Las ideas son como las pulgas: saltan de unos a otros, pero no pican a cualquiera

Con cierta frecuencia recibo emails de emprendedores que buscan inversión – bueno, hoy en día emails e incluso mensajes de Facebook y Tuits – en los que me hablan de una idea de negocio “única”. Incluso algunos, más atrevidos, me cuentan que podría ser la “gran oportunidad de tu vida”.  Continuar leyendo “Las ideas son como las pulgas: saltan de unos a otros, pero no pican a cualquiera”  

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¿Urdangarin? ¡Pregúntale a Google!

Iñaki Urdangarin Liebaert, duque consorte de Palma de Mallorca, nació en Zumárraga, Guipúzcoa, un 15 de enero de 1968. Fue conocido inicialmente por todos los que amamos el deporte español como un excelente jugador profesional de la sección de balonmano del F. C. Barcelona y de la selección nacional de balonmano en tres Juegos Olímpicos -se alzó con dos medallas de bronce en los de Atlanta y Sídney. Posteriormente todos le hemos conocido por su boda con la infanta Cristina de Borbón y, más recientemente, a consecuencia de su imputación en el caso Babel, derivado de la investigación del caso Palma Arena.  Continuar leyendo “¿Urdangarin? ¡Pregúntale a Google!”

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Cada vez menos excusas para crear tu empresa

Una de las quejas más recurrentes de empresarios y emprendedores hace referencia a los trámites y a las pocas facilidades que existen en España para crear una empresa. Continuar leyendo “Cada vez menos excusas para crear tu empresa”

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Incubando y acelerando startups

Muchos promotores de proyectos se quejan – e, indudablemente, suele ser con razón- de las dificultades de financiación del momento actual, en el que los bancos o el ICO – ni están ni se les espera para financiar nuevos proyectos, que habitualmente traen consigo altos riesgos. Continuar leyendo “Incubando y acelerando startups”

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Regreso al patriotismo empresarial

La crisis económica y la necesidad de proteger el empleo en casi todos los países están haciendo resurgir el patriotismo empresarial, una figura que parecía haber sido enterrada unos años antes tras el surgimiento y consolidación de la globalización.   Continuar leyendo “Regreso al patriotismo empresarial”

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Con el diablo en tu cama

Solo un pequeño porcentaje de emprendedores busca Capital Riesgo. Muchos aún no conocen ni siquiera su existencia. Los que lo buscan con frecuencia creen que supone un pacto con el diablo.  Continuar leyendo “Con el diablo en tu cama”    

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Errores al realizar un plan de negocio

¿Es necesario un plan de negocio para poner en marcha una empresa? La respuesta es: depende, aunque, personalmente, lo recomiendo. Para el emprendedor un plan de negocio es como los bancos: un mal necesario. Si quieres montar una empresa y vas a tener que hacer un ‘road show’ en busca de financiación (bancos, inversores…), tu ‘business plan’ acabará siendo una herramienta necesaria Continuar leyendo “Errores al realizar un plan de negocio”

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Emprender ‘low cost’

Os dejo nueva tribuna en Cinco Días publicada el 13 de febrero. Puedes leerla completa a continuación o descargarla en PDF.

Emprender ‘low cost’

A la hora de invertir en una empresa, una de las cosas más difíciles para un inversor privado es lograr distinguir, desde un momento temprano, entre un negocio viable y otro en el que no merece la pena invertir.

Parece obvio, pero no lo es en absoluto. Muchas empresas pueden ser viables y muy rentables para el emprendedor y, al mismo tiempo, no ser atractivas como operación financiera para un inversor privado o business angel. En cierto modo, podríamos decir que, desde este lado de la mesa, se trata de separar el polvo de la paja; de acertar, en definitiva, la magnitud del proyecto que los emprendedores se traen entre manos. En un estadio inicial, con apenas una presentación repleta de ideas e ilusiones, no hay mucho margen para encontrar algo tangible que permita una mínima seguridad de acierto.

Si a todo ello le sumamos esta especial coyuntura socioeconómica, crítica en cuanto a la financiación de las empresas y de los autónomos, en la que el emprendedor debe agudizar su ingenio al máximo para lograr los fondos que necesita, podemos fácilmente concluir que es hora de poner en valor una opción a menudo desechada: la de emprender con un planteamiento de guerrilla o de low cost.

Lejos de ser un inconveniente, poner en marcha una estructura empresarial básica, o un prototipo inicial, incluso con muy pocos medios, y conseguir unas primeras ventas –aunque parezcan testimoniales– demuestra, por un lado, que la empresa es viable y, por el otro, la tenacidad y capacidad del equipo emprendedor para poner en marcha su negocio.

Tengo la impresión de que muchos emprendedores prestan más atención a utilizar la fuerza bruta –es decir, la financiación– para así desatascar el embudo actual, que a agudizar el ingenio y sortear el problema para no quedarse encorsetados en la necesidad de inversión. En mi opinión, resulta más acertado poner en marcha la empresa desde una estructura de guerrilla para luego, con algo tangible entre las manos, poder volver atrás a la caza del inversor.

Curiosamente, pocos promotores lo hacen. Y eso supone un tremendo error en la situación que vivimos actualmente. Hay decenas de empresas en fase start-up o en fase de expansión que bucean en el mercado de capitales en busca del dinero necesario para desarrollar su proyecto. Hoy en día la situación es similar a un baile de máscaras desigual en el que, debido al alto número de partícipes de un mismo sexo, resulta difícil encontrar una pareja de baile. Los bancos no están ni se les espera. Los escasos business angels de nuestro país están desbordados por la cantidad de proyectos que reciben, lo que origina un problema de atención y de gestión adecuadas.

El elemento diferenciador es tener un prototipo, haber conseguido un hito inicial de primeras ventas, haberse lanzado, aunque sea de forma modesta, a validar el modelo de negocio, abandonando así la confortable calidez que parece encontrarse tras un power point. Dar un paso al frente invita a que el inversor valore con una especial sensibilidad ese proyecto y a añadir un valor diferenciado a ese equipo promotor. Ante un escenario de escasez hay que tratar de destacar, y nada mejor que empezar poniéndose manos a la obra.

Hoy, más que nunca, emprender low cost es una opción válida y diferencial para poder financiarse posteriormente con más facilidad.

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