Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Empresario del sector
TIME desde 1998, CEO del Grupo Publispain, de la Red de Blogs de Ocio Networks
SL y Lazer Blogs, Presidente de Inversora Foley, Consejero y Socio Fundador
de Yes.fm, asesor e inversor de varias compañías de innovación,
nuevas tecnologías e internet.
Resumen del 1er Foro de Start Ups
En estos momentos regreso a Madrid en el AVE y aprovecho el momento de la espantosa comida que hoy, para variar sirven ;D para escribir un breve resumen del i Foro de Start Ups de First Tuesday que se celebró anoche y en el que fui miembro del jurado. Esta era una experiencia piloto, organizada desde First Tuesday por Carlos Blanco y Amaia Helguera, y como tal debe entenderse; como un experimento para ver si hay espacio para iniciativas de este tipo usando la plataforma de First Tuesday en Madrid y en Barcelona Pudimos escuchar a 7 emprendedores “vender” sus proyectos de forma informal durante 6 minutos y responder a las preguntas de Business Angels, Family Offices y Capital Riesgo. Finalmente el jurado votó con 1,2 y 3 puntos sus 3 proyectos preferidos y el resultado fue: 1. Unlocked Voice 2. Wedtool.com 3. Apadrina un artista A mi me gustaría comentar en voz alta, ciertos pensamientos que rondan mi cabeza sobre el experimento y sobre los emprendedores y lo que presentaron. Son opiniones personales, y por ejemplo sobnre los emprendedores el jurado no es unanime, cada persona es un mundo. Sobre los emprendedores: - Espero no romper ningún off the record si reconozco que de los 3 ganadores sólo voté y fue en última posición de mis votos con 1 punto a Apadrina un Artista, que creo que es una idea original, viable, que está en marcha y que si adapta su modelo al camino de distribución digital de la música (ojo!, cosa que no tenían muy contemplada) puede tener éxito. - Mis votos fueron para Pomelo.tv al que no voto casi nadie más pero lo entiendo. Se trata de un modelo de difusión compartida en streaming basado en p2p que permitiría retrasmitir online todo tipo de acontecimientos. Quieren 5 millones de Euros (que es ciencia ficción -1 y 2 tb son ciencia ficción ahora mismo- y esas cifras dichas en voz alta en público rozan la provocación), invertidos en un modelo tecnológico a día de hoy sin acuerdos y sin clientes. Lo dicho, de coña, comprendo que nadie lo vote. ¿Y porque si lo hice yo?, por una razón muy sencilla, a esa tecnología, si entran en razón de aplicarla de otra manera y se quitan de la cabeza pretender ser un canal de distribución de grandes cadenas y productoras de cine internacional y de basarlo en publicidad, la veo aplicable y aprovechable. Me puede llegar a gustar la idea, con otro enfoque más realista y menos “conquista del mundo mundial”
- El otro proyecto que voté fue Worth Idea, en este caso con cierto punto de surealismo, porque me creí mucho más a la emprendedora que a la idea y el proyecto. Creo que deben perfilar más el modelo de negocio y poner el foco de forma REAL en la monetización, pero a ella me la creí; me gustó y como he comentado en anteriores ocasiones, para mi conocer al emprendedor y creérmelo es critico, MUCHO MAS QUE LA IDEA. En esa línea vi a Lluis Faus y Carlos Blanco, coincidimos en la misma impresión. Además ella insistia en que no quería contar demasiado en público por miedo a que le repliquen la idea. Gran paradoja por cierto cuando se trata de una plataforma que pretende difundir ideas, y aunque cueste meterselo en la cabeza, la clave es el equipo y la ejecución, las ideas son libres y replicables. Si no puedes competir contra tu propia idea en otras manos, tu proyecto no sirve.
- Me chocarón varias cosas. Exceptuando Bubok, que en mi opinión estaba “fuera de concurso”, el resto de proyectos estaban en una fase muy inicial, y eso es perfecto, pero todos hablaban de su expansión internacional ¿? . Hay buenas presentaciones que se pierden en esas palabras grandilocuentes. No estas casi ni en marcha, no estás en el mercado, tu modelo no tiene aun éxito validado, estas pidiendo dinero para empezar y ya hablas de expandirte internacionalmente y conquistar el universo.¿? Fue algo común en todos los proyectos. A mi no me gusta, te resta credibilidad. AH! Y traducir un web al inglés o al francés no es expandirte internacionalmente.
De hecho, me cuesta en 10 años recordar más de 20 o 30 empresas españolas de internet que se hayan expandido fuera de España de una manera real y con éxito. Si en tu día 0 me hablas de conquistar el mundo; créeme, rechina.
- Todos los emprendedores hablaron de dinero. “La gasolina” es necesaria sin duda, pero me chirría otra cosa, NADIE habló o definió si quiere dinero de un Business Angel o Capital Riesgo, y son cosas que no tienen nada que ver. Para mi es , como emprendedor, muy importante definir que tipo de dinero quieres, y hablar de sinergías. Estaban presentes alguno de los principales Business Angels del sector, esperaba algún guiño a “algo más que dinero”. Hay gente que principalmente ofrece dinero, y otra gente que puede ofrecerte el mismo, mas o menos pero con otros valores añadidos. Nadie habló de esos valores añadidos, sólo de dinero, y por mi experiencia puedo asegurar que esos valores añadidos, sinergías con empresas, tener ciertos socios con networking de nivel es MUCHO MAS importante que el cheque que recibes y puede abrir a tu proyecto muchas puertas. Eso no es despectivo para el Capital Riesgo, es simplemente que creo que son etapas y niveles diferentes, para montar tu empresa y desarrollarla necesitarás más ayuda que simplemente dinero.
- Tiempos: Pienso que vender tu empresa, proyecto o idea en 6 minutos es muy poco. Entonces que acabes en 3 o 4 me resulta increible porque delante tienes gente de la talla de Luis Martín Cabiedes, Alejandro Santana, Axel Serena, Lluis Faus, Eneko Knörr, Vicente Arias, etc… es una oportunidad única, quizás jamás te reciban personalmente, debes “morir matando” y vender hasta el último suspiro tu proyecto. No puedes usar 3 minutos y se acabó. Si no eres tu mismo apasionado en vender tu idea en público, ¡no te apuntes a hacerlo!.
Sobre el formato:
En la cena posterior, como comenta hoy Carlos, se debatió el formato ideal, si este formato sirve para valorar un proyecto.
Yo creo que sirve para algo que a mi me es mas útil, para poder ver, sin la muletilla de un power point aun emprendedor en vivo, defenderse de las preguntas y explicar su proyecto a pecho descubierto. Para mi sirve para definir si hay “madera de emprendedor” y eso siempre he defendido que es básico antes de sentarse a ver un proyecto, que si no crees en el equipo y el emprendedor no tiene sentido.
Por supuesto que de FT no saldrán inversiones, lo que saldrán es impresiones y contactos y creo que puedo asegurar que varias reuniones posteriores en las que puede salir posibilidad de negocio. Me pareció un foro distinto y útil, más informal y menos encorsetado, compatible con los actuales, pero quizás gustó más a lo Business Angels que a los representantes del Capital Riesgo. Tags: Alejandro Santana, apadrina a un artista, axel serena, Carlos Blanco, Emprendedores, Eneko Knorr, Lluis Faus, luis martin cabiedes, pomelo.tv, start ups, Vicente Arias, worth idea
16 Comentarios para “Resumen del 1er Foro de Start Ups”
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Gracias por el resumen, sobretodo para los que queríamos ir y no pudimos.
Creo que el enfoque de este I foro no se entendió. Al menos mucha gente con la que he hablado se sorprende del tipo de proyectos que salieron finalistas… a muchos nos daba la impresión de que se trataba de un foro destinado a proyectos realmente en una fase muy inicial.
La culpa de esto diría que la tiene la definición de los requisitos, sobretodo la parte de “empresa creada o a punto de crearse (en España)”… me parece un requisito muy “blando” teniendo en cuenta del grado de consolidación de los proyectos que fueron finalistas.
En cuanto a lo de la expansión internacional culpo de ello a uno de los aspectos que se valoraría, concretamente el primero: “Proyecto Global”. Quizás estoy equivocado, pero es la impresión que tengo de todo esto.
Por cierto, sólo un pequeño apunte de un lapsus que has tenido sobre Pomelo TV, es streaming basado en p2p, no ps2
Hola Alejandro,
te pediría otra valoración:
¿crees que estos proyectos presentados (no solo los finalistas) podrían desarrollarse SIN inversión externa?
es decir ¿podrian desarrollarse como otros negocios que se van creando, teniendo ingresos, consolidandose y creciendo?
Entiendo que a veces es más fácil y sobretodo rápido hacerlo teniendo el dinerito adecuado, pero ¿que pasará ahora con esos proyectos si nadie invierte? morirán en el cajón o crees que los emprendedores que se presentaron pueden y van a llegar a desarrollar sus BP por si solos?
@Christian Korwan,
No me cabe ninguna duda de que algunos podrían ser afrontados sin financiación externa, pedir 200.000Eur para personal y marketing es bonito. no veo en algunos de ellos necesaria inversión… es cierto.
Creo que incluso algunos de ellos, estarían enfocados incluso al autoempleo… otros no y tienen otras perspectivas. De todo hay (hubo 7 finalistas, pero al menos otros tantos presentados inicialmente)
@Jordi Bufí , gracias por la corrección Jordi
me consta que se va a limar mucho más para próximas veces el tema de definir claramente quien puede presentarse y los requisitos mucho mas delimitados para evitar quer haya esas diferencias.
Intuyo que incluso quizás de aqui salgan 2 tipos de eventos de start up, con target, ubicación, jurado e inversores diferentes. A lo mejor uno más formal con start up maduras para Capital Riesgo y family Offices,y otro más asi para Business Angels
la verdad que les deseo a todos estos emprendedores la fuerza necesaria para seguir adelante con sus proyectos y sueños y que no se rindan solo porque los €uros deseados no lleguen… se pueden hacer cosas interesantes sin mucha inversion de dinero pero sin con inversion de trabajo y esfuerzo…
Saludos
[...] no pude asistir poco más puedo decir al respecto, pero si os recomiendo leer las reflexiones de Alejandro Suarez, Toni Mascaró y Carlos [...]
Precisamente la falta de definición del evento hizo que no me presentara.
Tengo un proyecto en marcha y hasta que no esté terminado el desarrollo y lanzado al público no quiero buscar inversores, por lo que según las bases del evento me quedé fuera.
Tengo claro que de un evento asi se sacan muchos consejos, ideas, contactos y experiencia. A ver si de verdad se promueven este tipo de eventos para un futuro cercano, muchos lo agradeceremos.
Un saludo.
Alejandro, una de tus críticas es que proyectos que apenas se han iniciado estén pensando ya en la expansión internacional. Sin embargo algunos de los proyectos de más éxito últimamente fueron lanzados a nivel internacional desde el principio, empezando por la versión en inglés en lugar de dirigirse al mercado español. Pienso ahora mismo en Panoramio, por ejemplo. Quizás no son la mayoría, pero sí algunos muy destacados.
¿Es posible que haya proyectos con más potencial internacional que nacional?. ¿Es el mercado nacional demasiado pequeño para muchos proyectos?. ¿Puede compararse el nivel de nuestro mercado nacional al británico, alemán o incluso el francés?.
Por ejemplo, para una aplicación ASP para un mercado concreto (nosotros por ejemplo) puedes tener 2 opciones:
A.- orientarte al mercado nacional, poner comerciales en la calle y asistir a ferias, y obviamente cobrar desde el principio. Si el servicio ofrece un valor añadido real es posible que funcione. Pero, ¿aprovecha esto el potencial de Internet?. Desde mi punto de vista esto es vender offline un proyecto online.
B.- lanzarlo en modalidad freemium, buscando sobre todo captar base instalada gratuita, con la expectativa de lograr un 2% de clientes de pago.
En este caso te centras en la viralidad del proyecto en Internet para su expansión, pero, ¿será suficiente un 2% de un mercado tan reducido como el nacional?. Yo creo que en muchos casos no. Hemos tenido algunos ejemplos de buenos proyectos que no parecen despegar en un mercado tan pequeño como el nuestro.
Pienso por ejemplo en Endeve:
http://loogic.com/hacer-facturas-con-endeve-ahora-es-gratis/
En este caso sólo te vale intentar el lanzamiento internacional, o al menos intentar expandir el mercado objetivo al máximo. Aunque es cierto que puede ser difícil lograr el buzz necesario sin el cuál el proyecto podría no despegar.
Y en cuanto al tema de VC o business angels… nosotros no pensamos necesitar mucho dinero para lanzarnos, pero creemos que sí sería interesante un socio con un pié en el nicho al que nos dirigimos, alguien con credibilidad, contactos y capacidad para dar a conocer nuestro proyecto. De hecho estamos a punto de lanzar un spinoff de nuestro proyecto base, para otro mercado y en este caso nos hemos buscado un socio que ya operaba en dicho mercado.
[...] concepto que ya está bastante extendido en Internet. Al igual que comenta Alejandro Suarez en el comentario sobre el foro en su blog cuya lectura recomiendo, también me causó muy buena impresión su promotora, Aurora [...]
Muy buenas reflexiones. Cuanto más sentido comun logramos mantener / inyectar en este mundillo de proyectos e inversiones, mejor para todos.
De las burbujas se aprovechan sólo unos pocos, y la resaca posterior castiga a todos los emprendedores en búsqueda de financiación.
Alejandro,
Me ha gustado mucho tu balance de la experiencia y la transparencia con la que expones tu propia selección y valoración de cada emprendedor.
Coincido en que parece un formato más interesante para los B.A. que para los V.C. Podría ser una buena idea crear formatos específicos para los segundos en una hipotética segunda edición
un saludo!
Vuelvo al tema de arrancar un proyecto como internacional desde el principio. Justamente Chris Anderson toca el tema en su blog: The miraculous power of scale.
http://www.longtail.com/the_long_tail/2008/11/the-miraculous.html
La wikipedia funciona a pesar de su bajo porcentaje de contribuidores (0,01%) sobre el total de usuarios gracias a la enormidad de su público objetivo.
Un modelo freemium requiere igualmente de economías de escala similares. Economías de escala que podrían ser imposibles a la escala nacional.
quizás yo tenga una percepción distinta, pero para mi un proyecto global, internacional no es una internacionalización de una empresa nacional… al menos ese es el concepto que yo he tenido hasta ahora…
ya que no es lo mismo querer lanzar una empresa dedicada a un producto que requiere de un mercado concreto como en el caso del software de facturas o de un servicio que requiere una legislación concreta de una pais como puede ser una asesoria online, que una servicio que funciona igual en todas partes y sol requiere adaptacion lingüistica y de mentalidad…
por ello creo que deberiamos de diferenciar entre proyectos internacionales o globales de los que son internacionalizaciones de empresas locales…
Saludos
Christian Korwan
CEO FactoriaCreativa.es & EspañaPrint.es
Hacía mucho tiempo en que no leía un post con el que estuviera de acuerdo al 100%.
Y lo digo desde mi desconocimiento del evento al que no pude acudir.
Sin entrar a valorar significativamente y por separado cada compañía (que muchas las desconozco), creo que las reflexiones de fondo que haces Alejandro, deben ayudar a todos a aprender. He estado en varios Foros ultimamente y me he llevado la misma impresión que tú Alejandro.
Enhorabuena
Alex Nuñez
Es cierto que es diferente internacionalizar una empresa nacional que lanzar una empresa global.
Es obvio que salvo el tema de la adaptación cultural y quizás temas legales y de facturación hay proyectos que tienen buenas posibilidades de lanzamiento internacional desde el inicio.
Si hablamos de un software como servicio es posible que haya potencial para ese lanzamiento global. Pero por otro lado, un emprendedor necesita generar un mínimo de buzz inicial y eso a nivel global me temo que lo pueden hacer 4 gatos.
Y por otra parte hay proyectos que están orientados a lo local y que internacionalizarlos requiere casi el mismo esfuerzo que lo que costó montarlos para el territorio original.
Por ejemplo, el e-commerce (uno de los grandes olvidados en la revolución 2.0 parece
) tiene sus dificultades. De hecho muchas tiendas por problemas de logística, legislación o aranceles no venden fuera de sus países. Amazon.com vende libros a todo el mundo, pero lo demás está muy restringido.
Una de las mejores formas de aprender, es a base de cometer errores. En este sentido, este post (al igual que el anterior que escribiste en el blog) pueden ayudar mucho a los que van en busca de financiacion, pues podrán evitar cometer los errores más comunes.
Veo una idea excelente, la que se ha llevado a cabo a la hora de exponer los proyectos, pues (como bien indicas) es así como se conoce al emprendedor, y no a través de un powerpoint o pdf niquelados.