Una verdad incómoda y real

Esta mañana mientras me duchaba he estado escuchando el programa de radio de Carlos Herrera en Onda Cero y me he llegado a sentir realmente… la palabra quizás sea incómodo. Incómodo con esta sociedad, pero también y sobre todo en primera persona conmigo mismo. Son las 8.30am y he convocado varias reuniones hoy en mi oficina por email y teléfono con mis abogados y gente de mi equipo, creo que no se justifica seguir inmóvil en ciertas cosas. Soy así, de pronto revoluciono y pongo a trabajar conmigo en una idea que me ronda la cabeza a los que están a mi alrededor. Comentaban la llamada de una mujer que primero me ha dejado confuso y luego realmente triste. Hablamos mucho de la crisis y muchas veces especialmente desde una posición muy acomodada y desde este sector de las Nuevas Tecnologías, no nos damos cuenta de que la crisis, los problemas económicos etc. no son que baje el EBITDA, ni que el % de ocupación publicitaria sea menor, ni que haya menos suscriptores, ni que la inversión en emprendedores y/o empresas se retraiga, ni tan siquiera las caídas del dólar o del CPM; eso es una mierda, la crisis real es otra cosa y afecta de forma real y directa a la vida de otras personas, y francamente esta mañana me he avergonzado de mi mismo y de lo poco que hago por ayudar a personas que si viven esa crisis real en mi propio país, la crisis de verdad; no la que a mi me ha venido preocupando en primera persona. El caso es que comentaba Carlos Herrera como una señora llamó ayer a la radio y explicaba lo que para ella es la crisis. Tiene varios hijos y uno de ellos tiene una discapacidad total, le han operado más de 30 veces y si eso ya no fuera de por si un drama, el drama de verdad es que tanto ella como sus otros hijos poco más o menos que “celebran” los días de estancia en el hospital ya que pueden comer regularmente repartiéndose la comida del hijo enfermo entre todos, o como comentaba como se las ingeniaba para mezclar la leche con agua y que así a sus hijos les durara más, o como compraba carne de desecho, de la que venden para alimentar a los perros en zonas rurales para así mezclarla con un poco de arroz y comer cada día. El locutor comentaba el caso aun impresionado por el testimonio, la llamada había sido ayer, y comentaba como inmediatamente tenderos, fruteros etc. habían llamado a la radio sin que nadie pidiera nada y habían garantizado la comida de esa familia durante los próximos años, comprometiéndose a enviar todo lo necesario cada semana para su alimentación. Yo al escuchar todo esto no daba crédito y he sentido mucha confusión, primero porque de verdad no me cabe en la cabeza que esto pueda suceder en España en pleno siglo XXI, y segundo porque siempre he tenido en la cabeza que hay que hacer cosas, que cada uno puede (y debe) poner un pequeño granito de arena de forma sostenida y constante. Para mi vergüenza son muchos años pensando eso y … no haciendo nada, cuando resulta evidente que mi situación económica me permitiría hacer algunas cosas que podrían, cuanto menos, ayudar a mejorar la vida de algunas personas como la de esta señora que ha llamado a la radio. En estos años de loco crecimiento en España hemos acabado un poco endiosados en nuestro ego personal y como país. Uno se pone bajo las 4 Torres de la Castellana mira para arriba esos cientos de metros y piensa como ha avanzado el país, el octavo del mundo por PIB eso que en el exterior se llama “el milagro económico español”. Nos sentimos bien regocijandonos en ello. A las zonas rurales vamos de paseo, nadie va a zonas rurales y mira para abajo, sólo nois gusta mirar para arriba, y si un día escuchas esos testimonios en primera persona, te son, como a mí, incómodos, incompatibles conla concepción que tienes de estos tiempos y de tu país, en definitiva extraños de ver. He llamado a mis abogados, he llamado a alguno de mis principales colaboradores y voy a ver como podemos entre todos articular un vehículo de colaboración social, que pueda al menos intentar ayudar a las personas que lo necesitan y se nutra y reciba de forma regular fondos de mis empresas para ello. Ya hace años Diego Servente, coordinador de Ocio Networks montó un proyecto solidario llamado “ser solidario” y recuerdo esos años haber seguido de cerca las cosas que hacían. No me cabe duda, y lo aprendí viendo cosas que hacían que incluso con pocos medios se puede hacer cosas. Ahí, públicamente, queda mi compromiso. En cuanto tengamos más claro como darle forma en un par de días, podré explicar la manera en la que vemos más viable hacerlo. Me encantará que tu, que me lees puedas aportarme tus ideas, tu opinión o puedas colaborar con la iniciativa que de aquí salga. A.

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Cultura y Tecnología: sólo para valientes

Como concepto cultura e internet aun chirrían un poco. Estoy seguro que las nuevas tecnologías van a revolucionar en los próximos años los movimientos culturales, especialmente el arte, la música y el mundo literario. Pero eso no es nuevo y ya lo pensaba hace 5 o 10 años, el problema es que no llega, apenas hay iniciativas culturales  relacionadas con la cultura en internet en general; simbólicas en  España y casi inexistentes en Latinoamérica. Es triste pero es así. Los inversores, los proyectos y el “ataque a nichos de mercado” según modas y según su orden de importancia en lo económico, tienen la culpa de ir retrasando proyectos culturales que podrían ser muy interesantes e incluso dinamizar los movimientos culturales, pero que a día de hoy a nivel empresarial no serían rentables ni viables en un país como España, en el que ese consumo cultural es bajo. Estamos en un país en el que se escucha mucha música (que rara vez se compra), en el que el índice de ventas de libros es bajo, y en el que pese a tener 2 de los principales museos de Arte del mundo (Museo del Prado, y en arte contemporáneo y vanguardias el MNCARS) cuando uno los visita suele ser  “casi” el único español por allí. Uno de esos proyectos con mérito es el de Ángel María Herrera, con el que comí hace unos días en El Club 31 en Madrid (por cierto, el restaurante muy tradicional que se ha ganado los 5 cucharetes que le han dado ). Bubok, el proyecto de Angel María, nace como una alternativa editorial de autoedición emulando y trasplantando el modelo de Lulu al mercado español.

En primer lugar es un proyecto romántico y ambicioso a sobre todo largo plazo, y en segundo lugar ofrece posibilidades inexploradas a futuro, no sólo para la autoedición de autores, sino muy especialmente para la reimpresión y edición de obras descatalogadas de cientos de editoriales que no hay manera de conseguir por su alto costo de impresión y distribución en serie. Todo eso llegará y Ángel María tendrá el mérito de haber cogido un espacio de privilegio y de haber apostado por el mundo literario en internet cuando ni las propias editoriales lo han hecho aun, algo a lo que muchos no nos habríamos atrevido. El emprendedor de proyectos culturales en España, máxime si consigue financiación y los lleva adelante; es un soñador valiente, o un loco, o un friqui. No me cabe ninguna duda de que Ángel María no es ni un loco ni un friqui. Le conocí personalmente hace más de un año, recuerdo que comimos con motivo del libro que publicó “15 años de Internet en España” junto a Jorge Villabona en la editorial Grupo Buho, quería hablar conmigo y escuchar mi historia completa y tuvo el detalle de luego dedicar 1 extenso capítulo del libro a contar mis andanzas junto a las de grandes personajes de las nuevas tecnologías en España como Bernardo Hernández, Luis Abril, Jesús Encinar, Carlos Blanco, Emilio Márquez, Ismael El-Qudsi, Jesús Monleon, Sixto Arias, Javier Martin o Rodolfo Carpintier, entre otros. Siempre me ha parecido una persona muy sensata y tiene un perfil profesional y personal muy curioso, se le ve una persona que tiene inquietudes y que ha hecho muchas cosas diferentes en la vida y con una clara vocación y trasfondo por lo cultural. Añadiendo a todo ello su espíritu emprendedor y la capacidad de convicción que ha tenido para rodearse de personas brillantes en un consejo asesor y de conseguir convencer a inversores de la talla de Secuoyas, Europa Press, El Grupo Intercom, Andreu Teixedor y Caja Navarra. Le deseo de verdad que le salga bien la aventura de Bubok, que en diferentes mercados, tiene similitudes y me recuerda en algunas cosas a nuestro proyecto de Yes.fm y me encantaría, ya que hablamos de música y literatura, industria discográfica y literaria, que alguien de relevancia y con un proyecto serio se animara con la otra gran pata de la cultura y una de mis grandes pasiones; el arte. Si ese proyecto al fin llega, que me llamen que yo no me lo quiero perder y me encantaría participar.

Tags: angel maria herrera, Arte, Bernardo Hernández, bubok, Carlos Blanco, cultura, Emilio Marquez, Ismael el-qudsi, Javier Martin, Jesús Encinar, Jesús Monleon, Jorge Villabona, libros, literatura, Luis Abril, musica, Rodolfo Carpintier, sixto arias, Yes.fm

El valor real de un click

El click es el rey de la publicidad desde la llegada de sistemas de publicidad contextual como Adsense. Sin embargo, en la publicidad gráfica tiene una vida muy diferente, estamos hartos de ver campañas de brading efectivas gráficamente y muy visuales con ratios del click menores al 0.x-1%. Anunciantes y agencias a lo largo de estos años han llegado a incentivar y a buscar el click de diversas formas, pero existen campañas de branding que no deben ni pueden ser medidas por el ratio de click thru. Muchos soportes, entre los que se incluyen los míos, en un momento dado de estos últimos años han decidido evitar o parar campañas de CPC exceptuando Adsense. El motivo es obvio, Adsense es publicidad contextual, funciona y está bien segmentada. El contenido es relevante la mayoría de las veces y el ratio de click hace que el usuario que clicka generalmente esté interesado en “ver que hay detrás” del anuncio. Los ratios son positivos para anunciante y soporte. El abuso de la publicidad gráfica en base a CPC me hizo hace años no autorizar la venta en nuestros soportes de campañas CPC, prefiero si no hay publicidad incluso lanzar autopromos de nuestros portales y servicios. El motivo es el abuso de anunciantes (en ocasiones en conveniencia con agencias) para deliberadamente hacer campañas de brading de las que todos sabemos que no va a haber click y así lanzar incluso millones de impresiones en tus sites a precios de risa. En los últimos 10 años ha habido sonados casos de bancos (especialmente en el nacimiento de la banca por internet) y recuerdo uno particularmente doloroso para mi de Yahoo! Music hace un par de años, en los que un mes de agosto que estaba de vacaciones lanzaron una descarada campaña de brading camuflada de CPC y me colaron 8-9 Millones de impresiones que parecían decir “mírame, pero no me hagas click!!!” a CPC con lo que creo que no les debí facturar por ello ni 200 Euros, así se la “colaron” a decenas de soportes. Ese verano, hace ya al menos 3-4 años, prohibimos las campañas de publicidad gráfica de CPC. Pero, ¿qué vale un click? Eso es tremendamente variable. Imagino que si vendes coches con un alto margen de beneficio, el click de un usuario interesado en ese vehículo es alto. Por esa lógica sectores muy de nicho o grandes sectores comerciales (turismo, economía, motor) tienen precios por click alto. Este es un ejemplo de hoy mismo, casi 5 Euros por un click en “hoteles” ya descontando la comisión de SEDO. Es decir por ese click se debe haber pagado 6-8 Euros (de los que comisionan Adsense, SEDO ) antes de llegar a nosotros. En el lado contrario los clicks te los puedes encontrar desde cantidades simbólicas como 0,01 según temática e Ip.

Pero para mi la mayor utilidad real de observar los clicks es la de poder estudiar, analizar y medir la temperatura de nichos y sectores según la competencia, precio y cantidad de anunciantes.

Tags: Adsense, branding, clicks, CPC, nichos, parking dominios, sedo

La semana en 10 links (26 de Octubre)

- Crónicas desde Silicon Valley (Por Didac Lee) - Adaptarse o morir (por Carlos Blanco) - Cena de Yiffers (por Axel Serena) - Increibles Oportunidades (por Canguro Rico) - El fin de los blogs en la época de las Redes Sociales (por Error 500) - 10 motivos por los que fracasa una startup (por Failbeta) - ¿Tenemos un plan en España? Si, la España de los funcionarios (por GurúsBlog) - Porcentajes de clicks en Google (por Ismael El-Qudsi) - Aviso de denuncia (por Jordi Bufí) - La crisis que vendrá en Enero (por vida de un Consultor)

Tags: axel serena, Canguro Rico, Carlos Blanco, Didac Lee, Failbeta, GurúsBlog, Ismael el-Qusdi, Jordi Bufí, links, Vida de un Consultor

Ejemplos creativos: Adidas

Algunos de los anuncios de Adidas desde Australia

Tags: Adidas, creatividad, creativos

La semana en la red de blogs de Ocio Networks (25 de Octubre)

Aceite de Oliva vs Aceite de Maiz Imágenes Guiness Cómo postear en un Word Press imágenes desde un Iphone Los 10 alimentos más grasientos para el colesterol alto Madrid y su vida nocturna Giselle Bundchen posa semi desnuda contra la desforestación Enrique Bunbury número 1 de superventas Analiza tu ritmo cardiaco con el Iphone 3G Se desatan las hostilidades en ven a cenar conmigo El Arte de ser creativo en publicidad.

Tags: Blogs, enlaces, links, links semana

El realismo de Muñoz Vera

Hoy es uno de esos días que no tengo mucha gana de hablar de tecnología, ni de negocios ni de internet, de hecho creo que me he tomado la mañana un poco relajada y estoy tranquilamente en la oficina leyendo un libro. Vamos como de campo y playa…  Raro en mi estar tan ocioso, pero de vez en cuando es necesario. Hoy me viene especialmente bien Llevaba con ganas de hablar de Guillermo Muñoz Vera bastante tiempo y creo que esta mañana tan relajada (por fin) es momento de hacerlo. Guillermo en un pintor chileno, que vive en España, concretamente a las afueras de Madrid en Chinchón. Es uno de los grandes pintores realistas de nuestro tiempo, con una técnica muy depurada y parecida a la de Claudio Bravo, con el que es inevitable compararle. El realismo no está de moda, a mi me encanta, que le vamos a hacer uno a veces va a contra corriente. Algunos de los cuadros de Muñoz Vera me relajan especialmente. No tengo aun obra suya y llevo varios años diciendo que “este año compro algo” pero aun no he encontrado el cuadro que quisiera de el. Sólo se que sería un cuadro de mucha interpretación de luz.

Guillermo fundó ARAUCO (Arte y Autores Contemporáneos)  hace años frente a su casa en Chinchón, la Fundación ARACUO es una academia de artistas y un precioso proyecto al que yo sólo pondría una pega, muchos de los artistas que de allí salen, trabajan con una técnica muy depurada, pero en las composiciones e ideas parecen querer ser todos Muñoz Vera. Hace algunos años tuve la ocasión de pasar la tarde con Guillermo en su casa. La que fue su marchante Carmen Bonel, sabía que queria conocerlo y me llevó a verle. Su casa (espectacular, con unas cuevas antiguas impresionantes debajo) y pude verle trabajar. En aquel momento preparaba una Exposición en la Galería Ansorena y acababa de regresar de un viaje por los glaciares chilenos. Me sorprendió mucho su edad y su apego a lo digital, asi como su forma de trabajar, en la que va haciendo fotos digitales con las que con photoshop compone imágenes y luego sobre ellas trabaja y pinta usándolas como modelo. Os dejo aquí algunos cuadros de Guillermo, al que le guste le recomiendo darse una vuelta por la Galería Virtual Artelibre para ver el resto de su obra:

Tags: Arte, muñoz vera, Pintura, realismo

El CD ha muerto. ¡Viva la música digital!

Siempre he sido un apasionado de la música. De hecho las 2 únicas veces que he trabajado por cuenta ajena, muy jovencito eso sí, ha sido relacionado en este sector.

A los 17 años atraído por el mundo musical y discográfico me presenté al concurso de DJ´s de lo que era entonces un clásico el Top 40 97.2 FM de Radio España, era la época de la familia Fontán como propietaria del medio, y la FM estaba dirigida por Raúl Marchant y Gregorio Ramón y así, comencé a trabajar de locutor de radio en musicales durante muchos años compaginándolo en aquel entonces con otro tema muy relacionado con la música; la dirección de Relaciones Públicas por las tardes de algunas discotecas en Madrid como Joy Eslava, La Riviera o el recientemente desaparecido Empire (Sí, todos tenemos un pasado ). Vamos que era una época en la que lo pasaba bastante bien y trabajar era divertido. Conocí a decenas de artistas, entablé una gran amistad con alguno de ellos e incluso alguna juerga inconfesable de juventud, muchas anécdotas y mucha diversión; en conclusión, aquello era un juego. En aquellos años sólo había una gran alternativa en radio fórmula musical generalista a los 40 Principales, y éramos nosotros con el top40. El Grupo Prisa controlaba prácticamente el negocio de la música y nosotros con pocos medios en aquella época les hicimos daño en Madrid. Era la época de buenos locutores del 97.2 FM de otra generación mayor que la mía como Luis Vaquero , Julio Manuel Domingo, Rosa Quintana, Jaime Moreno, Mónica Chaparro y muchos otros; recuerdo que yo era el benjamín del grupo y nadie podrá decir que no aprendí rápido y aproveché algunas de mis oportunidades . Sobre 1998, la radio ya era más que un trabajo un hobby, es algo que te engancha, a mi siempre me ha gustado poder comunicar y tener una directa relación con la música. Finalmente y para mi fue algo traumático, decidí dejarlo sobre el 2000, quizás un poco antes, al no poder dedicarle las 4 horitas al día que me exigía y compaginarlo con mis empresas de Internet. Ese es un paréntesis que se cierra en 2007 con mi incorporación al equipo de Yes.fm, se cierra mi círculo personal desde otra perspectiva, en el que se junta la música, la radio, la comunicación, internet y la tecnología que han sido elementos que siempre me han acompañado. La época de los 90 viví muy intensamente en el mundo de la música, fue una segunda juventud de lo que a nivel creativo habían sido los 80 en España, que lamentablemente, me perdí (nací en el 73). Desde esa perspectiva he estado viendo la evolución del sector desde la barrera: los gloriosos 80, los felices 90 y la debacle del 2000 en adelante. En los 90 había muchas propuestas, nuevos grupos, decenas de sellos en España que han ido desapareciendo por uno u otros motivos: Zafiro, Dro, Fonomusic, Hispavox, Twins, Salamandra … sellos de los que han salido en los 80 y 90 artistas como La Trampa, Hombres G, Modestia Aparte, Los Secretos, Mecano …. Marcaron una época creativa y hoy en día no existen ya que acabaron siendo comprados y agregados al catalogo de una Major (Emi, Sony-BMG, Warner y Universal). No muchos años después de la llegada de internet apareció la confusión en el mundo discográfico. El caos, el no poder comprender –aun están en ello muchos directivos de grandes compañías- si internet era un aliado o un enemigo. El negocio musical tal y como se concebía desapareció, dejo de tener sentido el arcaico modelo de distribución, promoción, stock y comercialización, e incluso se pone en duda el propio soporte que aun entonces no había tenido una vida muy larga; el CD. El CD es una de las claves , los que vivimos la desaparición del vinilo (en la radio yo comencé trabajando sólo con vinilo, más tarde con CD y acabé con música digital) vimos como la industria no tuvo problemas en asimilar y fomentar el primer cambio. Con el CD no ha pasado lo mismo; tienen miedo al intangible, tienen miedo al soporte 100% digital y tienen miedo a la piratería.

Existen algunos mitos sobre el CD, el principal es la idea sobre el precio inflado artificialmente por parte de las discográficas. Curiosamente , aunque es una idea generalizada es poco exacta. Kiko Fuentes, ex-country manager de Warner Music, y actualmente Director de Contenido de Yes.fm me explica que en en 10 años los cds no han subido casi de precio absorbiendo la inflación, además  en paralelo se ha incrementado mucho el contenido (packaging, bonus tracks, dvds) que se obtenía por ese mismo precio, y me recuerda que la cadena de valor real de un CD incorpora grabación de audio y video, royalties, copyrights (SGAE), fabricación, logística incluyendo stockage, transporte  y obsolescencia, gastos de Marketing (muy gordos) y margen de la compañía. Vamos, que la diferencia entre el PVP (que además incorpora margen del distribuidor e IVA) y lo que cuesta copiar un CDR en casa no es margen neto para la discográfica como parece/quiere creer la gente . Por eso mismo podríamos decir que el problema no ha sido inflar el precio del CD sino aferrarse al soporte físico y al mismo tiempo hacerlo cada vez menos rentable por todo lo anterior. En vez de migrar ordenadamente al nuevo modelo se han seguido conduciendo como los aristócratas arruinados, llenos de arrogancia pero con agujeros en los calcetines. Es cierto que el P2P ha dado la puntilla a la industria discográfica, pero no es menos cierto que la misma industria, para luchar contra la piratería ha cometido movimientos absurdos que la han destrozado a si misma creando una enorme brecha usuario-industria, que se presentan casi como enemigos irreconciliables. 1) Movimientos defensivos de aglutinar sellos. Muchas compañías se lanzan a comprar otras más pequeñitas. “Que haya menos mercado y de esta forma no pierda mi cuota”. Sale perdiendo el de siempre, el usuario, la creatividad y los artistas noveles a los que nadie da una oportunidad, cuando antes si había propuestas que tenían oportunidad  de triunfar. 2) La cobardía de no asumir riesgos. El riesgo de estar anclado a un soporte tradicional de alto costo de stockaje, creación, distribución y almacenaje como el CD , una postura tradicional e inmovilista. Mejor sacar por enésima vez un “grandes  éxitos” de un artista que arriesgar con una nueva propuesta que no se vende y genera pérdidas a las compañías por los altos costos de grabación/comercialización física. 3) La alta exigencia de algunas estrellas. Artistas como Madonna no sólo no entienden, sino que les da igual que el mercado no sea el mismo. Grandes compañías como Warner llegan a dejar marchar a sus buques insignias, como Madonna, ya que sus pretensiones económicas lejos de bajar mientras el barco se hunde se mantienen y suben siendo inasumibles por la industria. 4) El DRM, posiblemente la estupidez más reciente; el intentar poner puertas al campo al usuario. El consumo de música debe articularse con otras propuestas, con otros precios y con otras alternativas. Creo que Luis Alonso-Lasheras, que dirige  popmadrid y el tema le toca de cerca porque además trabaja en la iniciativa de Telefónica PixBox nos podría ampliar un poco sobre este tema. 5) El IVA. Absurdamente en España el IVA de un CD es el 16% no el 4% que debería tener al ser un producto cultural. Al final paga el pato el usuario con ese 12% extra que desembolsa por un CD. 6) La Persecución. El intento de identificar para demandar a los usuarios que comparten archivos por internet por parte de Promusicae y es que intentar meter en la cárcel a los que debes hacer tus clientes no parece el camino más inteligente. Posiblemente Kiko Fuentes, podrá de una forma más efectiva que yo ampliar toda esta información y darnos su particular visión y más datos. Creo que será especialmente útil para todos nosotros su visión del futuro del sector musical, de la cual me ha hablado largo y tendido en varias ocasiones y que le agradecería que pudiera compartir con todos. Y luego, aparte y al margen de estos problemas sectoriales, si es cierto que está la piratería. Es cierto que la música ha pasado a ser un gratis total a través de redes P2P y de software como Emule, Kazaa, Ares y en su día Napster o WinMX. La industria no comprende que el objetivo no puede ser cerrar esas redes sino adaptar precios, estructura, y estrategia a esa nueva situación de competencia en la que incluso las redes P2P puedan llegar a ser una canal de comercialización y distribución. Yo he comprado muy pocos discos en mi vida. Primero porque en la radio amablemente durante muchos años los departamentos de promoción de las discográficas me enviaban todo, y asi llegue a acumular más de 5 o 6.000 discos en vinilo y CD. Simplemente el almacenaje es un problema, y no recuerdo cuando ha sido la última vez que se sacado un CD de su caja… Luego más tarde con la llegada de internet para que nos vamos a engañar las 800 y pico canciones que llevo en mi IPOD no están precisamente compradas en itunes. Con esto no quiero hacer apología de la piratería, es más no soy nadie para dar lecciones de moral, es algo que socialmente estaba ahí y soy uno de los que lo ha utilizado y durante años no había muchas alternativas y si las había las obvie y tiré por el camino de en medio. Sobre la piratería no hay duda, lo objetivo es ver que la industria se ha hecho primero el harakiri y lo que quedaba se lo ha llevado el gratis-total, no creo que sea justo culpar a la piratería unicamente de los males del sector musical. Basta mencionar que Promusicae dejó de publicar los datos de los discos vendidos en el país porque no era bueno para el sector que fueran públicos, bajaron de 50.000 a 40.000 el disco de oro, y de 100.000 a 80.000 el disco de platino. Hace pocas fechas apareció un informe confidencial de ventas filtrado a internet, donde se veía que el disco más vendido de una semana en España, un país con 45.000.000 habitantes, había vendido “la friolera” de 4.500 copias. Alucinante. La conclusión:  En España se consume música (Y MUCHA!) pero “no compra discos ni el tato”. • De esa filtración se desprenden además cosas lamentables como que algunos discos muestran unas certificaciones mucho más elevadas de lo que en realidad han vendido. Es decir para promocionar, y hacer el paripé de entregar unos discos de oro o platino, nos toman el pelo: o David Bisbal – Premonición: 5 platinos (292.903 copias) o Amy Winehouse – Back to black: 2 platinos (124.587 copias) o El Canto del Loco – Personas: 2 platinos (135.203 copias) o Juanes – La vida es un ratico: 2 platinos (139.894 copias) o Estopa – Allenrok: 2 platinos (107.273 copias) o Mónica Naranjo – Tarántula: 1 platino (53.662 copias) o Merche – Cal y arena: 1 platino (59.695 copias) o Sergio Dalma – A buena hora: 1 platino (58.259 copias) o La Oreja de Van Gogh – LOVG Grandes éxitos: 1 disco de oro (9.327 copias) (Insisto, el disco de Oro son 40.000 copias, de platino 80.000, es decir, todo esto  es una broma, un chiste) Otros datos curiosos para medir la salud del enfermo son los ejemplos de Madonna o Cold Play, números 1 directos de entrada en ventas en España que no alcanzan ni las 30.000 copias vendidas 2 meses más tarde. Se entra en la lista que elabora Promusicae sólo vendiendo 200 copias en una semana en un país como España, es simplemente patético. Te puedes juntar con unos amigos y entras en la lista de ventas para echar unas risas. Creo que ahora con nuevas iniciativas de música on demmand bajo modelos Fremiumm (uso gratuito con posibilidad de suscripción) como Last.fm, como Deezer, o el propio Yes.fm en España poco a poco el consumo va a ir cambiando. Primero hacia un consumo gratuito posiblemente más responsable y con el tiempo poco a poco un porcentaje de ese consumo hacia modelos de suscripción y eso va a ser muy importante para la industria. Es una evolución y es cuestión de tiempo, como menciona Chris Anderson, Redactor Jefe de WiRed.com es momento de  idealizar el concepto de Freemium, una mezcla de Free y Premium. Los perfumes dan como muestras un 0,1% de su producto para vender el 99,9%. En Internet es el modelo opuesto. Das gratis un 99% de tu producto para cobrar como Premium el 1%

Una de las personas que ha escrito sobre música on demmand en España y que posiblemente lo ha hecho con más criterio, porque además le gusta la música y es usuario de estos servicios desde hace tiempo es Antonio Ortiz en Error500, me encantaría si nos pudiera añadir la opinión que le merecen estos servicios. También creo que vamos a ver nuevos tipos de compañías discográficas; las e-discográficas, compañías virtuales , startups de internet especializadas en web2.0 y distribución de contenido digital, en las que la promoción digital de un artista en medios online usando herramientas de web 2.0 y medios como MySpace, Facebook, YouTube etc, pueda crear un consumo, promoción y venta de un producto que se graba como lo que es y como tal debería ser consumido; 100% digital. Creo firmemente en la música, y hasta, aunque a veces me cuesta un poco, creo hasta en la inteligencia de los grandes directivos de una industria que probablemente empieza a torcer el volante y apuntar- a ciegas eso si- a nuevos modelos de negocio alejados de modelos arcaicos y sin sentido como el CD que ha cumplido su función y desaparecerá sin llegar a tener ni de lejos el encanto del vinilo, que aún hoy sigue vivo como objeto de colección. El CD ha muerto, los nuevos consumos de música digital han llegado y están aquí para quedarse.

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Yes.fm en Expansión y El Mundo

En la edición de este fin de semana de Expansión, y el domingo en el diario El Mundo, aparecía una cobertura a tres cuartos de página sobre el proyecto de Yes.fm y una pequeña entrevista al CEO de Yes, Christophe Cassand.

Podéis leerlo en estos pdfs:

El Mundo

Expansión

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La crisis como revulsivo muy positivo

Creo que todos sabemos ya que estamos ante un nuevo escenario económico-social. Eso es un avance, porque hace algunos meses, cuando algunos lo veíamos venir discutíamos primero sobre si había o no crisis y segundo sobre si afectaría o no a las empresas de tecnología.

Pues bien, ya no tenemos ninguno dudas de lo que tenemos encima, aunque nadie de nosotros sabe a ciencia cierta como evolucionará la situación.

Es el momento de descubrir quien está en pelotas, parafraseando  a Warren Buffet en una frase que desconocía y he leído vía Sixto Arias (a quien no conocía personalmente y la semana pasada en el First Tuesday Madrid me causó una gratísima impresión) y Carlos Blanco : “cuando baja la marea se ve quien está en pelotas“. Pues bien, la marea es posible que baje tanto que veamos quien está o no incluso con los zapatos puestos.

Yo, que no sé si por mi carácter conservador o porque me lo veía venir desde Diciembre, he sido muy negativo, y me preocupé mucho en los últimos meses por nuestra empresa más joven, la Red de Blogs de Ocio Networks.

Me preocupó especialmente esta sociedad por varios motivos, principalmente su juventud, la debilidad del mercado publicitario basado en CPM con los blogs y por el alto y deficitario coste operativo que manteníamos con el objetivo de crecer muy de prisa de tamaño por encima de crecer de forma económicamente sostenida. Por ese motivo desde Diciembre 2007 empecé a concienciar a nuestro staff directivo con Diego, Mónica y Jaume a la cabeza de la que nos podría venir encima. A Diego y Mónica les insistí especialmente por su función de Coordinador de la Red y Redactora Jefe, y durante todos estos meses hemos estado recortando gastos, optimizando rendimientos y estructura, priorizando inversiones y desechando algunas previstas, parando gastos superfluos, creciendo en tráfico e ingresos a un ritmo sostenido y sobre todo equilibrando balances que eran demasiado negativos para el futuro. Sé que ellos dos, que ahora leerán estos pensamientos, lo hacían un poco sorprendidos y a regañadientes y no veían la situación global tan negra como yo les pintaba. Hoy, tengo la convicción personal de que si no hubiéramos tomado todas esas medidas desde hace 9 meses, posiblemente Ocio Networks no podría sobrevivir en el próximo año y no me cabe ninguna duda que ellos lo ven ahora mucho más claro que hace 9 meses. En varios puntos de este trayecto la empresa ha necesitado financiación, y por ese punto conservador que tengo por virtud-defecto he ido cubriéndola personalmente con objeto de no depender de financiación bancaria ni dar aun entrada a nuevos socios manteniendo el 100% de la compañía. No sólo parece haber sido un acierto sino que hace la empresa hoy sostenible aunque yo a nivel personal tenga un pasivo por recuperar en los próximos años. Haber dependido de un banco podría haber sido en estos meses que vienen un punto crítico e irrecuperable. En paralelo me interesé por el tema comercial y quise invertir y apoyar una pequeña estructura interna que nos permitiera no sólo depender de nuestra agencia, Addoor sino poder cerrar acuerdos de acciones especiales, patrocinios y partnership a largo plazo con empresas que tuvieran sinergias con nuestras publicaciones. Esta estrategia ha dado su fruto muy claramente y hemos firmado en Septiembre y Octubre 3 acuerdos anuales y 3 acuerdos semestrales que nos garantizan una fuente de ingresos añadida a nuestros habituales. La otra pata necesaria era el crecimiento y optimización, con menos estructura, con menos presupuesto mensual, había que agudizar el ingenio para seguir creciendo en tráfico y por consiguiente en ingresos. Desde Enero lo hemos conseguido, siendo precisamente Septiembre nuestro mes de mayor crecimiento absoluto y porcentual. El miedo y la crisis pueden tener un efecto negativo; la aprensión y el pánico ya que el dinero es cobarde. Pero creo que también puede tener un efecto tremendamente positivo que nosotros internamente hemos vivido. Mi miedo personal ha hecho que hayamos trabajado más que en otros periodos, tomado precauciones, agudizado el ingenio, hayamos sido más agresivos, más exigentes y hayamos podido desarrollar una red comercial. El miedo también puede ser un estímulo, sin el que posiblemente  hubiéramos afrontado mucho peor los tiempos que vienen. Podemos incluir el miedo a la crisis en este caso como un factor más de la pirámide de motivación personal aplicada a la empresa.

En números de Ocio Networks, todo esto se traduce en que desde Diciembre hemos crecido más de un 100% en audiencia de 1,3 a  2,73 millones de usuarios únicos, casi un 100% en páginas vistas de 4,5 a 8,18 millones/mes,  más de un más de un 120% en ingresos publicitarios, y en patrocinios e ingresos atípicos hemos quintuplicado los ingresos que teníamos entonces. En paralelo hemos bajado nuestros gastos y costes de explotación en un 12% desde Enero. El mes pasado fue el primer mes en el que Ocio Networks dió amplios beneficios y ya sabemos que con nuestro crecimiento, costo de explotación actual, controlando los gastos y con los acuerdos firmados en los próximos meses duplicaremos el beneficio de Septiembre de forma sostenida y consolidada. Esperamos haber hecho los deberes y cuando baje la marea llevar todos el bañador puesto. Sin el miedo a la crisis y al escenario que parecía venirse encima no hubiera sido posible; es el estímulo de la adversidad.

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La semana en 10 links (19 de Octubre)

A quién va usted a creer, a mí o a sus propios ojos? (por Loogic) El que tenga un duro que lo guarde (por Carlos Blanco) España tiene un horario que no le corresponde por su situación geográfica (por Una Hora menos) Un ejemplo de Smartmoney (por Angel María) Amazon España y el sector del comercio electrónico (por Error 500) Falsos profetas (por GurúsBlog) La perfección de la nada (por Rodolfo Carpintier) Más del 50% de la inversión publicitaria de las grandes agencias se reparte entre sus primeros anunciantes (por Puro Marketing) Siempre los mismos (por Vida de un Consultor) Los 13% de color rojo (por Marek Fodor)

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La semana en la Red de Blogs de Ocio Networks (18 octubre)

Se termina el guión de la película de World of Warcraft Efectos de las ETS’s en la embarazada Receta de Arroz Verde Paz Vega vuelve a la televisión Gusanos en el Messenger Plagas que afectan a los árboles en otoño Mouse para jugadores de Pc Renault desea hacerse con el control de Jeep Facultad de Arquitectura de A Coruña ofrece un streeptease a sus alumnos Como hablarle de sexo a tu hijo Desperate Housewives – 5×04: promo, sneak peaks y spoilers

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El tamaño no importa (al menos en publicidad online)

Escoger una agencia de publicidad que se adecue a los perfiles de tus proyectos web es fundamental en este sector. Una agencia es como una novia y como tal deberías escogerla y valorarla ya que podrías acabar casándote con ella. Ya, ya sé que alguien considerará sexista la comparación, pero es muy gráfica. En primer lugar no todo es la fachada, a lo mejor deberías mirar un poco el interior. La gran agencia de megaoficinas, cotizando en bolsa y con 50 empleados y grandes números a lo mejor no es –o sí- la que necesitas. En segundo lugar debes intentar conocerla bien, y lo más importante; que te conozca muy bien a ti y que las personas claves que allí trabajan encargándose de soportes y comercial conozcan bien lo que haces, quien eres y a ser posible sean capaces de valorarlo como un activo destacado cuando lo contraponen incluso con otros de sus soportes dentro de la misma agencia. Es también muy importante la disponibilidad, imagino que si no tienes tiempo para tu novia y ella para ti, duraríais lo justo. Aquí pasa lo mismo, la agencia debe tener tiempo para ti, y tu debes tener todo el tiempo que ella necesite para ti, si, incluso para pequeñas dudas y campañas sin demasiada importancia evitando si es posible, tener que delegar en terceras personas y llevar un trato personal, serio, profesional y directo. Tenemos tantos soportes, y tanto tráfico en los portales del Grupo Publispain, como en Ocio Networks, que para nosotros es realmente importante elegir bien con quien trabajamos.

Trabajamos con casi todas las agencias del sector en España, y con muchas o casi todas las internacionales que se dedican a tráfico en idioma español. Raro es que por defecto no trabajemos o probemos nuevas iniciativas cuando se nos proponen, pero también cuando alguna agencia no trabaja con la seriedad esperada cortamos la relación de inmediato. Cada agencia tiene un perfil, y a lo largo de los años hemos ido probando y trabajando con muchas de ellas. Cuando preparamos un proyecto nuevo, como por ejemplo el lanzamiento de Archivos.com o Madrid.net en los próximos meses es para mi muy importante definir quien debería ocuparse de la venta de ese portal. Por ejemplo en estos proyectos aun no hemos definido en manos de que responsable publicitario ponerlos. Siempre he oído en el sector generalidades del tipo: “Adlink es la mejor agencia, te va a vender mejor que nadie. Eso no es cierto, Adlink es una gran agencia para determinados soportes, y podría no serlo para otras. Exactamente igual que otras agencias. Aquí el tamaño no importa, lo que realmente importa es el trato personal, la atención, el trabajo, la importancia relativa que tengas en su estructura y la fuerza de ventas y comercial que puedan volcar en ti. En el año 97- 98 empezamos trabajando en exclusiva con una pequeña agencia de publicidad web que se llamaba XMedia (qué tiempos!), estaba dirigida por un buen amigo, Jesús Aldana, y a los pocos meses se llamó Adlink y  años más tarde creció más y más aun hasta fusionarse con Double Click. Fueron muchos años juntos pero hubo un momento, tras la fusión Adlink-Double Click en el que dejó de ser “nuestra agencia” y, como en los noviazgos, hay momentos en los que dejarse, y yo lo hice. En aquellos años para muchos dejar Adlink era una locura, no había muchas alternativas; es más casi ninguna. Han pasado ya muchos años y sobrevivimos. Hay momentos en los que hay que estar donde sientes que debes estar. Ahora curiosamente el círculo se cierra, y puedo anunciar que con Yes.fm hemos cerrado un contrato de exclusiva publicitaria con Adlink, lo que me hace regresar en cierto modo al punto de partida de 1997 ha sido un camino largo y estoy seguro de que lo harán bien. Pero no sólo está Adlink, sino que hay muchas otras compañías con las que trabajamos regularmente: Antevenio, Código de Barras, Correo Direct, Addoor, CPX, Hispano Click, Harren Media, Fox, CanalMail, Adprox … y decenas de otras más con las que hemos hecho pruebas y acuerdos puntuales.

En contraposición al ejemplo de una gran empresa como Adlink, dentro de este sector hay otras opciones más tranquilas y una de ellas es la que elegimos para gestionar la publicidad de la red de blogs de Ocio Networks, se llama Addoor. Addoor es una agencia diferente, más pequeña y acostumbrada a hacer algo que a mi me gusta mucho y donde veo que está el futuro; hacer acciones especiales. Igual comercializan tu publicidad en formato habitual (banners, roba, megas…) que de pronto venden un widget que reproduce un concierto de Amaral de cientos de Mbs.

He leído hace poco que han firmado en exclusiva como soporte a Cálico Electrónico. Pienso de veras que es un gran acierto de escoger Addoor, porque muy posiblemente sea la agencia en España que mejor puede ver, investigar y trabajar de forma personalizada nuevas ideas y formas de publicidad como la inclusión en las aventuras animadas de marcas comerciales y publicidad dentro de las historietas. Volvemos al principio, cada uno debe escoger su media naranja; al menos en esto el tamaño no importa.

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La Creatividad de Pepsi: Te lo cambio

3 grandes ejemplos creativos de Pepsi, esa compañía que parece no existir en España: Cliente: Pepsi Agencia: CLM BBDO Director: Jean Francois Sacco, Gilles Fichteberg Foto: Vincent Dixon BOCA  A BOCA HASTA EL INFINITO Y MAS ALLÁ BANANAS

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Vida.com y la inversión en dominios

Más o menos desde Diciembre, y muy a mi pesar, ya que tenemos una cartera muy amplia veo que el mercado de los nombres de dominio se limpia, se relaja y se auto regula a medida que la situación económica global se enfría. ¿Quiere eso decir que los dominios van a dejar de ser una buena inversión? Yo creo que no, lo que si entiendo que quiere decir es que van a ser una inversión mucho más selectiva. Tenemos 1.300 dominios aproximadamente, muchísimos de ellos muy seleccionados .com, .net, .info o .es de 1 única palabra en los que “tenemos que hacer algo”. Pero también a lo largo de los años hemos ido comprando dominios de 2 palabras genéricas sin ser .com, o de 1 sola palabra pero sin demasiado sentido real o dominios no Premium en otros TLDs como los .tv .mobi o .pro y cada vez pienso más que algunos de ellos no se han ganado la renovación. Generalmente no vendemos dominios, son como una colección de cromos en la que de vez en cuando vendes alguno para invertir en otros. Este mes hemos subastado tras oferta 2 dominios, “dominio.tv” y “anuncios.pro”, este segundo actualmente en subasta en Sedo desde aquí tras una oferta de 1500US$. ¿Por qué hemos vendido estos dominios, si las ofertas no han sido tan buenas desde nuestro punto de vista económico?. La explicación es variada; “dominio.tv” tiene un costo de renovación de 500$ y no teníamos previsto hacer nada con el, es decir, nos ha costado en los últimos 2 años 1000$, no tenía sentido mantenerlo parado. “Anuncios.pro” tampoco teníamos nada previsto, especialmente porque aunque si me gustaría lanzar algo de clasificados próximamente (me encanta el sector)  para eso prefiero otro dominio que tenemos reservado “anuncio.net” La inversión en dominios ha cambiado mucho en este 2008, los habituales de los backorders en España de los últimos años, pocas veces aparecen. No recuerdo cuando ha sido la última vez que me sonaba la alarma del móvil porque faltaban pocos minutos para el cierre de una subasta que me interesaba, pienso que los que de verdad hemos estado en el sector estos últimos años, ya tenemos demasiados y sólo buscamos oportunidades que mejoren cualitativamente nuestra cartera, y esas oportunidades han migrado a tratos privados o por mediación de plataformas de compra venta como SEDO o Afternic, pero raramente en subasta. Uno de esos raros casos de subasta tiene lugar ahora mismo. NameJet subasta en estos momentos el dominio “vida.com” en una subasta ¿privada? en la que hay 209 pujadores. Quedan 2 días para la venta del dominio, que por cierto tiene la pinta de que acabará en un inversor americano, y las pujas están ya en 8.100$. El dominio me parece magnífico y hay cosas que se podrían hacer con el… pero lamentablemente no estaría en nuestros planes hacerlas de forma inmediata, por lo que no creo que tenga sentido que finalmente lo compremos. Aun así, lo estamos discutiendo internamente de forma intensa.

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