perhaps only to heavy users and influence (which, incidentally, there are times that those who read him out without stopping to analyze and process information in order to have own conclusions), which makes it have a prescription with some power to hundreds of Spanish-language bloggers, who are prescribing to local users. It's a huge capillarity gives tremendous power to penetrate world where there are turning to explain that something is going to be interesting. In the medium term, if the product was a bluff, the bubble bursts.

That buzz global (unfortunately impossible to play in Spain or Latin America, a great pity because it would be good projects to boost local estallarían not like this) makes me think that we are a country easily colonize it. What comes from the USA with a good marketing behind not swallow up the transom, usually either when a user or a prescriber or to a level where investors do local players in that sector. So we will, we are the country with the highest penetration in the world of Google, 96%, the country where Coca Cola has a greater market share of soft drinks in the world ... when someone comes here from outside "dazzles" Nobody supports andalusia Local player in that market, it does not receive any support and usually goes away by itself, and it is true that it is difficult to compete but the fact remains that sometimes where Latino entrepreneurs are very consistent and we pay with some projects to ease External larger.

I believe that we have not understood a part of the game, if the ICT sector work we need to take market share, more or less, domestic products, which are investments that are betting and all that interests that go well. Many times I detect a certain bitterness to the success of projects Made in Spain, and a preference, often without much reflection, to the last project we try to bluff-meter, usually from the USA ... dejémoslo in the ears.

I am not talking about a certain nacionalismo.com or defend the things local so excessive, but if a certain self-protectionism, the Internet is a global market, in which all and we are working on ICT projects that interest us do not amount to total 100% because Spain is very difficult to build brands and projects worldwide with our fabric technology, and investments are handled here. We need some space for the local market.

A project in Spain will receive a brilliant investment of 100,000 euros or 200,000 a Business Angel, in Europe or the USA, although not as bright could receive 3 to 4 million without hitting a lot of trouble to expand internationally. Thus, it is difficult to compete when these people landed in Spain ... complicated, but even with support and ingenuity we can! But it will be even more difficult if we are failing to embrace what comes out as a model validated and make the case justito and sometimes underestimate the local project.

That's why I get so rabía when the 4-5 Spanish companies that if they can launch global brands and industry benchmark, still find out what's happening.

Tags: bubble CUIL, smoke, local projects, Tics

The best 10 years of post

Sorry to leave, because obviously I am not anybody to choose the best post of the year, but if I feel like in my first as a blogger in December, after 10 to choose the Internet / technology / seo / publicity that I have drawn attention I have to think I hope that you like

(organized without any predetermined order, as I have come to mind and I think most of them are timeless and can be read at any time).

Internet business models (Loogic)

Equity loans (Carlos Blanco)

Social and viral marketing campaigns (Ismael El-Qudsi)

Twitter is for the general public (Error 500)

Why not outsource to investors? (Alicia in the country of investment)

Tips to facilitate contact with an investor (EURECA)

Look no investment, create your own team of investors (Francisco Carrero)

A walk through the forums of investors (in the Network Node)

The reasons why I do not want your money (Jaime Estevez)

SEO Analysis of Ciao (Vseo)

Of course there will be many post that could be on this list and did not know or have forgotten

If you share in the comments that would be perfect for you add all! (thanks!)

Tags: alicia in the country of investment, Carlos Blanco, error500, Francisco Carrero, Loogic, vseo

Yes.fm in Time magazine and in 5 days

Every day the media are focusing more on the draft Yes.fm, which we thank all those who formed the team Yes.

These last 3 days we have had a presence in the Time Magazine and the Journal 5 days with interviews with sources and Kiko Cassand Christophe.

You can see here the pdf of time and 5 days.

Soon start a campaign unconventional online, where we hope to bring more of Yes to all users, within our communication strategy, which now begin to devote more resources.

Tags: Christophe Cassand five days, Kiko Fuentes, time, yes fm

This move ... or I have the desire?

Well, if this is not intended to start after the summer that seemed to last for 5 or 6 months already, or are simply the desire I have.

The crisis saw many stops TIME sector in August, with all the usual, but a minor revival of the sector in September, especially in online advertising. Let everything that seemed to continue on holiday.

I remember a dinner in late October with a friend, Internet marketing manager at one of the top3 media groups in Spain, I read between scared and impressed, which in September had been a crash at the height of August and in October just had a 15% off on that level ever. I also remember some story and at least 3 good friends that budget cuts in most cases have been dismissed from their companies in the last 3 months. Some of them have been repositioned in my company, unfortunately, not all three. Is the most humane and harder for such a rarefied.

It is curious, but it is real, and affects everything in the sector have been very proud with the arrival of the crisis in the early months with arguments such as "ICTs are not playing this time, the industry is more mature years, or online advertising will grow well but are plummeting around the world. " And nobody uses these arguments, and I think the opportunities are out of cycle change months before the others.

I see in recent weeks many reasons for hope in the industry and I see on reactions after the shock, and companies that really get to work past the shock. I hope not just for the seasonality in December that makes everything worth having and that settlement, approved budgets for more than a year.

At the macro level to see the oil barrel to $ 47US (eh! That was 3 months Euribor 150US $!!), down 3.7 for the first time in 3 years, the European Central Bank cut as ever, and warning that will continue to do so, the price of money ... if they are only indicators, but affect our lives in the medium term and suggest that this rebound NEA a few months and that everything will improve.

Personally I think the strike will not continue to increase in fall 2009 mainly because the measures that have been taking and macroeconomic numbers are slow to move into the real economy and even employment should fall quite why (there are pessimistic scenarios that speak of nearly 4 million people unemployed in Spain before the summer). But I am confident that after a particularly harsh January and February, just before the summer is the obvious pick.

I, as stated in the past few weeks I see around me that has taken up the frantic pace of agreements, investments, and future plans were a little frozen. We for our part we have only 1 project in the freezer for an item politician, and I feel sorry because I had high hopes for him and hope to take it up soon, is the project of Madrid.net for which we will not have as many funds as anticipated and will be reconsidered in a bit. 2 launching subsidiaries in return had not planned and that I will announce the first in January and we already working in this intense 1 months.

I hope it is not a mirage and that in 6 months go up quickly. We're going to get gasoline from the products they already prepare betting that it is. We were the first to take precautions real, and I would be the first to join andalusia off, because that is a tremendous competitive factor, it is always easier when it is accelerating under way, than having to start the car in that time.

I hope I do not make mistakes.

Tags: crisis, Internet Madrid.net, advertising

Introducing Yes.top

We are presenting a list Yes.top music from Yes.fm shows the musical tastes of the more than 450,000 unique visitors who visited in November Yes.fm.

This monthly list is an asset that makes it different from the traditional list. A list is not imposed by the industry, not voted on by users (the final vote in massive fan clubs, record labels for promotion etc), nor is a list of sales leads that bias, is a list of actual consumption: what users freely heard over 1 months, without cheating or cardboard and without any hidden interest.

We waited until this point to get our monthly list because it was important to have a sufficient critical mass. And there is, because as I mentioned before about 450,000 users have used Yes.fm in November and that makes us very happy because we have only 2 months and justitos-intensive, in fact, met yesterday, December 9 days.

This is the Yes.top November:

Yes.top in English
1. Amaia Montero wants to be,
2. Amaral unusual Sunday afternoon
3. Miguel Bosé Do Do,
4. Bunbury There are very few people,
5. Daconte Nena had as much to yourself
6. Pereza I Casings
7. Juanes Odio Por Amor,
8. El Canto del Loco Peter Pan
9. The Ear of Van Gogh Inmortal
10. Revolver Little Time --

International Yes.top
1. Katy Perry I Kissed a girl,
2. Beyonce If I Were A Boy
3. Coldplay Viva la Vida,
4. Pink So What!
5. Britney Spears Womanizer,
6. The Killers Human
7. Craig David Walking Away (feat. Alex Ubago)
8. The Tin Tings Great DJ
9. Dido Do not Believe in Love
10. Seal If you do not know me by now

Tags: Web 2.0, yes top. music lists, Yes.fm

Back to the garage

Last night a post leia Francisco Carrero, missed on draft garage ... what those times! And wanted to share a few thoughts on it ...

Those who like me, we are more than 10 years on the Internet we remember well, and I, with nostalgia for the garage project.

The concept, imported from USA as always we came to pass that talent, the idea (increasingly obsolete) and the execution could make from a small town in Arkansas, 2 buddy in his spare time after school, do something in internet and build a project that could reach the world. It was as real as utopian Internet "you can be the Corte Inglés"

In Spain there were many projects really well, but in the USA. Many Internet companies regarding the end of the 90 were born literally in a garage. People like Steve Jobs or Bill Gates started well, literally.

For years, the romantic concept of the garage had fallen into disgrace. I guess that was predictable and that is up as healthy, but these "garage project" have not disappeared, have been transformed.
What in the 98 years was an idea, a computer, a small footprint and killed a few hours of programming, creativity, and work probaturas forward, today is a power point or at most a pdf and a string of visits to Business Angels, Family Offices, Venture Capital and several events.

No quiero prejuzgar ni posicionarme claramente, pero si hacer una pequeña reflexión en voz alta y oír vuestra opinión:

¿No gastamos hoy en día el tiempo en “buscar el dinero”, literalmente, cuando hace 10 años, la generación anterior ni se planteaba realizar un Business Plan inicialmente, sino que lo que querían era empezar demostrando su concepto, su ejecución (con sus medios, rudimentarios muchas veces), y su capacidad?

A finales de los 90 eran chicos jóvenes, muchas veces pre-universitarios los que ponían en marcha su proyecto. Hoy en día rara vez ves emprendedores menores de 24-25 años, casi siempre habiendo acabado o próximos a terminar la carrera, es decir, cuando “tienen que salir” a buscarse la vida, pero no antes. ¿Con el cambio generacional no hemos retrasado el timming?. ¿Se trataría de un cambio total; de la inquietud de antaño a la necesidad?. Aquellos chicos de instituto, menores de 20 años, que tenian y creaban su proyecto con ilusión, ¿ya no existen?

Y finalmente, si la crisis cierra el grifo del dinero, ¿Qué sentido tendrán esos pdf y power point que circulan como locos de mesa en mesa?. ¿Agudizará el ingenio esa falta de liquidez?. Es decir, ¿Volveremos al garaje?

No se si volveremos a ese punto, pero si creo que si así fuera, en cierto modo tendría más encanto.

Tags: Emprendedores , garaje , Web 2.0

Hablando de Yes.fm en la revista del Ficod08

La Revista editada por Networking Activo con motivo del FICOD nos ha dedicado una página hablando de yes.fm

Si quieres bajartela en pdf para poder leer el artículo completo, puedes hacerlo desde aqui

Tags: FICOD , Networking Activo , Prensa , Yes.fm

Dinero vs Din€ro

Llevo unos días con ganas de escribir del dinero y el din€ro , puede parecer lo mismo, pero no lo es.
Hace unos días un emprendedor al que sigo y cuyo blog recomiendo, Jaime Estévez , comentaba en un post de este blog, Por qué no voy a invertir en tu proyecto , una cosa muy interesante y que espero que ha desarrollado en el suyo, “Las razones por las que no quiero tu dinero”.

He tenido la suerte en mi doble faceta de inversor y emprendedor de ser mi propio inversor en los momentos necesarios. Eso es un chollo. Ahí fuera ha habido muchos emprendedores válidos, con buenos equipos y con buenos proyectos que se han quedado en el camino porque el socio financiero no era el que debía.

Es muy importante, sobre todo en las primeras fases del proyecto, cuando las necesidades financieras son limitadas ir por los fondos necesarios, ni más (tentador), ni menos, pero valorando y permitiéndose elegir quien te trae el dinero necesario. El emprendedor debería –sí, en ocasiones es algo utópico- poder elegir a sus primeros inversores.

Estamos hablando de primeras fases, a largo plazo si el proyecto crece y sigue adelante, no sólo no te vas a poder permitir ese lujo inicial, sino que además el dinero se vuelve impersonal.

¿Qué es el dinero?

Es la gasolina, es un mal necesario. Es algo que tarde a temprano vas a necesitar pero que no debes volcar todos tus esfuerzos en conseguir. Pero viene con valor añadido, viene con el know how . Si buscas dinero en un Business Angel del sector, tendrás que repostar esa gasolina, pero debes fijarte en el gasolinero ya que será el valor adicional y la llave que te abrirá muchas puertas y te hará ganar mucho tiempo.

- Trabaja : ponte en marcha, no estés parado 6 meses porque no hay financiación. Hay mil y una cosa que puedes ir haciendo posiblemente en esos meses: test, desarrollos, crear una estructura empresarial, un equipo… Aprovecha el costo oportunidad, gana tiempo, internet es un sector inmediato, no crees un power point “ya por la pasta”, porque si te ve un inversor y ve que eso es lo que has hecho, no va a creer en ti como emprendedor.

- Invierte: Hay que sudar la camiseta, literalmente. No vengas con una inversión de 0€ a pedirme xxx.xxx sin que hayas invertido nada. A tu modo debes trasmitir que crees en el proyecto y que tú, dentro de tu capacidad económica has invertido en él. Para mi tiene mucho más valor el emprendedor que ha invertido parte de sus ahorros, o ha pedido un crédito para el proyecto. No puedes pretender que el dinero lo pongan otros, tienes que ser el primero en mojarte si quieres que se crea en ti.

- Selecciona : No todos los Business Angels, los inversores en general ni los Fondos de Capital Riesgo y Family Office son para todos. Plantéate fases, especialmente pon tu foco en perfiles de personas, ¡no todo el dinero es igual! Personalmente lo ideal es empezar con una inversión de uno o varios Business Angels del sector, que te van a poder ayudar no sólo a crecer, sino con su know how, networking y sinergias con otros proyectos a poder disparar el proyecto.

Si te da igual que ese capital lo aporte el Capital Riesgo (casi imposible en fase inicial), un Family Office o un Business Angel; tienes un problema, son cosas que no tienen nada que ver, todas útiles y válidas y todas dirigidas a un momento diferente del proyecto.

- Permítete un lujo: No debes aceptar la primera propuesta de inversión que te llegue. El objetivo no es llegar al dinero, llegar a captar dinero es un mal necesario por el bien del proyecto, permítete rechazar condiciones abusivas o perfiles que no son los ideales y no aportan valor a tu idea o empresa.
¿Y qué es el din€ro?

-    El din€ro es el dinero pero a lo bestia, mareante sí, pero sin más valor añadido. Un repostaje de gasolina a lo bestia y luego “hasta luego Lucas”, vuelve pronto, que te vaya bien y tráeme revenues .  Eso no es despectivo!, son etapas un proyecto y las necesitarás si vas muy lejos.

-    En las fases en las que para disparar el crecimiento de un proyecto maduro, necesitarás din€ro a lo bestia, incluso a nivel internacional. Valóralo exclusivamente como una inversión financiera, es otro criterio de selección, son operaciones meramente financieras.

-    Que no te intimide el dinero. El dinero es soberbio a veces y suele intimidar. Saca pecho y quítate esa presión, evitarás malos ratos. Hace un par de años una empresa media, que quería adquirir una de mis empresas, que al final no le vendí, empezó la comida-reunión que terminaría en una oferta con un “ tenemos 500 millones de Euros para adquisiciones en el sector ”. Ríete, diles la verdad “sólo tenéis eso; din€ro y eso lo tienen muchos, no sólo vosotros” . Quítate la presión si estás en esa fase y especialmente si te vienen a buscar, que la tengan ellos. Que no te pierda el pensarlo, mantén la cabeza fría no te vuelvas loco y no pidas ni cojas más de lo que necesitas; en ocasiones, eso pierde al emprendedor y siempre termina arrepintiéndose.

Tags: Busines Angel , Business Angels , Capital Riesgo , dinero , Emprendedores , family office , inversion , inversor

¿Keteke? … ¡¡ Keteden !!

Los que me conocen saben que en ocasiones puedo tener un tremendo mal café y ser muy ácido. Hoy toca, porque el tema me enciende.

No, no quiero hablar demasiado de keteke como producto, el nuevo proyecto de Telefónica Móviles , pero para el que quiera conocer el servicio le recomiendo que lea el post de Loogic sobre ello .  Sólo diré que lo he probado, y que me parece logrado técnicamente, pero deja entrever que las han pasado de todos los colores para crearlo, y que aún hoy debe tener muchos problemas a nivel tecnológico. Independientemente de ello sí quiero decir que nuestra compañía de bandera, Telefónica, debería pensar algún día en ser el gran player de internet en España y la compañía de referencia llega tarde.

Por supuesto poca gente dirá esto, y se oirán miles de alabanzas; es lo que tiene ser el primer anunciante del país, que se acoje hagas lo que hagas “con mucho cariño” y repercusión (vamos, que ojalá sigas pasando por caja).

Que lleguen tarde, mal y nunca, no es novedad, más bien lo de siempre, lo que si es novedad es que además llegue en un momento poco afortunado. Es, una vez más evidencia del trabajo mal hecho, y ahora podría mencionar la estrategia errónea y fallida de internet en Telefónica en los últimos 10 años, hablar de Terra , de Lycos y de mil proyectos menores …  pero eso ya lo sabemos todos.

Lo dicho es que Telefónica Móviles descubre casi en el 2009 el modelo de Facebook , Tuenti y de Second Life y ya que estamos añaden la plataforma móvil. Una compañía como Telefónica debería haber estado en el día 0 de Tuenti apoyando, participando y capitaneando el proyecto y les habrían recibido con los brazos abiertos, pero eso, tenía que haber ocurrido hace 2 años.

Señores de Distrito C; me tomarán por loco, pero les diré que internet es algo más que vender líneas ADSL, y debería ser algo mucho más relevante para ustedes y representa el futuro de vuestra compañía.

Volviendo a Keteke, en este proyecto ha intervenido hasta la Abeja Maya ,  y por supuesto han pasado la mega-factura entre otros Betybyte (ojo, tengo buen concepto de ellos), Openwave, Nec, Accenture, Tilenus y la propia Telefónica I+D, para “crear un servicio dirigido a un público de entre 14 y 35 años, apoyado en la solidez, calidad, gestión de clientes y conocimiento del mercado” (juas, juas).

Y el marketing debería ser menos cutre que lanzar un concurso a ver quien cena con Paris Hilton, y gastarse 200.000 o 300.000 euros en una payasada así.

Lo que me parece flipante es la campaña de comunicación que lanzan, venden el proyecto como “La Comunidad del Buen Rollo” , y como a nivel creativo se retratan de forma ridícula; a nivel imagen han fabricado miles de narices de payaso –de color verde, coño, pero lo corporativo ¿no era el azul?- y la gracia es que la comunidad del buen rollo es hacer un poco el ganso con una nariz verde. ¿Divertido? Pues no lo sé, lo que si creo es que lanzar una campaña online (poco convencional ¡por fin!), a base de millones de banners y compras masivas de post patrocinados para prescribir el servicio, y vender  “la comunidad del buen rollo” mientras están preparando un ERE por medio del cual se despedirá al 10% de la plantilla, unas 500 personas el mes que viene, suena cuanto menos poco oportuno.

Seguro que la agencia de prensa olvida incluir este post en el press clipping

PD: Eh! De buen rollo, amiguetes… ¡y sin nariz verde!

Tags: Accenture , betybyte , keteke , movistar , Nec , Openwave , second life , telefonica moviles , Tilenus , tuenti

Hoy estoy en Barcelona, en el I foro de Start Ups de First Tuesday

Hoy viajo a la hora de comer a Barcelona para participar en el I foro de Start Ups organizado por First Tuesday . Tengo el placer de ser uno de los miembros del jurado que valorará a 7 startups.

El jurado está compuesto por gente muy destacada de internet, Business Angels, y emprendedores:

Los 7 finalistas que expondrán sus proyectos son :

Algunos son ya viejos conocidos como Bubok, de Angel María y otros representan como Apadrina un Artista, modelos de negocio nuevos que llegan desde USA y Francia. ¡Veremos que sucede esta noche!

Tags: Antonio Ortiz , Antonio Santana , Apadrina un artista , axel serena , bubok , Carles Ferrer , Carlos Blanco , Didac Lee , Emilio Marquez , Eneko Knorr , Gonzalo Carod , Jose Antonio del Moral , Lluis Faus , Luis Font , luis martin cabiedes , Monazen , Noemi Gomez , Pomelo Tv , Ricard Soderberg , Roberto Saint-Malo , Rodolfo Carpintier , Roni Mascaro , Sergi Mora , Unlocked Voice , Vicente Arias , Webtool , Worthidea

La venta de pisos.com y pisos.net o como comienza la migración del papel a internet

La pasada semana como han comentado Domisfera , Sergio Escoté y Carlos Blanco se ha vendido pisos.com y pisos.net en 400.000€

El comprador de pisos.com es Vocento , que ha desembolsado 250.000€ en una muy buena compra. Pisos.net ha sido adquirido por Anuntis, por 150.000€ a través de la plataforma de SEDO
Ambas compras parecen muy razonables para compañías editoriales online, pero lo que más interesante de este movimiento me resulta es que coincide ¿casulamente? con el cierre por parte de anuntis de el Segundamano .

¿Por qué, ha cerrado el segundamano?

En mi opinión no, en foros de internet y ciertos blogs se habla de su cierre , yo creo que debemos verlo como una evolución lógica; como el principio del baile en España de compañías del sector editorial apostando al 100% por una formula digital y más dinámica, apuesto a que son los primeros de una lista que en 2009-2010, y más con la crisis se ampliará.

No soy un catastrofista pensando que desaparecerá la edición física de publicaciones, pero si lo hará en muchos casos. El Pais, El Mundo, los diarios, las revistas de calidad del couché de moda, fotografía… siempre estarán ahí. Pero seguro que migran a modelos 100% online cientos de revistas técnicas, con ventas de 30.000 ejemplares mensuales y altos ingresos publicitarios en las que el papel no se sustenta, y de esas, en España hay cientos.

Algunas de esas editoriales, y pienso en 2 muy concretas, han empezado a migrar y se dan ya cuenta de que ellos no lo saben hacer  y llevan años de desventaja y que su evolución lógica es comprar redes de blogs , con ese know how y esas publicaciones ya en marchas, a las que inyectar gasolina y poder tras una fase paralela de convivencia digital abandonar el medio físico y mirar a sus anunciantes; que es, finalmente la clave.

Ese será otro baile que ha comenzado, pese a que aun vamos a tardar meses en ver alguna operación de trascendencia en marcha.

Tags: Blogs , dominios , pisos.com , pisos.net , Redes de Blogs , sedo

I foro de Startups organizado por First Tuesday

Vía Carlos Blanco me entero de la celebración del I Foro de Startups organizado por First Tuesday , que coincidirá con la Global Entrepreneurship Week (Semana mundial de los emprendedores).

Se trata de la celebración de un evento especial en Barcelona el martes 18 de Noviembre de 2008 a las 19.00 horas en el CDLC (Pso. Maritimo 32 ). En el evento 6 emprendedores  presentarán sus proyectos ante inversores. Yo estaré por alli y seré miembro del jurado que evalue las 6 presentaciones.

Para presentarse al I Foro de Startups, tienes que cumplir los siguientes requisitos:

- Empresa creada oa punto de crearse (en España)
- Ser un negocio basado en Internet o Móbile
- Tener un plan de negocio preparado para ser presentado

Para presentar tu proyecto envía un resumen ejecutivo a barcelona@firsttuesday.es

El Jurado esta compuesto por:

Sin duda es una gran oportunidad y una buena iniciativa que puede ayudar a dar conocer tu proyecto o tu empresa ante cualificados inversores. Generalmente en este tipo de encuentros salen muy buenas oportunidades de negocio para los emprendedores con proyectos serios y viables.

Más información e inscripciones en el Blog del First Tuesday

Tags: Emprendedores , First Tuesday , foro startup

La crisis como revulsivo muy positivo

Creo que todos sabemos ya que estamos ante un nuevo escenario económico-social. Eso es un avance, porque hace algunos meses, cuando algunos lo veíamos venir discutíamos primero sobre si había o no crisis y segundo sobre si afectaría o no a las empresas de tecnología.

Pues bien, ya no tenemos ninguno dudas de lo que tenemos encima, aunque nadie de nosotros sabe a ciencia cierta como evolucionará la situación.

Es el momento de descubrir quien está en pelotas , parafraseando  a Warren Buffet en una frase que desconocía y he leído vía Sixto Arias (a quien no conocía personalmente y la semana pasada en el First Tuesday Madrid me causó una gratísima impresión) y Carlos Blanco : “cuando baja la marea se ve quien está en pelotas “. Pues bien, la marea es posible que baje tanto que veamos quien está o no incluso con los zapatos puestos.

Yo, que no sé si por mi carácter conservador o porque me lo veía venir desde Diciembre, he sido muy negativo , y me preocupé mucho en los últimos meses por nuestra empresa más joven, la Red de Blogs de Ocio Networks.

Me preocupó especialmente esta sociedad por varios motivos, principalmente su juventud, la debilidad del mercado publicitario basado en CPM con los blogs y por el alto y deficitario coste operativo que manteníamos con el objetivo de crecer muy de prisa de tamaño por encima de crecer de forma económicamente sostenida.

Por ese motivo desde Diciembre 2007 empecé a concienciar a nuestro staff directivo con Diego, Mónica y Jaume a la cabeza de la que nos podría venir encima. A Diego y Mónica les insistí especialmente por su función de Coordinador de la Red y Redactora Jefe, y durante todos estos meses hemos estado recortando gastos, optimizando rendimientos y estructura, priorizando inversiones y desechando algunas previstas, parando gastos superfluos, creciendo en tráfico e ingresos a un ritmo sostenido y sobre todo equilibrando balances que eran demasiado negativos para el futuro . Sé que ellos dos, que ahora leerán estos pensamientos, lo hacían un poco sorprendidos ya regañadientes y no veían la situación global tan negra como yo les pintaba. Hoy, tengo la convicción personal de que si no hubiéramos tomado todas esas medidas desde hace 9 meses, posiblemente Ocio Networks no podría sobrevivir en el próximo año y no me cabe ninguna duda que ellos lo ven ahora mucho más claro que hace 9 meses.

En varios puntos de este trayecto la empresa ha necesitado financiación, y por ese punto conservador que tengo por virtud-defecto he ido cubriéndola personalmente con objeto de no depender de financiación bancaria ni dar aun entrada a nuevos socios manteniendo el 100% de la compañía. No sólo parece haber sido un acierto sino que hace la empresa hoy sostenible aunque yo a nivel personal tenga un pasivo por recuperar en los próximos años. Haber dependido de un banco podría haber sido en estos meses que vienen un punto crítico e irrecuperable.

En paralelo me interesé por el tema comercial y quise invertir y apoyar una pequeña estructura interna que nos permitiera no sólo depender de nuestra agencia, Addoor sino poder cerrar acuerdos de acciones especiales, patrocinios y partnership a largo plazo con empresas que tuvieran sinergias con nuestras publicaciones. Esta estrategia ha dado su fruto muy claramente y hemos firmado en Septiembre y Octubre 3 acuerdos anuales y 3 acuerdos semestrales que nos garantizan una fuente de ingresos añadida a nuestros habituales.

La otra pata necesaria era el crecimiento y optimización , con menos estructura, con menos presupuesto mensual, había que agudizar el ingenio para seguir creciendo en tráfico y por consiguiente en ingresos. Desde Enero lo hemos conseguido, siendo precisamente Septiembre nuestro mes de mayor crecimiento absoluto y porcentual.

El miedo y la crisis pueden tener un efecto negativo ; la aprensión y el pánico ya que el dinero es cobarde. Pero creo que t ambién puede tener un efecto tremendamente positivo que nosotros internamente hemos vivido . Mi miedo personal ha hecho que hayamos trabajado más que en otros periodos, tomado precauciones, agudizado el ingenio, hayamos sido más agresivos, más exigentes y hayamos podido desarrollar una red comercial. El miedo también puede ser un estímulo, sin el que posiblemente  hubiéramos afrontado mucho peor los tiempos que vienen. Podemos incluir el miedo a la crisis en este caso como un factor más de la pirámide de motivación personal aplicada a la empresa.

En números de Ocio Networks, todo esto se traduce en que desde Diciembre hemos crecido más de un 100% en audiencia de 1,3 a  2,73 millones de usuarios únicos, casi un 100% en páginas vistas de 4,5 a 8,18 millones/mes, más de un más de un 120% en ingresos publicitarios, y en patrocinios e ingresos atípicos hemos quintuplicado los ingresos que teníamos entonces.

En paralelo hemos bajado nuestros gastos y costes de explotación en un 12% desde Enero . El mes pasado fue el primer mes en el que Ocio Networks dió amplios beneficios y ya sabemos que con nuestro crecimiento, costo de explotación actual, controlando los gastos y con los acuerdos firmados en los próximos meses duplicaremos el beneficio de Septiembre de forma sostenida y consolidada.

Esperamos haber hecho los deberes y cuando baje la marea llevar todos el bañador puesto.

Sin el miedo a la crisis y al escenario que parecía venirse encima no hubiera sido posible; es el estímulo de la adversidad.

Tags: Blogs , Carlos Blanco , crisis , estimulos , miedo , motivacion , Ocio Networks , Redes de Blogs , sixto arias

El tamaño no importa (al menos en publicidad online)

Escoger una agencia de publicidad que se adecue a los perfiles de tus proyectos web es fundamental en este sector.

Una agencia es como una novia y como tal deberías escogerla y valorarla ya que podrías acabar casándote con ella . Ya, ya sé que alguien considerará sexista la comparación, pero es muy gráfica.

En primer lugar no todo es la fachada, a lo mejor deberías mirar un poco el interior. La gran agencia de megaoficinas, cotizando en bolsa y con 50 empleados y grandes números a lo mejor no es –o sí- la que necesitas.

En segundo lugar debes intentar conocerla bien , y lo más importante; que te conozca muy bien a ti y que las personas claves que allí trabajan encargándose de soportes y comercial conozcan bien lo que haces, quien eres ya ser posible sean capaces de valorarlo como un activo destacado cuando lo contraponen incluso con otros de sus soportes dentro de la misma agencia.

Es también muy importante la disponibilidad , imagino que si no tienes tiempo para tu novia y ella para ti, duraríais lo justo. Aquí pasa lo mismo, la agencia debe tener tiempo para ti, y tu debes tener todo el tiempo que ella necesite para ti, si, incluso para pequeñas dudas y campañas sin demasiada importancia evitando si es posible, tener que delegar en terceras personas y llevar un trato personal, serio, profesional y directo.

Tenemos tantos soportes, y tanto tráfico en los portales del Grupo Publispain , como en Ocio Networks , que para nosotros es realmente importante elegir bien con quien trabajamos.

Trabajamos con casi todas las agencias del sector en España, y con muchas o casi todas las internacionales que se dedican a tráfico en idioma español. Raro es que por defecto no trabajemos o probemos nuevas iniciativas cuando se nos proponen, pero también cuando alguna agencia no trabaja con la seriedad esperada cortamos la relación de inmediato.

Cada agencia tiene un perfil , ya lo largo de los años hemos ido probando y trabajando con muchas de ellas. Cuando preparamos un proyecto nuevo, como por ejemplo el lanzamiento de Archivos.com o Madrid.net en los próximos meses es para mi muy importante definir quien debería ocuparse de la venta de ese portal. Por ejemplo en estos proyectos aun no hemos definido en manos de que responsable publicitario ponerlos.

Siempre he oído en el sector generalidades del tipo: “ Adlink es la mejor agencia, te va a vender mejor que nadie. Eso no es cierto, Adlink es una gran agencia para determinados soportes, y podría no serlo para otras. Exactamente igual que otras agencias. Aquí el tamaño no importa, lo que realmente importa es el trato personal, la atención, el trabajo, la importancia relativa que tengas en su estructura y la fuerza de ventas y comercial que puedan volcar en ti.

En el año 97- 98 empezamos trabajando en exclusiva con una pequeña agencia de publicidad web que se llamaba XMedia (qué tiempos!), estaba dirigida por un buen amigo, Jesús Aldana , ya los pocos meses se llamó Adlink y  años más tarde creció más y más aun hasta fusionarse con Double Click. Fueron muchos años juntos pero hubo un momento, tras la fusión Adlink-Double Click en el que dejó de ser “nuestra agencia” y, como en los noviazgos, hay momentos en los que dejarse, y yo lo hice.

En aquellos años para muchos dejar Adlink era una locura, no había muchas alternativas; es más casi ninguna. Han pasado ya muchos años y sobrevivimos. Hay momentos en los que hay que estar donde sientes que debes estar.

Ahora curiosamente el círculo se cierra, y puedo anunciar que con Yes.fm hemos cerrado un contrato de exclusiva publicitaria con Adlink, lo que me hace regresar en cierto modo al punto de partida de 1997 ha sido un camino largo y estoy seguro de que lo harán bien.

Pero no sólo está Adlink, sino que hay muchas otras compañías con las que trabajamos regularmente: Antevenio, Código de Barras, Correo Direct, Addoor, CPX, Hispano Click, Harren Media, Fox, CanalMail, Adprox … y decenas de otras más con las que hemos hecho pruebas y acuerdos puntuales.

En contraposición al ejemplo de una gran empresa como Adlink, dentro de este sector hay otras opciones más tranquilas y una de ellas es la que elegimos para gestionar la publicidad de la red de blogs de Ocio Networks, se llama Addoor .

Addoor es una agencia diferente, más pequeña y acostumbrada a hacer algo que a mi me gusta mucho y donde veo que está el futuro; hacer acciones especiales. Igual comercializan tu publicidad en formato habitual (banners, roba, megas…) que de pronto venden un widget que reproduce un concierto de Amaral de cientos de Mbs.

He leído hace poco que han firmado en exclusiva como soporte a Cálico Electrónico . Pienso de veras que es un gran acierto de escoger Addoor, porque muy posiblemente sea la agencia en España que mejor puede ver, investigar y trabajar de forma personalizada nuevas ideas y formas de publicidad como la inclusión en las aventuras animadas de marcas comerciales y publicidad dentro de las historietas.

Volvemos al principio, cada uno debe escoger su media naranja; al menos en esto el tamaño no importa.

Tags: Addoor , Adlink , adprox , agencias publicidad , Antevenio , Canal Mail , Código de Barras , Correo Direct , CPX , Fox , Harren Media , Hispano Click , Internet , publicidad