Creo que todos sabemos ya que estamos ante un nuevo escenario económico-social. Eso es un avance, porque hace algunos meses, cuando algunos lo veíamos venir
discutíamos primero sobre si había o no crisis y segundo sobre si afectaría o no a las empresas de tecnología.
Pues bien, ya no tenemos ninguno dudas de lo que tenemos encima, aunque nadie de nosotros sabe a ciencia cierta como evolucionará la situación.
Es el momento de descubrir quien está en pelotas, parafraseando a Warren Buffet en una frase que desconocía y he leído vía Sixto Arias (a quien no conocía personalmente y la semana pasada en el First Tuesday Madrid me causó una gratísima impresión) y Carlos Blanco : “cuando baja la marea se ve quien está en pelotas“. Pues bien, la marea es posible que baje tanto que veamos quien está o no incluso con los zapatos puestos.
Yo, que no sé si por mi carácter conservador o porque me lo veía venir desde Diciembre,
he sido muy negativo, y me preocupé mucho en los últimos meses por nuestra empresa más joven, la Red de Blogs de
Ocio Networks.
Me preocupó especialmente esta sociedad por varios motivos, principalmente su juventud,
la debilidad del mercado publicitario basado en CPM con los blogs y por el alto y deficitario coste operativo que manteníamos con el objetivo de crecer muy de prisa de tamaño por encima de crecer de forma económicamente sostenida.
Por ese motivo
desde Diciembre 2007 empecé a concienciar a nuestro staff directivo con Diego, Mónica y Jaume a la cabeza de la que nos podría venir encima. A Diego y Mónica les insistí especialmente por su función de Coordinador de la Red y Redactora Jefe, y durante todos estos meses hemos estado
recortando gastos, optimizando rendimientos y estructura, priorizando inversiones y desechando algunas previstas, parando gastos superfluos, creciendo en tráfico e ingresos a un ritmo sostenido y sobre todo equilibrando balances que eran demasiado negativos para el futuro. Sé que ellos dos, que ahora leerán estos pensamientos, lo hacían un poco sorprendidos y a regañadientes y no veían la situación global tan negra como yo les pintaba. Hoy, tengo la convicción personal de que si no hubiéramos tomado todas esas medidas desde hace 9 meses, posiblemente Ocio Networks no podría sobrevivir en el próximo año y no me cabe ninguna duda que ellos lo ven ahora mucho más claro que hace 9 meses.
En varios puntos de este trayecto la empresa ha necesitado financiación, y por ese punto conservador que tengo por virtud-defecto he ido cubriéndola personalmente con objeto de no depender de financiación bancaria ni dar aun entrada a nuevos socios manteniendo el 100% de la compañía. No sólo parece haber sido un acierto sino que
hace la empresa hoy sostenible aunque yo a nivel personal tenga un pasivo por recuperar en los próximos años. Haber dependido de un banco podría haber sido en estos meses que vienen un punto crítico e irrecuperable.
En paralelo me interesé por el tema comercial y
quise invertir y apoyar una pequeña estructura interna que nos permitiera no sólo depender de nuestra agencia, Addoor sino poder cerrar acuerdos de acciones especiales, patrocinios y partnership a largo plazo con empresas que tuvieran sinergias con nuestras publicaciones. Esta estrategia ha dado su fruto muy claramente y hemos firmado en Septiembre y Octubre
3 acuerdos anuales y 3 acuerdos semestrales que nos garantizan una fuente de ingresos añadida a nuestros habituales.
La otra pata necesaria era el crecimiento y optimización, con menos estructura, con menos presupuesto mensual,
había que agudizar el ingenio para seguir creciendo en tráfico y por consiguiente en ingresos. Desde Enero lo hemos conseguido, siendo precisamente Septiembre nuestro mes de mayor crecimiento absoluto y porcentual.
El miedo y la crisis pueden tener un efecto negativo; la aprensión y el pánico ya que el dinero es cobarde. Pero creo que t
ambién puede tener un efecto tremendamente positivo que nosotros internamente hemos vivido. Mi miedo personal ha hecho que hayamos trabajado más que en otros periodos, tomado precauciones, agudizado el ingenio, hayamos sido más agresivos, más exigentes y hayamos podido desarrollar una red comercial.
El miedo también puede ser un estímulo, sin el que posiblemente hubiéramos afrontado mucho peor los tiempos que vienen. Podemos incluir el miedo a la crisis en este caso como un factor más de la pirámide de motivación personal aplicada a la empresa.
En números de Ocio Networks, todo esto se traduce en que desde Diciembre
hemos crecido más de un 100% en audiencia de 1,3 a 2,73 millones de usuarios únicos,
casi un 100% en páginas vistas de 4,5 a 8,18 millones/mes,
más de un más de un 120% en ingresos publicitarios, y en
patrocinios e ingresos atípicos hemos quintuplicado los ingresos que teníamos entonces.
En paralelo hemos bajado nuestros gastos y costes de explotación en un 12% desde Enero. El mes pasado fue el primer mes en el que Ocio Networks dió amplios beneficios y ya sabemos que con nuestro crecimiento, costo de explotación actual, controlando los gastos y con los acuerdos firmados en los próximos meses duplicaremos el beneficio de Septiembre de forma sostenida y consolidada.
Esperamos haber hecho los deberes y
cuando baje la marea llevar todos el bañador puesto.
Sin el miedo a la crisis y al escenario que parecía venirse encima no hubiera sido posible; es el estímulo de la adversidad. Tags: Blogs, Carlos Blanco, crisis, estimulos, miedo, motivacion, Ocio Networks, Redes de Blogs, sixto arias
Con toda franqueza al crisis puede ser un revulsivo como otro cualquiera, lo que debe haber es expertos en Management con ese sexto sentido que has demostrado, aunque no lo comprendieran los de alrededor.
Felicidades por ello.
Creo que es un planteamiento muy acertado tomar precauciones siempre en varias vias paralelas; en este caso : reducción de costo, crecimiento y desarrollo comercial. De esta forma incluso fallando algo, hay posibilidades de éxito.
Comparto al 100% que hoy en día la financiación bancaría podria ser un lastre y que las empresas tenemos que acostumbrarnos a no siempre recurrir a ella.
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Alejandro, me ha aportado mucho la lectura de esta exeriencia. En medio de las noticias catastrofistas y del “negativismo” que reina en todas partes, es muy agradable toparse con planteamientos y actitudes como la vuestra. Enhorabuena.
Chapó!
Ahora a verlas venir…
@Gracias Pablo L. Renaud y Softaltec, la verdad es que estoy mucho más tranquilo de lo que podría estar en estas circunstancias si no hubieramos tomado precauciones.
@Diego Ventosa, al final los bancos van a ser lo que deben ser: un mal necesario, no la panacea
Alejandro, desde que te conocí, vi que eras una persona increible en cuanto a gestión. Se nota que tu experiencia en Internet es de las más sabias que existen. Haber llegado donde estáis con una red de blogs desde cero, es impresionante, y los ratios que comentas alucinantes. Estáis haciendo las cosas mejor que bien.
@Gonzalo Ruiz , te lo agradezco Gonzalo, sabes que el afecto es mutuo, que sigo lo que vais logrando (deberiais estar contentisimos) y que exageras bastante tus palabras!! (que las agradezco igual o mas si cabe) pero te diré que el “hambre agudiza el ingenio” y me estaba dando tanto miedo todo, que tome decisiones que , casualamente han sido acertadas… vamos que ha habido un factor claro de suerte en todo esto.
Felicidades a la red de blogs y a ti, Alejandro. De negativo que eres siempre no deja de ser igualmente real. Pongamos (sigamos) entre todos nuestro grano de positividad para que incluso vaya a mejor.
Nada más que confirmar quizás que a veces es difícil comprender ciertos movimientos en la totalidad de su magnitud porque hay que tener un how know exacto para la previsión del futuro incierto en el que estamos a nivel financiero.
Por lo demás feliz de la plantilla actual que tenemos en Ocio, y que a pesar de todas sus falencias, es el equipo de personas correctas para comenzar un camino más fuerte hacia un posicionamiento seguro, que es eso lo que espero que suceda.
Y sobre todo feliz porque la absoluta independencia financiera de Ocio, con todos los riesgos que eso implica, nos deja hacer un trabajo basado en la libertad y la participación, que no siempre se encuentra.
Sé que es una pasada que yo diga esto, pero vamos que es verdad y eso hay que destacarlo: el 100% de la empresa en manos propias, es decir, de Alejandro es un aliciente para el trabajo.
saludos y gracias
Comparto la satisfacción de formar parte del equipo de Ocio.net. Felicides a Alejandro por su estupenda gestión y a los demás por el trabajo realizado.
saludos!
Bueno desde mi humilde lugar en esta pirámide la verdad es que da gusto trabajar con (y para) una persona con tu visión y capacidad Alejandro. Uno se siente -no sé si es la palabra, pero entenderás la idea-, algo así como “protegido” por alguien que piensa y tiene mejor visión de a dónde va el barco desde “allá arriba”, mientras los de “acá cerca” nos vamos preocupando del compromiso diario.
Sólo quería que sepas estoy agradecida porque de alguna forma, sostener la empresa y tener esas precauciones, también es cumplir un compromiso conmigo, apenas una de tus colaboradores…
Una de mis frases favoritas – de cabecera – es: “You can’t direct the wind, but you always can adjust the sails”; (Tú no puedes dirigir el viento, pero siempre puedes ajustar las velas).
Más o menos, viene por ahí el secreto de supervivencia en esto de la crisis ¿no? Por eso la he compartido todo este mes como nick en mi msn. Gracias también a Mónica y Diego, mis contactos más cercanos, por trabajar siempre en un clima inmejorable.
Abrazo gente, seguimos trabajando
Que mejor regalo de cumpleaños que la satisfacción por los logros tras el trabajo bien hecho.
Que sepas que tomo buena nota de tu ejemplo como gestor.
Enhorabuena!
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