Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Empresario del sector
TIME desde 1998, CEO del Grupo Publispain, de la Red de Blogs de Ocio Networks
SL y Lazer Blogs, Presidente de Inversora Foley, Consejero y Socio Fundador
de Yes.fm, asesor e inversor de varias compañías de innovación,
nuevas tecnologías e internet.
Ni Dios te va a dar un duro. ¿Y ahora que?
Si … si, se que suena cruel, durillo. Es posible que a algunos hasta les parezca una provocación, pero hazte a la ideal; si llevas meses paseando un business plan por varios despachos, acudes a eventos y reuniones y te encuentras en una “divertida” situación de no recibir respuestas claras; ni “sí” ni “no” … piensa si debes aplicarte el título de este post.
Si estas en esta situación, o prevés estarlo en los próximos meses porque tienes una idea o proyecto que quieres desarrollar: Houston; tenemos un problema. Y la solución pasa por aceptar el momento y adaptarte no te des de cabezazos contra la pared, que además de doler, agota.
El dinero es cobarde y la situación es difícil. El escenario ha cambiado y va a estar mucho más caro conseguir dinero. Podríamos despotricar de la economía, del gobierno, los bancos, los inversores… hasta de la abeja maya…. pero francamente no te va a ayudar mucho. Es el momento de valorar fríamente que podemos hacer, pero además de ser fríos ser sobre todo prácticos.
¿Para quién es bueno el momento?
En mi opinión para los de villaarriba y para los de villaabajo, la gran zona media, la mayoritaria de nuestro tejido empresarial, tecnologico y emprendedor, es la más afectada . Muy gráficamente yo diría los buenos proyectos no deberían tener problemas de financiación para crecer y subsistir, posiblemente consigan menos fondos de los que esperan, pero no deberían tener problemas con mayúsculas. Hay poco dinero y el dinero se hace tremendamente selectivo.
Los grandes proyectos de tecnología con modelos validados, números emergentes, y cierto éxito van a tirar para delante. Los proyectos de tipo medio, tendrán que demostrar que pueden crecer y subsistir sin fondos, que hay ingenio y que están “a punto de dar el salto”, si no es así no habrá dinero para esa gran zona media.
A nivel de startups creo que estamos volviendo a un escenario de 10 años atrás. Veo mucho estos días el “no me cuentes que quieres hacer, da los primeros pasos y enséñamelos“. En este momento es más importante que nunca demostrar que eres emprendedor y poner en marcha con tus medios y cada uno a su nivel tu modelo de negocio, tu portal o tu plataforma tecnológica en marcha de forma sostenida. Francamente, eso no me parece tampoco malo, me parece selectivo; el papel vuelve al papel y tiene más valor que vea que estás haciendo, que ver que me dices que podrías hacer.
Un pdf o un business plan son lo que son; puro papel , no te centres en eso solamente ; ponte en marcha de alguna manera y rápido. Estamos en un periodo de 1 , 2 o 3 años (personalmente creo que será largo), si te sientas a esperar a Papa Noel; no avanzarás y te quedarás atrás. Adaptate al medio.
En este escenario los emprendedores y los inversores con los que estoy hablando constantemente diría están divididos en varios grupos. El de los inversores sería algo asi:
Los agazapados (caza-gangas):
Es la sensación de que el tiempo corre a favor. No hay prisa, mañana mi inversión va a dar mucho más de si que hoy. Donde me dices un 20% mañana me ofrecerás un 30% y si no no entro.
Los afectados por la crisis:
Este año o no invierto y me lo tomo de semi-vacaciones, o directamente me centro en 1-2 inversiones seguras reduciendo mi actividad un 90% .
Los más seniors:
Generalmente tienen XX inversiones en startups y ven un año para ir a segundas rondas de sus mejores inversiones, pero en ningún caso para ir a nuevas aventuras. Muchos de ellos se sonríen ante la situación, estaban aquí cuando hubo una crisis tremenda en el 2000-2002 dentro del sector de las Tics, no les pilla de nuevas y se lo suelen tomar con cierto optimismo o al menos con más filosofía “esto no es una crisis; … aquello si fue una crisis…”.
Algunos esperan tal vez la gran oportunidad de entrar a precio razonable en compañías ya formadas que se les escaparon en primer ronda, ante el cierre global de la financiación.
El emprendedor-inversor:
¿Invertir en terceros?. Los fondos en este momento están para cubrir las necesidades financieras de mis compañías; impagos, caídas de precios de publicidad, suscripciones, pérdidas de clientes etc. Es casi más fácil -si hay liquidez a medio plazo- pensar en adquirir compañías de mi entorno para mejorar mi posición que en invertir en startups. Para entrar en nuevas aventuras no me pidas demasiado dinero en cash, entro si se valora mucho mi aportación industrial, pídeme poco dinero que ahora mismo no lo arriesgo (si es que lo tengo).
Pero, ¿y el emprendedor?
Creo que es momento de tomar decisiones. Conozco al menos una decena de emprendedores que en una situación de mercado de hace 1 año y medio habrían conseguidos sus necesidades iníciales de capital entre 100.000-300.000€. Ahora no creo que lo consigan fácilmente.
Veo en ese punto varias opciones.
La primera ACEPTARLO relativamente rápido, no pierdas el tiempo pensando y dando vueltas a cosas macro que no esta en tu mano solucionar; lamentarte no te acerca al éxito en tu empresa; procura no quemarte y no perder tiempo deambulando por ahí sin sentido.
Hay que decidir si es el momento de tirarte tu mismo a la piscina, de realizar tu esa primera inversión inicial y poner el negocio en marcha esperando que pasen10-12 meses, la situación haya mejorado y tu, te hayas colocado de los primeros de la lista cuando se abra el grifo.
Otra opción es la de optar por el paraguas de un gran grupo; buscar un socio industrial, que te permita crecer, ponerte a funcionar y minimizar costes. Esta puede ser una buena solución inicial de guerrilla.
Pero también puedes ver que si tu situación personal (gastos, hipoteca si la tienes etc) no te lo permite, que a lo mejor –y no es una derrota, es tan digna como las otras soluciones- es el momento de plegar alas, adaptarse y “aparcar” unos años la idea de emprender. Igual, si no encuentras financiación es momento de ser conservador ya que el paro en el sector aun no se ha disparado como en el resto de la sociedad y buscarte o seguir en tu trabajo actual. Si haces esto último, aprovecha el tiempo en madurar tu concepto, tu idea y tu proyecto. Tienes un año, igual hasta dos o más, por delante perfectos para ganar experiencia y formarte.
Ser conservador, con la que cae fuera, no es tampoco una derrota y me parece una opción realista y válida como cualquier otra.
Tags: Business Angel, Capital Riesgo, crisis, Emprendedores, inversion, socios industriales, startups
32 Comentarios para “Ni Dios te va a dar un duro. ¿Y ahora que?”
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Muy buen post!!! Veo que lo comentado ayer en la cena de First Tuesday también te ha inspirado.
@Carlos Blanco , si llevaba tiempo pensado escribir algo asi, y la cena de ayer me acabó de decidir.
11.43am… como apuras para leer y escribir los taxis a las reuniones!!
Excelente post, Alejandro. La realidad es la que es y el momento es duro, por lo que hay que asumirlo. Esto no implica que las cosas sean imposible, símplemente algo más complicadas, distintas, todo sigue siendo posible con mucho trabajo y empeño.
Me parece un genial análisis de la situación. Tiene mucho sentido la parte de los inversores, aunque esa me queda algo lejana y, sobre todo, estoy completamente de acuerdo con la parte de los emprendedores, que es la que me queda más cercana.
Sin embargo, creo que esta situación tan comprometida para los emprendedores puede resultar de una cierta ventaja (atención, que digo “cierta”) para un tipo de startup que apueste claramente por la I+D. Este tipo de empresas van a recibir las mismas negativas que el resto (y seguramente aún más; ya sabemos todos cómo está el tema de la innovación y la I+D en España), pero van a tener acceso a ciertas subvenciones estatales y de Comunidades Autónomas que los meros “copiadores” no podrán conseguir. No es la panacea pero, bien planteadas, estas subvenciones podrían ayudar a sobrellevar esos primeros dos años que comentas, y a colocarse en buena posición para cuando la situación empiece a repuntar.
Desde luego, espero no equivocarme por la parte que nos toca
Saludos,
Frankie.
Por cierto, en el comentario anterior mi nombre enlaza a un post concreto. No tiene nada que ver, ha sido un problema con el autocompletar…
creo que es un buen momento para empezar, hay menos presión de costes, y si uno ofrece servicios/productos buenos…va a ser más fácil que le escuchen que cuando se compraba sólo por fama pasada porque los presupuestos eran altos, y se prefería escoger al proveedor conocido.
Ahora la gran misión de los jefes de compra, etc, es optimizar proveedores, y eso es elegir aquellos que le den innovación, que parezca que aun con menos presupuesto la empresa sigue haciendo cosas nuevas, y ahí muchas pequeñas empresas van a tener una oportunidad que en la época de “falsa abundancia” no tenían.
Buena entrada. Y la verdad es que me he sentido identificado.
De dos proyectos que estábamos desarrollando, uno ha tenido que “plegar alas” por un tiempo, y el otro lo hemos puesto en marcha antes de hacer ningún plan de negocio ni ir a pedir dinero por estos mundos de Dios. Ahora ya está en marcha, aunque en fase muy alfa. Pero así ya podemos enseñar que, como equipo y como profesionales, somos capaces de hacer algo y tirarnos a la piscina por nuestra cuenta. Eso, hoy por hoy, es probablemente la mejor garantía. Junto a mucho, mucho realismo.
Francamente te digo Alejandro, con post como este tu blog se ha convertido en un punto clave de inspiración y reflexión para webmasters, empresarios, emprendedores, inversores y la gente que vive de negocios de tecnología. Llevamos toda la mañana comentando y debatiendo el tema.
Gracias y felicidades.
Un post realista.
[...] Ni dios te va a dar un duro. ¿Y ahora que?www.alejandrosuarez.es/2009/02/ni-dios-te-va-a-dar-un-duro-%… por disese hace pocos segundos [...]
“El dinero es cobarde y la situación es difícil. El escenario ha cambiado y va a estar mucho más caro conseguir dinero. Podríamos despotricar de la economía, del gobierno, los bancos, los inversores… hasta de la abeja maya…. pero francamente no te va a ayudar mucho. Es el momento de valorar fríamente que podemos hacer, pero además de ser fríos ser sobre todo prácticos.”
Me ha encantado esa parte
, buen post.
Excelente POST.
Muy bien! Mi opinion… Hay que trabajar duro, la vida no se para y los tiempos de crisis son tmbien tiempos de oportunidades. Soy optimista, no socialista. Opto por ser precavido…y conservador en los negocios (como dice Alejandro). A mi me acaban de joder mi negocio como proveedor de servicios en el parador de alcala de henares… Que les den por ahí… Pretendian que les pasara dinero bajo manga, me he negado, me han prohibido ofrecer mis servicios en el establecimiento y me he quedado en el paro… Tengo ganas y energia para embarcarme en nuevos proyectos y es lo que estoy haciendo ahora. Felicidades, buena entrada, sin duda.
@ francisco: ¿en un Parador? Pues eso es, como mínimo, denunciable (y aunque no fuera un Parador, vamos)…
Asi es , trabajar duro y si es cierto si no funciona un proyecto continuar con otro, creo que ser emprendedor en momentos de crisis no es facil pero si es el camino correcto.
Saludos!
Jorge Alonso: Ya esta denunciado. Estoy a la espera de juicio.Te dire que como autonomo despues de haber estado unos cuantos años cotizando, no tengo derecho a ninguna prestacion economica, por lo que no queda mas remedio que ponerse las pilas, tirarse a la piscina con algun proyecto y tener mucha paciencia y andarse con pies de plomo…descuida que ya no me vuelve a pasar… Ahora los negocios firmados y “por escrito”.
Excelente post, me hubiese gustado escribir algo similar pero seguro que me hubiesen llamado de todo.
Matizaciones:
- Va a haber dinero para bastantes proyectos, pero la gran mayoria con visibilidad demostrada.
- No pasa nada por aplazar un proyecto, no es un fracaso.
- No es momento para pelear mucho la valoracion.
- Hay unos cuantos grupos de inversores mas.
Excelente reflexión Alejandro y excelente rato organizado ayer por el gran Carlos
Gracias por esta mágnifica entrada, yo llevo unos meses desarrollando una idea, e intentando crear mi empresa… y esto me ha abierto un poco más los ojos.
Tendré en cuenta todo lo que dices, y ojalá se pase rapido este temporal.
Muy buen Post Alejandro. Esta situación quizá evite que explote de nuevo una burbuja…yo personalmente llevo varios meses “asustado” con la lluvia de millones que giran en torno a muchos de los proyectos que han salido.
@Francisco… ¿Eres de Alcalá? tengo un proyecto relacionado con la ciudad, si quieres te cuento.
@Iñaki y excelente dominio teneis para explotar
@Alucinado , cuando dices:
“Hay unos cuantos grupos de inversores mas.” te refieres en el sector de las Tics en los últimos meses?
Me he pérdido ahi
Hay una tendencia de fondo bastante intensa en España, creo que mucho más que en el mundo anglosajón por la cual muchos emprendedores consideran que la opción de organizar su Capital Semilla mediante fondos que provengan de Family, Friends and Fools les parece como algo poco conveniente.
Yo he sido siempre un emprendedor que he montado todas sus empresas de la misma manera: Siempre enmprendiendo en Grupo y siempre con una parte de capital descansando en nuestros ahorros y otra parte pidiendo deuda bancaria clásica avalando los préstamos con el patrimonio personal.
En el momento actual que la banca ha cerrado el grifo del todo, el Capital Riesgo para Semilla no está ni se le espera y las redes de Business Angels están a la caza del chollo más chollo de todos los chollos, es una idea a estudiar mezclar una de tus propuestas: arrancar con los recursos propios y sumar a esto una levantada de Capital de FFF, haciendo las cosas medio regular, las valoraciones tras un arranque discreto a 12 y 24 meses siempre van a ser mucho más altas que la valoración chollo actual de los Business Angels.
¿No se que os parece?
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Alejandro, me referia a que un mayor numero de tipologia de inversores.
Post antológico, Alejandro.
La cosa está muy jodida para el emprendedor. Entre que para un préstamo de 20.000 euros tienes que avalar con una casa pagada, y que ningún inversor está por la labor de estudiar en estos tiempos ninguna operación, no queda otra que quedarse en el “garage”, desarrollando el proyecto en ratos libres y con cuatro duros.
Curiosamente en lo referido al domaining
Punto a favor: Se reciben más ofertas de compra lo habitual
Punto negativo: Las ofertas son más bajas de lo habitual jejee
Conclusión: Intentar juegar bien con tus cartas.
Vender barato (que no mal) si alguna compra puede dejarte satisfecho.
Muy interesante e instructivo Alejandro, gracias por compartirlo.
Muy claro y realista el post, pero peca de eso mismo, de realista. La pena es que dice las cosas como están, pero no da claves para “reconfigurar” la situación y cambiarla a favor del emprendedor (tampoco es que tuviera que hacerlo Alejandro, por supuesto).
Siempre que leo un artículo de estas características echo en falta soluciones, si no ¿para qué se escribe algo tan claro? Dudo mucho que Alejandro tuviera entre sus intenciones el deprimir al personal. Seguro que lo que pretendía (corrígeme si me equivoco) es prevenir a los emprendedores de la situación actual para que no se tiren al monte (todavía) y a los que ya lo han hecho para que estudien nuevos modelos de emprender.
Eso es lo que añoro en estos foros: brainstormings. Propuestas novedosas y abiertas que ayude a la colectividad a salir de esta crisis que está claro los políticos no están preparados para solucionar. Ellos y sus asesores están dando palos de ciego y se están impidiendo a sí mismos dar soluciones, sencillamente porque no pueden decir claramente “a su público” que los cambios tienen que ser tan profundos que asustan. ZP porque perdería sus apoyos políticos y sociales de manera inmediata (aunque la historia le recordase como quién hizo lo debido cuando se necesitó), y Rajoy porque volvería a cargar con el San Benito de que no ayuda al gobierno, sino que únicamente pretende derrocarlo. Y CIU y PNV, que son los que parecen más claros y vanguardistas en cuanto a reformas estructurales, no les hacen caso a nivel estatal.
Sé que me estoy extendiendo demasiado, pero me gustaría proponer por último un post para buscar posibles soluciones para startups que tengan en cuenta la nueva masa crítica, situación financiera y laboral que dejará esta crisis.
Perdón por la extensión.
Carlos González
Ahí lo dejo. Vale todo menos robar.
-Propuesta 1: Si no tienes dinero para contratar habrá que buscar personas con inquietudes similares para aunar esfuerzos y asociarse.
-Propuesta 2: Si no hay dinero para una oficina habrá de trabajar cada uno desde su casa.
-Propuesta 3: Todos de incógnito para Hacienda hasta el último día posible cuando se vaya a emitir la primera factura.
-Propuesta 4: Si se puede emprender un proyecto extensible a escala nacional o internacional las posibilidades de éxito deberían incrementarse. El problema: la gestión deberá ser más concienzuda, lo que llevará a la especialización de los emprendedores.
-Propuesta 5: Si no hay banco, el cliente se convierte en nuestra única fuente de ingresos, por lo tanto, la labor comercial es el eslabón primero y más importante. Necesitas comerciales (ahora sería buen momento para tener en ese puesto personas con gran formación y experiencia que lamentablemente se encuentra en paro).
-Si alguien quiere seguir…
Carlos González
Buenisimo post Alejandro, yo creo que me quedo con la opcion de El emprendedor-inversor, y tomo el riesgo de invertir en proyectos de tercero pero donde participamos tambien nosotros a nivel tecnologico y toma de decisiones!
[...] Ni dios te va a dar un duro. ¿Y ahora que? (Por Alejandro [...]